วิธีสร้างลิฟต์พร้อมตัวอย่าง

เมื่อมีคนถามคุณว่า “คุณทำอะไร” หรือ “คุณกำลังทำงานอะไรอยู่” คุณกลายเป็นประโยคยาวๆ ประโยคเดียวหรือเปล่า? ไม่เป็นไร การหาคำตอบที่กระชับและเจาะลึกอาจเป็นเรื่องยากเมื่อคุณไม่ได้เตรียมตัวไว้ นั่นคือที่มาของการนำเสนอลิฟต์

การเสนอขายสั้นๆ ที่เตรียมไว้นี้จะช่วยให้คุณอธิบายงานหรือโครงการของคุณได้อย่างมั่นใจในเวลาอันรวดเร็ว เมื่อเขียนได้ดี การเสนอขายแบบสั้นๆ สามารถช่วยให้คุณสัมภาษณ์งาน สร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ หรือแบ่งปันโครงการที่คุณหลงใหลโดยไม่ต้องพูดออกไป

ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงวิธีการเขียนการเสนอขายในลิฟต์ เคล็ดลับในการสัมภาษณ์งาน และตัวอย่างการเสนอขายในลิฟต์ที่เป็นตัวเอก

การเสนอขายลิฟต์คืออะไร?

การเสนอขายในลิฟต์ ซึ่งบางครั้งเรียกว่าสุนทรพจน์ในลิฟต์ เป็นการสรุปที่กระชับและน่าจดจำว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร ต้องการทำอะไร หรือขายอะไร การเสนอขายในลิฟต์อาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณหรือเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

คำว่าการเสนอขายลิฟต์มาจากแนวคิดที่ว่าคุณควรจะสามารถอธิบายงานหรือโครงการของคุณได้ภายใน 30–60 วินาที ซึ่งเป็นช่วงระยะเวลาที่คุณจะขึ้นลิฟต์ตามทฤษฎีกับนักลงทุน บรรณาธิการ ผู้บัญญัติกฎหมาย หรือการจ้างงานที่มีศักยภาพ ผู้จัดการระหว่างเดินทางไปทำงานหรือประชุม

การเสนอขายแบบสั้นๆ อาจเป็นการเริ่มต้นการสนทนา การแนะนำการสัมภาษณ์ หรือการเสนอขาย เป้าหมายของการเสนอขายแบบสั้นๆ คือการทำหน้าที่เป็นการแนะนำอย่างมืออาชีพและเป็นวิธีการสนทนาครั้งที่สองกับผู้ที่สามารถช่วยภารกิจของคุณได้

คุณอาจใช้การนำเสนอแบบลิฟต์ในระหว่างการสัมภาษณ์งาน งานแสดงสินค้า การขายทางโทรศัพท์ หรือแคมเปญระดมทุน การเสนอขายแบบลิฟต์ไม่ใช่วิธีการจ้างหรือขายผลิตภัณฑ์ของคุณ สุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นวิธีหนึ่งในการแนะนำตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณที่โน้มน้าวใจมากพอที่จะทำให้คุณมีบทสนทนาที่โน้มน้าวใจมากขึ้นในภายหลัง

เมื่อใดที่คุณควรใช้การเสนอขายลิฟต์?

การเสนอขายแบบลิฟต์สามารถใช้ได้ด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ ในงานกิจกรรมเครือข่ายและมิกเซอร์ นี่เป็นวิธีเริ่มต้นการสนทนาอย่างรวดเร็วอย่างมืออาชีพ คุณสามารถใช้การนำเสนอแบบลิฟต์ในการประชุมอุตสาหกรรมหรืองานแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าหรือคู่ค้าที่คาดหวัง

ในระหว่างการสัมภาษณ์งาน การเสนอขายในลิฟต์ของคุณคือคำตอบของคุณเมื่อคุณถูกขอให้ “เล่าเกี่ยวกับตัวคุณให้เราฟังสักเล็กน้อย” สำหรับแคมเปญระดมทุน การเสนอขายในลิฟต์สามารถใช้เป็นพันธกิจที่กระชับเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริจาคก่อนที่จะวางสาย

ทางออนไลน์ การเสนอขายแบบสั้นๆ อาจเป็นวิธีที่สะดวกในการเริ่มจดหมายแนะนำตัวหรือการเสนอขายแบบเย็นๆ อีกที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้คือในโปรไฟล์ของคุณบน LinkedIn, Twitter, Instagram หรือโซเชียลมีเดียอื่น ๆ เพื่อเป็นการแนะนำตัวคุณหรือแบรนด์ของคุณ

เมื่อใดที่คุณ ไม่ ควรใช้การเสนอขายลิฟต์

การขายตัวเองในการนำเสนอแบบก้าวกระโดดนั้นไม่ได้เหมาะกับทุกสถานการณ์ คุณอาจพบว่าบางสถานการณ์จะต้องใช้ข้อมูลที่คุณแบ่งปันเพื่อให้เหมาะสมยิ่งขึ้น หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสภาพแวดล้อมที่การเสนอตัวเองอย่างเป็นทางการนั้นอึดอัดหรือไม่เหมาะสมเกินไป คุณอาจพบว่าการถามคำถามและการแนะนำตัวเองแบบไม่เป็นทางการจะเหมาะสมกว่า

คุณไม่จำเป็นต้องใช้การนำเสนอแบบลิฟต์ในการสัมภาษณ์แบบไม่เป็นทางการหรือในการรับประทานอาหาร หากมีคนในสถานการณ์เหล่านี้ต้องการเสนอขายของคุณ พวกเขาจะขอให้คุณทำ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสถานการณ์สบายๆ และเป็นการทำความรู้จักกับคุณ

การใช้การเสนอขายลิฟต์มีประโยชน์อย่างไร

หากคุณเคยกังวลกับเหตุการณ์ใดๆ ที่เรากล่าวถึงข้างต้น การเตรียมการเสนอขายในลิฟต์จะทำให้คุณสบายใจและมั่นใจได้ เมื่อคุณเขียนการนำเสนอที่ชัดเจนและฝึกฝน คุณจะไม่ต้องกังวลกับการเดินไปเดินมาหรือทำให้แน่ใจว่าคุณจะถูกมองว่าเป็นแบบที่คุณตั้งใจ

การเสนอขายแบบสั้นๆ สามารถช่วยขจัดความรู้สึกประหม่าได้ เนื่องจากคุณรู้ว่าคุณได้เตรียมข้อมูลที่ผู้ชมต้องการครบถ้วนแล้ว นอกจากนี้ การพูดจาที่ยอดเยี่ยมยังเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้กับคุณอีกด้วย!

สิ่งที่ควรรวมไว้ในการนำเสนอลิฟต์

การเสนอขายสั้นๆ ของคุณควรประกอบด้วยข้อมูลที่สำคัญสี่ส่วน ได้แก่ บทนำ เป้าหมาย คุณค่าของคุณ และประเด็นที่น่าสนใจ การใช้องค์ประกอบทั้งสี่นี้ คุณจะสามารถสร้างการนำเสนอที่น่าสนใจและน่าจดจำได้

ต่อไปนี้เป็นโครงร่างการนำเสนอโดยย่อ

• บทนำ:คุณเป็นใครและทำอะไร
• เป้าหมาย:ภารกิจหรือเป้าหมายของคุณ
• ความคุ้มค่า:อะไรทำให้คุณแตกต่าง? คุณให้คุณค่าที่ไหน?
• Hook:ข้อเท็จจริงสนุกๆ สถิติ ผลลัพธ์ หรือนักเก็ตอันทรงคุณค่าที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ชม

วิธีสร้างการเสนอขายลิฟต์ใน 6 ขั้นตอน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเขียนการนำเสนอแบบสั้นๆ คือการเขียนไอเดียของคุณอย่างอิสระก่อนแล้วค่อยแก้ไขในภายหลัง คุณสามารถกระชับแนวคิดและตัดคำที่ไม่จำเป็นออกเมื่อคุณเริ่มต้นได้ดี

แต่ละส่วนของคำพูดสั้นๆ ของคุณควรเป็นหนึ่งหรือสองประโยค การเสนอขายของคุณควรสามารถอ่านออกเสียงได้ภายในเวลาเพียง 60 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น ต่อไปนี้เป็นกระบวนการ 6 ขั้นตอนในการเขียนการนำเสนอแบบลิฟต์

1ระดมความคิด

ขั้นแรก ให้รวบรวมไอเดียทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับการเสนอลิฟต์ลงบนกระดาษ เขียนประโยคหรือแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ สำหรับแต่ละองค์ประกอบจากสี่องค์ประกอบข้างต้น: บทนำ เป้าหมาย คุณค่า และการเชื่อมโยง ระบุเป้าหมายหรือภารกิจของคุณและเขียนสิ่งที่คุณทำในรูปแบบยาวๆ

พิจารณาคำถามเหล่านี้เมื่อคุณระดมความคิด

• คุณนำคุณค่ามาสู่โต๊ะที่ไหน?
• หากคุณกำลังนำเสนอธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ? คุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง?
• คุณสามารถรวมสถิติที่น่าตื่นเต้นอะไรบ้าง?
• คุณแก้ปัญหาอะไร?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผลลัพธ์หรือประโยชน์อะไรบ้างแก่ลูกค้าของคุณ?
• เป้าหมายของคุณคืออะไร? ภารกิจของคุณคืออะไร?

