6 กลยุทธ์การเขียนโน้มน้าวใจที่ประสบความสำเร็จ

การเขียนเชิงโน้มน้าวใจคืองานเขียนใดๆ ที่พยายามโน้มน้าวใจผู้อ่านถึงความคิดเห็นของผู้เขียน นอกเหนือจากทักษะการเขียนมาตรฐานแล้ว ผู้เขียนเรียงความที่โน้มน้าวใจยังสามารถดึงเอาประสบการณ์ส่วนตัว ข้อโต้แย้งเชิงตรรกะ การดึงดูดอารมณ์ และคำพูดที่น่าดึงดูดเพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน

การเขียนเชิงโน้มน้าวใจอาศัยเทคนิคและกลยุทธ์ที่แตกต่างจากงานเขียนอื่นๆ ในเรียงความโน้มน้าวใจ การให้ข้อมูลเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องโน้มน้าวผู้อ่านด้วยว่าวิธีคิดของคุณดีที่สุด ดังนั้น เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น คู่มือนี้จะอธิบายพื้นฐานทั้งหมดและให้ตัวอย่างการเขียนที่โน้มน้าวใจ

การเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

แตกต่างจากการเขียนรูปแบบอื่น ๆ ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อ แบ่งปันข้อมูล หรือความบันเทิง การเขียนโน้มน้าวใจนั้นเขียนขึ้นโดยเฉพาะเพื่อโน้มน้าวใจซึ่งก็คือการบอกว่ามันโน้มน้าวให้ผู้อ่านเห็นด้วยกับมุมมองที่แน่นอน

บทความโน้มน้าวใจมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ บทความเชิงโต้แย้ง มากที่สุด โดยทั้งสองจะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงด้วยการโต้แย้งเชิงตรรกะและให้ข้อยุติที่เป็นข้อสรุป ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างเรียงความโน้มน้าวใจและเรียงความเชิงโต้เถียงก็คือ บทความโน้มน้าวใจเน้นที่ประสบการณ์ส่วนตัวและดึงดูดอารมณ์มากกว่า ในขณะที่บทความเชิงโต้เถียงส่วนใหญ่จะยึดติดกับข้อเท็จจริง

ยิ่งไปกว่านั้น บทความเชิงโต้แย้งจะอภิปรายทั้งสองด้านของปัญหา ในขณะที่บทความเชิงโน้มน้าวใจจะเน้นเฉพาะมุมมองของผู้เขียนเท่านั้น ภาษาและ น้ำเสียง ในเรียงความโน้มน้าวใจมีแนวโน้มที่จะเป็นบทสนทนามากกว่าเช่นกัน ซึ่งเป็นกลวิธีในการพูดโน้มน้าวใจที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและใกล้ชิดระหว่างผู้เขียนและผู้อ่าน

>>อ่านเพิ่มเติม:คู่มือเดียวในการเขียนเรียงความที่คุณต้องการ

ทำไมการเขียนโน้มน้าวใจจึงมีความสำคัญ?

สำหรับผู้เริ่มต้น ในโลกธุรกิจมักมีความต้องการการเขียนที่โน้มน้าวใจอยู่เสมอ การโฆษณา การเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ และการสร้างแบรนด์โดยทั่วไปล้วนอาศัยข้อความที่โน้มน้าวใจอย่างมากเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านมาเป็นลูกค้าของบริษัทของตน

แต่การเขียนที่โน้มน้าวใจไม่จำเป็นต้องแสดงตนเสมอไป ในอดีต บทความที่โน้มน้าวใจได้ช่วยพลิกกระแสในการเคลื่อนไหวทางการเมืองและสังคมมากมายนับตั้งแต่มีการประดิษฐ์แท่นพิมพ์

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจด้านล่าง เทคนิคการพูดโน้มน้าวใจสามารถช่วยเปลี่ยนแปลงหรือท้าทายความเชื่อส่วนใหญ่ในสังคมได้ ในความเป็นจริง หากคุณพิจารณาถึงความเคลื่อนไหวทางวัฒนธรรมที่สำคัญใดๆ ในช่วงสองสามศตวรรษที่ผ่านมา คุณจะพบว่างานเขียนที่โน้มน้าวใจได้ช่วยระดมผู้คนที่อยู่เบื้องหลังอุดมการณ์ดังกล่าว

