19 วิธีง่ายๆ ในการค้นหาลูกค้าที่ชำระเงินทั้งหมดที่คุณต้องการ

“ฉันจะหาลูกค้าที่จ่ายเงินทั้งหมดที่ฉันต้องการได้อย่างไร”

หากคุณเป็นนักเขียนอิสระหน้าใหม่หรือหากคุณเป็นคนที่ชอบเร่งรีบ โอกาสที่คำถามเดียวกันนั้นกำลังวนเวียนอยู่ในหัวคุณ ลูกค้าคือหัวใจสำคัญของธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างรายได้เพื่อชำระค่าใช้จ่าย ช่วยสร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณ และในหลายๆ กรณี พวกเขายังเป็นการปูทางสำหรับลูกค้าใหม่อีกด้วย

แต่คุณจะค้นหาลูกค้าที่จ่ายเงินทั้งหมดที่คุณต้องการได้อย่างไร

คำตอบ: มีหลายวิธี และในโพสต์นี้ เราจะพูดถึง 19 เคล็ดลับในการตามล่าลูกค้าที่คุณลองทำได้ มีบางอย่างสำหรับทุกคนที่นี่ ไม่ว่าคุณจะเป็น “บุคคลทั่วไป” ที่ชอบออกไปพูดคุยกับผู้อื่น หรือคุณสงวนตัวและต้องการโต้ตอบกับผู้คนทางออนไลน์มากกว่า คุณจะสามารถนำกลวิธีต่างๆ เหล่านี้ไปปฏิบัติได้

ตรวจสอบพวกเขาออก

1. พูดคุยกับเพื่อนและครอบครัวของคุณ – นี่คือผลพวงของการสร้างเครือข่าย เพื่อนและครอบครัวของคุณสามารถเป็นแหล่งที่ดีสำหรับกิ๊กและลีด ดังนั้นพูดคุยกับพวกเขาและดูว่าพวกเขาสามารถส่งโครงการในแบบของคุณหรือไม่

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันเริ่มต้นเป็นนักเขียนอิสระ "ลูกค้า" คนแรกของฉันคือแฟนในขณะนั้น (ปัจจุบันคือสามี) เขาพัฒนาแอพมือถือ และฉันก้าวขึ้นไปเขียนคำอธิบายแอพสำหรับ iTunes ฉันยังเขียนข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเผยแพร่แอปนี้ด้วย และฉันใช้บทความเหล่านี้เป็นผลงานเมื่อติดต่อกับลูกค้ารายอื่น

2. ติดต่อธุรกิจที่คุณไปบ่อย - คุณทำผมที่ไหน? คุณสนิทสนมกับเจ้าของร้านกาแฟหรือร้านล้างรถในพื้นที่ของคุณหรือไม่? พูดคุยแบบเป็นกันเองและบอกว่าคุณเป็นนักเขียนอิสระ

คุณไม่จำเป็นต้องไปขายยากที่นี่ บางครั้งแค่ยกขึ้นก็เปิดประตูได้ ตัวอย่างเช่น ตอนที่ฉันวางแผนงานแต่งงาน ดีเจของฉันลงเอยด้วยการเป็นลูกค้า เขาอยู่ระหว่างการปรับปรุงเว็บไซต์ และเมื่อเขาพบว่าฉันเป็นนักเขียน เขาก็จ้างให้ฉันเขียนเนื้อหาของไซต์ใหม่

3. เข้าถึงเว็บไซต์ที่คุณรัก – เคยพยายามค้นหาเว็บไซต์โปรดของคุณเพื่อให้มีศักยภาพในการทำงานอิสระของฉันหรือไม่? คุณควร. นั่นเป็นวิธีที่นักแปลอิสระ Ashley Hawley เข้าถึงลูกค้างานเขียนเมื่อเธอเพิ่งออกจากวิทยาลัย

“ฉันติดตามเว็บไซต์ที่ชื่อว่า Dear English Major มาประมาณปีหนึ่งแล้วตอนที่ฉันยังเรียนอยู่ หลังจากที่ฉันเรียนจบ ฉันกำลังมองหางานในพื้นที่ที่ฉันสนใจ ดังนั้นฉันจึงติดต่อ Alyssa Christensen เจ้าของไซต์” Ashley กล่าว

กลายเป็นว่า Alyssa ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเว็บไซต์ ดังนั้นเธอจึงขอให้แอชลีย์ส่งเรซูเม่ของเธอ พวกเขาต้องคุยกัน และแอชลีย์ลงเอยด้วยการเป็นฟรีแลนซ์ให้กับ Dear English Major หลังจากนั้นไม่นาน

4. หันไปหาเพื่อนร่วมงานของคุณ (รวมถึงอดีตเพื่อนร่วมงาน) - หากคุณมีงานประจำ ให้พูดถึงงานด้านข้างกับคนที่คุณทำงานด้วยเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถส่งงานอิสระให้คุณได้หรือไม่ ไม่สะดวกที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจการเขียนของคุณในที่ทำงาน? ตีขึ้นเพื่อนร่วมงานเก่าของคุณแทน

กรณีตรงประเด็น: ในฐานะนักเขียนอิสระ ฉันได้ติดต่อกับเพื่อนร่วมงานและผู้บังคับบัญชาคนก่อนของฉัน ฉันเพิ่มพวกเขาใน LinkedIn และพูดคุยกันเป็นระยะๆ ทำทุกอย่างที่ได้ผล เมื่ออดีตหัวหน้าของฉันย้ายไปอยู่ที่บริษัทใหม่และต้องการนักเขียน ฉันเป็นคนแรกๆ ที่เขาหันไปหา

ทำไม? อย่างหนึ่งคือเราเคยร่วมงานกันมาก่อน ดังนั้นเขาจึงคุ้นเคยกับสไตล์และจรรยาบรรณในการทำงานของฉัน นอกจากนี้ ฉันยังติดต่อกับเขาอยู่เสมอ ดังนั้นเมื่อความต้องการนักเขียนมาถึง เขาก็คิดถึงฉัน

5. เชื่อมต่อกับ freelancer คนอื่นๆ – คุณจะแปลกใจที่เพื่อน freelancer ของคุณสามารถช่วยเหลือคุณได้มากเพียงใด ฉันส่งกิ๊กและการอ้างอิงถึงเพื่อนนักเขียนของฉันเป็นประจำ และฉันมักจะได้รับการอ้างอิงจากนักแปลอิสระคนอื่นๆ

6. บล็อกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ – เขียนบทความที่มีประโยชน์และมีมูลค่าสูงซึ่งมุ่งสู่ลูกค้าเป้าหมายของคุณและส่งไปยังเว็บไซต์ที่พวกเขาอยู่บ่อยๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายนายหน้า คุณสามารถเขียนบทความเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจัดบ้านและเผยแพร่บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ยอดนิยม

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร? นอกจากการแสดงทักษะการเขียนของคุณแล้ว การเผยแพร่บนเว็บไซต์อุตสาหกรรมยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณอีกด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพบกับโพสต์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ พวกเขาจะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ และพวกเขาอาจจะติดต่อกลับไป

7. ติดต่อลูกค้าเก่า – บางทีหนึ่งในลูกค้าเก่าของคุณอาจต้องการงานเขียนเนื้อหาบางส่วน ฉันให้ความสำคัญกับการติดตามคนที่จ้างฉันด้วยการเพิ่มพวกเขาใน LinkedIn และติดตามพวกเขาบน Twitter ซึ่งทำให้ง่ายต่อการติดตามว่าพวกเขากำลังทำอะไร จึงสามารถเชื่อมต่อได้หากมีโอกาส ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันพบว่าลูกค้าเก่าเริ่มบริษัทใหม่หรือทำงานที่อื่น ฉันจะติดต่อพวกเขาและเสนอขาย

8. รับการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่ – ส่งอีเมลถึงลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับธุรกิจอื่นได้หรือไม่ หากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับพวกเขา พวกเขาจะยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะส่งวิธีของคุณไปให้คนอื่น

9. ไปที่ coworking space – Coworking space ให้โอกาสคุณมากมายในการพบปะกับฟรีแลนซ์และเจ้าของธุรกิจคนอื่นๆ ซึ่งบางคนอาจได้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ

10. ช่วยคนอื่น – อย่าประมาทพลังของการให้ความช่วยเหลืออย่างแท้จริง คุณรู้จักผู้ประกอบการที่ต้องการคำแนะนำหรือไม่? ผู้ให้บริการรายอื่นต้องการสื่อสังคมออนไลน์หรือไม่? ให้กับพวกเขา คุณจะสร้างความประทับใจที่ยอดเยี่ยมและคุณยังอาจได้รับค่าจ้างอีกด้วย (และแม้ว่าคุณจะไม่ทำ คุณจะต้องช่วยใครซักคนระหว่างทาง)

กรณีตรงประเด็น: ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพคนหนึ่งเคยติดต่อฉันเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการมีส่วนร่วมกับสื่อ ดังนั้นฉันจึงให้คำแนะนำฟรีแก่เขา เขารู้สึกขอบคุณมากและไปต่อ และฉันคิดว่านั่นคือจุดสิ้นสุด แต่หลังจากนั้นไม่กี่เดือนเขาก็ติดต่อกลับมาเมื่อเขาต้องการเนื้อหา และสุดท้ายเขาก็จ้างฉันทำงานหลายโครงการ

11. เพิ่มโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ - ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใน LinkedIn หาคุณเจอได้ง่าย อัปเดตโปรไฟล์ของคุณ เลือกหัวข้อที่ดี และรวมคำหลักที่เกี่ยวข้อง การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสที่โปรไฟล์ของคุณจะปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้ทำการค้นหา

12. ใช้กลุ่ม LinkedIn – เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ในช่องของคุณและมีส่วนร่วมกับสมาชิกของพวกเขา สมมติว่าคุณเป็นนักเขียนอิสระที่กำหนดเป้าหมายไปที่บริษัท SaaS เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับ SaaS บน LinkedIn และเข้าร่วมในการอภิปราย

เพียงหลีกเลี่ยงการโปรโมตอย่างเปิดเผย กุญแจสำคัญในที่นี้คือแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและช่วยเหลือผู้คน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ และหากคุณให้คุณค่าในโพสต์และการสนทนา คุณก็อาจดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

13. ค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้การค้นหาของ LinkedIn – คุณยังสามารถใช้แนวทางที่ตรงกว่าบน LinkedIn ได้อีกด้วย ดำเนินการค้นหาบริษัทในอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นส่งข้อความแนะนำตัวเองและเสนอบริการของคุณ

14. ตรวจสอบ Reddit - ตรวจสอบ subreddits ที่เน้นงานเป็นศูนย์กลางสำหรับโอกาสในการจ้างงาน คุณสามารถเยี่ยมชม subreddits เช่น r/forhire และ r/hiring รวมถึง r/HireaWriter ซึ่งเป็น subreddit สำหรับงานเขียนอิสระโดยเฉพาะ

15. ขุดไดเร็กทอรีธุรกิจสำหรับ ลีด - เลือกอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่ม จากนั้นพยายามค้นหาไดเร็กทอรีเฉพาะสำหรับฟิลด์นั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี AngelList จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี กำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็ก? ตรวจสอบ Manta ค้นดูไดเรกทอรีเหล่านี้ ค้นหารายละเอียดการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากนั้นจึงติดต่อ

16. เว็บไซต์งานแสดงสินค้าสำหรับโอกาสในการขาย - เว็บไซต์สำหรับงานอุตสาหกรรมและกิจกรรมสามารถเป็นเหมืองทองคำอีกแห่งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า งานเหล่านี้ไม่ถูก ดังนั้นบริษัทที่เข้าร่วมมักจะมีงบประมาณในการจ้างฟรีแลนซ์ ค้นหางานอุตสาหกรรมในช่องของคุณและดูว่ามีรายชื่อผู้เข้าร่วมหรือไม่ สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นของคุณจากที่นั่น

17. ใช้เว็บไซต์นำ - ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือไม่? บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายหลายอย่างสามารถช่วยได้ ตัวอย่างเช่น LimeLeads มีซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้คุณสร้างรายการได้ เพียงป้อนพารามิเตอร์ของคุณและ LimeLeads จะแสดงรายชื่อผู้ติดต่อ นอกจากนี้ยังมี Get Prospects ซึ่งเป็นบริการที่สามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายได้ตามความต้องการของคุณ

18. ใช้เว็บที่คล้ายคลึง กัน – สนุกกับการทำงานกับลูกค้ารายใดรายหนึ่งและหวังว่าคุณจะสามารถหาคนอื่นที่เหมือนพวกเขาได้หรือไม่? ป้อน URL เว็บไซต์ของพวกเขาลงในช่องค้นหาของ SimilarWeb เลื่อนลงไปที่ส่วน "Similar Sites" แล้วคุณจะพบไซต์ที่คล้ายกับที่คุณป้อน

19. เผยแพร่บน LinkedIn – ใช้แพลตฟอร์มการเผยแพร่ของ LinkedIn เพื่อเขียนบทความที่มุ่งสู่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องและมีมูลค่าสูง) อย่าหยุดเพียงแค่นั้น แชร์โพสต์ในกลุ่มอุตสาหกรรมเพื่อช่วยให้แน่ใจว่าโพสต์นั้นได้แสดงต่อผู้คนที่เหมาะสม

จึงมี 19 วิธีง่ายๆ ในการค้นหาลูกค้าที่ชำระเงินทั้งหมดที่คุณต้องการ

ตาคุณ. รู้กลยุทธ์การล่าลูกค้าที่ยอดเยี่ยมที่ไม่ได้กล่าวถึงในที่นี้หรือไม่ ติดต่อเราและแจ้งให้เราทราบ