สูตรก่อนและหลังสะพานคืออะไร? ด้วยตัวอย่าง

คุณสามารถแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร เมื่อคุณใช้สะพานก่อนและหลัง

การเขียนอีเมลแบบเย็นเป็นหนึ่งในรูปแบบการเขียนคำโฆษณาที่ยากที่สุดในการทำให้เป็นเลิศ ทุกวันนี้ กล่องจดหมายของผู้คนถูกโจมตีด้วยอีเมลที่พยายามเรียกร้องความสนใจ ขณะนี้ เนื่องจากมีอีเมลการตลาดจำนวนมากที่ส่งออกไป ผู้ให้บริการอีเมลอย่าง Gmail จึงสร้างโฟลเดอร์พิเศษสำหรับอีเมลการตลาดเหล่านี้ ซึ่งก็คือโฟลเดอร์โปรโมชัน ก่อนที่ผู้ชมจะดูอีเมลของคุณ พวกเขารู้ว่าคุณกำลังพยายามขายบางสิ่งให้พวกเขา

สะพานก่อนและหลังเป็นสูตรหรือเทมเพลตการเขียนคำโฆษณาที่คุณสามารถใช้เพื่อให้เข้าใจถึงสาเหตุที่ผู้ชมควรทำ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ของคุณ สูตร BAB จะช่วยให้ผู้อ่านของคุณอ่านต่อไป แทนที่จะถูกส่งไปที่ถังขยะเหมือนอีเมลทางการตลาดอื่นๆ

ส่วนก่อนหน้าแสดงสถานะปัญหาในปัจจุบันของผู้ชม ส่วนหลังแสดงสถานะที่ต้องการที่ผู้ชมต้องการ และส่วนสะพานจะแบ่งปันว่าผู้ชมสามารถบรรลุสถานะที่ต้องการได้อย่างไรโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

บับ

เมื่อเขียนอีเมลเย็น ๆ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและเข้าประเด็น หากพวกเขาไม่รู้จักคุณ พวกเขาจะมองหาทุกเหตุผลเพื่อหยุดอ่านข้อเสนอของคุณ เทคนิคการโฆษณาแบบ BAB เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและรักษาไว้

ตามหนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดหลายเล่ม เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพเพราะมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ของข้อเสนอพิเศษ จัดลำดับความสำคัญของประโยชน์เหล่านี้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทนคุณลักษณะต่างๆ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่เข้าใจเหตุผลว่าทำไมคุณสมบัติบางอย่างจึงมีความสำคัญ หากผู้อ่านไม่เข้าใจเหตุผลของคุณสมบัติ คุณจะไม่สนใจพวกเขา จากนั้นพวกเขาไม่สนใจว่าฟีเจอร์นั้นคืออะไร พวกเขาสนใจแค่ว่ามันจะมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

BAB ย่อมาจาก before after bridge มีสามส่วน: ก่อน หลัง และสะพาน สถานที่ทั่วไปที่คุณจะเห็นก่อนหลังโฆษณาสะพานคือผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก บริษัทจะนำเสนอภาพก่อนและหลังของลูกค้าที่ลดน้ำหนัก นั่นคือส่วนก่อนและหลังของสูตร จากนั้นพวกเขาจะนำเสนอสะพานเชื่อมว่าลูกค้าของพวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์อย่างไร และพวกเขาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเหตุผล (สะพาน) สำหรับการลดน้ำหนักที่น่าทึ่ง

ก่อน

ส่วนแรกคือส่วนก่อนหน้า ที่นี่คุณมุ่งเน้นไปที่ปัญหา ความยาก และปัญหาใดๆ ที่ผู้ชมของคุณอาจเผชิญอยู่

ถ้าฉันจะเขียนอีเมลแบบเย็นถึงนักเขียนคำโฆษณาที่ต้องการปรับปรุงอีเมลแบบเย็น ฉันอาจพูดถึงอัตราการแปลงที่ต่ำของพวกเขา แต่ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าคุณมีอัตราการแปลงต่ำเพราะอีเมลของคุณห่วย การวิจารณ์ผู้ชมจะทำให้พวกเขาหยุดอ่าน

ฉันต้องวาดภาพปัญหาที่พวกเขาเผชิญโดยไม่ทำให้พวกเขาขุ่นเคืองใจ ยิ่งฉันขุดลึกลงไปในอารมณ์ด้านลบที่พวกเขากำลังประสบมากเท่าไหร่ มันก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ค้นหาจุดเจ็บปวดที่ผู้ชมกำลังเผชิญอยู่

ฉันสามารถพูดบางอย่างเช่นตัวอย่างต่อไปนี้

“การเขียนอีเมลแบบเย็นเป็นหนึ่งในรูปแบบการเขียนอีเมลที่ยากที่สุด การไม่มีความสัมพันธ์แบบเดิมๆ กับผู้อ่านอย่างที่คุณได้รับจากการเขียนอีเมลอย่างอบอุ่นคือสาเหตุที่ผู้คนจำนวนมากที่ลองใช้อีเมลแบบเย็นชามีอัตราการแปลงต่ำมาก หากนักเขียนไม่สามารถให้อัตราคอนเวอร์ชั่นที่ดีได้ พวกเขาจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรักษาลูกค้าของตน และจะใช้เวลามากขึ้นในการหาลูกค้ามากกว่าการเขียนหาพวกเขา ความหงุดหงิดที่ไม่สามารถทำงานได้อย่างมั่นคงด้วยการเขียนอีเมลแบบเย็นคือสาเหตุที่หลายคนเลิกเขียนอีเมลแบบเย็น”

ต่อไปนี้ฉันจะกล่าวถึงความผิดหวังที่นักเขียนคำโฆษณาหลายคนต้องเผชิญเมื่อเขียนอีเมลเย็นชา และมันท่วมท้นจนต้องเลิกเขียน

หลังจาก

ส่วนที่ 2 ของสูตรคือส่วนหลัง จะเป็นอย่างไรหากพวกเขาแก้ไขปัญหาที่แสดงใน "ก่อน" ของสูตร ในส่วนแรกของสูตร เรามุ่งเน้นไปที่การวาดภาพที่มืดมนและมืดมนของการต่อสู้ที่ผู้ชมกำลังเผชิญอยู่ เราต้องการวาดภาพเชิงบวกและมีความสุขให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ให้มุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ ส่วนสำคัญของการเขียนคำโฆษณาที่ดีคือการเน้นที่ประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับผู้ชมที่เย็นชา นักเขียนคำโฆษณาหลายคนไม่เข้าใจแนวคิดนี้อย่างสมบูรณ์

วิธีง่ายๆ ในการทำความเข้าใจสิ่งนี้คือการถามคำถามว่า "แล้วไง" หากคุณดูที่ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก คุณอาจพูดได้ว่า “จอห์นลดน้ำหนักได้ 87 ปอนด์” โอเค แต่แล้วไงล่ะ? “ตอนนี้จอห์นสามารถเคลื่อนไหวได้โดยไม่สูญเสียลมหายใจ” ตกลง แต่แล้วอะไรล่ะ “เอาล่ะ ในที่สุดจอห์นก็สามารถเล่นกับหลานๆ ของเขาได้แล้ว” และคุณสามารถไปต่อได้ แต่คุณคงเห็นได้ว่าคุณต้องการขุดค้นต่อไปเพื่อค้นหาประโยชน์ที่แท้จริงที่ผู้ชมจะได้รับ

ในตัวอย่างของฉัน ฉันจะอธิบายถึงประโยชน์ของการค้นหาการเขียนอีเมลแบบง่ายๆ ด้วยกระบวนการง่ายๆ

“เมื่อคุณรู้วิธีเขียนอีเมลเย็น ๆ คุณจะประหยัดเวลาในการเขียนได้มาก เพราะคุณรู้ว่าต้องเขียนอะไร คุณจะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ และเมื่อคุณเพิ่มอัตราการแปลง คุณจะเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีความต้องการสูง และคุณไม่ต้องกังวลเสมอไปว่าลูกค้ารายต่อไปจะมาจากไหน จุดอ่อนของนักเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่คือการเขียนถึงผู้ชมที่เย็นชา หากคุณสามารถเขียนอีเมลเย็น ๆ ที่มีประสิทธิภาพได้ คุณจะอยู่ในขั้นสูงสุดของรายได้ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ทำในสิ่งที่คุณควรจะได้รับค่าจ้างในการเขียนหาลูกค้าที่ไม่ได้มองหาลูกค้า”

ประโยชน์ที่ฉันได้รับในตัวอย่างนี้คือตัวเงิน คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเขียนสถานที่ที่คุณได้รับเงินและคุณจะเพิ่มรายได้ของคุณ คุณสามารถเลือกสิทธิประโยชน์ใดก็ได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเลือกหนึ่งรายการเพื่อมุ่งเน้นและไม่พูดถึงคุณสมบัติ คุณสามารถเริ่มด้วยคุณสมบัติต่างๆ เพื่อดูว่าจะเขียนอะไร แต่จากนั้นให้ถามว่า "แล้วไง" คำถามเพื่อหาประโยชน์ที่คุณจะเขียนในสำเนาของคุณ

สะพาน

ส่วนสุดท้ายของสูตรคือสะพาน นี่คือที่ซึ่งโซลูชันจะนำเสนอการเชื่อมโยงผู้อ่านตั้งแต่ก่อนถึงหลัง บริดจ์คือลิงก์ที่ขาดหายไปซึ่งผู้ชมของคุณขาดหายไปเพื่อให้เข้าใจตั้งแต่ก่อนถึงหลัง

นี่คือที่ที่ฉันแนะนำผลิตภัณฑ์ของฉันในฐานะสะพานที่จะพาพวกเขาจากปัจจุบันที่มืดมนและมืดมนไปยังทุ่งหญ้าสีเขียวของดินแดนแห่งพันธสัญญา นี่เป็นส่วนที่ง่ายที่สุดของสูตร หากส่วนก่อนและหลังของสูตรเขียนไว้ดีแล้ว คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอะไรก็ได้ และสามารถนำไปสู่ ​​CTA ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ฉันสามารถสรุปตัวอย่างของฉันโดยพูดว่า

“สูตร BAS คือสิ่งที่สามารถปรับปรุงอีเมลเย็นของคุณได้ ตอบกลับฉันภายใน 48 ชั่วโมงข้างหน้า แล้วฉันจะส่งหนังสือฟรีของฉันไปให้ Skyrocket Your Conversion Rate With The Before After Bridge” ที่นี่คุณจะเห็นว่าฉันนำเสนอผลิตภัณฑ์ของฉัน จากนั้นจึงเพิ่มความเร่งด่วนด้วย CTA ของฉัน และการเป็นข้อเสนอฟรี ผู้ชมของฉันไม่มีความเสี่ยงทางการเงินในการรับข้อเสนอของฉัน

หากคุณชอบบทความนี้ โปรดดูคำแนะนำเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนคำโฆษณา