6 กลยุทธ์การเขียนโน้มน้าวใจที่ประสบความสำเร็จ

การเขียนแบบโน้มน้าวใจคืองานเขียนใดๆ ที่พยายามโน้มน้าวใจผู้อ่านความคิดเห็นของผู้เขียน นอกเหนือจากทักษะการเขียนมาตรฐานแล้ว ผู้เขียนเรียงความที่โน้มน้าวใจยังสามารถใช้ประสบการณ์ส่วนตัว การโต้แย้งเชิงตรรกะ การดึงดูดอารมณ์ และคำพูดที่น่าสนใจเพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน

การเขียนแบบโน้มน้าวใจอาศัยเทคนิคและกลยุทธ์ที่แตกต่างจากงานเขียนอื่นๆ ในเรียงความโน้มน้าวใจ การให้ข้อมูลเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องโน้มน้าวผู้อ่านด้วยว่าวิธีคิดของคุณดีที่สุด เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น คู่มือนี้จะอธิบายพื้นฐานทั้งหมดและให้ตัวอย่างการเขียนที่โน้มน้าวใจ

การเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

การเขียนแบบโน้มน้าวใจนั้น แตกต่างจากการเขียนรูปแบบอื่น ๆ ที่มีจุดประสงค์เพื่อ แบ่งปันข้อมูล หรือความบันเทิง การเขียนแบบโน้มน้าวใจนั้นเขียนขึ้นโดยเฉพาะเพื่อ โน้มน้าวใจ ซึ่งก็คือการบอกว่ามันโน้มน้าวให้ผู้อ่านเห็นด้วยกับมุมมองบางอย่าง

เรียงความโน้มน้าวใจมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดที่สุดกับ เรียงความที่มีการโต้แย้ง โดยทั้งสองจะอภิปรายประเด็นที่ร้ายแรงด้วยการโต้แย้งเชิงตรรกะและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่สรุปได้ ความแตกต่างหลัก ระหว่างเรียงความโน้มน้าวใจและเรียงความเชิงโต้แย้งคือ เรียงความโน้มน้าวใจเน้นที่ประสบการณ์ส่วนตัวและดึงดูดอารมณ์มากกว่า ในขณะที่เรียงความเชิงโต้แย้งส่วนใหญ่จะยึดตามข้อเท็จจริง

ยิ่งกว่านั้น เรียงความเชิงโต้แย้งจะอภิปรายทั้งสองด้านของปัญหา ในขณะที่บทความเชิงโน้มน้าวใจจะเน้นเฉพาะในมุมมองของผู้เขียนเท่านั้น ภาษาและ น้ำเสียง ในเรียงความโน้มน้าวใจมีแนวโน้มที่จะมีการสนทนามากขึ้นเช่นกัน ซึ่งเป็นกลวิธีในการพูดโน้มน้าวใจเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวและใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างผู้เขียนและผู้อ่าน

>>อ่านเพิ่มเติม: คู่มือเดียวสำหรับการเขียนเรียงความที่คุณต้องการ

เหตุใดการเขียนแบบโน้มน้าวใจจึงมีความสำคัญ

สำหรับผู้เริ่มต้น มีความต้องการการเขียนเชิงโน้มน้าวใจอยู่เสมอในโลกของธุรกิจ การโฆษณา การเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ และการสร้างแบรนด์ทั่วไปล้วนอาศัยการส่งข้อความที่โน้มน้าวใจอย่างมากเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านกลายเป็นลูกค้าของบริษัทของตน

แต่การเขียนเพื่อโน้มน้าวใจไม่จำเป็นต้องเป็นการแสดงให้คนอื่นเห็นเสมอไป ในอดีต เรียงความโน้มน้าวใจได้ช่วยพลิกกระแสในการเคลื่อนไหวทางการเมืองและสังคมมากมาย นับตั้งแต่มีการประดิษฐ์แท่นพิมพ์

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจด้านล่าง เทคนิคการพูดโน้มน้าวใจสามารถช่วยเปลี่ยนแปลงหรือท้าทายความเชื่อส่วนใหญ่ในสังคม ที่จริงแล้ว หากคุณพิจารณาการเคลื่อนไหวทางวัฒนธรรมที่สำคัญใดๆ ในช่วงสองสามศตวรรษที่ผ่านมา คุณจะพบงานเขียนที่โน้มน้าวใจซึ่งช่วยระดมผู้คนที่อยู่เบื้องหลังสาเหตุ

จริยธรรม โลโก้ และสิ่งที่น่าสมเพชในการเขียนโน้มน้าวใจ

มีหลายวิธีในการเกลี้ยกล่อมผู้คน แต่บางวิธีก็มีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่นๆ ดัง ที่เรากล่าวถึงในคำแนะนำเกี่ยวกับ วิธีการเขียนเรียงความโน้มน้าวใจ การเขียนแบบโน้มน้าวใจ ที่ดีจะใช้สิ่งที่เรียกว่า รูปแบบการโน้มน้าวใจ : ตัวตน โลโก้ และสิ่งที่น่าสมเพช

อริสโตเติลนำเสนอครั้งแรกในบทความ วาทศาสตร์ ของเขา เมื่อ 367-322 ก่อนคริสตศักราช ร๊อค โลโก้ และสิ่งที่น่าสมเพชได้กลายเป็นแก่นของสุนทรพจน์โน้มน้าวใจสมัยใหม่ และควรรวมไว้ในบทความโน้มน้าวใจใดๆ มาแยกย่อยเป็นรายบุคคล

จริยธรรม

คำภาษากรีกโบราณสำหรับ "ตัวละคร" หรือ "จิตวิญญาณ" ethos ในการเขียนโน้มน้าวใจหมายถึงวิธีที่ผู้เขียนนำเสนอตัวเอง เจ้าหน้าที่ในประเด็นใดมีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวผู้อ่านมากที่สุด ดังนั้นผู้เขียนงานเขียนที่โน้มน้าวใจควรสร้างความน่าเชื่อถือโดยเร็วที่สุด

อริสโตเติลแนะนำว่าผู้เขียนแสดงทักษะที่เป็นประโยชน์ คุณธรรม และความปรารถนาดีต่อผู้อ่านเพื่อนำเสนอตนเองในแง่ดีที่สุด

โลโก้

คำภาษากรีกโบราณสำหรับ "ตรรกะ" หรือ "เหตุผล" โลโก้ หมายถึงการใช้ข้อโต้แย้งเชิงตรรกะและข้อมูลที่เป็นหลักฐาน นักเขียนที่ดีไม่ได้อาศัย แค่ คำพูดโน้มน้าวใจเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนมุมมองด้วยสถิติและข้อเท็จจริงด้วย

โลโก้ไม่ได้เป็นเพียงการสนับสนุนข้อโต้แย้งด้วยการวิจัยมากมาย (แม้ว่า จะ จำเป็นก็ตาม) ในการเขียนเพื่อโน้มน้าว โลโก้ยังหมายถึงการจัดโครงสร้างข้อโต้แย้งของคุณในวิธีที่ดีที่สุด ซึ่งรวมถึงการรู้ วิธีเริ่มเขียนเรียงความ ความคืบหน้าในลำดับที่ถูกต้อง และการลงท้ายด้วย ข้อสรุป ที่ มีประสิทธิภาพ

น่าสงสาร

คำภาษากรีกโบราณสำหรับ "ความทุกข์" หรือ "ประสบการณ์" ที่ น่าสมเพช เกี่ยวข้องกับการดึงดูดอารมณ์ของผู้เขียน เท่าที่เราอยากจะคิดว่าตัวเองเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผล การศึกษา หลัง การศึกษา แสดงให้เห็นว่ามนุษย์มักจะตัดสินใจด้วยอารมณ์มากกว่าเหตุผล และนักเขียนที่โน้มน้าวใจที่ดีก็ตระหนักดีถึงเรื่องนี้

คำพูดโน้มน้าวใจมักจะ ผู้เขียนอาจแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัว เช่น การอธิบายเหตุการณ์ที่เจ็บปวดเพื่อให้ได้รับความเห็นใจจากผู้อ่าน หรือกระตุ้นให้พวกเขาพิจารณาความรู้สึกของคนอื่น

อริสโตเติลเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจผู้อ่านของคุณก่อนที่จะใช้สิ่งที่น่าสมเพช เนื่องจากแต่ละคนอาจมีปฏิกิริยาตอบสนองทางอารมณ์ที่แตกต่างกันต่องานเขียนเดียวกัน

เคล็ดลับและกลยุทธ์การเขียนโน้มน้าวใจ

1 เลือกถ้อยคำอย่างระมัดระวัง

การ เลือก คำ—คำและวลีที่คุณตัดสินใจใช้—มีความสำคัญอย่างยิ่งในการเขียนที่โน้มน้าวใจเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้อ่าน คุณต้องการเลือกคำและวลีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในแต่ละกรณีเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านว่าความคิดเห็นของคุณถูกต้อง

การเขียนแบบโน้มน้าวใจมักใช้ภาษาที่รุนแรง ดังนั้นจงพูดให้ชัดเจนและหลีกเลี่ยง "การ ป้องกันความเสี่ยง " การเขียนแบบโน้มน้าวใจยังใช้ประโยชน์จากภาษาที่ใช้แสดงอารมณ์—คำและวลีที่บรรยายความรู้สึก—เพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่านสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับหัวข้อนั้น

การเล่น คำ เช่น การเล่นคำ บทกลอน และเรื่องตลก ยังทำหน้าที่เป็นเครื่องมือช่วยจำที่ดี เพื่อช่วยให้ผู้อ่านจดจำประเด็นสำคัญและข้อโต้แย้งหลักของคุณ

2 ถามคำถาม

คำถามนั้นยอดเยี่ยมสำหรับ การเปลี่ยนจากหัวข้อหนึ่งหรือย่อหน้าหนึ่งไปยังอีกหัวข้อหนึ่ง แต่ในการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจ คำถามเหล่านี้มีบทบาทเพิ่มเติม คำถามใดๆ ที่คุณเขียน ผู้อ่านของคุณจะตอบในหัวโดยสัญชาตญาณหากทำได้ หรืออย่างน้อยที่สุดพวกเขาจะสงสัยสักครู่

นักเขียนที่โน้มน้าวใจสามารถใช้คำถามเพื่อดึงดูดการคิดเชิงวิพากษ์ของผู้อ่านได้ อย่างแรก สามารถใช้คำถามเพื่อปลูกความคิดและนำผู้อ่านไปสู่คำตอบของผู้เขียนได้โดยตรง ประการที่สอง หากคุณได้นำเสนอหลักฐานของคุณอย่างชัดเจนและจัดโครงสร้างการโต้แย้งของคุณได้ดี เพียงแค่ถามคำถามที่ถูกต้องสามารถนำผู้อ่านไปสู่บทสรุปของผู้เขียนได้ด้วยตนเอง ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของการเขียนที่โน้มน้าวใจ

3 เขียนข้อความวิทยานิพนธ์ที่ชัดเจน

คำแถลง วิทยานิพนธ์ เปิดเผยแนวคิดหรือสาระสำคัญของงานเขียนอย่างเปิดเผย ในเรียงความโน้มน้าวใจ ข้อความวิทยานิพนธ์ของคุณคือมุมมองที่คุณพยายามโน้มน้าวผู้อ่าน

วิธีที่ดีที่สุดคือใส่ข้อความวิทยานิพนธ์ที่ชัดเจนและโปร่งใสในการ แนะนำ หรือเปิดเรียงความเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการพยายามโน้มน้าวผู้อ่านหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

4 วาดแผนที่โน้มน้าวใจ

แผนที่โน้มน้าวใจเปรียบเสมือน โครงร่าง ของการโต้แย้งของคุณ ซึ่งได้รับการออกแบบมาเป็นเครื่องมือในการเขียนเพื่อช่วยผู้เขียนจัดระเบียบความคิด แม้ว่าจะมีรูปแบบต่างๆ ให้เลือก แต่โดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับการระบุประเด็นหลักของคุณ จากนั้นจึงระบุหลักฐานและตัวอย่างเพื่อสำรองแต่ละประเด็นเหล่านั้น

แผนที่การโน้มน้าวใจใช้งานได้ดีสำหรับผู้ที่มักจะลืมความคิดของตนเมื่อเขียนหรือสำหรับผู้ที่มีปัญหาในการจัดระเบียบ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้ก่อนเขียนโครงร่าง ดังนั้นคุณจึงรู้ทุกสิ่งที่ต้องการรวมไว้ก่อนที่จะตัดสินใจสั่งซื้อ

5 พูดกับผู้อ่านโดยตรง

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ความสัมพันธ์ระหว่างผู้เขียนกับผู้อ่านมีความสำคัญมากในการเขียนแบบโน้มน้าวใจ กลยุทธ์หนึ่งในการพัฒนาสายสัมพันธ์นั้นคือการพูดกับผู้อ่านโดยตรง บางครั้งถึงกับเรียกพวกเขาโดยตรงว่า “คุณ”

การพูดกับผู้อ่านเป็นกลยุทธ์การเขียนที่มีประสิทธิภาพ มันทำให้การเขียนรู้สึกเหมือนเป็นการสนทนามากขึ้น แม้ว่าจะเป็นเรื่องเดียว และสามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านลดการป้องกันลงเล็กน้อยและพิจารณาประเด็นของคุณด้วยใจที่เปิดกว้าง

6 ทำซ้ำข้อโต้แย้งหลักของคุณ

การทำซ้ำเป็นเทคนิคคลาสสิกในการเขียนโน้มน้าวใจเพื่อนำแนวคิดเข้าสู่หัวของผู้อ่าน ประการหนึ่ง การทำซ้ำเป็นเครื่องช่วยความจำที่ดีเยี่ยม อย่างที่ครูคนใดคนหนึ่งจะบอกคุณ ยิ่งมีคนได้ยินบางสิ่งมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะจดจำมันมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจ การซ้ำซ้อนสามารถส่งผลต่อวิธีคิดของผู้อ่านได้เช่นกัน

การทำซ้ำแนวคิดเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าจะทำให้แนวคิดนั้นเป็นปกติ เมื่อรวมกับหลักฐานจำนวนมากและความสมเหตุสมผล การทำซ้ำอาจทำให้แม้แต่ความคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงก็ดูเหมือนมีเหตุผลมากขึ้น

ตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจ

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เรียงความโน้มน้าวใจได้ช่วยในเหตุการณ์สำคัญทางประวัติศาสตร์และการเคลื่อนไหวหลายครั้ง บ่อยครั้งเมื่อสังคมกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงความเชื่อที่สำคัญ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการเขียนที่โน้มน้าวใจสามตัวอย่างจากช่วงเวลาต่างๆ ของประวัติศาสตร์อเมริกา:

• สามัญสำนึก โดย Thomas Paine (1776): ไม่ใช่ชาวอเมริกันอาณานิคมทุกคนที่คิดว่าการปฏิวัติอังกฤษเป็นความคิดที่ดี โธมัส พายน์ ได้เผยแพร่จุลสารสี่สิบเจ็ดหน้านี้แก่สาธารณชนทั่วไปเพื่อโน้มน้าวพวกเขาให้เชื่อว่าการปฏิวัติอเมริกาไม่เพียงเป็นความคิดที่ดีเท่านั้น แต่ยังเป็นแนวทางที่มีจริยธรรมด้วย
• คำประกาศสิทธิสตรีแห่งสหรัฐอเมริกา โดย Susan B. Anthony, et al. (1876): เขียนในรูปแบบของปฏิญญาอิสรภาพ เอกสารนี้สรุปคำขอของสมาคมอธิษฐานสตรีแห่งชาติ (NWSA) เมื่อกล่าวถึงความยากลำบากของผู้หญิงและเรียกร้องความไม่เท่าเทียมกันระหว่างเพศ จุลสารที่พิมพ์ออกมานี้ถูกแจกจ่ายอย่างผิดกฎหมายในงานฉลองครบรอบ 100 ปีวันประกาศอิสรภาพในฟิลาเดลเฟีย
• จดหมายจากเรือนจำเบอร์มิงแฮม โดยมาร์ติน ลูเธอร์ คิง จูเนียร์ (1963): คิงเขียนเรียงความที่โน้มน้าวใจนี้เพื่อตอบโต้การวิพากษ์วิจารณ์ขบวนการสิทธิพลเมืองที่ตีพิมพ์เผยแพร่โดยผู้นำศาสนาในภาคใต้ แม้ว่าเรียงความจะกล่าวถึงนักวิจารณ์โดยตรง แต่ก็สามารถเข้าถึงทุกคนที่สนใจในมุมมองของกษัตริย์ได้ในเวลาเดียวกัน

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเขียนโน้มน้าวใจ

การเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

การเขียนแบบโน้มน้าวใจเป็นข้อความที่ผู้เขียนพยายามโน้มน้าวใจผู้อ่านในมุมมองของตน การเขียนโน้มน้าวใจพยายามดึงดูดอารมณ์ควบคู่ไปกับหลักฐานและข้อมูลข้อเท็จจริงเพื่อสนับสนุนข้ออ้างต่างจากเอกสารทางวิชาการและการเขียนที่เป็นทางการอื่นๆ

ตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของการเขียนโน้มน้าวใจตลอดประวัติศาสตร์ ได้แก่ Common Sense โดย Thomas Paine, the Declaration of the Women of the United States โดย Susan B. Anthony, et al. และ Letter from Birmingham Jail โดย Martin Luther King, Jr.

การเขียนโน้มน้าวใจประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?

ในขณะที่เรียงความโน้มน้าวใจเป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของการเขียนโน้มน้าวใจ สไตล์เดียวกันนี้ยังใช้กับการเขียนในโฆษณา บทวิจารณ์เกี่ยวกับนักข่าว การกล่าวสุนทรพจน์ในที่สาธารณะ การประกาศบริการสาธารณะ และบทวิจารณ์เชิงวิพากษ์วิจารณ์