การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้เขียน: กลยุทธ์ที่ครอบคลุมที่คุณสามารถใช้ได้จริง

เริ่มต้นด้วยข่าวร้าย: เนื้อหาออนไลน์ส่วนใหญ่ไม่เคยมีใครสังเกตเห็น ช่วงเวลา จบเรื่อง ขอบคุณที่เล่น... ลาก่อนและราตรีสวัสดิ์

แน่นอน ถ้าคุณเคยใช้เวลาในโลกที่แออัดยัดเยียดของการเขียนออนไลน์ แสดงว่าคุณคุ้นเคยกับความเจ็บปวดจากความมืดมิดแล้ว

ประสบการณ์ไม่กี่อย่างที่ทำให้ท้อใจมากกว่าการทำงานกับผลงานชิ้นเอก ไม่ว่าจะเป็นการร่างโครงร่าง การประดิษฐ์ การเขียน การแก้ไข การเขียนใหม่ และการเขียนซ้ำ และการเขียนใหม่ – เพียงเพื่อตีพิมพ์และได้รับการต้อนรับด้วยเสียงสากลของจิ้งหรีดดิจิทัล

อย่างไรก็ตามอย่ารู้สึกแย่เกินไป กลายเป็นว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียวในการต่อสู้ของคุณ

จากการศึกษาล่าสุดของ Moz และ Buzzsumo ที่มีโพสต์มากกว่าหนึ่งล้านโพสต์ มากกว่า 75% ของบทความออนไลน์ทั้งหมดไม่เคยได้รับลิงก์ภายนอกแม้แต่ลิงก์เดียว และมากกว่า 50% ไม่เคยได้รับการโต้ตอบบน Facebook มากกว่าสองครั้ง: การแชร์ การชอบ ความคิดเห็น หรืออย่างอื่น

คุณควรละทิ้งความฝันในฐานะนักเขียนหรือไม่?

ไม่ได้อย่างแน่นอน.

แทนที่จะทิ้งผ้าเช็ดตัวและลาออกจากสุสานอินเทอร์เน็ต คำตอบคือต้องใช้กลยุทธ์โดยการผูกมิตรกับคำศัพท์ที่แพร่หลายทางออนไลน์ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา: การตลาดเนื้อหา

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีสิ่งหนึ่ง - แผน: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับ การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้เขียน แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ "นักการตลาด"

นั่นคือสิ่งที่โพสต์นี้มี อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในห้าขั้นตอน เรามาเริ่มกันที่การตลาดเนื้อหากันก่อนว่าคืออะไร

การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้เขียนคืออะไร?

ที่รากของมัน การตลาดเนื้อหาคือการแบ่งปันวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงสำหรับคนจริง - และทำมันฟรี

พูดง่ายๆ คือ การสร้างมูลค่า Tony Robbins จับภาพสิ่งนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบใน MONEY: Master the Game ผู้นำล่าสุดของเขา:

เงินเป็นเพียงภาพสะท้อนของความคิดสร้างสรรค์ ความสามารถในการมุ่งเน้น และความสามารถของคุณในการเพิ่มมูลค่าและรับกลับ

หากคุณสามารถหาวิธีสร้างมูลค่าได้ นั่นคือ เพิ่มมูลค่าให้กับผู้คนจำนวนมาก คุณจะมีโอกาสได้รับความมั่งคั่งทางเศรษฐกิจจำนวนมหาศาลในชีวิตของคุณ

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ถือว่าตัวเองเป็นนักการตลาด วัตถุประสงค์สูงสุดของการตลาดเนื้อหาก็คือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ความสัมพันธ์ที่เมื่อเวลาผ่านไปสามารถเปลี่ยนเป็นเงินได้

โดยปกติ การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้เขียนสามารถมีได้หลายรูปแบบ ตั้งแต่การเขียนบล็อกและแคมเปญอีเมล ebook และหลักสูตรออนไลน์ ไปจนถึงการสัมมนาผ่านเว็บและพอดแคสต์ สิ่งนี้สามารถรู้สึกท่วมท้น โชคดีที่การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสามารถแบ่งออกเป็นห้าขั้นตอน:

1. เป้าหมายของคุณ
2. ผู้ชมของคุณ
3. สินบนของคุณ
4. เนื้อหาของคุณ
5. ปฏิทินของคุณ

1. เป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณ

บ่อยครั้งกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่ดี: “ฉันต้องทำการตลาดเนื้อหา แต่ได้โปรด - ไม่มีคำถามติดตาม”

น่าเศร้าที่ความตั้งใจดีด้วยตัวของมันเองไม่ได้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ ในชีวิต กลยุทธ์เนื้อหาที่ใช้งานได้ต้องเริ่มต้นด้วยภาพที่ชัดเจนของสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ Linda Formichelli เสนอความจำเป็นสองประการในหน้านี้:

1. เป้าหมายของคุณต้องเป็นสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้
2. เป้าหมายของคุณต้องสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

การทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณให้ชัดเจนนั้นต้องเขียนเป็นสีดำแล้วเขียน

นอกจากนี้ยังต้องการการเพิ่มส่วนผสมเชิงปริมาณที่สามนอกเหนือจากข้อมูลสำคัญเชิงคุณภาพของลินดา:

เป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณต้องสามารถวัดได้

มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด แทนที่จะตั้งเป้าหมายบางอย่างที่ไร้ตัวตน เช่น “เพิ่มการเข้าชมและแบ่งปัน” หรือ – เสี่ยงต่อการดูถูกลินดา – “ทำการสอนและให้คำปรึกษามากขึ้น” ให้เชื่อมโยงเป้าหมายนั้นกับตัวเลขจริง:

“เปิดหลักสูตรการเขียนออนไลน์ใหม่ภายในหกเดือนที่มีนักเรียนที่จ่ายเงินอย่างน้อย 15 คน”

“เพิ่มจำนวนสมาชิกจดหมายข่าวของฉัน 500 ภายในสามเดือน”

“ดึงดูดและปิดลูกค้าอิสระใหม่สองคนที่ $2,000 ในอีกห้าสัปดาห์ข้างหน้า”

“เผยแพร่นวนิยายเรื่องแรกของฉันภายในหนึ่งปีและสร้างหน้าแฟนเพจ Facebook ที่มีคนปล่อยมันอย่างน้อย 2,000 คน”

ยิ่งเป้าหมายของคุณละเอียดมากเท่าไร ประสิทธิภาพของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น กลยุทธ์ที่เหลือของคุณ – สิ่งที่คุณจะทำจริง ๆ – จะต้องให้บริการตามเป้าหมายนั้น

เพื่อให้ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ อ่านอินโฟกราฟิกเชิงปฏิบัติของ Pressly ว่า “ฉันกำลังมุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาเพื่อ …” สังเกตว่าแต่ละหมวดหมู่เปิดขึ้นโดยมีเป้าหมายเชิงคุณภาพที่ครอบคลุม – “เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์” – และปิดด้วยปริมาณที่วัดได้ เป้าหมายที่ตรงกัน – “% ของผู้เข้าชมใหม่, % ของผู้เข้าชมที่กลับมา, การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย”

2. ผู้ชมการตลาดเนื้อหาของคุณ

ขั้นตอนที่หนึ่งเกี่ยวกับคุณ

ขั้นตอนที่สอง – แม้ว่าจะมีคำว่า "ของคุณ" ที่ทำให้เข้าใจผิดในหัวข้อย่อยก็ตาม – เป็นเรื่องเกี่ยวกับ พวกเขา : ผู้ชม ตลาดของคุณ ผู้เยี่ยมชมของคุณ ชนเผ่าของคุณ

การรู้บทบาทที่ "พวกเขา" จะมีบทบาทในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณดูเหมือนจะเป็นเกมง่ายๆ ท้ายที่สุด หากการตลาดเนื้อหากำลังแบ่งปันวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงสำหรับปัญหาจริงสำหรับคนจริงและทำมันโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้จักคนจริงๆ เหล่านั้นดีเพียงใด

น่าเศร้าตรงที่กลยุทธ์ด้านเนื้อหาจำนวนมากใช้ไม่ได้ผล

ทำไม?

เพราะมนุษย์เอาแต่ใจตัวเองอย่างเหลือเชื่อ โดยธรรมชาติแล้วเราจะมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เราคิดว่าสำคัญ มีความหมาย ลึกซึ้ง และมีค่า ด้วยเหตุนี้ เราจึงลงเอยด้วยการเขียนเพื่อตัวเราเองแทนที่จะเขียนเพื่อคนที่เรากำลังพยายามรับใช้ และผู้ชมของเราสามารถเข้าใจได้ว่า:

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรจะขายหมดและหันไปหาตัวส่วนร่วมที่ต่ำที่สุด ไกลจากมัน. การรู้จักผู้ชมของคุณให้น้ำหนักและเนื้อหาที่ลึกซึ้งในการเขียนและกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณ

เมื่อ Glen Long นิยาม “คุณสมบัติที่เข้าใจยากของการเขียนที่ดีที่ไม่สามารถสอนได้” สามประการ คุณลักษณะแรกของเขาคือ ...

การเอาใจใส่ – ความสามารถในการนึกถึงผู้อ่านหรือตัวละครของคุณ การเอาใจใส่ช่วยให้บล็อกเกอร์หรือนักเขียนอิสระสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เลือกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยนักประพันธ์สร้างตัวละครที่น่าเชื่อซึ่งไม่เหมือนผู้สร้างของพวกเขา

ในทำนองเดียวกัน Leanne Regalla จาก Make Creativity Pay เรียกความเห็นอกเห็นใจ "กุญแจหลักสู่ประตูทุกบานที่นำไปสู่ความยิ่งใหญ่ของบล็อก":

กล่าวอย่างง่ายๆ ยิ่งคุณเข้าใจผู้ฟังของคุณดีขึ้น พวกเขาก็จะตอบสนองทุกสิ่งที่คุณทำอย่างกระตือรือร้นมากขึ้น

หากปราศจากความเห็นอกเห็นใจ บล็อกของคุณก็ไม่มีโอกาสประสบความสำเร็จ

และในกรณีที่คุณชอบการพิสูจน์ข้อความที่มีแนวศิลปะมากกว่า ให้พิจารณาคำแนะนำของ John Steinbeck:

ผู้ชมของคุณคือผู้อ่านเพียงคนเดียว

ฉันพบว่าบางครั้ง การเลือกคนคนหนึ่ง คนจริงที่คุณรู้จัก หรือคนในจินตนาการ เป็นเรื่องที่ช่วยได้ และเขียนถึงคนนั้น

นักเขียนที่เก่งกาจเหล่านี้พูดในสิ่งเดียวกัน: "พวกเขา" มีความสำคัญ และมีความสำคัญมาก

แม้ว่าบางครั้งบริษัทขนาดใหญ่อาจหลีกหนีจากการกำหนดกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง แต่กลุ่มธุรกิจเดี่ยวจะดีกว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มเฉพาะสำหรับเนื้อหาเริ่มต้น

ในแง่นี้ ภาวะเอกฐานคือกุญแจสำคัญ: “ใครคือกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ?”

