หนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด: 12 การอ่านที่จำเป็นสำหรับการเขียนคำที่ขาย

หนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดสอนผู้คนถึงวิธีการเขียนคำที่ขาย บทความนี้ปัดชื่อเหล่านั้นขึ้น

เรียนรู้วิธีการเขียนหน้าขาย หน้า Landing Page ชุดอีเมล หรือแม้แต่คำอธิบายหนังสือได้ง่ายขึ้นด้วยคำแนะนำบางอย่าง

โชคดีที่คุณสามารถเลือกหนังสือดีๆ มากมายเกี่ยวกับศิลปะการเขียนคำโฆษณา ซึ่งครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหา การเขียนบทความที่มีประสิทธิภาพ การโน้มน้าวใจผู้อ่าน การแสวงหาลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม และอื่นๆ อีกมากมาย บางส่วนยังครอบคลุมถึงจิตวิทยาการขาย

แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าจะเลือกเล่มไหน?

ในบทความนี้ เราได้รวบรวมหนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดจากปรมาจารย์ด้านงานฝีมือ

ที่แนะนำ

ได้ยิน

0.00 ดอลลาร์

Audible มีห้องสมุดหนังสือเสียงขนาดใหญ่และมีนโยบายการคืนสินค้าที่ดีเยี่ยม ทดลองใช้ฟรีและรับหนังสือเสียงฟรีสองเล่ม

ลองตอนนี้

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นหากคุณทำการซื้อ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ

12/03/2022 03:57 น. GMT

1. จดหมายโบรอน โดย Gary Halbert

Gary Halbert เป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดตลอดกาล ตีพิมพ์ในปี 2556 เขาเขียนจดหมายฉบับนี้ถึงลูกชายขณะอยู่ในคุก

เขารวมคำแนะนำเกี่ยวกับชีวิตและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวเข้ากับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าหรือบริการโดยใช้สำเนาตอบกลับโดยตรง

หากคุณชอบงานเขียนที่ดีหรือคุณเป็นนักเขียนที่มีความคิดสร้างสรรค์ หนังสือเล่มนี้เป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากเป็นเรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว

ฮัลเบิร์ตเขียนว่า

“ใครๆ ก็อยากปีนเขา แต่ความแตกต่างอย่างมากระหว่างคนที่อยู่ด้านบนกับคนที่ยังอยู่ด้านล่างนั้นเป็นเพียงเรื่องของการแสดงในวันพรุ่งนี้เพื่อลองอีกครั้ง”

แกรี่ ฮัลเบิร์ต

2. คำสารภาพของคนโฆษณา โดย David Ogilvy

โอกิลวี่เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งโฆษณาและผู้ร่วมก่อตั้งเอเจนซี่โฆษณาชื่อดังในเครือโอกิลวี่และเมเธอร์เดียวกัน เขาเปลี่ยนคำจำกัดความของการโฆษณาที่ดีและสอนคนรุ่นก่อนถึงวิธีการขาย และบางทีอาจเป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่มีชื่อเสียงที่สุดตลอดกาล

หนังสือการเขียนคำโฆษณานี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 2506 และยังคงพิมพ์อยู่ในปัจจุบัน หนังสือของเขาเป็นหนังสือกึ่งอัตชีวประวัติ นอกจากนี้ยังครอบคลุมถึงการบริหารบุคคล จริยธรรมองค์กร และเกมการเมืองในสำนักงานที่สนุกสนาน

เขานำเสนอพิมพ์เขียวในการรู้จักและทำงานร่วมกับแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในโลกธุรกิจ หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ต้องการหรือต้องการพัฒนาทักษะของคุณด้วยพื้นฐาน นี่คือหนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ให้ข้อมูลเชิงลึก

คำแนะนำของ Ogilvy มีผลบังคับใช้ในปัจจุบันเช่นเดียวกับในทศวรรษที่ 1960:

“โฆษณายุ่งเหยิงส่วนใหญ่ที่คุณเห็นทางโทรทัศน์ทุกวันนี้เป็นผลผลิตจากคณะกรรมการ คณะกรรมการสามารถวิจารณ์โฆษณาได้ แต่ไม่ควรได้รับอนุญาตให้สร้างโฆษณาเหล่านั้น”

เดวิด โอกิลวี่

3. โฆษณาสุดล้ำโดย Eugene Schwartz

หนังสือของชวาร์ตษ์เป็นหัวใจสำคัญสำหรับนักเขียนที่มีประสบการณ์และมีความทะเยอทะยานซึ่งต้องการเขียนผลงานดีๆ และขายผลิตภัณฑ์ของตนให้มากขึ้นหรือหารายได้เพิ่มให้กับลูกค้า

หนังสือเล่มนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1966 อธิบายถึงจิตวิทยาเบื้องหลังแรงผลักดันในการซื้อและวิธีการขายของผู้คน นอกจากนี้เขายังช่วยให้ผู้อ่านเรียนรู้วิธีการควบคุมการขายและการตลาด น่าแปลกที่หลักการบางอย่างของชวาร์ตษ์นำไปใช้กับการคัดลอกโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน

เขาพูดว่า,

“ไม่มีประโยคใดที่มีประสิทธิภาพหากประกอบด้วยข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว มันต้องมีอารมณ์ ภาพลักษณ์ ตรรกะ และคำสัญญาด้วย”

ยูจีน ชวาร์ตษ์

4. การโฆษณาทางวิทยาศาสตร์ โดย Claude C. Hopkins

ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1923 หนังสือเล่มนี้เรียบง่ายและตรงประเด็น ไม่ยาวนัก แต่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนในการโฆษณา

ฮอปกินส์สร้างแนวคิดของคูปองและกล่าวถึงผลลัพธ์ของการโฆษณาที่ดีในช่วงต้นทศวรรษ 1900 หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้เชี่ยวชาญและผู้ที่ยังใหม่กับวินัยนี้ มันเต็มไปด้วยประเด็นง่ายๆ สมมติว่าคุณโอเคกับหนังสือการเขียนคำโฆษณาเล่มเก่า

ฮอปกินส์เขียนว่า

“ใช้รูปภาพเพื่อดึงดูดผู้ที่อาจได้รับประโยชน์จากคุณเท่านั้น ใช้เฉพาะเมื่อสร้างอาร์กิวเมนต์การขายที่ดีกว่าจำนวนพื้นที่ที่เท่ากันในประเภทเท่านั้น”

โคล้ด ซี. ฮอปกินส์

5. จดหมายขายฉบับสมบูรณ์โดย Dan Kennedy

การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะเข้าสู่การสนทนาที่ผู้อ่านกำลังมีอยู่แล้ว แต่ถ้าคุณต้องการให้ลูกค้าอ่านข้อความของคุณ ก็คุ้มค่าที่จะเข้าใจความหวัง ความกลัว และความฝันของพวกเขา

Dan Kennedy แนะนำผู้อ่านผ่านจดหมายขายที่ประสบความสำเร็จ เขายกตัวอย่าง สูตรพาดหัวข่าว และแบบฝึกหัดสำหรับความคิดสร้างสรรค์

คำแนะนำทีละขั้นตอนเหมาะสำหรับนักเขียนอิสระหรือเจ้าของธุรกิจที่มีงบประมาณจำกัด เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับนักการตลาดโดยตรงและนักการตลาดขาเข้า

เคนเนดี้เขียนว่า

“เข้าสู่การสนทนาที่เกิดขึ้นในใจของลูกค้าเสมอ”

แดน เคนเนดี

6. อิทธิพลของ Robert Cialdini

หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระ การเข้าใจจิตวิทยาเบื้องหลังการขายก็มีประโยชน์เช่นกัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าเกี่ยวกับ "เหตุผล" ที่อยู่เบื้องหลังสำเนาของคุณ

Cialdini ตรวจสอบพื้นฐานของการโน้มน้าวใจผ่านหลักการ 7 ประการ เขามองว่าผู้คนสามารถโน้มน้าวใจให้ตอบตกลงได้อย่างไร เขาตรวจสอบพลังของการโน้มน้าวใจและวิธีการโน้มน้าวใจอย่างมีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม

หากคุณเขียนสำเนาออนไลน์จำนวนมากหรือต้องการชี้แจงข้อความการขายของคุณ หนังสือเล่มนี้เป็นทางเลือกที่ดีเนื่องจากหลักการในหนังสือเล่มนี้ใช้กับหน้าเว็บที่แอบแฝง น่าแปลกที่ฉันพบว่าคำแนะนำของ Cialdini เกี่ยวกับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือก็นำไปใช้กับการเขียนโพสต์ในบล็อกได้เช่นกัน

เขาเขียน,

“วิธีที่จะรักสิ่งใดๆ คือการตระหนักว่ามันอาจสูญเสียไปแล้ว”

โรเบิร์ต เซียลดินี่

7. 2001 Greatest Headlines เคยเขียนโดย Carl Galletti

หนังสือยอดเยี่ยมเล่มนี้รวบรวมพาดหัวข่าวที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเฉพาะกลุ่มและหลายอุตสาหกรรม ให้คิดว่ามันเป็นไฟล์รูดส่วนตัวที่จะช่วยคุณพัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาพาดหัวของคุณ

นักเขียนคำโฆษณาอิสระสามารถนำไปใช้กับงานของตนเองได้ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องใดก็ตาม หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นคว้าตามหัวเรื่องหรือมีปัญหาในการเขียน หนังสือเล่มนี้เป็นทางเลือกที่ดี

8. คู่มือทุกอย่างสำหรับการเขียนสำเนา โดย Steve Slaunwhite

เผยแพร่ในปี 2550 คู่มือของ Slaunwhite อธิบายวิธีการเขียนสำเนาที่ดีสำหรับสื่อทุกรูปแบบทีละขั้นตอน เขาเสนอเคล็ดลับที่ผู้เชี่ยวชาญใช้ นอกจากนี้เขายังแสดงให้ผู้อ่านเห็นถึงวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ ส่งเสริมแบรนด์ และเพิ่มผลกำไร

หนังสือการเขียนคำโฆษณานี้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับทุกคนที่เริ่มต้นในสาขานี้ หากคุณเป็นนักการตลาดที่มีงบจำกัด ก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน เนื่องจากเนื้อหาครอบคลุมพื้นฐานการเขียนคำโฆษณา นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างสำเนาออนไลน์

เขาเขียน,

ดังนั้น จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่คุณสมบัติเด่นสองประการของนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือ:
• สามารถทำงานภายใต้ความกดดันได้ดี

• ความสามารถในการทำงานทั้งแบบอิสระและแบบร่วมมือกัน

สตีฟ สเลาน์ไวท์

9. ทดสอบวิธีการโฆษณาโดย John Caples & Fred Hahn

หนังสือเล่มนี้ตีพิมพ์ในปี 2475 เป็นแบบคลาสสิกตอบสนองโดยตรง ผู้เขียน John Caples เป็นกูรูด้านการโฆษณา Fred Hahn อัปเดตผลงานคลาสสิกนี้สำหรับผู้อ่านสมัยใหม่

ครอบคลุมพาดหัวข่าว วิธีการใช้ภาพประกอบ และการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพร้อมตัวอย่างและการวิเคราะห์ คำแนะนำส่วนใหญ่ยังคงมีความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน

หากคุณต้องการอ่านหนังสือเก่าๆ เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา หนังสือเล่มนี้เป็นตัวเลือกที่ดี

จอห์น แคปล์ส เขียน

“โปรดจำไว้ว่าความสนใจของผู้อ่านเป็นของคุณเพียงชั่วพริบตาเดียว พวกเขาจะไม่ใช้เวลาอันมีค่าไปกับการพยายามคิดว่าคุณหมายถึงอะไร”

จอห์น แคปล์ส

10. หนังสือ The Robert Collier Letter Book

หนังสือเล่มนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีหากคุณเขียนจดหมายขาย หน้าการขาย หน้า Landing Page หรืออีเมลถึงผู้อ่านหรือสำหรับลูกค้า

ฉันซื้อฉบับพิมพ์มาเพราะมันค่อนข้างยากที่จะอ่านบน Kindle หนังสือเล่มนี้ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1931 ดังนั้นจดหมายขายบางส่วนในหนังสือเล่มนี้จึงเป็นวันที่ แต่ฉันก็ยังพบอัญมณีที่ยอดเยี่ยม

คอลลิเออร์พูดว่า

“นึกภาพสิ่งนี้ที่คุณต้องการ เห็น รู้สึก เชื่อในสิ่งนั้น สร้างพิมพ์เขียวทางจิตของคุณและเริ่มต้น”

โรเบิร์ต คอลลิเออร์

11.Ca$hvertising โดย Drew E. Whitman

หนังสือการเขียนคำโฆษณานี้ตีพิมพ์ในปี 2008 เมื่อพิจารณาถึงความใหม่แล้ว หนังสือเล่มนี้ครอบคลุมหัวข้อที่ทันสมัยกว่า เช่น การขายทางออนไลน์ ผ่านโฆษณา และทางอีเมล หนังสือเล่มนี้รวมจิตวิทยาการขายเข้ากับตัวอย่างจริงของสำเนาที่มีการแปลงสูง

หนังสือเล่มนี้มีตัวอย่างที่ใช้ได้จริงมากมาย และฉันได้ขีดเส้นใต้ตะขอและสูตรต่างๆ ไว้มากมาย นอกจากนี้ยังอ่านง่ายและรวดเร็วเมื่อเทียบกับหนังสือการเขียนคำโฆษณารุ่นเก่าบางเล่ม

เป็นทางเลือกที่ดีหากคุณต้องการหนังสือการเขียนคำโฆษณาสมัยใหม่ที่มีเทมเพลตอีเมล ตะขอโฆษณา พาดหัวข่าว และตัวอย่างอื่นๆ ของข้อความดีๆ ที่เกี่ยวข้อง

เขาเขียน,

“กระหน่ำผู้อ่านของคุณด้วยสิทธิประโยชน์เพื่อทบทวนอย่างรวดเร็ว) หลังจากที่คุณทำรายการเสร็จแล้ว ให้จัดอันดับพวกเขาตามลำดับความสำคัญ—สำหรับลูกค้าของคุณ ไม่ใช่สำหรับคุณ”

ดรูว์ อี. วิทแมน

12. Made to Stick โดย Chip และ Dan Heath

หนังสือเล่มนี้ตีพิมพ์ในปี 2550 โดยพี่น้องสองคน: Chip และ Dan Heath มันคล้ายกับงานของ Cialdini ตรงที่เน้นเรื่องจิตวิทยามากกว่าการเขียนคำโฆษณาหรือการตลาดโดยตรง

ในกรณีนี้ ผู้เขียนอธิบายว่าอะไรทำให้ความคิดนั้นน่าจดจำ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้คนจะจดจำแนวคิดที่เรียบง่าย เหนือความคาดหมาย เป็นรูปธรรม น่าเชื่อถือ อารมณ์และเรื่องราวที่ขับเคลื่อน

หนังสือเล่มนี้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับนักเขียนคำโฆษณาที่มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น

ผู้เขียนเขียนว่า

“วิธีพื้นฐานที่สุดในการดึงดูดความสนใจของใครบางคนคือ: ทำลายรูปแบบ”

ชิปและแดนฮีธ

หนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด: Final Word

การเรียนรู้วิธีขายด้วยคำพูดเป็นทักษะที่มีประโยชน์สำหรับนักเขียน ผู้ประกอบการ และเจ้าของธุรกิจ หนังสือมีเคล็ดลับ กลเม็ด และกรอบการทำงานที่เป็นประโยชน์มากมาย เลือกหนึ่งอ่านและนำแนวคิดที่จะใช้ในวันนี้

คำถามที่พบบ่อย

หนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นคืออะไร?

ทรัพยากรสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

การเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาฝึกฝนและศึกษา หากคุณต้องการความช่วยเหลือ โปรดดูคำแนะนำของเรา:

• นักเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
• สูตรการเขียนคำโฆษณา 4 ที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการอ่านหนังสือดีๆ เพิ่มเติม ลองดูรายการของเรา:

• หนังสือเสียงที่ดีที่สุด
• หนังสือการเพิ่มผลผลิตและการบริหารเวลาที่ดีที่สุด
• หนังสือช่วยเหลือตนเองที่ดีที่สุด
• หนังสือการเขียนที่ดีที่สุด
• หนังสือความเป็นผู้นำที่ดีที่สุด