Почему сильное сообщение о клиенте в пресс-релизе важно для вашего бренда

Северо-Западный университет недавно сообщил о важности доверия к бренду. По мнению их бизнес-экспертов, репутация в современном бизнесе стала более важной, чем отдельные услуги или продукты, которые предлагает ваш бизнес.

Подумайте о текущей репутации вашей компании. Считаете ли вы, что общественность ассоциирует ваш бренд с инновациями или считает вашу компанию передовой? Если ответ отрицательный, пришло время стратегически подумать о том, как вы формируете повествование.

Одним из ресурсов, который часто упускают из виду при построении доверия, является пресс-релиз, объявляющий клиенту . Что это такое и как его эффективно использовать? Читайте дальше, чтобы узнать.

Что такое пресс-релиз с объявлением клиента?

Когда вы создаете эффективные пресс-релизы, вам всегда следует начинать со своей цели. Почему вы делаете заявление именно сейчас и что вы хотите, чтобы узнали СМИ и читатели? Возможно, вы хотите проинформировать общественность о новой линейке продуктов или заметной смене руководства.

В случае объявлений для клиентов цель состоит в том, чтобы сообщить общественности о новом партнерстве с клиентом . Другими словами, вы объявляете, кто недавно нанял вас и для чего они вас наняли.

Почему объявления для клиентов имеют значение?

Давайте вернемся к тому, с чего мы начали: доверие к бренду — одна из самых важных вещей, которые вы можете построить. Объявление о серьезных отношениях с клиентами показывает общественности, что вы являетесь надежным бизнесом, который заключает важные сделки и берется за крупные проекты . Благодаря своевременному объявлению для клиентов вы можете позиционировать себя как лидера отрасли.

Объявления для клиентов также позволяют вам контролировать повествование о вашем бизнесе и устанавливать:

• Насколько быстро вы масштабируете свои услуги
• В каком направлении вы развиваете свой бизнес
• Ваш инновационный подход к решению современных проблем

Еще одним преимуществом объявлений для клиентов является то, что вы можете выделить наиболее важные аспекты отношений с новыми клиентами и сформировать общественное восприятие выбора вашей компании.

Какие отрасли получают выгоду от объявления новых клиентов?

Некоторые отрасли могут получить больше выгоды от пресс-релизов с объявлениями клиентов, чем другие. Например, если ваша бизнес-модель на 100% B2C, у вас, вероятно, не будет большого числа клиентов, о которых стоит объявлять. Объявления для клиентов лучше всего подходят для предприятий B2C и крупных поставщиков услуг, таких как:

• Юридические фирмы
• Консалтинговые фирмы
• Компании по доставке грузов
• Технологические фирмы
• Агентства коммерческой недвижимости

Компании, ориентированные на продукт, также могут извлечь выгоду из пресс-релизов с объявлениями для клиентов при сотрудничестве с другими брендами.

Когда новый клиент заслуживает освещения в печати?

Одна из самых важных вещей, которую следует помнить при брендинге с помощью PR, заключается в том, что не все заслуживает освещения в печати. Когда вы объявляете о новом клиенте в пресс-релизе, вам нужно иметь более широкую точку зрения, которую стоит продвигать. Давайте рассмотрим несколько примеров, когда подписание нового клиента требует пресс-релиза.

У клиента сильная репутация

Завоевать доверие становится проще, когда вы можете публично заручиться поддержкой бренда, которому уже доверяют. Мы рекомендуем составить пресс-релиз с объявлением для клиента, если клиент:

• Имя нарицательное
• Более старый и более устоявшийся бизнес
• Имеет сильную репутацию в отрасли, в которой вы надеетесь произвести фурор.

В этом случае новые отношения с клиентами заслуживают внимания, поскольку они знаменуют собой новый уровень профессионализма или достижений вашего бизнеса .

Эти отношения являются новаторскими для вашей компании

Что делать, если вы пытаетесь изменить свою бизнес-модель или фокус компании? Прорваться на новую территорию не всегда легко. Распространение пресс-релиза после того, как вы добились успеха, может помочь изменить ситуацию вокруг вашей компании .

Возьмем, к примеру, партнерство между L'Oreal и климатической компанией BreezeoMeter. Это партнерство стало причиной публикации пресс-релиза Business Wire во многом потому, что оно подтверждает приверженность L'Oreal заботе об окружающей среде и придает легитимность будущей линейке продуктов.

Как написать убедительное объявление для клиента. Пресс-релиз

Теперь, когда вы понимаете, почему сильный пресс-релиз, объявляющий клиента, важен для вашего бренда, пришло время поговорить о том, как его написать. Вот наши главные советы по объявлению клиентов, которые помогут создать привлекающий внимание пресс-релиз.

Украсьте свой заголовок

Исследование Psychology Today подтвердило то, что вы, возможно, уже подозревали: большинство людей читают только заголовок, прежде чем поделиться статьей в Интернете. При составлении пресс-релиза ваш заголовок должен:

• Привлеките внимание представителей СМИ
• Заинтригуйте свою целевую аудиторию
• Подведите итог вашим ключевым моментам

Убедитесь, что ваш заголовок включает в себя обе компании и краткий, но емкий намек на то, чему будут способствовать отношения с клиентами , например: «Компания XYZ нанимает фирму ABC для перехода к устойчивому судоходству».

