วัตถุประสงค์ของการสัมภาษณ์คืออะไร? บริษัทดำเนินการเหล่านี้เนื่องจากต้องการทราบเกี่ยวกับประสบการณ์ การศึกษา และอุปนิสัยของคุณ ผู้สัมภาษณ์หลายคนถามคำถามที่แตกต่างกัน แต่คำถามพื้นฐานของพวกเขาเหมือนกัน: คุณเป็นใคร? ในการตอบคำถามนั้นอย่างมีประสิทธิภาพและขายทักษะของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือพิเศษที่เรียกว่าระดับลิฟต์หรือคำพูดของลิฟต์ คุณกำลังจะเรียนรู้ว่าคำพูดลิฟต์ที่ดีและไม่ดีเป็นอย่างไร และคุณจะเขียนคำพูดที่โดดเด่นได้อย่างไร

ระยะห่างระหว่างลิฟต์คืออะไร?

ตามรายงานของนิตยสาร Time การขึ้นลิฟต์โดยเฉลี่ยในนิวยอร์กซิตี้ใช้เวลาประมาณ 118 วินาที ลองนึกภาพว่าคุณบังเอิญเข้าไปในลิฟต์พร้อมกับจ้างผู้จัดการงานในฝันของคุณ เมื่อใช้ค่าเฉลี่ยของนครนิวยอร์ก คุณมีเวลาไม่ถึงสองนาทีในการเสนอตัวเองและลงมือสร้างงานในชีวิตของคุณ คุณจะพูดอะไร คุณจะทำอย่างไร? แรงกดดันจะมาหาคุณหรือไม่? คุณจะแช่แข็งด้วยความหวาดกลัวหรือไม่? ใน 118 วินาที คุณสามารถทำเองหรือชักชวนให้ผู้จัดการพาคุณขึ้นเครื่องได้ คุณจะมีโอกาสชนะคนๆ นั้นมากขึ้นหากคุณเตรียมอะไรบางอย่างไว้ สำนวนการขายเป็นการสรุปสั้นๆ ว่าคุณเป็นใครและทรัพย์สินที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร คุณไม่มีทางรู้เมื่อมีโอกาสมาเคาะประตู คุณอาจบังเอิญเจอผู้มีอิทธิพลระหว่างการเดินทางครั้งต่อไปที่ร้านขายของชำหรือโรงยิม คุณควรพร้อมที่จะส่งการแจ้งเตือนทันที

หลักสามประการ

ก่อนที่คุณจะเขียนสำนวนการขาย คุณควรเข้าใจหลักการเบื้องหลัง บางครั้ง บริษัทต่างๆ มีตำแหน่งงานที่เปิดรับมากกว่าหนึ่งตำแหน่ง หรือพิจารณาผู้สมัครมากกว่าหนึ่งตำแหน่งในตำแหน่งเดียวกัน ดังนั้นผู้สมัครแต่ละคนจะมีเวลาจำกัดในการฉายแสง

• ระยะห่างของลิฟต์ควรสั้น นอกจากนี้ ผู้สัมภาษณ์กำลังมองหาผู้สมัครที่จะให้ประโยชน์กับบริษัทและทำงานให้ลุล่วงได้อย่างที่พึงพอใจ หากคุณไม่สื่อสารสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะอย่างชัดเจน คุณจะล้มเหลวในการสร้างความประทับใจ จำกัดคำพูดทั้งหมดของคุณไว้ที่ 2 นาที มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียความสนใจของผู้ฟัง (หรือมาถึงพื้นของคุณ!)
• สำนวนการขายควรระบุทักษะและผลประโยชน์ที่อาจเกิดกับบริษัทของคุณอย่างชัดเจน ใช้ภาษาในชีวิตประจำวันเพราะศัพท์แสงแตกต่างกันไปในแต่ละสำนักงาน
• สุดท้ายนี้ บริษัทต่างๆ มักจะชอบผู้สมัครที่มีความทะเยอทะยานที่เปิดรับการเปลี่ยนแปลงและสร้างสรรค์นวัตกรรม พวกเขาไม่ต้องการใครสักคนที่แค่เข้ามาทำงาน ทำหน้าที่งานอย่างเต็มใจ และจากไปเมื่อหมดวัน เมื่อคุณรวมเป้าหมายส่วนตัวในสำนวนการขาย แสดงว่าคุณแสดงให้เห็นถึงความอยากรู้อยากเห็นและแรงผลักดันทางปัญญา คุณระบุว่าคุณจะเติบโตอย่างที่บริษัทเติบโต

มีอยู่แล้ว: สำนวนการขายควรกระชับและแสดงแรงจูงใจส่วนตัวของคุณโดยมีเป้าหมาย ตอนนี้คุณจะเขียนอย่างไร?

7 ขั้นตอนสู่สนามลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

ขั้นตอนที่ 1: ดึงดูดความสนใจของบุคคล

ถ้าไม่มีใครฟัง ก็ไม่สำคัญว่าคุณจะพูดอะไร จากจุดเริ่มต้น คุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ คุณอาจเริ่มต้นด้วยคำถาม (ทำให้คำถามเป็นวาทศิลป์หรือคำตอบสั้น ๆ เว้นแต่คุณต้องการใช้เวลาทั้งหมดนั่งฟังนายหน้าพูดคุยเกี่ยวกับการเดินทางไปตกปลาของเขาที่ Maine) หรือบางคนเพียงแค่พูดอย่างมีไหวพริบ คุณอาจเขียนตัวเปิดนี้ก่อน หรือจะข้ามขั้นตอนนี้ไปจนกว่าจะเสร็จสิ้นขั้นตอนอื่นๆ เพื่อความต่อเนื่อง ลองนึกภาพว่าคุณเป็นคนหางานชื่อเรเน่ ที่โชคดีได้เจอคนจ้างงานในร้านกาแฟที่พลุกพล่าน คุณจะได้งานในฝันในฐานะนักเขียนคำโฆษณาหรือไม่? ในแต่ละสถานการณ์ พยายามหาว่าสิ่งใดผิดและถูกต้องกับข้อความดังกล่าว

ขั้นตอนที่ 2: คุณเป็นใคร

เขียนหนึ่งประโยคที่กำหนดว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ คนส่วนใหญ่กำหนดตัวเองตามงานของพวกเขาเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างเครือข่าย อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่ารายละเอียดอื่นมีความเกี่ยวข้องและชนะ อย่าลังเลที่จะนำไป ประโยคนี้คือคำตอบที่แท้จริงสำหรับคำถาม: คุณเป็นใคร?

ขั้นตอนที่ 3: ต้มมันลง

กลั่นสิ่งที่คุณทำในแต่ละวันเป็นประโยคหรือสองประโยค คิดว่ามันเป็นพันธกิจของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: แยกแยะตัวเอง

ทำตัวให้แตกต่างโดยอธิบายว่าคุณมีเอกลักษณ์อย่างไร ที่นี่ คุณสามารถเล่าถึงวิธีที่คุณเอาชนะความท้าทาย นำแนวคิดใหม่ๆ มาใช้ หรือมีส่วนสนับสนุนความสำเร็จของบริษัทคุณ อย่าลืมพิจารณาผู้ชมของคุณ คุณสมบัติใดที่ผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างอาจกำลังมองหา?

ขั้นตอนที่ 5: บอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร

ในประโยคถัดไป ให้ระบุสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ฟังทำ เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้เกิดขึ้นต่อไป คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองในการสัมภาษณ์ ทำไมไม่ขอทัวร์บริษัทหรือเข้าร่วมงานสังคมสงเคราะห์พนักงานครั้งต่อไปล่ะ?

ขั้นตอนที่ 6: จัดระเบียบ

เขียนบทสรุปสั้น ๆ ของคำพูดของคุณโดยใช้หัวข้อย่อยหรือโครงร่างสั้น ๆ จัดเรียงประโยคอย่างมีเหตุมีผลและตรวจทาน อ่านให้จบเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างลงตัว

ขั้นตอนที่ 7: ลงมือทำ

สวมบทบาทกับเพื่อนที่ซื่อสัตย์ ขอให้เธอวิจารณ์ไม่เฉพาะสิ่งที่คุณพูด แต่ยังรวมถึงการสบตาและภาษากายของคุณด้วย ดูเหมือนมั่นใจ? คุณพูดเร็วหรือช้าเกินไป? การส่งมอบของคุณจะเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสำนวนการขาย และอย่าจำสคริปต์ของคุณ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือเสียงเหมือนหุ่นยนต์

การพบปะสังสรรค์เป็นโอกาสทองในการแนะนำตัวเองให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง แต่อย่าปล่อยให้สิ่งที่คุณพูดขึ้นอยู่กับโอกาส ฝึกฝนการเสนอขายของคุณล่วงหน้าและจดจำจุดขายหลักของคุณ คุณสามารถลงพื้นที่สัมภาษณ์หรือแม้กระทั่งงาน อย่างน้อยที่สุด คุณจะทิ้งความประทับใจที่ดี แยกตัวเองออกจากกลุ่มผู้ให้สัมภาษณ์ และอาจเก็บประวัติย่อของคุณไว้

การแสดงของ FOX ที่มีชื่อว่า Elevator Pitch ช่วยให้ผู้ประกอบการมีเวลาออกอากาศเพียงไม่กี่นาทีในการเสนอขายธุรกิจของตน รับแรงบันดาลใจจากการดูเรื่องราวความสำเร็จสองสามเรื่องแล้วจึงเขียน!