Author Marketing Hell: 3 วิธีในการหลีกเลี่ยงการหมดไฟ

มีทาง "เก่า" และ "ใหม่"

ฝ่ายหนึ่งนำไปสู่ ​​'สวรรค์การตลาดของผู้เขียน' และอีกทางหนึ่งสู่ 'สวรรค์ด้านการตลาดของผู้เขียน'

คุณเห็นไหม ฉันกำลังแนะนำวิธีการที่ไม่ธรรมดาในการค้นหาผู้อ่านที่สมบูรณ์แบบของคุณ ดึงพวกเขาเข้าหาคุณและหนังสือของคุณ และเปลี่ยนให้เป็นแฟนๆ ตลอดชีวิต

ผู้เขียนการตลาดนรกเป็นของจริง เป็นการหมกมุ่นอยู่กับ “กลวิธีสุ่ม” ที่ไม่มีทิศทางหรือกลยุทธ์ที่แท้จริง – แต่มีอีกวิธีหนึ่ง และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการแสดงให้คุณเห็น – มันจะเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง

หลังจากเขียนนวนิยาย 6 เล่ม หนังสือสารคดีหลายเล่ม ออกหลักสูตรออนไลน์หลายหลักสูตร และก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ ฉันได้เรียนรู้ (อย่างยากลำบาก) ว่าต้องใช้อะไรบ้างเพื่อสร้างผู้อ่านที่จะซื้อจากคุณจริงๆ

เป็นการดึงดูดที่จะปฏิบัติตามแนวทางที่เหนื่อยล้าแบบเดียวกับที่คนอื่นใช้อยู่ (หมายเหตุ: ไม่มีใครบอกคุณถึงตัวเลข *จริง* หลังจากหักค่าใช้จ่ายและเวลาทั้งหมดแล้ว) แต่ในความเป็นจริง วิธีการ "เก่า" นั้นตายแล้ว

ให้ฉันอธิบายเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันหมายถึง:

นักเขียนการตลาดนรกคืออะไร?

วลี "Author Marketing Hell" เป็นประโยคที่ฉันใช้บ่อยมาก โดยพื้นฐานแล้ว มันอธิบายถึง "ฝันร้ายทางยุทธวิธี" ที่ผู้เขียนหลายคนต้องเจอเมื่อพยายามคิดหาวิธีเรียกใช้แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

คุณน่าจะคุ้นเคยกับความรู้สึกของการพยายามอยู่เหนือ:

Twitter, Facebook, Instagram, เล่นซอกับเว็บไซต์ของคุณ, ออกแบบแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วม, พยายามจัดเตรียมการลงนามในหนังสือ, ตอบกลับอีเมลของผู้อ่าน, จัดโปรโมชั่นร่วมกัน, ใช้ KDP ฟรีวัน, ดีลนับถอยหลัง...

ปรับแต่งปก วิเคราะห์คำประกาศ พยายามรีวิว จัดการกับโทรลล์ รวบรวมของแจก พยายามทำให้หนังสือของคุณปลอดโปร่ง...

ทดสอบลิงก์ของคุณ วัดอัตราการคลิกผ่าน ออกแบบโฆษณา Facebook โฆษณา AMS โฆษณา Bookbub ตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณา เล่นกับคำหลัก หมวดหมู่ ชื่อ สงสัยว่า Snapchat คุ้มค่าหรือไม่….

จากนั้นสมองของคุณจะยุบตัวลงภายใต้แรงโน้มถ่วงของมันเอง

และคุณก็หมดไฟ

ฟังดูคุ้นเคย?

“Author Marketing Hell” คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณไม่มีกลยุทธ์โดยรวม บ่อยครั้ง เป็นแนวทางที่ดุร้าย-FORCE เป็นการ "ดัน" แทนที่จะเป็น "การดึง"

(เราจะกล่าวถึงในไม่ช้า)

คุณเห็นไหมว่า “กลวิธี” แต่ละอย่างที่กล่าวมาข้างต้นนั้นมีค่ามากในสิทธิของตนเอง แต่ถ้าคุณสุ่มกระโดดจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งโดยไม่ได้คิดว่าคุณพยายามจะไปที่ไหน ทุกอย่างจะแตกสลายอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นอย่าทำอย่างนั้น โอเค?

ฉันต้องการเสนอแนวทางที่แปลกใหม่สำหรับการตลาดของผู้เขียน แนวทางที่ไม่เกี่ยวข้องกับ "แนวทางแบบกระจาย" หรือการโจมตีแบบเดรัจฉาน หรือคำแนะนำสำหรับผู้เขียนที่แย่ที่สุดตลอดกาล ซึ่งก็คือ "แค่เขียนหนังสือให้มากขึ้นแล้วความสำเร็จก็จะเกิดขึ้น"

ฮึ.

ตอนนี้มารอยู่ในรายละเอียด และก่อนที่ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงกระบวนการทั้งหมด ฉันต้องการให้คุณเข้าใจกลยุทธ์ (จำไว้ว่ากลยุทธ์คือสิ่งที่ช่วยให้คุณเข้าใจถึง "กลยุทธ์" ที่คุณต้องมุ่งเน้นเพื่อขยับเข็ม)

กลยุทธ์คือทุกสิ่ง

ดังนั้น นี่คือเป้าหมายหลักของคุณ - สาม "เสาหลัก" หรือ "ขั้นตอน" และอีกหนึ่งพิเศษ สำหรับเมื่อมีอย่างอื่นอยู่ในสถานที่:

กลยุทธ์ของคุณ (จดบันทึกไว้)

1. รับแสง

สิ่งนี้ไม่ทำให้เกิดความแตกต่างเล็กน้อยถ้าไม่มีใครรู้ว่าคุณมีอยู่ เป้าหมายของคุณคือทำให้งานของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนให้มากที่สุด จากนั้น เมื่อคุณมีขั้นตอน (2) และ (3) ตั้งค่า คุณจะแปลง “เบราว์เซอร์แบบสุ่ม” เหล่านั้นให้เป็นแฟนและโปรแกรมอ่านแบบชำระเงิน เป้าหมายที่นี่คือการประชาสัมพันธ์ทั้งหมด – กังวลเกี่ยวกับ "ยอดขาย" ในภายหลัง

2. เปลี่ยนเบราว์เซอร์ให้กลายเป็นแฟน

การเปิดรับทั้งหมดในโลกจะไม่มีความหมายอะไรเลยหากคุณไม่สามารถทำอะไรกับปริมาณการใช้งานทั้งหมดได้ ดังนั้น เป้าหมายของคุณคือการส่งเสริม “ความมุ่งมั่นเล็กๆ” จากผู้อ่านที่ดีที่สุดของคุณเพื่อกรองโอกาสในการขายที่ไม่ดีและมุ่งเน้นไปที่ผู้อ่านที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุด นี่คือที่ที่เราแคบลงสระว่ายน้ำ ...

3. สร้างแบรนด์ของคุณและขาย

คุณได้เปิดเผยและมุ่งมั่น – และผู้ชมของคุณเติบโตขึ้น ยินดีด้วย! นี่คือจุดที่ผู้เขียนส่วนใหญ่ล้มลง ตอนนี้ คุณจะต้องสร้างความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและ "นำพวกเขาไปสู่เส้นทางการขาย" โดยไม่กดดันหรือเป็นสแปม

พิเศษ: ปรับขนาดและอัตโนมัติ

เมื่อคุณติดตั้งระบบนี้แล้ว คุณสามารถทำให้เป็นระบบอัตโนมัติได้ หมายความว่า คุณสามารถปรับขนาดผลลัพธ์ของคุณได้อย่างไม่มีกำหนด และติดตามและวัดงบประมาณการตลาดของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อให้ได้ ROI ที่ดีที่สุด ไม่มี "ความหวังในสิ่งที่ดีที่สุด" อีกต่อไป - ฉันต้องการให้คุณจดจ่อกับเมตริก 100% ที่จะขยับเข็มให้คุณ

การทำความเข้าใจกลยุทธ์ของคุณและใช้เพื่อแจ้งความพยายามทางการตลาดและการเติบโตของคุณจะทำให้คุณแตกต่างจากกลุ่ม 99.99% ในทันที

เมื่อผู้เขียนคนอื่นสุ่มสี่สุ่มห้าทุ่มเงินให้กับโฆษณา Facebook และบ่นว่า "โฆษณา Facebook ใช้งานไม่ได้อีกต่อไป" คุณจะรู้ดีขึ้น

เมื่อคุณอ่าน “จุดแฮ็ค Kindle ล่าสุด” ที่จะรับประกันความสำเร็จในชั่วข้ามคืน (และอาจจะถูกแบนบัญชีของคุณ) คุณจะยิ้มและเดินผ่านไป

เมื่อผู้เขียนคนอื่นๆ พยายามจะสุ่มงาน 5,654,567 งานให้เสร็จโดยไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงทำภารกิจเหล่านี้ คุณจะมีแผนงานที่ชัดเจนในการบรรลุเป้าหมายการขาย และคุณจะทำงานอย่างใจเย็นและมั่นคงเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น

นั่นคือสิ่งที่มีกลยุทธ์ช่วยให้คุณ แต่ปัญหาคือ ผู้เขียนส่วนใหญ่ไม่มี ส่วนใหญ่ การพยายามขยายธุรกิจการเขียนและการพิมพ์ได้กลายเป็นความหลงใหลในการ "ทำยอดขายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในทันที"

ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่ได้ช่วยอะไรมาก

ผมจึงอยากจะเสนอแนวทางที่แปลกใหม่ให้กับคุณ หนึ่งที่จะไม่ต้องเร่งรีบกับกรณีเรื้อรังของอาการหัวระเบิด

ทั้งหมดนี้เกิดจากการทำความเข้าใจหลักสามประการของกลยุทธ์ที่ฉันสรุปไว้ข้างต้น (และ "เสาหลักที่สี่" เพิ่มเติมเมื่อคุณมีองค์ประกอบอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว)

การจราจรและการสัมผัส

ข้อเท็จจริง: ไม่มีการขาดแคลนการจราจรบนอินเทอร์เน็ต หากต้องการให้มีการเข้าชมมากขึ้น คุณไปที่ "The Traffic Store" และซื้อบางอย่าง หรือไม่ก็ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการขยายธุรกิจแบบออร์แกนิก ทางที่ดีคุณควรทำทั้งสองอย่าง

แต่การเปิดรับและการจราจรในตัวเองไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา ปริศนายังมีอะไรอีกมาก (จำ 4 เสาหลักด้านบนนี้ได้ไหม)

เมื่อ 85% – 95% ของผู้ที่เข้ามาที่หน้าหนังสือของคุณจากโฆษณาไม่ซื้อ แสดงว่าคุณทิ้งศักยภาพไว้มากมายไว้บนโต๊ะ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถเปลี่ยน 95% เหล่านั้นจาก "อยากรู้อยากเห็น" เป็น "แฟน ๆ ที่ภักดี" ได้?

เราจะไปที่นั้น แต่ก่อนอื่น ทุกสิ่งที่คุณจะทำขึ้นอยู่กับการเปิดรับแสงของคุณ พูดง่ายๆ ก็คือ จำนวนคนที่รู้ว่าคุณมีอยู่แล้ว คนที่คลิกลิงก์ของคุณ ใครมาที่หน้าหนังสือของคุณ...

กล่าวโดยย่อคือจำนวนดวงตาทั้งหมดที่คุณและงานของคุณ

การเปิดรับแสงไม่ใช่เรื่องยากอย่างยิ่ง ไม่มีปัญหาการขาดแคลนการจราจรบนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่คุณทำกับการเข้าชมเป็นสิ่งสำคัญ (การพยายามดึงดูดผู้ชมที่เย็นชาให้ซื้อ ซื้อ ซื้อ เป็นทางลัดสู่ความเหนื่อยหน่ายทางการเงินและกรณีเรื้อรังของอาการหัวระเบิด)

และสิ่งที่คุณทำกับการจราจรกำลังจะมาในส่วนต่อไปนี้ แต่สำหรับตอนนี้ มาดูวิธีง่ายๆ ในการเปิดรับ

วิธี "ใหม่"

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันพูดถึงคือวิธีการ "ผลัก" กับ "ดึง"

วิธีการทำสิ่งต่างๆ แบบเก่าคือการ "ผลักดัน" ผู้คนไปสู่สิ่งที่คุณต้องการ (เช่น - การขาย)

วิธีใหม่มุ่งเน้นไปที่ "ดึง" ผู้คนเข้าหาคุณโดยให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

นี่หมายถึงการจัดหาสิ่งที่มีค่าที่ดึงดูดผู้อ่านมาหาคุณ จากนั้นทำให้แน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากเท่าที่เป็นไปได้รู้เรื่องนี้

นี่คือที่มาของกลวิธีต่างๆ เช่น หนังสือ Permafree, โปรโมชั่นฟรีของ KDP, Reader Magnets, การแจกของรางวัล, การส่งเสริมการขายร่วมกัน, กิจกรรมที่มีผู้เขียนหลายคน และใช่ โฆษณา Facebook, โฆษณา AMS และโฆษณา Bookbub ของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำคุณไปอยู่ต่อหน้าผู้คน แต่เป้าหมายไม่ใช่การขาย ยัง. เป้าหมายคือการเปิดเผยค่าที่คุณมอบให้กับคนที่เหมาะสม

นั่นคือการเปลี่ยนแปลงในความคิดที่คุณต้องการ

เลิกใช้แนวคิดเรื่อง "การขายทันที" และทำงานเพื่อสร้างสิ่งที่ยั่งยืนและมีความหมาย นี่หมายถึงการปรับเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของคุณ

ไม่มีปัญหาการสัมผัส หรืออย่างน้อยก็สามารถแก้ไขได้ง่าย (เช่นตัวอย่างข้างต้น) ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือ “จะทำอย่างไรกับการเปิดเผยทั้งหมดนั้น”

และเป็นที่ที่คนส่วนใหญ่ล้มลง แข็ง.

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันไม่ได้ตื่นเต้นเป็นพิเศษเกี่ยวกับโอกาสที่จะทำงานจนลืมตาดูงานของฉัน เพียงเพื่อจะสูญเสียคนเหล่านั้นไปมากถึง 95% (หรือมากกว่า) ตลอดไป

ดังนั้น ฉันต้องการแสดงให้คุณเห็นว่า "ต้องทำอย่างไรต่อไป" เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ สร้างผู้ชมที่ภักดี และเลี้ยงดูพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ

กล่าวโดยย่อ ในการทำงานนี้ เราต้อง:

สร้างทราฟฟิกที่ถูกต้องมากขึ้น – นักอ่านที่เหมาะสมสำหรับหนังสือของคุณ
เปลี่ยนคนที่ใช่ให้เป็นสมาชิกมากขึ้น (ในรายชื่ออีเมลของคุณ)
หล่อเลี้ยง ตื่นเต้น และทำให้ผู้ติดตามของคุณพอใจ - และขายให้พวกเขา (เมื่อถึงเวลา)
อัตโนมัติและปรับขนาด: วาง "ระบบ" ของคุณไว้ในระบบอัตโนมัติเพื่อให้งานหนักทั้งหมดได้รับการดูแล - หมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น ๆ (เช่นการเขียนหนังสือเล่มต่อไปที่เขียนขึ้น)

การค้นหาสิ่งนี้เปลี่ยนทุกอย่างสำหรับฉัน - และฉันเชื่อว่าสิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งสำหรับคุณได้เช่นกัน

ฉันต้องการแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการทำงานทั้งหมดนี้

หากคุณพร้อมที่จะ “ลองอะไรใหม่ๆ” มาร่วมเวิร์กชอปออนไลน์กับฉันและแมรี่ในวันอังคารที่ 31 กรกฎาคม – ฉันจะพาคุณไปเจาะลึกเบื้องหลังและแสดงวิธีสร้างระบบนี้และเริ่มเห็นผลในเวลาเพียงเล็กน้อย เป็น 7 วัน

หากคุณพร้อม เพียงคลิกลิงก์ด้านล่างเพื่อลงทะเบียน ฉันจะรอพบคุณในงานแสดงสด!

คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนเวิร์กชอปออนไลน์ของ Mary and Nick: ค้นหาผู้อ่าน 10,000 คนแรกของคุณ