Лидерство с помощью пяти W

Когда у вас есть привлекающий внимание заголовок, пришло время создать первый абзац. Опять же, исходите из того, что у вас мало времени, чтобы донести свою точку зрения. Ваш первый абзац должен отвечать на следующие вопросы не более чем в нескольких предложениях:

• Кто вы и кто ваш новый клиент?
• Что происходит?
• Где и когда эти новые отношения вступят в силу?
• Почему сейчас?

Вы расширяете заголовок, но не скрываете суть . Читатели должны выйти из этого первого абзаца, зная практически все, что им нужно знать.

Предоставьте соответствующий контекст

На этом этапе в пресс-релиз вашего объявления для клиента вы можете начать включать дополнительный контекст. Решая, что включить, подумайте над следующими вопросами:

• Какую проблему надеется решить ваш новый клиент?
• Что делает вашу компанию лучшей для этой работы?
• Какие общие цели вы преследуете в этих отношениях?
• Какие последствия это будет иметь для вашей более широкой аудитории?

Сосредоточьтесь на информации, которая формирует повествование, которое вы надеетесь создать, и делает ваше объявление достойным освещения в печати .

Повышайте доверие с помощью цитат

Спросите своего нового клиента, готов ли он предоставить соответствующее предложение. Эта цитата должна исходить от конкретного (и известного) человека , например руководителя компании.

Посмотрите, как Deloitte включила цитату в свое объявление о партнерстве с Maserati. Соответствующий руководитель делится несколькими словами о причинах, по которым Maserati выбрала Deloitte, что повышает доверие к решению Deloitte поделиться этой новостью в пресс-релизе.

Распространяйте с осторожностью

Если у вас есть полноценный пресс-релиз с объявлением для клиента , самое время его напечатать. Для достижения наилучших результатов обязательно:

• Дважды проверьте правильность написания и форматирования.
• Включите всю информацию, которая может понадобиться журналистам (например, контактную информацию или полезные графические изображения).
• Таргетируйтесь на журналистов, которые работают в смежной отрасли или нише.
• Персонализируйте свою презентацию

Не публикуйте общий список в своем пресс-релизе и не ограничивайтесь одной или двумя публикациями. Чтобы избежать процесса проб и ошибок, сотрудничайте с авторитетной компанией по распространению пресс-релизов .

Ошибки в пресс-релизе объявления клиента, которых следует избегать

Прежде чем мы завершим наше руководство по анонсированию пресс-релизов для клиентов, у нас есть еще несколько советов. Взгляните на три основные ошибки в пресс-релизах, которые, как мы видим, допускают компании, и которых вам всегда следует избегать.

Рекламный тон

Одна из самых больших ошибок, которую мы видим, — это когда компании просят свой рекламный отдел написать пресс-релизы. Да, главная цель пресс-релиза, объявляющего клиенту, — завоевать доверие к бренду и привлечь больше клиентов. Однако ваш пресс-релиз не является рекламой.

Вместо этого думайте о своем пресс-релизе как о кратком и целевом отчете. Вы здесь для того, чтобы представить факты, а не делать заявления . Единственный призыв к действию, который должен содержать пресс-релиз, — это призыв связаться с вашей компанией для получения дополнительной информации, который в первую очередь предназначен для журналистов.

Становлюсь слишком многословным

Выбирая язык для описания новых отношений с клиентами, сочетайте мощь и экономию . Не существует универсального ответа на вопрос, какой длины должен быть пресс-релиз, но вам определенно не следует болтать.

После написания первого черновика вашего пресс-релиза просмотрите и удалите все ненужные слова и фразы. Однако не пытайтесь соблюдать жесткое количество слов. Слишком большая обрезка может создать проблемы с четкостью.

Рассылка пресс-релиза в неподходящее время

Рассылка вашего пресс-релиза в неподходящее время может привести к тому, что журналисты пропустят его в своем почтовом ящике . Например, вы не хотите отправлять пресс-релиз журналистам в пятницу днем, когда они, скорее всего, откажутся от своих учетных записей электронной почты на выходные.

Вы также должны стремиться к тому, чтобы ваш пресс-релиз был опубликован в оптимальное для читателей время . Неделя большого праздника — не лучшее время для читателей, которые заняты друзьями и семьей и менее склонны идти в ногу с тенденциями отрасли.

Готовы анонсировать своего нового клиента? Электронные релизы могут помочь

В современной экономике для того, чтобы дать вашему бизнесу конкурентное преимущество, нужно нечто большее, чем просто отличные продукты или услуги. Доверие к бренду — одна из самых важных вещей, которую может построить ваш бизнес, и пресс-релиз, объявляющий о стратегическом клиенте, может помочь. Возьмите под свой контроль повествование о своей компании и продемонстрируйте результаты своей работы, объявив о своем последнем заслуживающем внимания клиенте с помощью электронных выпусков.

eReleases — одна из лучших служб пресс-релизов для малого бизнеса благодаря нашей базе данных, насчитывающей более 1,7 миллиона контактов, от PR Newswire до самых влиятельных блоггеров Интернета. Свяжитесь с нами, чтобы получить все, что вам нужно, от написания пресс-релизов до распространения.