Вы будете знать, как написать блокбастер.

Но как его запустить? Представьте себе это:

Вы закончили свою книгу.

После всей этой тяжелой работы у вас, наконец, есть готовый продукт.

И вы взволнованы, чтобы запустить его!

Но ничего не происходит после запуска.

Этого достаточно, чтобы деморализовать сильнейших из нас.

Все эти месяцы напряженной работы, сосредоточенности и решимости — напрасны?

Успокойтесь на мгновение, потому что успех вашей книги на самом деле зависит от двух факторов:

1. Насколько хорошо вы это пишете (описано в части 1) и
2. Насколько хорошо вы это продвигаете

Некоторые писатели считают, что они выше саморекламы. Они думают, что если они напишут великую книгу, то у нее вырастут руки и ноги, и она будет рекламировать себя. Они думают, что могут полагаться только на сарафанное радио.

Но ты достаточно умен, чтобы знать лучше.

А поскольку вы умны, у вас будет готовый маркетинговый план еще до того, как вы начнете писать.

Вот как можно опубликовать книгу, которая станет блокбастером.

Напишите блокбастер и опубликуйте его

Совет № 1: создайте свой «хит-лист» для влиятельных лиц

Ваш хит-лист — это список влиятельных лиц, к которым вы обратитесь, чтобы ваша книга дошла до более широкой аудитории.

Но сначала нужно узнать, кто они. Вот как вы можете это узнать.

В части 1, в которой показано, как написать блокбастер, мы использовали пример книги о крошечных домах. Давайте снова воспользуемся этим примером .

Сначала откройте электронную таблицу Google.

Затем выполните быстрый поиск в Google и Amazon по ключевым словам вашей темы.

Кто главные авторы? Кто ведет популярные блоги? Кто такие эксперты? Кто получает огромное количество просмотров на своих сайтах и ​​в социальных сетях?

Давайте посмотрим на успешных авторов в нише крошечного дома. Для простоты мы будем использовать общее количество отзывов на Amazon в качестве показателя популярности.

Книга-бестселлер №1 о крошечном доме принадлежит Райану Митчеллу. Когда вы будете искать его имя в Google, вы увидите, что у Райана есть собственный веб-сайт и аккаунт в Twitter. Кажется, его нет на Facebook, но два из трех — это неплохо.

Чтобы оценить его популярность, посмотрите на общую активность на его сайте и в социальных сетях. Его аудитория оставляет много комментариев? Много ли у него последователей? Делятся ли они его контентом в социальных сетях?

Соответствующие данные для размещения в электронной таблице Google:

• Имя
• Эл. адрес
• Среднее количество комментариев на сайте
• Среднее количество репостов сайта в социальных сетях
• Среднее количество подписчиков в Твиттере

Повторите этот процесс для других авторов, которых вы найдете в ходе исследования Amazon.

Затем узнайте, кто лучшие блоггеры. Просто погуглите «крошечный домашний блог» или «крошечный домашний блогер» и выполните описанные выше шаги, чтобы измерить уровень их влияния.

Теперь, когда у вас есть приличный список влиятельных лиц, обратитесь к первой пятерке и представьтесь по электронной почте.

Пока вы усердно работаете, большинство из них будут рады помочь коллеге-писателю.

Совет № 2: Получите одобрение от своих влиятельных лиц

Вы когда-нибудь замечали, что лучшие авторы получают восторженные похвалы и одобрения от других успешных авторов?

Это не случайно.

На самом деле, именно поэтому вы стратегически создаете свой собственный «список целей». Вы собираетесь попросить этих авторов и влиятельных лиц поддержать вашу книгу.

Видите ли, люди инстинктивно жаждут так называемого «социального доказательства». И ничто так не кричит о социальных доказательствах, как успешный, известный человек, воспевающий ваши похвалы.

Это почти как чит-код для успешного запуска книги.

В конечном счете, вы просите их поручиться за вас перед своей аудиторией и остальным миром. Это немалая услуга; так что убедитесь, что вы это заслужили.

Совет для профессионалов: вы можете предложить рассказать о своих влиятельных лицах в своей книге со ссылкой на их сайт. Когда вы представляете их, вы укрепляете их связь с книгой, и они, в свою очередь, с большей вероятностью одобрят вас.

Совет № 3: Планируйте акции заранее

Каждая успешная стратегия книжного маркетинга должна иметь четкую дорожную карту планируемых рекламных акций.

Точно так же, как политическая кампания имеет четкий график выступлений кандидата, телерекламы, интервью и дебатов, ведущих ко дню выборов.

Потому что не ошибитесь; запуск вашей книги — день выборов.

Ваши читатели — это избиратели, которые будут решать, сможете ли вы «вступить в должность» как автор блокбастеров.

Вот несколько примеров эффективной тактики кампании:

• Гостевые публикации в других блогах
• Подкаст-интервью
• Розыгрыши
• Обновления по электронной почте
• Обмен в социальных сетях и обратная связь в режиме реального времени

Вам нужно наметить тактику на временной шкале.

Например, вам необходимо получить подтверждение гостевых постов не менее чем за тридцать дней. (Они сложнее остальных.)

И наоборот, совместное использование социальных сетей может быть развернуто гораздо ближе к дню запуска, потому что они не отнимают так много времени.

Ваша надежная дорожная карта поможет вам избежать множества неверных поворотов, ловушек и напрасных усилий в ходе вашей предвыборной кампании.

Совет № 4: заранее соберите своих читателей

Самые умные и успешные маркетологи знают о силе списка адресов электронной почты.

Благодаря активному списку адресов электронной почты вы можете легко создать сильный ажиотаж в течение нескольких недель, предшествующих дню запуска.

И что здорово, вам даже не нужен огромный список, чтобы это работало.

Даже несколько сотен подписчиков, увлеченных крошечными домами, более ценны, чем тысячи тепленьких людей.

Не пугайтесь, если вы никогда не создавали список адресов электронной почты. Это проще, чем кажется.

Вы можете бесплатно настроить свой список адресов электронной почты в такой компании, как MailChimp, создать целевую страницу для сбора электронной почты людей, а затем использовать свои рекламные акции перед запуском, чтобы отправить их на вашу целевую страницу.

Что приводит нас к тому, почему вы должны…

Совет № 5 — раздавайте вещи

Люди любят бесплатные вещи, особенно бесплатные вещи, которые они ценят.

Но вот кое-что еще более интересное: когда вы отдаете ценность, вы активируете мощную часть человеческой натуры: взаимность.

Другими словами, когда кто-то дает нам что-то, большинство из нас (если только мы не социопаты) инстинктивно хотят отплатить за услугу.

Итак, спросите себя, какую информацию из вашего исследования можно преобразовать в краткие, ценные ресурсы? Эти ресурсы делают фантастические подарки.

Вот несколько идей подарков для крошечной домашней книги:

• Кураторский путеводитель по лучшим ресурсам по строительству крошечных домов
• Экспертные интервью (строители, проектировщики, владельцы крошечных домов)
• Предварительные (бесплатные) копии книги
• Контрольные списки для строительства крошечного дома
• Инфографика о льготах и ​​сбережениях
• Шпаргалка по поиску качественных материалов
• Руководство по найму опытных подрядчиков
• Калькулятор сбережений на крошечном доме

Вы должны создать две отдельные раздачи. Это важно. Вот почему:

Цель первой раздачи — завоевать доверие и авторитет в глазах ваших читателей. Таким образом, вы предложите первую бесплатную раздачу сразу же, как только люди подпишутся на вашу рассылку.

Но вы не поделитесь второй, более ценной раздачей до дня запуска, когда вместе с бесплатным бонусом вы также можете отправить читателям напоминание о том, чтобы перейти на Amazon и купить вашу книгу.

Помните, люди заняты, жизнь сходит с ума, и все ускользает из рук.

Стратегия двух подарков поможет вам преодолеть нехватку внимания и побудит читателей к действию, когда ваша книга будет выпущена.

Вы также можете использовать свой список адресов электронной почты для отправки обновлений, которые продолжают повышать осведомленность и интерес к вашей книге.

Кстати говоря, это хорошая идея…

Совет № 6: делитесь вехами как можно раньше и чаще

Поделитесь убедительными фотографиями своего путешествия по книге в социальных сетях, чтобы люди заметили вашу книгу. Они прокомментируют. Они подбодрят вас. Они могут даже поделиться им со своими друзьями.

Читатели и подписчики будут подбадривать вас, потому что они чувствуют себя включенными, частью чего-то, что растет.

Именно так самые успешные авторы создают свое сообщество восторженных поклонников. Так ваша книга будет распространяться со скоростью лесного пожара.

Вот чем я поделился в социальных сетях и в своем списке адресов электронной почты перед запуском:

• Изображения исходной карты разума
• Фотографии идей обложки
• Фотографии реальных читателей с книгой в руках
• Фотографии и скриншоты ранних обзоров

А теперь спросите себя: где в сети тусуются все любители крошечных домов?

группы в фейсбуке? Твиттер? Форумы? Блоги? Потрясающий.

Заходите туда и представьтесь, участвуйте в сообществах и делитесь своими успехами в книгах.

В качестве приятного дополнительного преимущества вы, вероятно, станете источником вдохновения для многих из этих людей, подавая пример.

Совет № 7: сделайте версию в мягкой обложке

Мы живем в эпоху мгновенного цифрового удовлетворения.

Хотя у всех, включая их мам, есть Kindle или смартфон, множество людей по-прежнему любят — даже предпочитают — книги в мягкой обложке цифровым книгам.

Вот почему в ваших интересах создать версию в мягкой обложке, чтобы ваша книга дошла до максимально широкой аудитории.

Кстати, во время моего запуска люди снисходительно говорили мне: «О, так ты написал электронную книгу? Это мило."

Когда я покачал головой и сказал: «Нет, есть и версия в мягкой обложке», вы бы видели, как загорелись их глаза.

Теперь они видели во мне законного автора, с законной книгой и законным шансом на успех. Более того, они на самом деле хотели прочитать мою книгу еще до того, как узнали, о чем она.

Напечатать ваши книги в мягкой обложке очень просто; просто используйте CreateSpace.

ВО ВРЕМЯ ЗАПУСКА

Совет № 8: предстаньте перед тысячами читателей

Традиционные издатели постоянно отправляют своих лучших авторов в книжные туры.

Авторы с громкими именами появляются на пресс-джанкетах везде, куда ни глянь: ток-шоу, радиоинтервью, выступления и т. д.

Но что, если у вас нет ни денег на огромный книжный тур, ни связей, чтобы приглашать на ток-шоу?

К счастью, Интернет позволяет выступать перед огромной аудиторией даже тогда, когда вам не хватает этих ресурсов.

Введите гостевую публикацию.

По сути, гостевая публикация дает вам эксклюзивный доступ к большой и заинтересованной аудитории популярного сайта.

Именно поэтому вы нацелились на лидеров мнений в своем «списке целей». Имея отношения на месте, размещение гостевого поста становится намного проще.

На самом деле, вот дословный сценарий, который я использовал для презентации Mirasee, а затем Firepole Marketing, одного из крупнейших маркетинговых блогов в мире.

Строка темы: Идея гостевого поста в теме X

Привет,

Майк Харрингтон здесь, я читаю ваш сайт в течение некоторого времени. Мне особенно понравился этот кусок (ссылка), так как я узнал из него XX.

В настоящее время я пишу книгу по теме XX, которая будет опубликована на Amazon через несколько месяцев.
Я подумал, что со всем великолепным контентом, который я курирую, он может стать ценным гостевым постом и для ваших читателей.

Вот некоторые концепции, над которыми я работаю…

Вот некоторые из ощутимых выводов…

Если вы считаете, что одна из моих идей подойдет для (название сайта), отлично! Если нет, то я все понимаю.

Спросить никогда не помешает, верно?

Говори скорее,

Совет #1: всегда проверяйте опубликованные рекомендации относительно гостевых постов. Следуйте инструкциям, и ваша подача будет выделяться среди любителей.

Совет № 2: Будьте стратегическими. Старайтесь смещать даты публикации ваших гостевых постов. Более ранние сообщения создают ваш список адресов электронной почты, в то время как более поздние сообщения направляют поток читателей, чтобы купить вашу книгу в день выхода.

Совет № 9: Запустите сеть подкастов

В Интернете есть фантастическая альтернатива ток-шоу на радио: подкасты.

Подкасты — это новое поколение радио для мобильных слушателей. Отличные подкасты предоставляют как развлечение, так и ценную информацию по запросу, и все это в удобной аудиозагрузке.

Итак, сколько людей из вашего хит-листа также ведут подкасты?

Те, кто не ведет свой собственный подкаст, вероятно, знают людей, которые это делают. Не стесняйся. Попросите представиться.

Все еще нужно еще несколько ведущих подкастов? Погуглите «ваша тема + подкаст» в строке поиска, и появятся самые популярные передачи.

Помните, что пока то, что вы создали, представляет ценность для слушателей, вы будете прекрасным гостем.

Подкасты, как и ток-шоу, нуждаются в постоянном потоке качественных гостей. Как и в случае с гостевым постом, вежливо попросите ведущего опубликовать эпизод как можно ближе к дню запуска.

Совет № 10: Получите лавину отзывов

Хотите верьте, хотите нет, но получить рецензии на вашу книгу — самая простая часть.

Ты был хитрым. Ты был стратегическим. Вы следовали маркетинговой дорожной карте с самого начала.

К этому моменту вы заработаете столько доброй воли и авторитета, что читатели будут из кожи вон лезть, чтобы оставить отзывы. Видишь, как работает взаимность?

Спрашивайте отзывы заранее и часто. Ваш список адресов электронной почты, первые читатели, влиятельные лица и друзья — идеальное место для начала. Оттуда вы можете перейти к группам Facebook и другим сообществам, частью которых вы являетесь.

Вот точный сценарий, который я использовал для запроса отзывов:

Привет,

Во-первых, большое спасибо за то, что прочитали мою книгу «Освободите свой страх».

Без всей вашей поддержки и энтузиазма ничего бы этого не было.

Не возражаете, если я попрошу о небольшой услуге? Я хотел бы услышать ваши честные мысли и отзывы о книге.

Если вы перейдете на страницу Amazon и оставите краткий обзор, я буду очень признателен. Это займет всего несколько минут вашего времени и поможет книге охватить еще большую аудиторию.

Еще раз спасибо за вашу поддержку на этом пути. Это очень много значит для меня.

Лучший,

Я получил несколько звездных отзывов об этом сценарии.

Смело просите отзывы. Вы поделились тоннами ценности на этом пути; теперь вы просите о небольшой услуге.

Также не бойтесь спрашивать больше одного раза. Люди хотят, чтобы вы добились успеха, но они также безумно заняты. Профи всегда следят.

Будете ли вы идти на расстояние?

Будете ли вы писать блокбастер и издавать его?

Как далеко пойдет ваша книга?

Будете ли вы копаться, работать изо всех сил и дать своей книге шанс на успех блокбастера?

Представьте волнение, когда вы наблюдаете, как ваша книга поднимается на вершину чартов бестселлеров.

После всей тяжелой работы, которую вы вложили в нее, люди покупают и читают вашу книгу. Они могут даже полюбить его!

Поступают положительные отзывы. И теперь люди обращаются к вам за интервью и выступлениями. Теперь вы тот влиятельный человек, к которому обращаются люди.

И все те другие писатели, которые были слишком ленивы или боялись продвигать свои работы? Вы оставите их в пыли.

Но нельзя оставлять все на волю случая. Обещай мне, что будешь работать над написанием и продвижением своей работы.

Ты можешь это сделать. Я живое доказательство.

Теперь идите и выполните свой план игры. Работайте усердно, работайте с умом, и результаты придут.

Это будет только вопросом времени, когда вы сможете отпраздновать свою самую продаваемую победу.

В конце концов, вы это заслужили.

Об авторе:

Майк Харрингтон поставил перед собой задачу вдохновить умных предпринимателей на написание своей первой книги. Он шестизначный корпоративный бросивший школу, ставший предпринимателем и автором бестселлеров, который покажет вам, что написание вашей книги похоже на визитную карточку на стероидах. Загрузите его 13-шаговую инфографику об успехе самостоятельной публикации здесь.

Узнайте всю историю: прочитайте «Как написать блокбастер — часть 1».