กลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon Ebook ของคุณสำหรับ Kindle Unlimited คืออะไร
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-03
มีกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook เพื่อขาย ebooks และอ่าน Kindle Unlimited หรือไม่?
ตั้งแต่ Amazon เปิดตัว Kindle Unlimited (KU) ในปี 2014 จำนวน Kindle ebooks ที่มีอยู่ใน KU อยู่ที่ประมาณ 1.4 ล้านเล่มและเพิ่มขึ้นทุกวัน
ในบรรดาชื่อที่มีอยู่เหล่านี้ ส่วนใหญ่มาจากผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองซึ่งลงทะเบียนใน Amazon KDP Select และสัดส่วนที่น้อยกว่านั้นมาจากสำนักพิมพ์ของ Amazon
นอกจากนี้ยังมีหนังสือบางเล่มที่ได้รับการคัดเลือกจากผู้จัดพิมพ์รายใหญ่
Kindle Unlimited เทียบกับการขาย ebook
จากมุมมองของผู้อ่าน การตัดสินใจสมัครสมาชิก KU ในราคา $9.99 ต่อเดือนจะขึ้นอยู่กับความอยากอ่านของพวกเขา
ผู้อ่านที่อ่าน ebook หนึ่งเล่มต่อเดือนอาจจะซื้อหนังสือระหว่าง $2.99 ถึง $9.99 แทนที่จะสมัครรับข้อมูล
แต่ผู้อ่านที่อ่าน ebooks หกหรือเจ็ดเล่มขึ้นไปต่อเดือนจะได้รับความสนใจจากข้อเสนอทางเศรษฐกิจของ KU
การรู้ข้อมูลพื้นฐานเหล่านี้มีความสำคัญเมื่อต้องตัดสินใจว่าจะกำหนดรูปแบบราคาสำหรับ eBook บน Kindle อย่างไร เพื่อให้คุณยังคงขายหนังสือได้
ใครคือผู้อ่านเป้าหมายของคุณ?
ขึ้นอยู่กับประเภทการเขียนของคุณ คุณอาจพบว่าคุณได้รับแรงดึงดูดมากขึ้นด้วยสมาชิก Kindle Unlimited
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักอ่านแนวโรแมนติกมักจะอ่าน eBook ต่อเดือนมากกว่านักอ่านประเภทอื่นๆ
ประเภทอื่นที่ทำได้ดีใน KU คือนิยายวิทยาศาสตร์และอาชญากรรมและนักสืบ
การรู้ว่าผู้อ่านเป้าหมายของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการตัดสินใจว่าจะลงทะเบียน ebooks ใน KU หรือไม่
หากคุณตัดสินใจที่จะไม่เข้าร่วม KDP Select และยกเลิกการลงทะเบียน ebooks ของคุณใน KU ก็เป็นเรื่องของการกำหนดราคา ebooks ของคุณที่สามารถแข่งขันได้เพื่อขายหนังสือได้มากขึ้นโดยมีค่าลิขสิทธิ์ 70%
ดู ebooks และพิมพ์หนังสือตามประเภทและราคาของคุณ
ตามกฎทั่วไป จุดที่เหมาะสมในการกำหนดราคาขายปลีกสำหรับ ebooks อยู่ระหว่าง $2.99 ถึง $5.99
มีกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook หลายแบบที่คุณสามารถใช้ได้ เช่นเดียวกับแคมเปญ ebook ฟรี
แต่ด้วยการกำเนิดของการอ่านแบบสมัครรับข้อมูล ฉันต้องบอกว่า ebooks ฟรีไม่ประสบความสำเร็จในการขายหนังสือจริงๆ
คุณจะคิดราคาอย่างไรถ้าคุณต้องการขาย และ อ่าน KU?
ไม่ใช่เฉพาะมก.เท่านั้นที่ต้องพิจารณา หากคุณเผยแพร่แบบเปิดด้วย Draft2Digital หรือ Smashwords ผู้รวบรวมทั้งสองจะมีร้านค้าปลีกสำหรับการอ่านแบบสมัครรับข้อมูล เช่น Kobo Plus, Playster, Scribd และ 24Symbols
ในทั้งสองกรณี คุณจะต้องตั้งราคาหนังสือของคุณให้แข่งขันได้เพื่อการขาย และเสนอคุณค่าที่รับรู้แก่ผู้อ่านที่สมัครรับข้อมูล
ตามมูลค่าที่รับรู้ ฉันหมายความว่า ebook ที่มีราคาสูง $5.99 จะถูกมองว่ามีมูลค่าค่อนข้างดีสำหรับผู้อ่านที่สมัครสมาชิก ในขณะที่ราคาที่ 0.99 ดอลลาร์จะไม่
มันเป็นเรื่องของการ หาเงินของคุณ ซึ่งเป็นธรรมชาติของมนุษย์ล้วนๆ
สำหรับผู้สมัครสมาชิกที่ชำระเงิน $9.99 ต่อเดือน การอ่าน eBook สามเล่มที่มีราคาปลีกสูงกว่า $5.99 หมายความว่าพวกเขาอยู่แถวหน้า
อย่างไรก็ตาม ณ จุดราคา 5.99 ดอลลาร์ ผู้อ่านที่ซื้อเฉพาะหนังสืออาจอายที่จะหลีกเลี่ยงราคาที่สูงกว่า เนื่องจากอยู่นอกจุดที่น่าสนใจในการกำหนดราคา ebook แต่ที่ $0.99 คุณอาจจะขายได้มาก
ราคาที่คุณตัดสินใจจะต้องสมดุลกับวัตถุประสงค์ของคุณ
คุณต้องการทั้งการขายและการอ่านหน้า KU หรือคุณพอใจที่จะมุ่งเน้นที่การขาย ebook เพียงอย่างเดียว?
กำหนดราคา ebook ของคุณโดยคำนึงถึงตลาดเป็นหลัก
มันจะเป็นการตัดสินใจที่แตกต่างกันสำหรับผู้เขียนทุกคน
หากคุณอยู่ใน KDP Select ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการลงทะเบียนของคุณคือ Kindle Unlimited ดังนั้นคุณควรพยายามเพิ่มรายได้จากการอ่านหน้าเว็บของคุณ
ตามหลักเหตุผลแล้ว หากคุณใช้ KDP มาตรฐาน การขายจะเป็นวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวของคุณ
สำหรับผู้เผยแพร่แบบเปิด จะขึ้นอยู่กับว่าคุณตกลงที่จะเผยแพร่ eBook ของคุณด้วยบริการสมัครสมาชิกหรือไม่
อย่างไรก็ตาม ความอ่อนไหวต่อราคาในบริการเหล่านี้อาจไม่รุนแรงเท่า Kindle
Amazon ผลักดันให้ อ่าน ebook นี้ฟรีบน Kindle Unlimited แบบป๊อปอัปเพื่อเน้นการอ่าน KU ฟรีเทียบกับราคาหน้าปก
บทสรุป
ไม่มีการกระทำที่ถูกหรือผิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook
คำแนะนำเดียวที่ฉันจะให้คือให้อยู่ในช่วงราคาที่น่าสนใจที่ $2.99 ถึง $5.99 แต่อาจเก็บไว้ที่ระดับล่างหรือกลางของช่วงนี้
หากเป้าหมายของคุณคือการขาย ebook ให้ตั้งราคาหนังสือไว้ที่ด้านล่าง แต่ถ้าคุณต้องการอ่านหน้า Kindle Unlimited ให้ไปที่ด้านบนสุดของช่วง
สำหรับการเดินเท้าในแต่ละค่าย คุณควรตั้งราคาระหว่าง $2.99 ถึง $3.99
ผู้แต่งหลายคนไม่เคยเปลี่ยนราคา ebook นี่ไม่ใช่ชั้นเชิงทางการตลาดของหนังสือที่ดี
การเปลี่ยนราคา ebook เป็นเรื่องง่ายและเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการเรียนรู้ว่าตลาดทำงานอย่างไร แต่ก็ไม่ง่ายเหมือนการขายถูกกว่า มันเกี่ยวกับคุณค่า
ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณค่าที่รับรู้ได้เป็นตัวกระตุ้นยอดขายอย่างมากในการส่งเสริมการขายหนังสือ เป็นความรู้สึกภายในที่ผู้ซื้อมีเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับพวกเขาเป็นการส่วนตัว
นี่คือเหตุผลว่าทำไมบางครั้ง ebooks แบบช่วยเหลือตนเองจึงขายได้ในราคาที่สูงกว่านิยาย
ถึงเวลาหรือยังที่คุณจะทบทวนและทบทวนกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook ของคุณ