หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด 10 เล่มที่ควรค่าแก่การอ่าน

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุดอธิบายวิธีสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ชมในอุดมคติของคุณ พวกเขานำเสนอกลยุทธ์ที่ไร้กาลเวลาซึ่งใคร ๆ ก็สามารถนำไปใช้ได้ เราปัดเศษบางส่วนขึ้น

การอ่านหนังสือการตลาดผลิตภัณฑ์แบบคลาสสิกสามารถช่วยฝึกฝนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือครีเอทีฟ และเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรายอื่น กลยุทธ์ในหนังสือการตลาดที่ดีที่สุดนั้นไร้กาลเวลา ใช้งานได้จริง และมักจะเน้นการวิจัยเป็นหลัก

หนังสือด้านการตลาดด้านล่างเสนอคำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับนักสร้างสรรค์ ผู้ประกอบการ หรือผู้นำทีมการตลาด

ที่แนะนำ

ได้ยิน

0.00 ดอลลาร์

Audible มีห้องสมุดหนังสือเสียงขนาดใหญ่และมีนโยบายการคืนสินค้าที่ดีเยี่ยม ทดลองใช้ฟรีและรับหนังสือเสียงฟรีสองเล่ม

ลองตอนนี้

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นหากคุณทำการซื้อ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ

12/03/2022 11:18 น. GMT

1. การหลอกลวงอิคารัส โดย Seth Godin

ในหนังสือการตลาดปี 2012 เล่มนี้ โกดินยืมแนวคิดสำคัญจากเทพนิยายกรีก นั่นคือเรื่องราวของอิคารัสที่บินเข้าใกล้ดวงอาทิตย์มากเกินไป Godin ใช้เรื่องราวเพื่อผลักดันให้ผู้อ่านคิดนอกเหนือไปจากอาชีพในองค์กรทั่วไป

เขาอธิบายว่าสังคมกำลังเข้าสู่ยุคใหม่ของความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างไร เขาเรียกร้องให้ครีเอทีฟสร้างงานศิลปะและนำผลงานของพวกเขาออกสู่สายตาชาวโลก

Godin หนึ่งในผู้สนับสนุนรายแรกๆ สำหรับการทำการตลาดแบบขออนุญาต เรียกร้องให้ครีเอทีฟหลีกเลี่ยงการสร้างเพื่อตลาดมวลชน และปล่อยให้ผู้ชมที่เหมาะสมค้นหาพวกเขาแทน และเขาอธิบายถึงวิธีการเพิกเฉยต่อผู้ที่เกลียดชังและนักวิจารณ์ เป็นการอ่านที่ดีสำหรับทุกคนที่มีความคิดเร่งรีบที่สร้างสรรค์

เขาเขียน,

“กลยุทธ์ว่างเปล่าโดยปราศจากการเปลี่ยนแปลง ว่างเปล่าโดยปราศจากความหลงใหล และว่างเปล่าโดยปราศจากผู้คนที่เต็มใจเผชิญหน้ากับความว่างเปล่า”

เซธ โกดิน

2. ติดยาเสพติด: วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่สร้างนิสัยโดย Nir Eyal

ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการแฮ็คการเติบโตหรือไม่? มองไม่เพิ่มเติม

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สร้างนิสัยที่ผู้คนชื่นชอบ

ในหนังสือปี 2014 นี้ Eyal อธิบายวิธีใช้โมเดลตะขอสี่ขั้นตอนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ เหล่านี้ได้แก่: ทริกเกอร์ การกระทำ ตัวแปร และรางวัล เขาครอบคลุมความแตกต่างระหว่างคำแนะนำที่ได้รับค่าจ้าง ได้รับ เป็นเจ้าของ และความสัมพันธ์สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ

Eyal อธิบายว่าธุรกิจที่ชาญฉลาดวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นโอเอซิสแห่งการบรรเทาทุกข์สำหรับคนที่มีความจำเป็นเร่งด่วนได้อย่างไร สุดท้าย เขาเสนอกรอบสำหรับการประเมินแรงจูงใจของคุณสำหรับการใช้โมเดล hook

เขาเขียน,

“ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในระดับสูงจะล้มเหลว”

เนียร์ อิยาล

ตรวจสอบบทสัมภาษณ์ของเรากับ Nir Eyal

3. อิทธิพลของ Robert Cialdini

นักการตลาดทุกคนควรเข้าใจจิตวิทยาที่ขับเคลื่อนผู้อ่าน ลูกค้า หรือผู้ชมในอุดมคติของตน ในหนังสือจิตวิทยาและการตลาดปี 1984 นี้ Cialdini ตรวจสอบพื้นฐานของการโน้มน้าวใจผ่านหลักการ 7 ประการ:

• ความมุ่งมั่น
• ความสม่ำเสมอ
• ความชอบ
• อำนาจ
• ความขาดแคลน
• การตรวจสอบทางสังคม
• การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

เขาอธิบายวิธีโน้มน้าวใจคนให้ตอบตกลง นอกจากนี้เขายังตรวจสอบพลังของการโน้มน้าวใจและวิธีการโน้มน้าวใจให้ใครบางคนกระทำอย่างมีจริยธรรม

หากคุณต้องการชี้แจงจุดยืนของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ หนังสือเล่มนี้เป็นตัวเลือกที่ดี เขาเขียน,

“หลักการที่รู้จักกันดีเกี่ยวกับพฤติกรรมมนุษย์กล่าวว่าเมื่อเราขอให้ใครช่วย เราจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากเราให้เหตุผล คนชอบที่จะมีเหตุผลในสิ่งที่พวกเขาทำ”

โรเบิร์ต เซียลดินี่

4. แบรนด์กลายเป็นไอคอนได้อย่างไร โดย Douglas B. Holt

ในหนังสือปี 2004 นี้ โฮลท์อธิบายว่านักการตลาดต้องทำอะไรหากต้องการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่นซึ่งโดนใจลูกค้า เขาได้กล่าวถึงแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอเมริกาในช่วงห้าสิบปีที่ผ่านมา ได้แก่ ESPN, Harley-Davidson และ Budweiser

โฮลท์ยังอธิบายถึงวิธีการที่แบรนด์ใหญ่จัดการกับความภักดีของลูกค้าและมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางวัฒนธรรม เขาใช้เวลากว่ายี่สิบปีในการค้นคว้าและเขียนหนังสือการตลาดเล่มนี้

“แบรนด์ดังแสดงโฆษณาที่ผู้คนชื่นชอบในการรับชม ด้วยการกำเนิดของเว็บ ลูกค้าค้นหาข้อมูลเหล่านี้”

ดักลาส บี. โฮลท์

5. Blue Ocean Strategy โดย W. Chan Kim และ Renee Mauborgne

ในหนังสือเล่มนี้ อาจารย์ Kim และ Mauborgne สนับสนุนให้บริษัทต่างๆ เข้าสู่ตลาดใหม่ที่ไม่มีใครโต้แย้งผ่านกลยุทธ์มหาสมุทรสีคราม ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถขยายการเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ วิทยานิพนธ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับการตรวจสอบสิบปีของ 30 อุตสาหกรรม

ผู้เขียนใช้ตัวอย่างการเปิดตัว iTunes เช่นเดียวกับ Cirque du Soleil ในทางกลับกัน กลยุทธ์มหาสมุทรสีแดงหมายถึงการเข้าร่วมและแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขัน เป็นการอ่านที่ดีสำหรับนักการตลาด B2B

พวกเขาให้คำแนะนำเช่น

"สร้าง. อย่าแข่งขัน”

W. Chan Kim และ Renee Mauborgne

6. แหลกสลาย! โดย Gary Vaynerchuk

หนังสือปี 2018 นี้อธิบายวิธีใช้โซเชียลมีเดียเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดขาเข้าและเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัว Vaynerchuk ยังเสนอแนวคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียล่าสุดจากประสบการณ์ของเขาในฐานะผู้มีอิทธิพล

หนังสือการตลาดโซเชียลมีเดียเล่มนี้เหมาะสำหรับทุกคนที่ใช้เวลากับการตลาดเนื้อหา Vaynerchuck เป็นหนึ่งในผู้บรรยายร่วมกับ Rich Roll และ Amy Schmittauer มีความยาวกว่า 8 ชั่วโมง เคล็ดลับการตลาดบางอย่างสำหรับโซเชียลมีเดียนั้นล้าสมัยไปแล้ว แต่หลักการพื้นฐานยังคงมีประโยชน์

Vaynerchuk พูดว่า

“รักครอบครัว ทำงานหนักสุดๆ ใช้ชีวิตตามใจปรารถนา”

แกรี่ เวย์เนอร์ชัค

7. Made to Stick โดย Chip และ Dan Heath

เผยแพร่ในปี 2550 สองพี่น้อง Chip และ Dan Heath อธิบายว่าเหตุใดบางแนวคิดจึงเติบโตและบางแนวคิดก็ตายไป มันคล้ายกับงานของ Cialdini ตรงที่เน้นจิตวิทยามากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด

ตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้ ผู้คนมักจดจำแนวคิดที่เรียบง่าย เหนือความคาดหมาย เป็นรูปธรรม น่าเชื่อถือ อารมณ์และเรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว

หนังสือเล่มนี้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับใครก็ตามที่ต้องการใช้ความคิดที่ยิ่งใหญ่ในการขายผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแม้แต่หนังสือของตน นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะแบ่งปันกับทีมการตลาดที่กว้างขึ้น

ผู้เขียนเขียนว่า

“ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าผู้ชมเฉยๆ”

ชิปและแดนฮีธ

8. Shoe Dog โดย Phil Knight

ในหนังสือเล่มนี้ ฟิล ไนท์ ผู้ก่อตั้งไนกี้เล่าถึงการจบการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจ ยืมเงิน 50 ดอลลาร์จากพ่อของเขาและก่อตั้งไนกี้ เขาอธิบายกลยุทธ์ของ Nike ในการแข่งขันกับคู่แข่งตัวฉกาจอย่าง Adidas และวิวัฒนาการของแบรนด์ Nike นอกจากนี้เขายังเล่าถึงที่มาของ Swoosh อันโด่งดังอีกด้วย

เขาเขียน,

“จงมีศรัทธาในตัวเอง แต่จงมีศรัทธาในศรัทธาด้วย ไม่ใช่ความเชื่อตามที่คนอื่นกำหนด ศรัทธาตามที่คุณกำหนด ศรัทธาตามที่ศรัทธากำหนดไว้ในหัวใจของคุณ”

ฟิล ไนท์

9. มหากาพย์การตลาดเนื้อหาโดย Joe Pulizzi

คุณต้องการเริ่มต้นบล็อกธุรกิจหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจกำลังพิจารณาใช้การตลาดเนื้อหา เช่น พอดแคสต์ เพื่อสร้างชื่อให้กับบริษัทของคุณ

Pulizzi เป็นผู้ก่อตั้ง Content Marketing Institute และในหนังสือปี 2013 เล่มนี้ เขาได้อธิบายหลักการ 6 ประการที่อยู่เบื้องหลังนักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม พวกเขา:

• เติมเต็มความต้องการ
• สื่อสารอย่างสม่ำเสมอ
• ใช้เสียงที่เหมือนจริงของมนุษย์
• แสดงมุมมอง
• หลีกเลี่ยงการพูดการขาย
• ได้รับการยอมรับว่าเป็นสายพันธุ์ที่ดีที่สุด (หรือจะเป็นบางช่วง)

หนังสือเล่มนี้จับคู่ได้ดีกับทุกเรื่องของ Godin หรือ Vaynerchuk พูลิซซี่เขียนว่า

“การตลาดเนื้อหาคือกระบวนการทางการตลาดและธุรกิจสำหรับการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาเพื่อดึงดูด ได้รับ และมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนและเข้าใจได้ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันการดำเนินการของลูกค้าที่สร้างผลกำไร”

โจ พูลิซี

10. ผู้ขายยืนต้นโดย Ryan Holiday

หนังสือการตลาดเล่มนี้เหมาะสำหรับนักสร้างสรรค์ Holiday อธิบายว่าเหตุใดโครงการสร้างสรรค์บางโครงการจึงยืนหยัดผ่านกาลเวลา ในขณะที่บางโครงการค่อยๆ เลือนหายไป เขามุ่งเน้นไปที่หนังสือที่ประสบความสำเร็จและมีชื่อเสียงเป็นส่วนใหญ่ในงานปี 2018 นี้ แต่เขายังกล่าวถึงเรื่องราวที่น่าจดจำจากอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น The Shawshank Redemption

คำแนะนำของ Holiday เกี่ยวกับการระบุผู้ชมเป้าหมายในอุดมคติและการสร้างข้อความแสดงจุดยืนนั้นใช้ได้กับโครงการสร้างสรรค์หลายประเภท รวมถึงธุรกิจ พอดคาสต์ หรือหนังสือ

เขาเขียน,

“ด้วยความคิดที่ถูกต้อง กระบวนการที่ถูกต้อง และชุดกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ถูกต้อง คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่งานของคุณจะเข้าร่วมกับงานคลาสสิกเหล่านี้ได้ ความสำเร็จของพวกเขาอาจเป็นความสำเร็จของคุณ”

ไรอัน ฮอลิเดย์

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด: Final Word

นี่คือหนังสือการตลาดที่ดีที่สุดบางเล่มที่มีอยู่ในปัจจุบัน หากคุณมีปัญหาในการหาเวลาอ่านหนังสือ Audible เป็นบริการที่ยอดเยี่ยมสำหรับการอ่านหนังสือระหว่างการเดินทาง ในโรงยิม หรือออกไปเดินเล่น (ตรวจสอบการตรวจสอบเสียงของเรา)

จำไว้ว่า คุณสามารถใช้เวลาทั้งชีวิตไปกับการอ่านหนังสือการตลาดโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ ดังนั้นเลือกหนึ่งอ่านและนำคำแนะนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ

คำถามที่พบบ่อย