8 เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

คุณรู้หรือไม่ว่าประมาณ 95 เปอร์เซ็นต์ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจบลงด้วยความล้มเหลว

หากคุณพยายามวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยไม่ได้ใช้กลยุทธ์การเปิดตัวที่มีประสิทธิภาพที่สุด เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเตรียมตัวล่วงหน้าให้ไกลที่สุด

ไม่ว่าคุณกำลังเตรียมเปิดตัวสิ่งเล็กน้อยหรือสิ่งใหญ่โต การวางแผนอย่างละเอียดจะเป็นประโยชน์

เพื่อช่วยให้คุณง่ายขึ้น เราได้เขียนคำแนะนำ อ่านต่อหากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

1. เข้าใจลูกค้าของคุณ

ไม่ว่าคุณจะอ้างถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ว่าเป็น "การวิจัยตลาด" หรือ "การพัฒนาลูกค้า" ก็ตาม สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าอะไรกระตุ้นลูกค้าของคุณ สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการระบุว่าเป้าหมายและจุดปวดของพวกเขาคืออะไร

เมื่อคุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้แล้ว คุณจะสามารถหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น ตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลายคนเชื่อ ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายปีในการทำวิจัยนี้

อันที่จริง การสนทนากับลูกค้าในอุดมคติของคุณสักสิบถึงสิบห้าคนก็อาจเพียงพอแล้ว เมื่อคุณสนทนากับพวกเขา ให้สังเกตว่าพวกเขาเริ่มประโยคอย่างไร

พยายามถามคำถามติดตามผลที่กระตุ้นให้พวกเขาหาคำตอบให้ลึกขึ้นอีกเล็กน้อย

การสนทนาเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าจุดบกพร่องของพวกเขาคืออะไรและพวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขประเภทใด

2. สร้างคำชี้แจงตำแหน่ง

หากคุณกำลังเตรียมตัวสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อย่าลืมเขียนข้อความแสดงจุดยืน ข้อความนี้ควรระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่อใคร ผลิตภัณฑ์นี้ใช้ทำอะไร และอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ

หากคุณต้องการเขียนข้อความที่ลงลึกมากขึ้น ให้อธิบายว่าคุณจะให้ชื่อแบรนด์ใดแก่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณยังสามารถเสนอหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์อย่างไรและทำไม

เมื่อคุณเขียนข้อความนี้แล้ว การเตรียมข่าวประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์จะง่ายขึ้น

3. เสนอข้อเสนอของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

ขั้นต่อไป คุณจะต้องเสนอข้อเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในองค์กรของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน

หากคุณสังเกตเห็นว่าพนักงานของคุณบางคนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เป็นไปได้ว่าลูกค้าของคุณจะมีปฏิกิริยาคล้ายกัน แต่ถ้าพนักงานของคุณสนุกกับมัน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอาจประสบความสำเร็จ

4. ออกแบบกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

คุณจะใช้กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเพื่อส่งเสริมและเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทบางประเภทจะมีการเปิดตัวที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดหากใช้กลยุทธ์ช่องทาง

แต่มีผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่ต้องใช้มู่เล่

กระบวนการออกแบบกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะมีส่วนที่เคลื่อนไหวต่างๆ หากคุณต้องการจัดระเบียบในขณะที่คุณกำลังพัฒนากลยุทธ์นี้ คุณควรพิจารณาใช้เทมเพลต

ขณะที่คุณกำลังสร้างกลยุทธ์ การเริ่มต้นพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาก็จะเป็นประโยชน์เช่นกัน พิจารณาว่าเนื้อหาประเภทใดที่น่าจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้มากที่สุด

คุณจะต้องวางกลยุทธ์สำหรับการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณด้วย

5. สร้างเป้าหมายสำหรับการเปิดตัวของคุณ

คุณจะต้องระบุเป้าหมายการเปิดตัวอย่างชัดเจนก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การเปิดตัว การเปิดตัวของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณเขียนเป้าหมายที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง

เมื่อคุณรู้ว่าเป้าหมายการเปิดตัวของคุณคืออะไร คุณจะต้องนึกถึงเป้าหมายเหล่านั้นเป็นครั้งคราว ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณอาจเป็นการสร้างรายได้จำนวนหนึ่งหรือยอดขายตามจำนวนที่กำหนด

หากคุณไม่แน่ใจว่าเป้าหมายที่คุณตั้งไว้เป็นไปได้จริงหรือไม่ ให้ลองสร้างเป้าหมาย SMART สิ่งเหล่านี้คือเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด

6. รวบรวมเนื้อหาส่งเสริมการขาย

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายการเปิดตัวแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มออกแบบเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งจะสอดคล้องกับกิจกรรมส่งเสริมการขายของคุณ ลองเขียนบล็อกโพสต์ ผลิตพอดแคสต์ หรือสร้างช่อง YouTube

การออกแบบหน้า Landing Page ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

7. ทำงานร่วมกับทีมของคุณ

คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนในองค์กรของคุณพร้อมที่จะเปิดตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างพร้อมสำหรับการเริ่มทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คุณสามารถติดต่อกับพนักงานของคุณโดยใช้ระบบจัดการเนื้อหา เช่น Slack หรือ ClickUp นอกจากนี้ คุณควรส่งอีเมลเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนเข้าใจตรงกัน

8. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณและประเมินผลลัพธ์

หลังจากทำตามขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อสิ้นสุดช่วงเปิดตัว คุณจะต้องประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

อย่าลังเลที่จะทำ Pivot เมื่อคุณต้องการ หากยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจของคุณไม่เป็นไปตามความคาดหวังของคุณ คุณจะต้องคำนึงถึงเป้าหมายการเปิดตัวที่คุณตั้งไว้ด้วย

ไม่ต้องกังวลหากการเปิดตัวไม่บรรลุเป้าหมายของคุณ ใช้ประสบการณ์นี้เป็นโอกาสในการเรียนรู้ ครั้งต่อไปที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณจะเตรียมพร้อมมากขึ้น

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์: ทำความเข้าใจว่ามีอะไรเกี่ยวข้องบ้าง

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องทราบเกี่ยวกับกลเม็ดเคล็ดลับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชั้นนำ

และจำไว้ว่าการเขียนและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์มีความสำคัญเพียงใด หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการทำเช่นนี้ eReleases อยู่ที่นี่เพื่อคุณ อย่าลังเลที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของเรา