สูตรการเขียนคำโฆษณา: 4 สูตรที่ดีที่สุด

บทความนี้นำเสนอสูตรการเขียนคำโฆษณาที่เป็นที่นิยมซึ่งจะช่วยให้คุณเขียนได้อย่างโน้มน้าวใจและรวดเร็วยิ่งขึ้น

หากคุณสงสัยว่า copywriter ทำอะไร พวกเขาเขียนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ บริการ และแนวคิดต่างๆ หากคุณกำลังเขียนถึงผู้ชมทางออนไลน์ ก็เป็นทักษะอันมีค่าที่ควรเรียนรู้เช่นกัน

นักเขียนคำโฆษณาเก่งที่:

• ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน (แม้ว่าจะมีไม่มากนัก)
• การโน้มน้าวใจให้ผู้คนอ่านงานของคุณและให้ความคิดของคุณมีค่า
• การชักจูงให้ผู้อ่านดำเนินการ เช่น เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ แบ่งปันงานของคุณ ซื้อหนังสือของคุณ เป็นต้น
• เปลี่ยนคำอธิบายสินค้าที่น่าเบื่อให้เป็นประโยชน์อย่างรวดเร็ว

อย่ากลัวเลย: มีสูตรการเขียนคำโฆษณามากมายที่คุณสามารถเรียนรู้และเขียนสารคดีได้ดีขึ้น ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันสูตรการเขียนที่เป็นประโยชน์สี่สูตรกับคุณ

1. ลำดับแรงจูงใจ

Robert Bly เป็นนักเขียนคำโฆษณาชาวอเมริกันที่คิดเรื่อง Motivating Sequence มีห้าขั้นตอนในลำดับนี้

1. ดึงความสนใจของผู้อ่าน
2. ระบุปัญหาหรือความต้องการ
3. วางตำแหน่งคำตอบของคุณ
4. พิสูจน์คำตอบของคุณ
5. ขอให้ผู้อ่านดำเนินการ

คุณสามารถใช้สูตรการเขียนคำโฆษณานี้เพื่อแนะนำบล็อกโพสต์และบทความสารคดีของคุณ คุณยังสามารถใช้ขั้นตอนต่างๆ ของสูตรการเขียนคำโฆษณานี้เพื่อร่างบทความของคุณ

ฉันใช้สูตรนี้มากเมื่อเขียนบทความเช่นนี้

ตัวอย่างลำดับการสร้างแรงจูงใจ

ลักษณะทีละขั้นตอนของ Motivating Sequence ทำให้ง่ายต่อการนำไปใช้ มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบล็อกโพสต์และบทความสั้นๆ

ต่อไปนี้คือสามตัวอย่างลำดับแรงจูงใจในการดำเนินการ

ตรวจสอบคำอธิบายของเราเกี่ยวกับสูตรก่อนและหลังสะพาน

ตัวอย่างที่ 1: บล็อกเกอร์ใหม่

บล็อกเกอร์หน้าใหม่ต้องลุยออนไลน์เสียงดังมากเมื่อเริ่มต้น ลองใช้ลำดับนี้เพื่อเป็นแนวทางที่ถูกต้อง

[ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน]

“หากคุณใช้ Facebook เพื่อขยายบล็อกของคุณ แสดงว่าคุณกำลังเสียเวลาเปล่า”

ตอนนี้จัดการปัญหาของพวกเขา:

[ระบุปัญหาหรือความต้องการ]

“ในปี 2014 Facebook เปลี่ยนวิธีแสดงโพสต์ของผู้คน การเปลี่ยนแปลงนี้หมายถึงวิธีเดียวที่คุณจะได้รับทราฟฟิกจริงจาก Facebook ไปยังบล็อกของคุณคือการจ่ายเงิน และถ้าคุณเป็นบล็อกเกอร์หน้าใหม่ คุณคงไม่สามารถจ่ายค่าเข้าชมได้”

ต่อไป ตั้งค่าคำตอบของคุณ:

[วางตำแหน่งคำตอบของคุณ]

"ไม่ต้องกังวล. ในโพสต์นี้ ฉันจะให้ห้ากลยุทธ์การเข้าชมฟรีและง่ายต่อการนำไปใช้สำหรับบล็อกใหม่ของคุณ”

โพสต์บล็อกที่เหลือของคุณควรพิสูจน์ได้ว่าเหตุใดการเผยแพร่บล็อกเกอร์จึงเป็นแหล่งการเข้าชมที่ดีกว่า Facebook และควรเรียกร้องให้ผู้อ่านเริ่มแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์เป็นครั้งแรก

ตัวอย่างที่ 2: บล็อกเกอร์ที่จริงจัง

บล็อกเกอร์ที่จริงจังมักจะมีความผิดในการทำงานในสิ่งที่ผิดในเวลาที่ไม่ถูกต้อง และสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการก็คือบล็อกโพสต์อื่นที่จะเพิ่มลงในรายการสิ่งที่ต้องทำที่เพิ่มมากขึ้น

ลองใช้ Motivating Sequence เพื่อจับหูฟัง:

[ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน]

“คุณต้องการหาชั่วโมงพิเศษในทุกๆ วันไหม”

ตอนนี้ ความคืบหน้าของปัญหาที่คุณจะกล่าวถึงในบทความของคุณ:

[ระบุปัญหาหรือความต้องการ]

“คุณใช้เวลากี่ชั่วโมงในการตอบคำถามเดิมๆ สำหรับสมาชิกใหม่ แก้ไขส่วนทางเทคนิคของบล็อก และจัดการบัญชีอีเมลหลายบัญชี”

ต่อไป เปิดเผยคำตอบของคุณ:

[วางตำแหน่งคำตอบของคุณ]

“หากคำตอบของคุณคือ 'มากเกินไป' ฉันต้องการแบ่งปันการศึกษาล่าสุดกับคุณ แสดงให้เห็นว่าบล็อกเกอร์โดยเฉลี่ยใช้เวลา 10-20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์กับงานที่พวกเขาสามารถว่าจ้างจากภายนอกได้อย่างง่ายดาย

การจ้างผู้ช่วยเสมือนจะทำให้สัปดาห์การทำงานของคุณง่ายขึ้น มันจะทำให้ปฏิทินของคุณว่างและให้เวลาว่างที่คุณปรารถนาอย่างยิ่ง”

“เคล็ดลับง่ายๆ 5 ข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณค้นพบ VA ที่สมบูรณ์แบบ”

โพสต์ของคุณควรพิสูจน์ได้ว่าเหตุใดผู้ช่วยเสมือนจึงทำงานและกระตุ้นให้ผู้อ่านจ้างผู้ช่วยโดยใช้คำแนะนำของคุณ

ตัวอย่างที่ 3: นักเขียนใหม่

สุดท้ายนี้ นักเขียนหน้าใหม่มักบอกว่าอยากเขียนทุกวันแต่มีปัญหาในการหาเวลา เพื่อเอาชนะอุปสรรคนี้ คุณสามารถเริ่มบทความของคุณในลักษณะนี้:

[ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน]

“คุณลำบากในการหาเวลาเขียนทุกวันหรือเปล่า”

ตอนนี้เขียนเกี่ยวกับปัญหาของผู้อ่านของคุณ:

[ระบุปัญหาหรือความต้องการ]

“บางทีคุณอาจกลับถึงบ้านหลังจากทำงานมาทั้งวัน นั่งลงบนโซฟาแล้วพบว่าคุณเหนื่อยและหมดไฟที่จะเขียน? หรือบางทีคุณอาจมีลูกที่ต้องเลี้ยงดู บ้านที่ต้องจัดการ และภรรยาหรือสามีที่จะใช้เวลาอยู่ด้วยก่อนที่คุณจะแต่ง? “

ต่อไป พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่โพสต์ของคุณสามารถช่วยได้:

[วางตำแหน่งคำตอบของคุณ]

“การตื่นนอนแต่เช้าตรู่ก่อนไปทำงานจะช่วยให้คุณมีเวลาเขียน ในโพสต์นี้ ฉันจะอธิบายว่าฉันสร้างนิสัยตื่นเช้าทุกวันเพื่อเขียนสามพันคำได้อย่างไร และคุณจะทำเช่นเดียวกันได้อย่างไร”

โพสต์ของคุณควรพิสูจน์ได้ว่าเหตุใดจึงเหมาะสมที่จะเขียนสิ่งแรกในตอนเช้าและเรียกร้องให้ผู้อ่านสร้างนิสัยที่สำคัญนี้

2. สูตร AIDA

AIDA ย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action และเป็นสูตรการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากอุตสาหกรรมโฆษณา

ประการแรก ดึงดูด ความสนใจ ของผู้อ่านอย่างรวดเร็วและตรงไปตรงมาด้วยบรรทัดแรกที่เป็นตัวหนาหรือผ่านข้อความที่น่าทึ่ง

กระตุ้น ความสนใจ ของพวกเขาด้วยการอธิบายสิ่งที่คุณจะนำเสนอ

ต่อไป สร้าง ความต้องการ โดยอธิบายข้อเสนอหรือผลประโยชน์ที่วัดได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านสถิติ การพิสูจน์ หรือกรณีศึกษาของลูกค้า

สุดท้าย กระตุ้นให้ผู้อ่าน ดำเนินการ

สูตรนี้นำไปใช้ได้ดีกับหน้าการขายและจดหมายขาย เนื่องจากคุณสามารถเขียนย่อหน้าของสำเนาสำหรับแต่ละองค์ประกอบ AIDA ทั้งสี่ นอกจากนี้ยังใช้ได้ดีกับหัวข้อข่าวและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

ตัวอย่างสูตร AIDA

ลองใช้สามองค์ประกอบแรกของสูตร AIDA เพื่อสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการแนะนำ

นี่คือจุดปวดที่เราจะแก้ไข:

นักการตลาดเนื้อหาหลายคนต้องการหารายได้เพิ่มจากการทำงาน อย่างไรก็ตาม นักการตลาดเนื้อหารายใหม่จำนวนมากพยายามสร้างสมดุลระหว่างการเขียนกับการทบทวนประสิทธิภาพของงาน

มาเขียนบล็อกโพสต์เปิดสำหรับผู้ชมนี้:

[ความสนใจ]

หากคุณเขียนเนื้อหาสำหรับลูกค้าเท่านั้น เตรียมตกใจได้เลย คุณกำลังเสียเวลาของคุณ

[ความสนใจ]

ใช่ การเขียนอย่างสม่ำเสมอและสร้างเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการสร้างรายได้เพิ่มจากการตลาดเนื้อหา คุณต้องจัดลำดับความสำคัญของการวิเคราะห์การเรียนรู้

[ความต้องการ]

ปีที่แล้ว ฉันจบหลักสูตรเกี่ยวกับ Google Analytics เป็นผลให้ฉันสามารถระบุบทความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนเว็บไซต์ของลูกค้าของฉันและให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรสร้างมากหรือน้อย ผลที่ได้คือพวกเขาเพิ่มค่าจ้างของฉันเป็นสองเท่า

ในคู่มือนี้ ฉันจะเปิดเผยว่าการวิเคราะห์ประเภทใดที่นักการตลาดเนื้อหาอัจฉริยะทุกคนควรรู้

ตัวอย่างพาดหัว AIDA

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ผู้เขียนพาดหัวข่าวหลายคนใช้สูตรนี้ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเทคนิคการเขียนคำโฆษณานี้:

• รอ! รับ Ebook ฟรีของคุณ
• โอกาสสุดท้าย! ลด 50% สำหรับซอฟต์แวร์ของเรา รีบ. ซื้อเลย
• 3 วิธีอันทรงพลังในการเพิ่มจำนวนคำอย่างรวดเร็ว

3. สูตร PAS

Problem-Agitate-Solution เป็นสูตรดั้งเดิมที่นักเขียนคำโฆษณายังคงใช้อยู่ในปัจจุบัน แบ่งออกเป็นสามส่วน:

ปัญหา – แนะนำปัญหาที่ผู้อ่านกำลังประสบอยู่

ปั่นป่วน – ใช้ภาษาอารมณ์เพื่อทำให้ปัญหารุนแรงขึ้น

วิธีแก้ไข – นำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่น่าเชื่อถือ

คุณสามารถใช้สูตรแก้ปัญหา-ปลุกปั่น-แก้ปัญหาเพื่อสร้างการเปิดที่มีประสิทธิภาพสำหรับบทความของคุณ

ฉันใช้สูตรนี้บ่อยครั้งเมื่อเขียนสำเนาสำหรับหน้า Landing Page เนื่องจากใช้ได้ดีกับสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย

ตัวอย่างสูตร PAS

นักเขียนหน้าใหม่มักบ่นว่าไม่มีไอเดียดีๆ ให้ทำงาน เป็นผลให้พวกเขารู้สึกหงุดหงิดและวิตกกังวลว่าจะใช้เวลาอย่างไร มาจัดการปัญหานี้ให้พวกเขากันเถอะ

[ปัญหา]

“เบื่อจนไม่มีอะไรจะเขียนแล้วเหรอ?”

ตอนนี้มากระตุ้นอารมณ์ของพวกเขากันเถอะ:

[ปั่นป่วน]

“นักเขียนหลายล้านคนเช่นคุณเขียนเรื่องราวทุกวัน พวกเขาทำงานหลายชั่วโมงในตอนท้าย และพวกเขาไม่ได้ทำอะไรกับงานเขียนของพวกเขา พวกเขาไม่เคยหาผู้อ่านหรือหารายได้เลย”

“หากคุณไม่ได้ใช้เวลากับแนวทางสร้างสรรค์ง่ายๆ สักสองสามข้อ คุณจะไม่มีทางนับคำตามเป้าหมายหรือเผยแพร่หนังสือของคุณได้เลย”

ตอนนี้เรานำเสนอเส้นชีวิต:

[วิธีการแก้]

“แล้วถ้าฉันบอกคุณว่ามีวิธีที่ดีกว่าล่ะ? จะเป็นอย่างไรถ้าฉันบอกวิธีปฏิบัติง่ายๆ สองสามข้อแก่คุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่หมดความคิดที่จะเขียนถึงอีก”

ดูว่าสูตรนี้ใช้ปัญหาอย่างไรในการดึงดูดผู้อ่าน?

4. สูตรก่อนและหลังทำสะพานฟัน

สูตรการเขียนคำโฆษณาก่อนและหลังบริดจ์ (BAB) คล้ายกับตัวอย่างก่อนหน้าในคู่มือนี้

คราวนี้ งานของคุณคือวาดภาพชีวิตก่อนทางออก… และชีวิตหลังจากนั้น เขียนเกี่ยวกับความปรารถนาและความผิดหวังของผู้ชมก่อน

จากนั้นอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอจะช่วยให้พวกเขาไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร โดยพื้นฐานแล้วผู้อ่านต้องทำหน้าที่ (อ่าน คลิก ซื้อ) เพื่อข้ามสะพาน

สูตรการเขียนคำโฆษณานี้ทำงานได้ดีโดยเฉพาะในแคมเปญอีเมล การแนะนำข้อดีหรือจุดจบในอุดมคติมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้รับได้มากกว่าฟีเจอร์ที่น่าเบื่อ

ตัวอย่างสูตรบริดจ์

กลับมาที่นักการตลาดเนื้อหาที่ประสบปัญหาของเรา

[ก่อน]

“สำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่มีงานยุ่ง มักเป็นเรื่องยากที่จะหาเวลาสร้างฐานผู้ชมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram และนั่นคือก่อนที่คุณจะพิจารณาเปลี่ยนเนื้อหาสำหรับ YouTube และเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา”

[หลังจาก]

“ถ้าฉันบอกคุณว่ามีวิธีแบ่งปันเนื้อหาล่าสุดทั้งหมดของคุณบนโซเชียลมีเดีย วิธีที่สามารถช่วยคุณสร้างสถานะของคุณบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียเหล่านี้โดยไม่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมง วิธีนี้จะทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการเขียนข้อความดีๆ ให้กับลูกค้า… หรือแม้กระทั่งหยุดงาน”

[สะพาน]

“วันนี้ ฉันจะเปิดเผยว่าฉันทำงานร่วมกับผู้จัดการโซเชียลมีเดียที่ดูแลธุรกิจของฉันในช่องทางเหล่านี้ทั้งหมดได้อย่างไร และมันไม่ได้ทำให้ฉันเสียค่าใช้จ่ายมากเกินกว่าหนึ่งร้อยดอลลาร์ต่อเดือน ฉันจะให้ขั้นตอนและเครื่องมือที่แน่นอนที่เราใช้แก่คุณ”

สูตรการเขียนคำโฆษณา: คำสุดท้าย

สูตรการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้จะช่วยประหยัดเวลาได้มากเมื่อเขียนหน้าขาย อีเมล หรือบทความถัดไป

ที่กล่าวว่า ลองเล่นกับสูตรเพื่อดูว่าสูตรใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมและข้อความของคุณ

การเรียนรู้วิธีเขียนข้อความเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการเริ่มรับเงินในการเขียน หลายๆ บริษัทต้องการนักเขียนที่สามารถเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้อย่างชัดเจนและรัดกุม

หากคุณต้องการเริ่มต้น หนังสือด้านล่างเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์:

• คู่มือทุกอย่างสำหรับการเขียนสำเนา โดย Steve Slaunwhite
• จดหมายขายฉบับสมบูรณ์โดย Dan S. Kennedy

โพสต์เกี่ยวกับ Copyblogger โดย Demian Farnworth เป็นบทความที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

เช่นเดียวกับทุกสิ่ง การเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องอาศัยการฝึกฝนและความทุ่มเท แต่ถ้าคุณเขียนออนไลน์หรือเขียนให้ลูกค้า ก็ใช้เวลาไปพอสมควร

แหล่งข้อมูลสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

การเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาฝึกฝนและศึกษา หากคุณต้องการความช่วยเหลือ โปรดดูคำแนะนำของเรา:

• นักเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
• Copywriter ทำอะไร?
• หลักสูตรที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนคำโฆษณา