4 เคล็ดลับที่จำเป็นสำหรับการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจ

เคยมีประเด็นที่คุณต้องการอย่างยิ่งที่จะทำ หรือการพูดจาโผงผางที่คุณต้องเขียนหรือคุณอาจระเบิดหรือปัญหาที่คุณรู้สึกว่าสำคัญมากที่คุณต้องเข้าสู่สนามรบแห่งความคิดและต่อสู้เพื่อเคียงข้างคุณ? ไม่ว่าเราจะเขียนนิยาย กวีนิพนธ์ หรือเรียงความโน้มน้าวใจเชิงบรรยาย เรื่องนี้ก็เป็นความจริงสำหรับนักเขียนทุกคน

เข็มหมุด

เมื่อถึงจุดหนึ่ง หัวข้อจะตามมาซึ่งคุณไม่สามารถนิ่งเฉยได้ แต่เมื่อถึงเวลานั้น เธอพร้อมจะพูดออกมาหรือยัง? คุณรู้จักเครื่องมือในการโน้มน้าวใจหรือไม่?

4 สิ่งสำคัญของศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ

ในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา ฉันสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของผู้คนที่เขียนสิ่งที่ฉันเรียกว่า "เอกสารแสดงตำแหน่ง" เหล่านี้เป็นบทความโน้มน้าวใจที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อประกาศจุดยืนในประเด็นใดประเด็นหนึ่งโดยหวังว่าจะโน้มน้าวผู้อื่นไปทางด้านของผู้เขียน แม้ว่าการปฏิบัตินี้จะไม่ใช่เรื่องใหม่—แต่โบราณพอๆ กับการเขียน—ดูเหมือนว่าจะมีความสนใจในเรื่องนี้ขึ้นใหม่ด้วยการตระหนักถึงความแตกแยกในสหรัฐอเมริกาเมื่อเร็วๆ นี้

ก่อนที่จะมาเป็นนักเขียน ฉันเป็นศิษยาภิบาลมาสิบห้าปีแล้ว ในช่วงเวลานั้น ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ บ่อยครั้งที่ฉันล้มเหลว ซักพักฉันจะทำมันให้ดี

ช่วงเวลาเหล่านั้นรู้สึกอัศจรรย์ใจ เมื่อคุณกลับบ้านด้วยการเขียนเรียงความโน้มน้าวใจ คุณจะสัมผัสได้ถึงมันในกระดูกของคุณ ร่างกายของคุณกลายเป็นไฟฟ้าด้วยความตื่นเต้น

ในช่วงหลายปีที่ทำงานในคณะสงฆ์ ฉันได้พัฒนาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางอย่าง สี่ข้อนี้ที่ฉันหวังว่าจะช่วยเขียนโน้มน้าวใจคุณได้

1. ก่อนที่คุณจะเขียน, เอาใจใส่

บ่อยครั้งเมื่อฉันวางแผนตำแหน่ง ฉันจะตื่นเต้นเพราะฉันเชื่อว่าฉันได้ค้นพบจุดหนึ่งที่จะนำผู้อ่านทุกคนมาอยู่เคียงข้างฉัน ฉันคิดว่าฉันได้ค้นพบกระสุนเงินที่จะชนะการโต้วาที ขายผลิตภัณฑ์ หรือโน้มน้าวให้ประชาชนเชื่อว่าฉันเป็นอัจฉริยะ ด้วยความตื่นเต้นที่ผุดขึ้นผ่านนิ้วของฉัน ฉันจึงตอกย้ำข้อโต้แย้งของฉัน ภูมิใจในตัวเองที่ไม่มีทางที่ใครจะไม่เห็นด้วยกับตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของคำพูดของฉัน

แต่แล้วเมื่อฉันเสนอข้อโต้แย้ง ฉันก็ตกใจเมื่อพบว่ามันไม่ราบรื่น

เหตุผลที่ล้มเหลวก็เพราะข้อโต้แย้งของฉันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อฉัน ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก และคนอื่นๆ ที่อยู่ข้างฉันก็คิดว่ามันดีเหมือนกัน แต่คนที่ฉันพยายามติดต่อกลับไม่ขยับเขยื้อน

ปัญหาคือ ฉันไม่ได้สนองความต้องการของพวกเขา หรือไม่พบความเจ็บปวดของพวกเขา หรือฉันพยายามเถียงในสิ่งที่พวกเขาไม่สนใจเพราะฉันไม่เข้าใจความต้องการของพวกเขาในตอนแรก สถานที่. แทนที่จะนำผู้คนเข้ามาใกล้ฉันมากขึ้น ฉันกลับสร้างห้องเสียงสะท้อนโดยที่ฉันและคนอื่นๆ ที่เหมือนกับฉันผลัดกันตบหลังกัน

กุญแจสำคัญในการเขียนข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจอย่างแท้จริงคือการเอาใจใส่ หากคุณไม่เข้าใจคนที่คุณกำลังพยายามโน้มน้าวใจ คุณก็ไม่สามารถโต้แย้งที่น่าเชื่อถือกับพวกเขาได้ ก่อนที่คุณจะเขียนถึงพวกเขา พยายามมองโลกผ่านสายตาของพวกเขา

มีหลายวิธีในการดำเนินการนี้: คุณสามารถสัมภาษณ์คนที่คุณรู้จักซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่คุณกำลังพยายามจะคุยด้วย คุณสามารถส่งผ่านหัวข้อการทดสอบการเขียนเรียงความที่จะนำเสนอแนวคิดต่างๆ เพื่อดูว่าได้รับการยอมรับอย่างไร หรือคุณสามารถอ่านตำแหน่งที่ตรงกันข้ามและพยายามแยกแยะแนวความคิดโดยหวังว่าจะเปิดเผยสมมติฐานพื้นฐานในความเข้าใจของพวกเขา

บ่อยครั้งฉันจะทำในสิ่งที่ฉันเรียกว่า pre-essay หากมีปัญหาที่ฉันต้องการจะเขียน ฉันจะเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ติดกับปัญหาที่ฉันรู้ว่าจะดึงดูดผู้คนจากความคิดเห็นอีกด้านหนึ่งของฉันในการสนทนา

แทนที่จะโต้เถียงกัน ฉันจะฟังและถามคำถาม วิธีนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจโลกจากมุมมองของพวกเขา บ่อยครั้ง หลังจากที่เข้าใจมุมมองของพวกเขาแล้ว เรียงความต้นฉบับของฉันจะเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

2. มุ่งเน้นที่ผู้ชม ไม่ใช่ฝ่ายตรงข้าม

หากมีใครสักคนที่รอบรู้และ/หรือหลงใหลในประเด็นที่คุณกำลังพูดถึงประเด็นที่บุคคลนั้นเต็มใจที่จะโต้แย้งคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีโอกาสน้อยที่คุณจะเปลี่ยนใจ แต่อย่ากังวล นี่ไม่ได้หมายความว่าการโต้แย้งของคุณจะเสียเวลา

เมื่อข้าพเจ้าอยู่ในเซมินารี ข้าพเจ้าได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ใช้โดยหลายองค์กรซึ่งข้าพเจ้าเรียกว่า

แนวคิดเบื้องหลังเทคนิคนี้คือการเข้าสู่พื้นที่สาธารณะ (อาจเป็นพื้นที่จริง เช่น สถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน หรือพื้นที่ดิจิทัล เช่น Facebook) ซึ่งคุณสามารถรวบรวมฝูงชนได้ กุญแจสำคัญคือการเลือกพื้นที่ที่คุณรู้ว่าจะมีผู้ชม

เมื่ออยู่ในอวกาศ ให้เริ่มโต้วาทีคนที่หลงใหลในประเด็นนี้

เป้าหมายของการต่อสู้ไม่ใช่เพื่อโน้มน้าวคู่ต่อสู้ของคุณ แต่เพื่อเอาชนะผู้ดูเงียบบางคน ในขณะที่คู่ต่อสู้ของคุณมีแนวโน้มที่จะไม่สามารถขยับเขยื้อนได้ แต่จะมีคนในฝูงชนที่กำลังโต้เถียงกันในประเด็นภายใน

การชนะการอภิปรายไม่เกี่ยวกับการเอาชนะคู่ต่อสู้ของคุณ มันเกี่ยวกับการชนะสมาชิกฝูงชนให้อยู่เคียงข้างคุณให้ได้มากที่สุด

3. Less Is More

เมื่อเราหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง การหาเหตุผลห้าสิบข้อที่ทุกคนควรเห็นปัญหาเหมือนที่เราทำนั้นเป็นเรื่องง่าย และทำให้เรารู้สึกดี เราคิดในขณะที่เขียนว่า “ไม่มีทางที่พวกเขาจะไม่มาอยู่เคียงข้างฉัน ดูข้อโต้แย้งที่น่าอัศจรรย์เหล่านี้ทั้งหมด” หลังจากตัดแต่งเล็กน้อยแล้ว เราก็ได้ตีพิมพ์บทความโน้มน้าวใจชื่อ “25 เหตุผลที่คุณควรคิดเหมือนฉัน”

มีปัญหาสองประการกับแนวทางนี้:

ประการแรก ช่วงความสนใจสมัยใหม่มีขนาดเล็กและไม่สามารถย่อยข้อมูลจำนวนมากได้ อีกไม่กี่จุด อย่างอื่นก็รกไปหมด เราอ่านสองสามย่อหน้าแรกแล้วค่อยอ่านส่วนที่เหลือ หรือเราหยุดที่จุดสามและไม่เคยแม้แต่จะดูข้อโต้แย้งที่เหลือเลย เช่นเดียวกับสุนัขในสวนสาธารณะที่เต็มไปด้วยกระรอก พวกเราฟุ้งซ่านได้ง่ายและไม่เคยอยู่ในที่เดียวนาน

ซึ่งหมายความว่าจากเหตุผล 25 ข้อของฉัน เหตุผลที่ 4-25 เป็นการเสียเวลาของฉันไปโดยเปล่าประโยชน์

นอกจากนี้ หากฉันแยกคะแนน 25 คะแนนแต่ละคะแนนออกเป็นเรียงความที่สั้นกว่านี้ ให้คิดว่าฉันจะสร้างเนื้อหาได้อีกมากเพียงใด ฉันสามารถตีพิมพ์บทความต่อวันในฉบับของฉันเป็นเวลายี่สิบห้าวัน มากกว่าที่จะพิมพ์เรื่องใหญ่โตที่แทบจะไม่มีใครอ่าน

ในหนังสือของเขา การสื่อสารเพื่อการเปลี่ยนแปลง แอนดี้ สแตนลีย์สนับสนุนนักเทศน์ให้มีเพียงหนึ่งประเด็นต่อการเทศนา เขาอ้างว่าศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจน้อยกว่ามาก เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับประเด็นหนึ่งที่คุณต้องการให้ผู้ฟังเข้าใจแล้ว ให้พยายามทำให้เหนียวแน่นโดยสร้างวลีเดียวที่ผู้คนจะจดจำไปอีกนานหลังจากที่พวกเขาอ่านเรียงความของคุณ

สแตนลีย์เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ ฉันดูเขากล่าวสุนทรพจน์เมื่อสิบกว่าปีที่แล้วเกี่ยวกับการนำค่านิยมหลักมาใช้ และฉันยังจำวลีที่เขาใช้เหมือนเมื่อวาน: “สิ่งที่แขวนอยู่บนผนังนั้นไม่สำคัญ แต่สิ่งสำคัญคือสิ่งที่เกิดขึ้นในห้องโถง”

ฉันได้ยินคำเทศนาเพียงครั้งเดียว แต่การบรรยายเรื่องความเป็นผู้นำของเขาทำให้ฉันเปลี่ยนแปลงได้ เพราะเขาให้ประเด็นที่ฉันจำได้และดำเนินการนานหลังจากที่บรรยายเสร็จ

4. จบด้วยความหวัง

ศาสตราจารย์เทศน์ในเซมินารีของฉันเคยบอกว่าถ้าคนของคุณทิ้งความโศกเศร้า พวกเขาจะไม่กลับมาในสัปดาห์หน้า ในการโต้แย้ง เป้าหมายของเราควรจะนำเสนอปัญหาและจบลงด้วยความหวังว่าถ้าคุณทำงานร่วมกัน คุณและผู้ฟังสามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ได้

หากผู้ฟังของคุณเดินออกไปพร้อมกับความท้าทายที่เต็มไปด้วยความหวัง พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากกว่าปล่อยให้พวกเขาเศร้าและสิ้นหวังเกี่ยวกับปัญหา

สโลแกน "Yes We Can" ของประธานาธิบดีโอบามาเป็นตัวอย่างที่เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ สันนิษฐานว่าเป็นปัญหาที่ต้องแก้ไขในขณะที่สื่อสารโดยหวังว่าปัญหาจะได้รับการแก้ไขหาก "เรา" ทำงานร่วมกัน

เขียนเพื่อชักชวน

คุณมีความคิดเห็นที่โลกต้องการจะได้ยิน แต่คุณไม่สามารถแค่อาเจียนออกมาและคาดหวังให้ทุกคนให้ความสนใจ ต้องสร้างขึ้นในลักษณะที่น่าเชื่อและโดนใจผู้คน ช่วยให้พวกเขาจดจำประเด็นของคุณ และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาลงมือทำ

มีเทคนิคอื่น ๆ ที่คุณใช้ในการเขียนโน้มน้าวใจหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นเช่นกัน