2บทนำ

ในบทนำ ให้อธิบายว่าคุณเป็นใครและทำอะไร ระดมความคิดและตัดส่วนนี้ออกเป็นหนึ่งหรือสองประโยค

3เป้าหมายและความท้าทาย

ระบุภารกิจหรือเป้าหมายของคุณ หรือคุณสามารถรวมความท้าทายที่คุณหรืออุตสาหกรรมของคุณเผชิญอยู่ ทำไมคุณถึงทำสิ่งที่คุณทำ? คุณช่วยใคร? คุณอยากจะทำอะไรถ้าคุณยังไม่ได้ทำ?

4ความคุ้มค่า

คุณจะแก้ปัญหาความท้าทายหรือปัญหาอย่างไร? อะไรทำให้คุณแตกต่าง? คุณช่วยเหลือลูกค้าหรือบริษัทของคุณอย่างไร? อะไรทำให้คุณมีเอกลักษณ์?

5ตะขอ

นี่คือที่ที่คุณจะดึงดูดผู้ฟัง เพิ่มข้อเท็จจริงสนุกๆ สถิติ หรือข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ฟัง ไม่ว่าจะเป็นผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายจ้างงาน นักลงทุน หรือเพื่อนร่วมงาน คุณต้องการให้พวกเขาขอข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อคุณนำเสนองานแบบลิฟต์เสร็จเรียบร้อย

คุณสามารถใช้ตะขอที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของระดับเสียงได้ สิ่งที่น่าสนใจของคุณอาจดึงดูดผู้ชมของคุณหากคุณนำเสนออย่างเย็นชาและใช้มันตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณใช้สุนทรพจน์ในงานสร้างเครือข่ายหรือสัมภาษณ์งาน การเน้นไปที่ตอนท้ายจะกระตุ้นให้บทสนทนายาวขึ้น

6แก้ไข

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะย่อคำพูดของคุณ คำพูดของคุณต้องมีความยาว 60 วินาทีหรือน้อยกว่า สามสิบวินาทีจะดีกว่า ฝึกคำพูดของคุณออกมาดังๆ และกำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือไม่น่าเชื่อถือออกไป

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในการเสนอขายในลิฟต์

ต่อไปนี้เป็นห้าสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อเขียนสุนทรพจน์ในลิฟต์

1อย่าใช้ศัพท์เฉพาะมากเกินไป บางคนอาจประทับใจกับศัพท์แสงแต่ก็ทำให้อีกหลายคนสับสน

2อย่าพูดเร็วเกินไป

3อย่ามุ่งเน้นไปที่การจำคำศัพท์ให้ถูกต้องมากเกินไป มันจะฟังดูกระป๋อง ใช้น้ำเสียงในการสนทนาและคงอยู่ในปัจจุบัน

4อย่าพูดลอยๆ กับคนที่ไม่อยากได้ยินหรือคนที่กำลังรีบ บันทึกไว้สำหรับสถานการณ์ที่เป็นทางการมากขึ้น

5อย่าใช้แนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกคน อัปเดตการนำเสนอของคุณหากสถานการณ์ของคุณเปลี่ยนแปลง

ประเภทของการนำเสนอลิฟต์สำหรับสถานการณ์ต่างๆ

คุณจะพบว่าตัวเองใช้การนำเสนออย่างมีระดับในสถานการณ์ต่างๆ มากมาย การพัฒนาการเสนอขายโดยปรับให้เหมาะกับแต่ละสถานการณ์ที่คุณจะพบจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

ต่อไปนี้เป็นการนำเสนอลิฟต์ทั่วไปหกประเภทที่คุณอาจใช้ บางอย่างสามารถใช้ได้ในหลายสถานการณ์ ในขณะที่บางอย่างสามารถใช้ได้เฉพาะสถานการณ์

• การสัมภาษณ์:การเสนอขายในลิฟต์ของคุณควรเกี่ยวกับตัวคุณและเป้าหมายในการสัมภาษณ์งาน ใช้ในช่วงเริ่มต้นของการสัมภาษณ์ เมื่อคุณถูกขอให้แนะนำตัวเอง
• การโน้มน้าวใจ:เริ่มต้นด้วยการถามคำถามที่ชี้ให้เห็นปัญหา เห็นอกเห็นใจกับปัญหาของพวกเขา นำเสนอวิธีแก้ปัญหาของคุณ และแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือความเชี่ยวชาญของคุณ
• การเสนอขายทางธุรกิจ:เสนอขายธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณทำ, ทำไมคุณถึงทำ, อย่างไร.
• เชิงสถิติ:เริ่มต้นหรือสิ้นสุดด้วยสถิติที่โดดเด่นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม
• เรื่องราวต้นกำเนิด:แบ่งปันเรื่องราวของบริษัทหรือเรื่องราวของคุณในไม่กี่ประโยค พร้อมด้วยข้อเท็จจริงหรือสถิติที่ทำให้คุณแตกต่าง
• การประชุมกับลูกค้า:ใช้การนำเสนอแบบลิฟต์เพื่อแนะนำแนวคิดใหม่ เปลี่ยนโฉมใหม่ หรือผลิตภัณฑ์ในการประชุมกับลูกค้า

ตัวอย่างการเสนอขายลิฟต์

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างการเสนอขายลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพสามตัวอย่าง

ระดับลิฟต์โน้มน้าวใจ

คุณรู้ไหมว่าพนักงานออฟฟิศโดยเฉลี่ยใช้เวลาโดยเฉลี่ยหนึ่งชั่วโมงครึ่งต่อสัปดาห์ในการจัดตารางการประชุม ในสหรัฐอเมริกา นั่นคือการสูญเสียผลิตภาพถึง 1.8 พันล้านดอลลาร์ต่อสัปดาห์ นั่นเป็นเหตุผลที่ One Meet เป็นผู้เปลี่ยนเกม คุณจะใช้เวลาเพียง 3 นาทีในการซิงค์แอปกำหนดเวลาของเรากับแอปปฏิทินที่คุณต้องการ จากนั้นผู้คนสามารถกำหนดเวลาการประชุมกับคุณได้ด้วยตัวเอง!

การนำเสนอเรื่องราวลิฟต์ของ Origin

แอนนากับฉันไปเที่ยวแบบสะพายเป้ในปี 1979 สมัยนั้นการสะพายเป้แบบเบามากโดยเฉพาะสำหรับผู้หญิงไม่เคยได้ยินมาก่อน เราต้องการวิธีที่จะพาผู้หญิงออกไปข้างนอกโดยไม่ทำลายหลังหรือบัญชีธนาคารของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่เราพัฒนา Weightless Gear เราได้ออกแบบเป้สะพายหลังที่สวมใส่สบายและมีน้ำหนักเบาโดยเฉพาะสำหรับนักเดินทางแบ็คแพ็คเกอร์ผู้หญิง ไม่มีอะไรทำให้เรามีความสุขมากไปกว่าการได้เห็นผู้หญิงออกไปข้างนอกอย่างสบาย ๆ และราคาไม่แพง

สัมภาษณ์งาน การนำเสนองานในลิฟต์

ฉันสำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยในเดือนพฤษภาคมด้วยปริญญาด้านวารสารศาสตร์ และฉันก็หลงใหลในการสื่อสารมวลชนในฐานะบริการสาธารณะมาโดยตลอด ฉันเป็นบรรณาธิการบริหารของหนังสือพิมพ์ของวิทยาลัย และฉันขยายบทความของเราจากสิ่งพิมพ์รายเดือนเป็นรายสัปดาห์โดยได้รับความช่วยเหลือจากผู้บริจาค นักข่าวนักศึกษา และหัวหน้าเจ้าหน้าที่ของเรา ฉันกำลังตามล่าหางานที่เร่งรีบซึ่งจะใช้ทักษะด้านสื่อสารมวลชนของฉัน และให้โอกาสฉันได้เรียนรู้จากบรรณาธิการและผู้สื่อข่าวในสาขานั้น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับลิฟต์

การเสนอขายลิฟต์คืออะไร?

การเสนอขายแบบลิฟต์เป็นการสรุปที่กระชับและน่าจดจำว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร ต้องการทำอะไร หรือขายอะไร โหมโรงลิฟต์เรียกอีกอย่างว่าสุนทรพจน์ของลิฟต์

เหตุใดคุณจึงควรใช้การเสนอขายแบบลิฟต์

สุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นวิธีที่น่าสนใจในการแนะนำตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ การใช้การเสนอขายแบบลิฟท์สามารถให้ความมั่นใจและความอุ่นใจแก่คุณได้หากคุณรู้สึกกังวลเกี่ยวกับการแนะนำตัวเองหรือธุรกิจของคุณ

เมื่อใดที่คุณควรใช้การเสนอขายลิฟต์?

คุณควรใช้การนำเสนอแบบลิฟต์ในระหว่างการสัมภาษณ์งาน งานแสดงสินค้า การขายทางโทรศัพท์ หรือแคมเปญระดมทุน ทางออนไลน์ คุณสามารถใช้คำพูดสั้นๆ เพื่อเริ่มการนำเสนอแบบเย็นชาหรือแสดงตัวตนของคุณบนโซเชียลมีเดีย