กรอบงานการเขียนคำโฆษณา PAS คืออะไร?

เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา PAS เป็นสูตรการเขียนที่ทุกคนควรเรียนรู้เนื่องจากความเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ

นักเขียนหลายคนมีปัญหาในการผลิตสำเนาที่แปลงเป็นการขาย

คุณกำลังวุ่นวายกับการบล็อกของนักเขียนที่จ้องไปที่เอกสารคำเปล่าที่กำลังคิดว่าจะเขียนอะไรดี ในที่สุด ความคิดสร้างสรรค์ของคุณก็เริ่มหลั่งไหลออกมา และคุณก็คิดได้ว่าสิ่งที่คุณคิดว่าจะเป็นผลงานที่ดีแต่กลับเห็นผลลัพธ์ที่ห่วยแตก

วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ ในการแก้ไขบล็อกของผู้เขียนคือ PAS Copywriting Framework นี่เป็นหนึ่งในสูตรการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ใครๆ ก็สามารถเรียนรู้ได้ ประหยัดเวลาอันมีค่าและรับผลลัพธ์ด้วย PAS Framework หรือสูตรการเขียนคำโฆษณา

ปัญหา

PAS ย่อมาจาก Problem Agitatate Solution เป็นหนึ่งในสูตรการเขียนพื้นฐานที่สุดที่ใครก็ตามที่เขียนสำเนาสามารถใช้ คุณสามารถใช้สำเนาได้เกือบทุกประเภท เช่น อีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือหน้า Landing Page

คุณระบุปัญหา แสดงความปั่นป่วนที่ผู้อ่านกำลังประสบอยู่ จากนั้นเสนอวิธีแก้ปัญหา หากคุณย้อนกลับไปที่บทนำของบทความนี้ ฉันใช้ PAS Framework

ในประโยคแรก ระบุปัญหา ในสองประโยคต่อไปนี้ ฉันพูดถึงความปั่นป่วนหรือความคับข้องใจที่ผู้อ่านประสบ จากนั้นสามประโยคสุดท้าย ผมพูดถึงประโยชน์ของ PAS framework

มาเจาะลึกลงไปในแต่ละส่วนของเทมเพลตกัน

ปัญหาเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดของเฟรมเวิร์ก คุณเพียงแค่ระบุว่าปัญหาที่ผู้ชมของคุณกำลังประสบอยู่คืออะไร ส่วนนี้มักจะเป็นส่วนที่สั้นที่สุดของเฟรมเวิร์ก

สิ่งสำคัญในการระบุปัญหาคือการพยายามไม่ระบุว่าเป็นคำถาม แทนที่จะพูดว่า “คุณมีปัญหาในการแปลงสำเนาของคุณเป็นยอดขายหรือไม่” จะดีกว่าถ้าพูดว่า “หลายคนมีปัญหาในการแปลงสำเนาเป็นการขาย”

คุณทราบหรือไม่ว่าทำไมตัวเลือกที่ 2 ถึงเป็นประโยคที่ดีกว่าสำหรับสำเนาของคุณ

ความสำคัญของประโยคแรกของคุณ

คุณไม่ต้องการให้เหตุผลแก่ผู้อ่านที่จะไม่อ่านสำเนาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประโยคแรก!

การถามคำถามใช่/ไม่ใช่ในประโยคแรก เท่ากับคุณให้คำตอบแก่ผู้อ่านเพราะหากพวกเขาตอบว่าไม่ ก็ไม่มีเหตุผลที่จะอ่านต่อ การถามคำถามในภายหลังไม่ใช่ความคิดที่ดี แต่ก็ยังใช้ได้และดีกว่าการถามในตอนแรกมาก

งานของประโยคแรกของคุณคือทำให้พวกเขาอ่านประโยคที่สอง และถ้าพวกเขาปฏิเสธประโยคแรกประโยคนั้นก็ล้มเหลวในการทำงาน

ปั่นป่วน

ปลุกปั่นเป็นที่ที่คุณสร้างอารมณ์ ปัญหาทั่วไปของสำเนาที่ไม่แปลงคือไม่มีอารมณ์ ส่วนปั่นป่วนคือส่วนที่คุณต้องการมุ่งเน้นไปที่การสร้างอารมณ์นั้น

เตือนผู้อ่านถึงความปั่นป่วน ความคับข้องใจ และความโกรธที่พวกเขาประสบเนื่องจากปัญหาที่คุณระบุ ใช้คำพูดของคุณวาดภาพว่าการเดินทางของพวกเขาเป็นอย่างไรเมื่อพวกเขาเจอปัญหา คุณต้องการชี้ให้เห็นอารมณ์เชิงลบทั้งหมดที่พวกเขาเผชิญเมื่อประสบปัญหา

กดจุดที่ปวด.

ในตัวอย่างของฉัน ฉันข้ามบล็อกของผู้เขียนและท้ายที่สุดก็ไม่พบผลลัพธ์ตามที่คาดว่าจะสร้างสำเนา นั่นคือการเดินทางที่แท้จริงของนักเขียนเมื่อพวกเขากำลังเขียนอะไร

บล็อกของนักเขียนเสียเวลาและหงุดหงิดมาก และหลังจากนั้น พวกเขาก็ยังไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ

ยิ่งมีรายละเอียด อารมณ์ และเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ คุณก็สามารถทำให้ส่วนกวนใจดีขึ้นได้ การขายสำเนาของคุณง่ายกว่ามากเมื่อคุณสามารถเจาะลึกถึงปัญหาที่พวกเขากำลังประสบอยู่

ขุดลึกเข้าไปในความเจ็บปวดเพื่อรับตะขอของคุณ

แน่นอนว่าคุณอาจมีปัญหากับการแปลงสำเนาของคุณเป็นการขาย แต่เพียงอย่างเดียวจะทำให้คุณต้องการเรียนรู้วิธีปรับปรุงสำเนาของคุณหรือไม่ อาจจะอาจจะไม่.

แต่ถ้าเราขุดคุ้ยความยุ่งยากในการจัดการกับการบล็อกของผู้เขียน เวลาที่เสียไป ฯลฯ คุณมีแนวโน้มที่จะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ใช่ ส่วนปัญหาของเฟรมเวิร์กจะมีบางคนสนใจเรียนรู้วิธีปรับปรุงการเขียนคำโฆษณา แต่เป็นส่วนกระตุ้นที่จะทำให้ผู้ชมจำนวนมากสนใจ

และสำหรับคนที่สนใจอยู่แล้วหลังจากอ่านส่วนปัญหาแล้ว ส่วนนี้จะทำให้พวกเขาติดใจและขอวิธีแก้ปัญหาจากคุณ

วิธีการแก้

วิธีแก้ไขคือส่วนสุดท้ายของสูตรการเขียนคำโฆษณา PAS นี้ ส่วนของการแก้ปัญหามักจะเป็นส่วนที่ยาวที่สุดของสูตร

ถึงตอนนี้ ผู้ชมของคุณตระหนักว่าพวกเขามีปัญหา และพวกเขารู้สึกผิดหวังมากพอที่จะเปิดรับวิธีแก้ปัญหา นี่คือจุดที่คุณเริ่มปิดการขายด้วยผลประโยชน์ของสิ่งที่คุณเสนอ

ขายเสียงดังฉ่าไม่ขายสเต็ก

ผู้เขียนทำผิดพลาดเมื่อพวกเขาทำส่วนโซลูชันของเทมเพลตกำลังพูดถึงคุณลักษณะต่างๆ คุณต้องการเน้นที่ผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับจากโซลูชันของคุณ ไม่ใช่ว่าโซลูชันนั้นแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

หากคุณอ้างถึงตัวอย่างในบทนำ ฉันไม่เคยกล่าวถึงส่วนต่างๆ ของกรอบงาน PAS วิธีการทำกรอบงาน PAS หรือสิ่งใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับกรอบงาน PAS ทั้งหมดที่ฉันพูดถึงคือประโยชน์ของการใช้กรอบงาน PAS

แล้วไง

วิธีง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณโฟกัสไปที่ผลประโยชน์คือการเริ่มถามว่า “แล้วไง” เมื่อคุณผ่านส่วนการแก้ปัญหา สมมติว่าฉันขายหนังสือเกี่ยวกับกรอบ PAS ให้คุณ

ฉันบอกคุณว่าหนังสือเล่มนี้จะเปิดเผยสูตร PAS การเขียนคำโฆษณาอย่างง่ายให้คุณทราบ ตกลง… แต่แล้วอะไรล่ะ

PAS ย่อมาจาก Problem, Agitate, Solution และจะช่วยให้คุณเขียนสำเนาได้ดีขึ้น แล้วไง

การเขียนสำเนาที่ดีขึ้นจะช่วยให้ธุรกิจของคุณมียอดขายเพิ่มขึ้น ในที่สุดก็มีประโยชน์!

คุณสามารถถามลึกลงไปอีกและถามต่อไปว่า "แล้วไง" แต่หวังว่านั่นจะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าควรเน้นไปที่ประโยชน์ ไม่ใช่คุณลักษณะอย่างไร

งานของสำเนาของคุณคือการคลิกที่ CTA Call to Action ของคุณ

บางทีคุณอาจต้องการให้คลิกบนหน้า Landing Page ของคุณหากเป็นโฆษณาทางอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย หากเป็นบล็อกโพสต์ คุณอาจต้องการให้คลิกบนเว็บไซต์ของคุณ หากเป็นการสัมมนาทางเว็บ คุณอาจต้องการให้พวกเขาจองการโทร

กรอบงาน PAS ไม่ได้มีไว้เพื่อปิดผู้ชมของคุณในข้อเสนอของคุณ แต่หมายถึงการเตรียมพร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไปในวงจรการขายของคุณ

คำพูดสุดท้ายของกรอบงานการเขียนคำโฆษณา PAS

ความเรียบง่ายของเฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา PAS ทำให้เป็นหนึ่งในสูตรการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแม้แต่นักเขียนคำโฆษณามือใหม่ก็ยังใช้ นอกจากนี้ยังเหมาะกับ AIDA Model ข้อความทางการตลาดจำนวนมากใช้เพื่อแปลงผู้อ่าน

ในการขายสินค้าหรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพ ลูกค้าต้องตระหนักว่าพวกเขาต้องการข้อเสนอของคุณ สิ่งอื่นใดคือข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณา

การระบุปัญหาที่พวกเขาเผชิญจะทำให้พวกเขาสนใจ การกดปุ่มทางอารมณ์ของพวกเขาโดยดูว่ามันกวนใจพวกเขาอย่างไรคือจุดที่สร้างความสนใจและความปรารถนา การแบ่งปันประโยชน์ของโซลูชันของคุณจะต้องการให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาทำตามคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

ลองดูโฆษณา Casio CZ -230s นี้และดูว่าคุณสามารถมองเห็นส่วนปัญหา ปั่นป่วน และวิธีแก้ไขของโฆษณาได้หรือไม่ หากคุณมองเห็นได้ คุณก็พร้อมที่จะเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมโดยใช้เทมเพลต PAS หากคุณยังต้องการความช่วยเหลือ เราได้รวบรวมแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับหนังสือการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด