วิธีการสร้างลิฟต์ Pitch พร้อมตัวอย่าง

เมื่อมีคนถามคุณว่า “คุณทำอะไร” หรือ “คุณทำงานอะไร” คุณกลายเป็นประโยคที่ใช้เวลานานหรือไม่? ไม่เป็นไร—อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาคำตอบที่กระชับและลึกซึ้งเมื่อคุณไม่ได้เตรียมตัวไว้ นั่นคือสิ่งที่ลิฟต์เข้ามา

สำนวนการขายสั้นๆ ที่เตรียมไว้นี้จะช่วยให้คุณอธิบายงานหรือโครงการได้อย่างมั่นใจในเวลาไม่นาน เมื่อเขียนได้ดี สำนวนการขายสามารถช่วยคุณในการสัมภาษณ์ สร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ หรือแบ่งปันโครงการที่คุณรักโดยไม่ต้องเดินเตร่

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการเขียนสำนวนการขาย เคล็ดลับในการสัมภาษณ์งาน และตัวอย่างสำนวนการขายที่เป็นตัวเอก

สนามลิฟต์คืออะไร?

สำนวนการขายที่บางครั้งเรียกว่าการพูดแบบลิฟต์ เป็นบทสรุปสั้นๆ ที่น่าจดจำและกระชับว่าคุณเป็นใคร คุณทำอะไร ต้องการทำอะไร หรือขายอะไร สำนวนการขายเกี่ยวกับตัวคุณหรือธุรกิจของคุณ

คำว่า pitch pitch มาจากแนวคิดที่ว่าคุณควรจะสามารถอธิบายงานหรือโครงการของคุณได้ภายใน 30-60 วินาที เกี่ยวกับระยะเวลาที่คุณจะนั่งในลิฟต์ตามทฤษฎีกับนักลงทุน บรรณาธิการ ผู้บัญญัติกฎหมาย หรือการว่าจ้าง ผู้จัดการระหว่างทางไปทำงานหรือประชุม

สำนวนการขายอาจเป็นการเริ่มบทสนทนา บทแนะนำการสัมภาษณ์ หรือสำนวนการขาย เป้าหมายของการนำเสนอลิฟต์คือการทำหน้าที่เป็นผู้แนะนำอย่างมืออาชีพและเป็นวิธีสนทนาครั้งที่สองกับผู้ที่สามารถช่วยภารกิจของคุณได้

คุณอาจใช้สำนวนการขายในการสัมภาษณ์งาน งานแสดงสินค้า การขายทางโทรศัพท์ หรือแคมเปญการระดมทุน ลิฟต์ไม่ใช่วิธีการจ้างหรือขายผลิตภัณฑ์ของคุณ การกล่าวสุนทรพจน์เป็นวิธีที่จะแนะนำตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณที่น่าเชื่อมากพอที่จะชนะการสนทนาที่โน้มน้าวใจคุณในภายหลัง

คุณควรใช้สนามลิฟต์เมื่อใด

สามารถใช้สนามลิฟต์ด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ ที่งานกิจกรรมเครือข่ายและมิกเซอร์ เป็นวิธีเริ่มต้นการสนทนาอย่างรวดเร็วอย่างมืออาชีพ คุณสามารถใช้ลิฟต์ในการประชุมอุตสาหกรรมหรืองานแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าหรือพันธมิตรที่คาดหวัง

ในระหว่างการสัมภาษณ์งาน สำนวนการขายของคุณคือคำตอบของคุณ เมื่อคุณถูกขอให้ "เล่าเกี่ยวกับตัวคุณให้เราฟังหน่อย" สำหรับการรณรงค์หาทุน การเสนอขายในลิฟต์สามารถใช้เป็นพันธกิจสั้นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริจาคก่อนที่จะวางสาย

การเสนอขายแบบออนไลน์เป็นวิธีที่สะดวกในการเริ่มจดหมายแนะนำตัวหรือสำนวนการขาย สถานที่ที่ยอดเยี่ยมอีกแห่งคือในโปรไฟล์ของคุณใน LinkedIn, Twitter, Instagram หรือโซเชียลมีเดียอื่นๆ เพื่อแนะนำคุณหรือแบรนด์ของคุณ

เมื่อใดที่คุณ ไม่ ควรใช้ระยะพิทช์ลิฟต์

การขายตัวเองในลิฟต์ไม่เหมาะกับทุกสถานการณ์ คุณอาจพบว่าบางสถานการณ์จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่คุณแบ่งปันให้ละเอียดยิ่งขึ้น หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสภาพแวดล้อมที่การเสนอตัวเองอย่างเป็นทางการนั้นอึดอัดหรือไม่เหมาะสมเกินไป คุณอาจพบว่าการถามคำถามและแนะนำตัวเองอย่างไม่เป็นทางการจะสมเหตุสมผลกว่า

คุณไม่จำเป็นต้องใช้ลิฟต์ในการสัมภาษณ์แบบไม่เป็นทางการหรือในมื้ออาหาร หากมีคนในสถานการณ์เหล่านี้ต้องการสนามของคุณ พวกเขาจะถามหาคุณ โดยทั่วไปแล้วสถานการณ์เหล่านี้เป็นสถานการณ์ที่ไม่เป็นทางการและทำความรู้จักกับคุณ

การใช้ระยะพิทช์ลิฟต์มีประโยชน์อย่างไร?

หากคุณเคยรู้สึกประหม่ากับเหตุการณ์ใดๆ ที่เรากล่าวถึงข้างต้น การเตรียมการเสนอขายในลิฟต์จะช่วยให้คุณสบายใจและมั่นใจ เมื่อคุณเขียนสำนวนการขายที่หนักแน่นและฝึกฝน คุณจะไม่ต้องกังวลกับการท่องไปหรือทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจในสิ่งที่คุณตั้งใจไว้

สำนวนการขายช่วยขจัดความรู้สึกประหม่าเพราะคุณรู้ว่าคุณได้เตรียมข้อมูลที่ผู้ชมของคุณต้องการแล้ว นอกจากนี้ การกล่าวสุนทรพจน์ที่ยอดเยี่ยมสามารถเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้คุณได้!

สิ่งที่ต้องรวมไว้ในสนามลิฟต์

สำนวนการขายของคุณควรประกอบด้วยข้อมูลสำคัญสี่ส่วน: บทนำ เป้าหมาย คุณค่าของคุณ และตะขอ เมื่อใช้องค์ประกอบทั้งสี่นี้ คุณจะสามารถสร้างสำนวนการขายที่น่าสนใจและน่าจดจำได้

นี่คือโครงร่างระยะพิทช์สั้นๆ ของลิฟต์

• บทนำ: คุณเป็นใครและทำอะไร
• เป้าหมาย: ภารกิจหรือเป้าหมายของคุณ
• ความ คุ้มค่า: อะไรทำให้คุณแตกต่าง คุณให้คุณค่าที่ไหน
• Hook: ข้อเท็จจริง สถิติ ผลลัพธ์ หรือเกร็ดความรู้สนุกๆ ที่กระตุ้นความสนใจของผู้ชมของคุณ

วิธีสร้างสนามลิฟต์ใน 6 ขั้นตอน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเขียนสำนวนการขายคือเขียนแนวคิดของคุณให้เป็นอิสระก่อนแล้วค่อยแก้ไขในภายหลัง คุณสามารถย่อแนวคิดของคุณและตัดคำที่ไม่จำเป็นออกเมื่อคุณเริ่มต้นได้ดี

แต่ละส่วนของคำพูดลิฟต์ของคุณควรเป็นหนึ่งหรือสองประโยค สนามของคุณควรอ่านออกเสียงได้ในเวลาเพียง 60 วินาทีหรือน้อยกว่า ต่อไปนี้คือกระบวนการหกขั้นตอนในการเขียนสำนวนการขายแบบลิฟต์

1 ระดมความคิด

ขั้นแรก รวบรวมไอเดียทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับลิฟต์ของคุณลงบนกระดาษ เขียนสองสามประโยคหรือแนวคิดสำหรับแต่ละองค์ประกอบทั้งสี่ที่กล่าวข้างต้น: บทนำ เป้าหมาย คุณค่า และขอเกี่ยว ระบุเป้าหมายหรือภารกิจของคุณและเขียนสิ่งที่คุณทำในรูปแบบยาว

พิจารณาคำถามเหล่านี้เมื่อคุณระดมสมอง

• คุณนำคุณค่ามาสู่ตารางที่ไหน?
• หากคุณกำลังนำเสนอธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ ใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง
• คุณสามารถรวมสถิติที่น่าตื่นเต้นใดได้บ้าง
• คุณแก้ปัญหาอะไร
• ผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผลลัพธ์หรือประโยชน์อะไรแก่ลูกค้าของคุณ?
• เป้าหมายของคุณคืออะไร? ภารกิจของคุณคืออะไร?

2 บทนำ

ในบทนำของคุณ ให้อธิบายว่าคุณเป็นใครและทำอะไร ผ่านการระดมความคิดของคุณและตัดส่วนนี้ออกเป็นหนึ่งหรือสองประโยค

3 เป้าหมายและความท้าทาย

ระบุภารกิจหรือเป้าหมายของคุณ หรือคุณอาจรวมความท้าทายที่คุณหรืออุตสาหกรรมของคุณเผชิญอยู่ก็ได้ ทำไมคุณทำในสิ่งที่คุณทำ? คุณช่วยใคร คุณอยากจะทำอะไรถ้าคุณยังไม่ได้ทำ?

4 ค่า

คุณแก้ปัญหาความท้าทายหรือปัญหาอย่างไร? อะไรทำให้คุณแตกต่าง? คุณช่วยเหลือลูกค้าหรือบริษัทของคุณอย่างไร? อะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร?

5 ตะขอ

นี่คือที่ที่คุณจะดึงดูดผู้ชมของคุณ เพิ่มข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ สถิติ หรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นประโยชน์ของข้อมูลที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ฟัง ไม่ว่าจะเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้จัดการการจ้างงาน นักลงทุน หรือเพื่อนร่วมงาน คุณต้องการให้พวกเขาขอเพิ่มเติมเมื่อคุณเสร็จสิ้นการนำเสนอในลิฟต์

คุณสามารถใช้ตะขอที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของสนาม เบ็ดของคุณอาจสนใจผู้ชมของคุณหากคุณกำลังพูดอย่างเยือกเย็นและใช้มันในตอนเริ่มต้น หากคุณกำลังใช้สุนทรพจน์ในงานสร้างเครือข่ายหรือสัมภาษณ์งาน การวางเบ็ดในตอนท้ายจะจุดประกายการสนทนาให้ยาวขึ้น

6 แก้ไข

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะสรุปคำพูดของคุณ คำพูดของคุณต้องไม่เกิน 60 วินาที ดีกว่าสามสิบวินาที ฝึกการพูดของคุณออกมาดังๆ และกำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือไม่น่าเชื่อออกไป

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในสนามลิฟต์

ต่อไปนี้คือ 5 สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อคุณเขียนคำพูดของลิฟต์

1 อย่าใช้ศัพท์แสงมากเกินไป บางคนจะประทับใจกับศัพท์แสง แต่ก็ทำให้คนอื่นสับสน

2 อย่าพูดเร็วเกินไป

3 อย่าจดจ่อกับการจำคำศัพท์ให้ถูกต้องมากเกินไป มันจะเสียงกระป๋อง รักษาน้ำเสียงของคุณในการสนทนาและคงอยู่

4 อย่าให้ลิฟต์ของคุณแก่คนที่ไม่ต้องการได้ยินหรือผู้ที่รีบร้อน บันทึกไว้สำหรับสถานการณ์ที่เป็นทางการมากขึ้น

5 อย่าใช้แนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกแนวทาง อัพเดทการเสนอขายของคุณหากสถานการณ์ของคุณเปลี่ยนไป

ประเภทของลิฟต์ลิฟต์ในสถานการณ์ต่างๆ

คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังใช้สำนวนการขายในสถานการณ์ต่างๆ การพัฒนาสำนวนการขายในลิฟต์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละสถานการณ์ที่คุณพบอาจเป็นประโยชน์

ต่อไปนี้คือประเภทของลิฟต์ทั่วไปหกประเภทที่คุณอาจใช้ บางอย่างสามารถใช้ได้ในหลายสถานการณ์ ในขณะที่บางสถานการณ์เฉพาะเจาะจง

• สัมภาษณ์: สำนวนการขายของคุณควรเกี่ยวกับตัวคุณและเป้าหมายในการสัมภาษณ์งาน ใช้ในช่วงเริ่มต้นของการสัมภาษณ์ เมื่อคุณถูกขอให้แนะนำตัวเอง
• โน้มน้าวใจ: เริ่มต้นด้วยการถามคำถามที่ชี้ให้เห็นปัญหา เห็นอกเห็นใจปัญหา นำเสนอวิธีแก้ปัญหา และแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือความเชี่ยวชาญของคุณ
• สนามธุรกิจ: เสนอ ขายธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณทำ ทำไมคุณถึงทำ ทำอย่างไร
• สถิติ: เริ่มต้นหรือจบด้วยสถิติที่โดดเด่นเพื่อดึงดูดผู้ชม
• เรื่องราวที่มา: แบ่งปันเรื่องราวของบริษัทหรือเรื่องราวของคุณภายในสองสามประโยค พร้อมกับข้อเท็จจริงหรือสถิติที่ทำให้คุณแตกต่าง
• การประชุมลูกค้า: ใช้การนำเสนอแบบลิฟต์เพื่อแนะนำแนวคิด รีแบรนด์ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ในการประชุมลูกค้า

ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการเสนอขายลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพสามตัวอย่าง

สนามลิฟต์โน้มน้าวใจ

คุณรู้หรือไม่ว่าพนักงานสำนักงานโดยเฉลี่ยใช้เวลาเฉลี่ยหนึ่งชั่วโมงครึ่งในแต่ละสัปดาห์ในการจัดกำหนดการประชุม ในสหรัฐอเมริกา สูญเสียผลผลิตไป 1.8 พันล้านดอลลาร์ต่อสัปดาห์ นั่นเป็นเหตุผลที่ One Meet เป็นตัวเปลี่ยนเกม คุณใช้เวลาเพียง 3 นาทีในการซิงค์แอปตั้งเวลาของเรากับแอปปฏิทินที่คุณต้องการ จากนั้น ผู้คนสามารถกำหนดเวลาประชุมกับคุณได้ด้วยตัวเอง!

ต้นฉบับเรื่องลิฟต์ pitch

แอนนากับฉันไปเที่ยวแบบแบกเป้ในปี 1979 ย้อนกลับไปในตอนนั้น การแบกเป้แบบเบามากโดยเฉพาะสำหรับผู้หญิงนั้นไม่เคยได้ยินมาก่อน เราต้องการวิธีพาผู้หญิงออกไปข้างนอกโดยไม่ทำลายบัญชีหรือบัญชีธนาคารของพวกเธอ นั่นเป็นเหตุผลที่เราพัฒนา Weightless Gear เราได้ออกแบบกระเป๋าเป้น้ำหนักเบาที่สะดวกสบายสำหรับสาวๆโดยเฉพาะ ไม่มีอะไรทำให้เรามีความสุขได้มากไปกว่าการได้เห็นผู้หญิงออกไปข้างนอกอย่างสบาย ๆ และในราคาประหยัด

สัมภาษณ์งาน ลิฟต์พิทช์

ฉันสำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยในเดือนพฤษภาคมด้วยปริญญาด้านวารสารศาสตร์ และฉันหลงใหลเกี่ยวกับงานสื่อสารมวลชนในฐานะบริการสาธารณะมาโดยตลอด ฉันเป็นบรรณาธิการใหญ่ของหนังสือพิมพ์ของวิทยาลัย และฉันขยายบทความของเราจากการตีพิมพ์รายเดือนเป็นฉบับรายสัปดาห์ด้วยความช่วยเหลือจากผู้บริจาค นักข่าวนักศึกษา และหัวหน้างานของเรา ฉันกำลังหางานที่รวดเร็วซึ่งจะใช้ทักษะด้านวารสารศาสตร์ของฉัน และให้โอกาสฉันได้เรียนรู้จากบรรณาธิการและนักข่าวในสาขานี้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับลิฟต์

สนามลิฟต์คืออะไร?

สำนวนการขายเป็นบทสรุปสั้นๆ ที่น่าจดจำว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร ต้องการทำอะไร หรือขายอะไร โหมโรงลิฟต์เรียกอีกอย่างว่าสุนทรพจน์ของลิฟต์

ทำไมคุณจึงควรใช้สนามลิฟต์?

สุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นวิธีที่น่าสนใจในการแนะนำตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ การใช้สำนวนการขายในลิฟต์ช่วยให้คุณมั่นใจและสบายใจได้ หากคุณรู้สึกประหม่าที่จะแนะนำตัวเองหรือธุรกิจของคุณ

คุณควรใช้สนามลิฟต์เมื่อใด

คุณควรใช้ลิฟต์ระหว่างการสัมภาษณ์งาน งานแสดงสินค้า การขายทางโทรศัพท์ หรือแคมเปญการระดมทุน ออนไลน์ คุณสามารถใช้คำพูดลิฟต์เพื่อเริ่มต้นการเสนอขายหรือแสดงตัวตนของคุณบนโซเชียลมีเดีย