ในรายการตรวจสอบการสร้างเนื้อหาของฉันเอง ฉันบังคับลูกค้าใหม่ให้ตอบคำถามอย่างน้อย 26 ข้อเมื่อกำหนดผู้ชมของพวกเขา

อันดับแรก ตอกย้ำคำถามภาพรวมว่า “คุณเป็น B2B หรือ B2C หรือไม่? คุณให้บริการธุรกิจขนาดใด อุตสาหกรรมไหน?”

ประการที่สอง กล่าวถึงประเด็นด้านประชากรศาสตร์: “เพศ อายุ ระดับรายได้ การศึกษา อาชีพ ขนาดครอบครัว ชาติพันธุ์ ฯลฯ โดยเฉลี่ยของสมาชิกกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณเป็นเท่าใด”

สาม สร้างอารมณ์: “ผู้ชมของคุณเกลียดอะไร – เกี่ยวกับชีวิต งานของพวกเขา หรือเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? ผู้ชมของคุณชอบอะไร – เกี่ยวกับชีวิต งานของพวกเขา หรือเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ”

ในการผลักดันคำถามทางอารมณ์เหล่านี้กลับบ้านจริงๆ ฉันมักจะขอให้ลูกค้าอธิบายพวกเขาในแง่เทววิทยา: “ผู้ชมของคุณต้องการได้รับความรอดจาก นรก อะไร? พวกเขาต้องการส่งไปยัง สวรรค์แห่ง ใด?”

สุดท้ายนี้ ให้ตื้นขึ้น: “ผู้ชมของคุณรู้สึกเขินอายหรือไม่มั่นใจเกี่ยวกับอะไร? ผู้ชมของคุณไปที่ใด (โดยเฉพาะทางออนไลน์) เพื่อหาคำตอบ ความช่วยเหลือ และเพียงแค่ออกไปเที่ยว"

ไม่ว่าคุณจะใช้แนวทางหรือเครื่องมือใดก็ตาม ไม่ว่าคุณจะใช้คำแนะนำของฉันหรืออย่างอื่นเช่น Demian Farnworth's Empathy Maps: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อรวบรวมข้อมูลในหัวของลูกค้าของคุณ (ดูด้านล่าง) อย่าดำเนินการในขั้นตอนต่อไปจนกว่าคุณจะทำขั้นตอนนี้เสร็จสิ้น

3. สินบนการตลาดเนื้อหาของคุณ

เอาล่ะ พูดถึงความเห็นอกเห็นใจและผู้ชมของคุณอย่างอารมณ์เสีย

ถึงเวลาที่จะดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายถึงการสร้างเนื้อหา อย่างน้อยก็ยังไม่ได้ ไม่ได้หมายความว่าจะไปขาย

แต่คุณต้องการบ้านที่อยู่กึ่งกลางระหว่างสองสิ่งนี้: บางสิ่งเชิงกลยุทธ์ที่เน้นการกระทำที่เชื่อมโยงทั้งสองเข้ากับโมเมนตัม และไม่ เพียงแค่ตั้งค่าหน้าติดต่อจะไม่เกิดผล

ใส่สินบนของคุณ

สินบนของคุณเป็นข้อเสนอฟรีที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้ชมของคุณจากขั้นตอนที่ 2 ให้กลายเป็นลีดที่แท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ติดตามอีเมลหรือผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะทำให้เป้าหมายของคุณสำเร็จจากขั้นตอนที่ 1 ในท้ายที่สุด

ถึงเป็นประโยคสั้นๆ แต่จริงๆ แล้วค่อนข้างง่าย

ตัวอย่างเช่น หากคุณมาถึงบทความนี้ด้วยวิธีอื่นที่ไม่ใช่รายชื่ออีเมลของ Mary สิ่งแรกที่คุณเห็นคือสินบน:

SmartBlogger ของ Jon Morrow ใช้แนวทางเดียวกัน:

ในทำนองเดียวกัน Carol Tice's Make a Living Writing:

ข้ามไปที่ไซต์ของฉัน – iconiContent – ​​และฉันก็มีเช่นกัน:

หากคุณเยี่ยมชม The Creative Penn ของ Joanna Penn คุณจะไม่พบสินบนสองอย่าง ครั้งแรกที่มีศูนย์กลางอยู่ที่หน้านั้นเอง:

และอันที่สองเป็นป๊อปอัปเมื่อคุณเลื่อนลงมาประมาณครึ่งหน้า:

ถ้าคุณไม่ใช่โค้ชด้านการเขียนแต่เป็นนักเขียนตัวจริงล่ะ?

พิจารณาสินบนของนักเขียนหนังสือขายดีที่สุดของ New York Times อย่างแบรด ธอร์ ที่ปลูกฝังไว้ในเว็บไซต์ของเขาในเรื่อง “Go Beyond the Books with Brad”:

ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือสินบนของ Lisa Unger เพื่อให้ได้ “Insider's Guide” สำหรับหนังสือของเธอและ “โอกาสที่จะชนะหนังสือทุกเดือนโดยอัตโนมัติ!”

วิธีการทั้งหมดเหล่านี้ - จากทั้งโค้ชการเขียนและผู้แต่งเอง - มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขาเน้นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่วัตถุประสงค์เดียว: "นี่คือสิ่งที่มีค่า คุณสามารถมีได้ฟรี แค่สมัคร”

แม้ว่าการสร้างสินบนของคุณเองอาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ลำบากและใช้เวลานาน แต่อย่าหลงกล Jenna Dalton's The Quick and Dirty Guide to Making Your “สินบนเพื่อสมัครสมาชิก” in Record Time นำเสนอภาพรวมที่ยอดเยี่ยมของวิธีการสร้างสินบนของคุณเองอย่างไม่ลำบากและง่ายดาย

เจนน่าชี้ให้เห็นว่าการ "กว้างเกินไป" และ "ใหญ่เกินไป" เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักเขียนมักทำเมื่อสร้างสินบน เพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านี้ Jenna ได้สรุปแนวทางที่ดีกว่าและ "แคบกว่า" ไว้ข้างหน้า:

แทนที่จะพยายามจัดการกับปัญหาของผู้ชมทั้งหมด คุณจะจำกัดพวกเขาให้เหลือเพียงปัญหาเดียว

และเพื่อให้ง่ายสุดๆ เราจะพิจารณาเฉพาะปัญหาที่เข้ากับเทมเพลตต่อไปนี้เท่านั้น:

ฉันต้องการ [เป้าหมาย] แต่ [อุปสรรค]

ตัวอย่างเช่น:

ฉันต้องการกินเพื่อสุขภาพที่ดี แต่มันดูซับซ้อนเกินไป

ฉันต้องการเริ่มต้นบล็อก แต่ฉันไม่แน่ใจว่าจะเลือกหัวข้อใด

ฉันต้องการรับลูกค้าอิสระเพิ่มขึ้น แต่ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

ในทำนองเดียวกัน สินบนของ Mary อย่างหนึ่งก็คือแนวทางในการสร้าง “แม่เหล็กตะกั่วที่ต้านทานไม่ได้ในเวลาน้อยกว่า 5 ชั่วโมง”

ด้วยความเสี่ยงที่จะได้รับเมตา แมรีเสนอสินบนสำหรับการสร้างสินบนแก่ผู้อ่าน ข้างในเธอสะท้อนคำแนะนำของเจนน่า แต่แทนที่จะเรียกพวกเขาว่า "สินบนเพื่อสมัครสมาชิก" แมรี่เรียกพวกเขาว่า "การเลือกรับของขวัญ":

ของขวัญการเลือกรับบางส่วนใช้เวลาหลายเดือนในการผลิต ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนและเผยแพร่ ebook หรือสร้างหลักสูตร

อย่างไรก็ตาม รายการขนาดใหญ่ (เช่น ebooks หลักสูตร หรือการสัมมนาผ่านเว็บ) ไม่จำเป็นต้องมีเสน่ห์ดึงดูดใจไปกว่าของขวัญที่เลือกใช้ซึ่งสามารถบริโภคได้เร็วกว่า

อันที่จริง ของขวัญการเลือกรับที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือรายการทรัพยากรและรายการตรวจสอบ

ข่าวดีก็คือคุณสามารถสร้างของขวัญที่เลือกรับได้ภายในห้าชั่วโมงหรือน้อยกว่านั้น!

ผลลัพธ์ขั้นสูงสุดของกระบวนการของเจนน่าและแมรี่ไม่ควรมากไปกว่ารายการตรวจสอบหน้าเดียวที่เน้นเรื่องเลเซอร์ที่ปัญหาเดียว เร่งด่วนที่สุด และกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณต้องการแก้ปัญหา คุณสามารถทำให้ใหญ่ขึ้นได้ในภายหลัง ตามที่เราจะเห็นเมื่อเราเจาะลึกลงไปในเทมเพลตหลังจากภาพรวมเชิงกลยุทธ์นี้ แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำ

หลังจากที่คุณสร้างสินบนแล้ว ขั้นต่อไปให้พิจารณาว่าคุณจะเสนอให้อย่างไร

การจัดทำเว็บไซต์ด้วยแบบฟอร์มข้อเสนอที่หลากหลายจะเพิ่มโอกาสในการเพิ่มรายชื่ออีเมล รับสมัครแฟนๆ และ (ในท้ายที่สุด) การปรับปรุงยอดขาย

มาดูข้อเสนอหลักๆ สองประเภท:

1. สินบนแบบป็อปอัพ

ป๊อปอัปห่วย นั่นคือฉันทามติต่อไป

แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้อง

เมื่อวางเวลาอย่างชาญฉลาดและตั้งใจไว้ ป๊อปอัปเป็นหนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลงของสินบนของคุณ

ภาพหน้าจอด้านบนส่วนใหญ่มาในรูปแบบของป๊อปอัปต้อนรับ นี่คือป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติในครั้งแรกที่มีผู้เข้าชมไซต์ของคุณ

หรือคุณสามารถใช้ป๊อปอัปหลังจากที่ผู้เยี่ยมชมใช้เวลาทำความคุ้นเคยกับคุณและไซต์ของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว ซึ่งสามารถทำได้ผ่านป๊อปอัปแบบเลื่อนที่ปรากฏเมื่อมีคนอ่านเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของหน้าเว็บของคุณ (เช่นที่ Joanna Penn ทำในการติดสินบนครั้งที่สองของเธอ) หรือผ่านป๊อปอัปทางออกที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้ชมของคุณเลื่อนเมาส์ไปปิด เบราว์เซอร์หรือออก

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ป๊อปอัปของคุณน่ารำคาญน้อยลงคือการทำให้ป๊อปอัปดูเป็นรูปเป็นร่าง ซึ่งเป็นข่าวดีหากคุณเป็นนักเขียน ตัวอย่างที่ฉันโปรดปรานสองสามตัวอย่างมาจาก KlientBoost ผู้ซึ่งมีความโดดเด่นในป๊อปอัปทางออก:

2. สินบนหลังเลิกงาน

แบบฟอร์มท้ายบทความไม่รบกวนผู้อื่นและปรากฏที่ด้านล่างของบทความหรือหน้าแต่ละหน้า เมื่อผู้คนมีความสนใจมากพอที่จะอ่านหรืออ่านบทความของคุณทั้งบทความ พวกเขาจะมีส่วนร่วมมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะยกเลิกข้อมูลการติดต่อมากกว่าป๊อปอัป

แบบฟอร์มท้ายโพสต์ยังเปิดโอกาสให้คุณปรับเปลี่ยนภาษาของข้อเสนอของคุณให้เข้ากับเนื้อหา และสินบนที่เกี่ยวข้องตามบริบทจะเปลี่ยนให้ดีขึ้นเสมอ

ฉันใช้วิธีนี้ทุกครั้งที่ฉันพัฒนาเนื้อหาแบบต่อเนื่อง (หรือแบบต่อเนื่อง) บนเว็บไซต์ของฉัน เช่นเดียวกับที่ฉันทำกับโพสต์หลายรายการซึ่งอิงตาม Breakthrough Advertising ของ Eugene Schwartz ที่ส่วนท้ายของบทความแรก ฉันได้รวมบทสรุปของ 3 Unbreakable Laws of Breakthrough Copywriting ที่กำลังจะมีขึ้นและการเลือกเข้าร่วมง่ายๆ นี้:

4. เนื้อหาการตลาดเนื้อหาของคุณ

ในที่สุด เราก็มาถึงคำถามที่คุณรู้แล้ว “ฉันควรสร้างเนื้อหาใดสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของฉัน”

นี่เป็นการตัดสินใจที่น่ากลัวอย่างเหลือเชื่อ

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องไปคนเดียว อันที่จริง คุณไม่ควร

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมาย ผู้ชม และสินบนแล้ว ให้พวกเขากำหนดประเภทเนื้อหาที่คุณลงทุน

พูดง่ายๆ คือ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพไม่ได้ถูกคิดค้นขึ้น – กลยุทธ์เหล่านี้ถูกค้นพบ

นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง เมื่อใดก็ตามที่ฉันพัฒนาเนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นสำหรับตัวฉันเองหรือลูกค้า ฉันจะเริ่มต้นด้วยการใช้สองเครื่องมือเพื่อเข้าถึงจิตใจของผู้ชมของฉันและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ

อันดับ 1 บัซซูโม่

Buzzsumo ช่วยให้คุณสามารถระบุเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมสูงสุดที่ผู้ชมของคุณชื่นชอบ ไม่ว่าจะเป็นตามไซต์หรือตามคำหลัก ไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ฉันได้เชื่อมต่อกับไซต์ที่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของฉันมาบ่อย – Forbes.com ฉันประหลาดใจมากที่พบว่าโพสต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมาคือ “5 นาทีก่อนเวลาตรงเวลา ตรงเวลาสาย; มาช้าไม่เป็นที่ยอมรับ”:

มากกว่า 400,000 หุ้นเกี่ยวกับการตรงต่อเวลา

ด้วยความรู้นั้น ฉันได้สร้างสิ่งที่กลายเป็นบทความแรกของฉันสำหรับ Lifehacker.com ซึ่งเป็นผู้จัดพิมพ์ที่ฉันเคยพยายามถอดรหัสด้วยบทความสี่บทความ ซึ่งทั้งหมดถูกปฏิเสธ

เมื่อก่อนฉันเริ่มต้นด้วยตัวเอง – สิ่งที่ฉันคิดว่าน่าสนใจและน่าสนใจ – คราวนี้ฉันเริ่มต้นด้วยผู้ชมของฉัน และความแตกต่างของผลลัพธ์ก็เหมือนทั้งกลางวันและกลางคืน

อันดับสอง: Google Trends

Buzzsumo คืออะไรสำหรับโซเชียลมีเดีย Google Trends คือเครื่องมือค้นหา เพียงป้อนหัวข้อ สถานที่ หรือหมวดหมู่ แล้ว Google เทรนด์จะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าคำค้นหายอดนิยมที่คนที่คุณพยายามเข้าถึงกำลังมองหาอยู่แล้ว

เมื่อสองปีที่แล้ว ก่อนที่ฉันจะรู้จักใครในโลกของการเขียนออนไลน์ ฉันใช้ Google Trends และพบว่า Mindy Kaling จาก Fox's The Mindy Project นั้นกำลังลุกไหม้

ในขณะนั้น ตัวฉันเองไม่ได้รู้เรื่อง Mindy มากนัก แต่ฉันตั้งใจใช้ประโยชน์จากความนิยมในการค้นหาของเธอ และ – ด้วยการค้นคว้าเพิ่มเติมเล็กน้อย – ได้รวบรวม The Mindy Kaling Guide to Entrepreneurial Domination ซึ่งเปิดประตูสู่บทความแรกของฉัน บน Entrepreneur.com รวมถึงจุดร่วมสนับสนุนที่นั่น

นอกจากเครื่องมือเหล่านี้แล้ว คุณยังสามารถพึ่งพาเทมเพลตเนื้อหาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อตัดสินใจว่าจะต้องสร้างอะไร ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับประเภทที่ฉันชอบ:

• พอใจกับข้อมูล:
  โพสต์ที่มีหลักฐานเป็น "ทองคำแบบไวรัล" เพราะมันสร้างอำนาจ ความน่าเชื่อถือ และบุคลิกลักษณะเฉพาะของคุณ ไม่ว่าคุณจะแชร์ผลการทดสอบส่วนตัวหรือผลการสำรวจออนไลน์ การให้ข้อมูลต้นฉบับ หรือการแสดงข้อมูลที่มีอยู่ในรูปแบบใหม่ ข้อมูลนี้ก็มักจะถูกใจผู้ชมเสมอ
• ว่ายทวนกระแสน้ำ:
  มีมุมมองที่ตรงกันข้ามกับหัวข้อที่เป็นที่นิยมหรือไม่? พูดออกมา. การนำเสนอหัวข้อที่แปลกใหม่ (หรือล้าสมัย) เป็นวิธีหนึ่งที่แน่ชัดที่สุดในการรับฟังความคิดเห็นของคุณ สิ่งที่คุณต่อต้าน – ตราบใดที่คุณจริงใจ – มักจะมีพลังมากกว่าสิ่งที่คุณยืนหยัด
• มองเข้าไปในลูกบอลคริสตัลของคุณ:
  แฟชั่นวันนี้คือความล้มเหลวของวันพรุ่งนี้ สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงด้วยความเร็วเหนือเสียงในทุกอุตสาหกรรม หากคุณมีพรสวรรค์ในการมองเห็นอนาคต จงอวดมันและดึงดูดผู้ฟังของคุณ แม้ว่าคุณจะลงเอยด้วยความผิดพลาด การเขียนการติดตามเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความเป็นมนุษย์ของคุณและเชื่อมโยงกันอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
• ขุดชีวิตของคุณ:
  ค้นหาเรื่องราวจากชีวิตของคุณเองเพื่อขจัดความทุกข์ทรมานของหน้าว่าง ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความคิดฟุ้งซ่านของคุณเพื่อที่จะถูกมองว่าเปราะบาง น่าเชื่อถือ และเป็นความจริง ตัวอย่างเช่น สารภาพความผิดพลาดของคุณในที่สาธารณะ เขียนโพสต์เกี่ยวกับความล้มเหลวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ หรือเขียนจดหมาย "ส่วนตัว" "แบบสาธารณะ" โพสต์ยอดนิยมของฉันในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาเติบโตขึ้นจากแนวทางนี้
• คำแนะนำวิธีใช้:
  การแบ่งขั้นตอนที่ซับซ้อนออกเป็นขั้นตอนง่ายๆ ที่นำไปปฏิบัติได้จะทำให้คุณเป็นที่ปรึกษาที่เข้าถึงได้ มีน้ำใจ และมีความรู้ ซึ่งจะคอยดูแลผู้ฟังของคุณ วิธีการเขียนที่ดีของ WriteToDone: 10 เคล็ดลับในการแก้ไขตนเองที่สำคัญคือตัวอย่างที่ชัดเจนของเรื่องนี้ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถดาวน์โหลดเวอร์ชันขยายของโพสต์นั้นเป็น ebook
• กระทู้ปัดเศษ:
  พูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณค่าต่ำและมีมูลค่าสูง อย่างแรก โพสต์แบบสรุปไม่ต้องการ "การยกของหนัก" มากเท่ากับเนื้อหาต้นฉบับ 100% ประการที่สอง พวกเขาให้ข้อแก้ตัวที่ยอดเยี่ยมแก่คุณในการเข้าถึงผู้นำในช่องของคุณ และสามผู้อ่านรักพวกเขา โพสต์ยอดนิยม 5 อันดับแรกของ WriteToDone ในปีที่แล้วคือ: 10 ความลับที่ทรงพลังของผู้เขียนขายดี และ 15 เคล็ดลับดีเด่นสำหรับนักเขียนบล็อกจากบล็อกเกอร์ยอดนิยม
• Uber-รายการ:
  เช่นเดียวกับการโพสต์แบบสรุป ผู้อ่านจะจัดเรียงบทความที่เปรียบเทียบและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลหรือเครื่องมือกลุ่มใหญ่ ซึ่งทั้งหมดมีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อเดียว ยิ่งคุณให้เคล็ดลับมากเท่าไร การตอบสนองของผู้ชมก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เพียงให้แน่ใจว่าได้สรุปแหล่งข้อมูลหรือเครื่องมือแต่ละรายการด้วยคำพูดของคุณเอง สำหรับแรงบันดาลใจ ให้ดู 54 ตัวอย่างการเขียนเนื้อหา เครื่องมือ เคล็ดลับ และทรัพยากรของ Mike Murray เครื่องมือ CRO ของ KlientBoost: รายการทั้งหมด [105 เครื่องมือตรวจสอบแล้ว] หรือ 100 เว็บไซต์ที่ดีที่สุดสำหรับนักเขียนในปี 2016 ของ The Write Life
• เนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่:
  เมื่อคุณพบสิ่งที่ใช้ได้ผล ให้ทำงานต่อไป นั่นคือเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่ทั้งหมดจริงๆ หลังจากที่คุณทำงานหนักเพื่อสร้างบางสิ่งบางอย่างแล้ว อย่าปล่อยให้มันนั่งเฉยๆ เริ่มต้นด้วยเนื้อหายอดนิยมของคุณเอง เช่น บล็อกโพสต์หรืองานนำเสนอเดียว แล้วแปลงเป็นอะไรก็ได้ เช่น SlideShare รายการตรวจสอบหน้าเดียว อีบุ๊กหลายบท อินโฟกราฟิก พอดคาสต์ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บหรือลำดับอีเมล

ฉันทำตามคำแนะนำสุดท้ายนี้ตลอดเวลา

ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ฉันเขียนคำถึง 8,000 คำสำหรับ KlientBoost — Landing Page Optimization: Find Heaven By Saving Your Visitors From Hell — ฉันเอื้อมมือออกไป Copyblogger และนำไปใช้ใหม่ในเวอร์ชัน 1,500 คำศัพท์: 3 ขั้นตอนที่น่าประหลาดใจของหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ จากนั้นฉันก็ขุดลึกลงไปในส่วนใดส่วนหนึ่งที่ฉันรวมไว้ในบทความทั้งสองเรื่อง “ติดตามผล” และเผยแพร่สิ่งนี้บน GetResponse — 3 ส่วนผสมสำหรับหน้าการยืนยันและอีเมลที่มี Conversion สูง — จากนั้นใน Unbounce — 4 ระบบตอบกลับอัตโนมัติหลังการแปลง กลยุทธ์เพื่อรักษาความเป็นผู้นำของคุณให้คงอยู่

จำไว้ว่าอย่าพยายามสร้างเนื้อหาที่มีเพียงความเฉลียวฉลาดและความคิดสร้างสรรค์ของคุณเอง

ค้นหาหัวข้อที่ผู้ชมของคุณสนใจอยู่แล้ว ใช้เทมเพลตประเภทด้านบน และปรับเปลี่ยนรูปแบบใหม่อย่างบ้าคลั่ง

5. ปฏิทินการตลาดเนื้อหาของคุณ

ถึงตอนนี้ คุณอาจจะปิดบทความนี้ เปิดเอกสารเปล่า และเริ่มพิมพ์สิ่งแรกที่อยู่ในใจ

อย่า.

ในการสร้างประเภทเนื้อหาที่จะแปลง ขั้นตอนสุดท้ายคือการจัดโครงร่างปฏิทินเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

ปฏิทินเนื้อหาช่วยให้คุณวางแผน จัดระเบียบ ทำงานร่วมกัน ดำเนินการ และส่งเสริมความพยายามของคุณ การใช้ปฏิทินมีข้อดีหลายประการ เช่น:

• การผลิตเนื้อหาที่สม่ำเสมอและเชิงรุก
• มุมมองมุมสูงของเป้าหมายเนื้อหาของคุณ
• เวลาเตรียมขั้นต่ำ
• ช่องโหว่ของเนื้อหาน้อยลง
• การจัดตำแหน่งระยะยาวกับเป้าหมายของคุณจากขั้นตอนก่อนหน้าทั้งหมด
• ความรับผิดชอบ ความสม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอ และความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้น
• พิมพ์เขียวที่ตรวจสอบได้เพื่อการตัดสินใจ

โดยรวมแล้ว ปฏิทินเนื้อหาช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการเติบโตและผลกำไรอย่างยั่งยืนแบบทวีคูณ

ปฏิทินเนื้อหาที่ไม่มีประสิทธิภาพ – หรือไม่มีเลย – สามารถทำลายชื่อเสียงและความมั่นใจของคุณได้อย่างง่ายดาย

โชคดีที่คุณสามารถขอคำแนะนำจากนักการตลาดเนื้อหาอัจฉริยะหลายคนที่มาก่อนคุณและสรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่พวกเขาชื่นชอบ เคล็ดลับสำคัญบางประการ:

• ทำให้มันง่ายและสนุก:
  ปฏิทินที่ซับซ้อนเกินไปจะทำให้คุณไม่สามารถใช้งานได้ คุณสามารถเลือกจากเทมเพลตปฏิทินที่มีอยู่ได้หลากหลาย เช่น Kapost หรือ CoSchedule หรือเริ่มต้นด้วยสเปรดชีต Excel ธรรมดาหรือเอกสาร Google แล้วนำไปใช้จากที่นั่น ตามกฎทั่วไป ปฏิทินที่มีภาพและมีสีสันกระตุ้นให้เราทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงเพราะมนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้
• ลงรายละเอียดให้มากเท่าที่คุณต้องการ:
  ปฏิทินส่วนใหญ่จะมีช่องทั่วไปบางช่อง เช่น ชื่อ รูปแบบ วันที่ สถานะ และผู้แต่ง นอกเหนือจากนี้ คุณควรปรับแต่งปฏิทินของคุณให้เหมาะกับวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งฟิลด์วันที่เป็นฟิลด์ย่อยได้: กำหนดเส้นตายในการเขียน, กำหนดเส้นตายการแก้ไข, กำหนดเส้นตายของภาพ และ กำหนดเส้นตายการโพสต์
• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สำหรับแต่ละหัวข้อ:
  การให้สินบนฟรีเป็นสิ่งที่ดีและดี แต่เป้าหมายสูงสุดของแคมเปญการตลาดเนื้อหาคือการสร้างรายได้ ดังนั้น รวม CTA สำหรับทุกหัวข้อในปฏิทินเนื้อหาของคุณเพื่อเน้นการเขียนของคุณเกี่ยวกับการดำเนินการที่ผู้อ่านควรทำหลังจากที่ใช้เนื้อหาของคุณหมดแล้ว
• คำสำคัญ คำสำคัญ คำสำคัญ:
  เพื่อให้เนื้อหาของคุณติดอันดับผ่านเครื่องมือค้นหา คุณต้องผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวกับชุดของคำหลักหางยาวเชิงกลยุทธ์ การรวมคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไว้ในปฏิทินจะทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่หลงทาง
• คิดภาพใหญ่ก่อน:
  เริ่มต้นด้วยแนวทางระยะยาวแล้วกรองลงไปยังกลุ่มเวลาที่เล็กลง รวมปฏิทินหลักที่เน้นเป้าหมายโดยรวมของคุณสำหรับปี จากนั้นแบ่งวัตถุประสงค์ประจำปีเหล่านี้ออกเป็นเป้าหมายรายเดือนและรายสัปดาห์ก่อนที่จะคิดหัวข้อและหัวข้อเฉพาะ
• รวมหน้าการถ่ายโอนข้อมูลระดมสมอง:
  วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างแนวคิดเพิ่มเติมคือการสร้างหน้าการถ่ายโอนข้อมูลในปฏิทินของคุณ หากคุณกำลังใช้ Excel หรือ Google ให้สร้างชีตแยกต่างหาก ทำให้ทุกคนในทีมหรือผู้ทำงานร่วมกันทั่วไปเข้าถึงสิ่งนี้ได้ เพื่อให้พวกเขาสามารถทิ้งความคิด คำถาม และธีมที่เป็นประโยชน์อื่นๆ แบบสุ่มเพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับกระบวนการสร้างเนื้อหา
• อย่าลืมโปรโมชั่น:
  การสร้างเนื้อหาเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของปริศนาการตลาดเนื้อหา การโปรโมตเนื้อหาเป็นอีกครึ่งหนึ่งที่สำคัญ การเพิ่มฟิลด์เพื่อระบุประเภทของกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับแต่ละโพสต์จะจัดระบบความพยายามทางการตลาดของคุณ อย่างน้อยที่สุด ให้สร้างคอลัมน์หรือช่องทำเครื่องหมายบนปฏิทินของคุณที่มีช่องทางโซเชียลที่คุณวางแผนจะแชร์ แชร์หลายครั้ง (ขยายทีละ 24-72 ชั่วโมง) กลุ่มที่คุณวางแผนจะแชร์ด้วย (เช่น Slack , Facebook, LinkedIn หรือผู้บงการ) เช่นเดียวกับการส่งอีเมลรายชื่อที่กำลังเติบโตของคุณและส่งอีเมลถึงใครก็ตามที่คุณได้ให้ความสำคัญในเนื้อหาของคุณโดยตรง
• ประเมินปฏิทินอย่างสม่ำเสมอ:
  ปฏิทินที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดก็คล่องตัวเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าจะเว้นที่ว่างสำหรับความประหลาดใจหรือการเปลี่ยนแปลงในนาทีสุดท้าย เพื่อรับประกันว่าปฏิทินของคุณยังคงซิงค์กับเป้าหมายการเปลี่ยนแปลง คุณควรประเมินเป็นประจำทุกเดือน

ฉันใช้ Trello เพื่อเรียกใช้ปฏิทินเนื้อหาหลายรายการสำหรับทั้งเนื้อหาของฉันเองและของลูกค้า:

จากนั้น ในแต่ละการ์ด ฉันใช้เทมเพลตต่อไปนี้เพื่อติดตามทุกสิ่ง:

การตลาดเนื้อหามีไว้สำหรับผู้เขียน (ไม่ใช่แค่นักการตลาด)

การตลาดเนื้อหาเป็นมากกว่าคำศัพท์

แต่เป็นเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการแสดงบุคลิกของคุณ ความผูกพันกับผู้ชม และเพิ่มผลกำไรของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักการตลาดก็ตาม

อย่าลืมปฏิบัติตามห้าขั้นตอนของการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้แต่ง:

1. เป้าหมายของคุณ
2. ผู้ชมของคุณ
3. สินบนของคุณ
4. เนื้อหาของคุณ
5. ปฏิทินของคุณ

และในกรณีที่คุณต้องการ ความช่วยเหลือที่ใช้งานได้จริง ในสัปดาห์หน้า ฉันจะโพสต์การติดตามกลยุทธ์นี้พร้อมคำแนะนำแบบทีละหน้าจอ พร้อมตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงสำหรับทุกขั้นตอนในกระบวนการ ตั้งแต่ นักเขียนคนโปรดของฉันสองคน

อัปเดต:

โพสต์ติดตามผลสด

ลองดูตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่สมบูรณ์สองแบบสำหรับผู้แต่งนิยายและสารคดีที่มี Lisa Unger นักเขียนนวนิยายขายดีที่สุดของ New York Times และ Jacob McMillen ปรากฏการณ์การเขียนคำโฆษณาสารคดี