5 умных способов ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

Опубликовано: 2017-11-06

Каждый работодатель имеет в виду идеального кандидата в начале процесса найма. Вопрос «Почему мы должны вас нанять?» вопрос дает вам прекрасную возможность доказать, что вы тот кандидат.

Мы все ненавидим отвечать на этот вопрос, но если вы посмотрите на него с точки зрения работодателя, вы поймете, почему каждый интервьюер задает его. Вы не стали бы покупать новую машину, не проведя предварительную работу, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшее соотношение цены и качества. То же самое и с работодателем. Она хочет знать, что вы — разумное вложение, а не лимон, о котором она пожалеет через несколько месяцев.

Чтобы потенциальный работодатель знал, что вы — разумная инвестиция, вам нужен блестящий ответ на вопрос «Почему мы должны вас нанять?» вопрос. Вместо того, чтобы давать вам шаблоны или стандартные ответы, мы подумали, что дадим вам инструменты для создания собственного ответа. Эти пять шагов помогут вам подготовить яркую презентацию.

1 Исследуйте, исследуйте, исследуйте, прежде чем вас спросят: «Почему мы должны вас нанять?»

Неизбежный ответ на вопрос «Как попасть в Карнеги-холл?» «Практика, практика, практика». (Это старая шутка.) Если практика приведет вас в Карнеги-холл, то исследования приведут вас к новой блестящей должности в компании вашей мечты.

Самый важный шаг в процессе выяснения того, как ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять?» исследует компанию, с которой вы проводите собеседование. Исследования помогут вам раскрыть навыки и ценности, которые важны для работодателя. Это повлияет на ваш ответ, когда вас попросят продемонстрировать, почему именно вас лучше всего нанять.

Если практика приведет вас в Карнеги-холл, то исследования приведут вас к новой блестящей должности в компании вашей мечты.

Посетите страницу вакансий на сайте работодателя. У некоторых даже есть страница культуры или миссии. Посмотрите на их аккаунты в социальных сетях. Каково их присутствие в Интернете? Обратите внимание на любые обнаруженные вами ключевые слова, которые относятся к культуре и ценностям компании.

Взгляните на список вакансий для должности, на которую вы проходите собеседование. Какие необходимые навыки и умения назвал работодатель? Возьмите лист бумаги или откройте документ и запишите их.

Вот совет: назовите себя в онлайн-публикациях работодателя и в списке вакансий. Каждый раз, когда вы видите что-то в этих документах, что заставляет вас думать , что это я! Вот почему я идеально подхожу для этой работы! запишите это. Это то, что нужно подчеркнуть в вопросе «Почему мы должны вас нанять?» подача.

2 Проведите небольшой мозговой штурм.

Теперь пришло время провести мозговой штурм о том, что делает вас потрясающим. Изучение работодателя уже должно было вдохновить вас на то, чтобы помочь вам в этом процессе.

Ответьте на эти вопросы:

В каких областях я соответствую тому, что ищет работодатель?
В какой из этих областей я действительно сияю?
Каковы некоторые из моих самых впечатляющих достижений в карьере?
Что у меня есть такого, чего нет у других кандидатов?

Пока не беспокойтесь о скромности — мы предпримем шаги, чтобы держать ваше эго под контролем, чтобы позже вы не выглядели высокомерным. А пока запишите все причины, по которым вы качаетесь.

3 Выясните, какие проблемы вы решаете для работодателя.

Лучший способ превратить себя в мифического зверя, известного как Идеальный Кандидат, — это решить проблему для работодателя. И у каждого работодателя есть по крайней мере один, даже если у него просто не хватает персонала. Когда вы обнаруживаете эту проблему и представляете себя с точки зрения удовлетворения насущной потребности, вы показываете, что вы дальновидный человек с острым взглядом на то, что нужно сделать. Кто бы не хотел нанять этого человека?

Просмотрите список вакансий еще раз, чтобы увидеть, сможете ли вы найти подсказки (или прямые утверждения), которые приведут вас к болевым точкам работодателя. Если компания достаточно большая, вы также можете поискать соответствующие новостные статьи. Теперь запишите болевые точки, которые вы обнаружили. Затем запишите краткую презентацию (всего пару предложений), объясняющую, почему найм вас решит эту проблему.

Допустим, ваше исследование показало, что компания недавно получила большой объем венчурного финансирования и находится в середине значительного всплеска роста. Как вы можете помочь? Вы можете записать что-то вроде:

Super Duper, Inc. получила венчурное финансирование и переживает бурный рост. У меня есть проверенная способность быстро адаптироваться и осваивать новые навыки, что означает, что я могу выполнять различные роли по мере необходимости.

Вот совет: хорошенько подумайте над этим вопросом, чтобы быть честным в оценке того, почему именно вы решаете проблему работодателя. Если ваш ответ не звучит правдоподобно, работодатель, скорее всего, почувствует, что вы напрягаетесь.

Вот совет: для вдохновения взгляните на статью Лиз Райан о Письме Боли. Методы, которые она использует, чтобы выявить болевую точку работодателя и продемонстрировать, как вы можете облегчить ее, аналогичны тем, которые вы должны использовать для завершения этого шага решения проблемы.

4 Составьте свой ответ и отрепетируйте его.

Теперь, когда вы сделали домашнее задание и обдумали несколько идей, вы готовы представить себя рок-звездой, которой вы являетесь.

Помните урок речи в старшей школе? Вы, наверное, ненавидели это. Но ты научился ценному навыку. Вы научились делать заметки и преобразовывать их в презентацию. Какой бы плохой ни была ваша речь о социальном влиянии « Убить пересмешника » тогда, вы больше не застенчивая, достигшая половой зрелости развалина — у вас есть это.

Вместо того, чтобы делать заметки к презентации на каталожных карточках размером 3 x 5, вы напишете несколько пунктов в документе. Напишите «Почему мы должны вас нанять?» в верхней части страницы. Ниже перечислите причины, которые вы обнаружили в ходе исследования и мозгового штурма. Обязательно укажите то, что вы предлагаете, чего другие кандидаты, скорее всего, не предложат, и проблему, которую работодатель решит, наняв вас. Это может выглядеть примерно так:

Десять лет опыта (больше, чем у большинства) в области SEO-копирайтинга.
Способствовал написанию целевого SEO-текста, который помог блогу моего предыдущего работодателя увеличить количество просмотров страниц на 60 процентов и время нахождения на странице на 20 процентов за один год.
Опыт работы в различных дисциплинах (копирайтинг, ведение блогов, журналистика, социальные сети) делает меня настоящим хамелеоном, способным выполнять множество ролей по мере необходимости, пока компания растет.

Вот совет: думайте вперед. Меньше сосредотачивайтесь на своих прошлых достижениях и больше на том, как они принесут пользу компании в будущем.

Теперь, имея в виду эти пункты, отрепетируйте свой вопрос «Почему мы должны вас нанять?» ответить вслух. Повторяйте это до тех пор, пока не сможете произносить его плавно, не обращаясь к своим заметкам. Хемминг и бормотание заставят вас выглядеть неподготовленными или слабыми. С другой стороны, плавная подача излучает уверенность.

5 Не зазнавайся.

Теперь у вас есть убийственная подача. Ты знаешь это. У тебя есть чванство. Но, как сказал Хан Соло Люку Скайуокеру после того, как Люк испарил свой первый СИД-истребитель: «Отлично, малыш. Не будь дерзким».

Последнее, что вы хотите сделать во время собеседования, — это показаться высокомерным. Если вы переоцените себя, вы будете выглядеть либо подозрительно, либо отчаянно.

Эмоции, которые вы ищете, — это волнение и уверенность. Вы воодушевлены перспективой удовлетворения потребностей вашего работодателя и решения его проблем, и вы уверены, что именно вы подходите для этого.

"Почему мы должны нанять вас?" это не вопрос для страха. Наоборот, это прекрасная возможность продемонстрировать, что делает вас особенным среди множества кандидатов с такой же квалификацией, как ваша. Иди, возьми их!