จริยธรรม โลโก้ และความน่าสมเพชในการเขียนที่โน้มน้าวใจ

มีหลายวิธีในการโน้มน้าวผู้คน แต่บางวิธีก็มีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่นๆ ดังที่เราได้กล่าวถึงในคู่มือของเราเกี่ยวกับ วิธีการเขียนเรียงความเชิงโน้มน้าวใจ การเขียนเชิงโน้มน้าวใจที่ดีจะใช้สิ่งที่เรียกว่ารูปแบบการโน้มน้าวใจได้แก่ จริยธรรม โลโก้ และสิ่งที่น่าสมเพช

นำเสนอครั้งแรกโดยอริสโตเติลในตำราวาทศาสตร์ของเขา ตั้งแต่ 367–322 ก่อนคริสตศักราช หลักจริยธรรม โลโก้ และความน่าสมเพช ได้กลายเป็นแก่นหลักของวาจาโน้มน้าวใจสมัยใหม่ และควรรวมไว้ในเรียงความโน้มน้าวใจใดๆ ก็ตาม มาแยกพวกมันออกเป็นรายบุคคล

จริยธรรม

คำภาษากรีกโบราณที่แปลว่า "อุปนิสัย" หรือ "จิตวิญญาณ"ในการเขียนเชิงโน้มน้าวใจหมายถึงวิธีที่ผู้เขียนนำเสนอตัวเอง เจ้าหน้าที่ในประเด็นมักจะโน้มน้าวผู้อ่าน ดังนั้นผู้เขียนงานเขียนที่โน้มน้าวใจควรสร้างความน่าเชื่อถือโดยเร็วที่สุด

อริสโตเติลแนะนำว่าผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงทักษะที่เป็นประโยชน์ คุณธรรม และความปรารถนาดีต่อผู้อ่านเพื่อนำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุด

โลโก้

คำภาษากรีกโบราณสำหรับโลโก้"ตรรกะ" หรือ "เหตุผล" หมายถึงการใช้ข้อโต้แย้งเชิงตรรกะและข้อมูลที่เป็นหลักฐาน นักเขียนที่ดีไม่เพียงแต่อาศัย คำพูดโน้มน้าวใจเท่านั้นแต่ยังสนับสนุนมุมมองของตนเองด้วยสถิติและข้อเท็จจริงอีกด้วย

โลโก้ไม่ได้เป็นเพียงการสำรองข้อมูลข้อโต้แย้งด้วยการค้นคว้าข้อมูลมากมาย (แม้ว่าจะจำเป็นก็ตาม) ในการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ โลโก้ยังหมายถึงการจัดโครงสร้างข้อโต้แย้งของคุณในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นั่นรวมถึงการรู้ วิธีเริ่มเรียงความ การเรียงลำดับประเด็นให้ถูกต้อง และจบลงด้วย บทสรุป อันทรง พลัง

สิ่งที่น่าสมเพช

คำภาษากรีกโบราณสำหรับ "ความทุกข์" หรือ "ประสบการณ์"สิ่งที่น่าสมเพชเกี่ยวข้องกับการดึงดูดอารมณ์ความรู้สึกของผู้เขียน แม้ว่าเราจะคิดว่าตัวเองเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีตรรกะก็ตาม การศึกษาครั้ง แล้วครั้งเล่า แสดง ให้เห็นว่ามนุษย์มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจโดยใช้อารมณ์มากกว่าเหตุผล และนักเขียนที่โน้มน้าวใจได้ดีก็ตระหนักดีถึงเรื่องนี้

คำพูดโน้มน้าวใจมัก “ดึงหัวใจ” ผู้เขียนอาจแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัว เช่น การบรรยายเหตุการณ์ที่เจ็บปวดเพื่อให้ได้รับความเห็นใจจากผู้อ่านหรือกระตุ้นให้พวกเขาคำนึงถึงความรู้สึกของผู้อื่น

อริสโตเติลเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจผู้อ่านก่อนที่จะพูดเรื่องน่าสมเพช เนื่องจากแต่ละคนอาจมีปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่แตกต่างกันต่องานเขียนเรื่องเดียวกัน

เคล็ดลับและกลยุทธ์การเขียนโน้มน้าวใจ

1 เลือกถ้อยคำอย่างระมัดระวัง

การเลือกใช้คำ —คำและวลีที่คุณตัดสินใจใช้—เป็นสิ่งสำคัญในการเขียนที่โน้มน้าวใจซึ่งเป็นวิธีสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้อ่าน คุณต้องการเลือกคำและวลีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในแต่ละกรณีเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านว่าความคิดเห็นของคุณถูกต้อง

การเขียนโน้มน้าวใจมักใช้ภาษาที่รุนแรง ดังนั้นควรระบุให้ชัดเจนและหลีกเลี่ยงการ " ป้องกันความเสี่ยง " การเขียนโน้มน้าวใจยังใช้ประโยชน์จากภาษาที่สื่ออารมณ์ เช่น คำและวลีที่อธิบายความรู้สึก เพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านสร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับหัวข้อนั้น

การเล่นคำ เช่น การเล่นคำ บทกวี และเรื่องตลกยังทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการจำที่ดีเพื่อช่วยให้ผู้อ่านจดจำประเด็นสำคัญและข้อโต้แย้งหลักของคุณได้

2 ถามคำถาม

คำถามเหมาะสำหรับ การเปลี่ยนจากหัวข้อหรือย่อหน้าหนึ่งไปยังอีกหัวข้อหนึ่ง แต่ในการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ คำถามเหล่านี้จะมีบทบาทเพิ่มเติม คำถามใดๆ ที่คุณเขียน ผู้อ่านจะตอบในหัวโดยสัญชาตญาณหากทำได้ หรืออย่างน้อยพวกเขาจะสงสัยอยู่ครู่หนึ่ง

นักเขียนที่โน้มน้าวใจสามารถใช้คำถามเพื่อดึงดูดการคิดอย่างมีวิจารณญาณของผู้อ่าน ขั้นแรก สามารถใช้คำถามเพื่อปลูกฝังแนวคิดและนำผู้อ่านตรงไปยังคำตอบของผู้เขียนได้ ประการที่สอง หากคุณได้นำเสนอหลักฐานอย่างชัดเจนและจัดโครงสร้างข้อโต้แย้งของคุณอย่างดี การถามคำถามที่ถูกต้องก็สามารถนำผู้อ่านไปสู่ข้อสรุปของผู้เขียนได้ด้วยตนเอง ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของการเขียนที่โน้มน้าวใจ

3 เขียนข้อความวิทยานิพนธ์ที่ชัดเจน

ข้อความ วิทยานิพนธ์ เปิดเผยแนวคิดหลักหรือสาระสำคัญของงานเขียนอย่างเปิดเผย ในการเขียนเรียงความที่โน้มน้าวใจ ข้อความวิทยานิพนธ์ของคุณถือเป็นมุมมองที่คุณพยายามโน้มน้าวใจผู้อ่าน

ทางที่ดีควรใส่ข้อความวิทยานิพนธ์ที่ชัดเจนและโปร่งใสใน การแนะนำ หรือเปิดเรียงความของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการพยายามโน้มน้าวผู้อ่านหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

4 วาดแผนที่โน้มน้าวใจ

แผนที่โน้มน้าวใจเปรียบเสมือน โครงร่าง ข้อโต้แย้งของคุณ ซึ่งออกแบบมาเพื่อเป็นเครื่องมือในการเขียนเพื่อช่วยนักเขียนจัดระเบียบความคิด แม้ว่าจะมีรูปแบบต่างๆ ให้เลือก แต่โดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับการแสดงรายการประเด็นหลักของคุณ จากนั้นจึงแสดงหลักฐานและตัวอย่างเพื่อสนับสนุนแต่ละประเด็นเหล่านั้น

แผนที่การโน้มน้าวใจใช้งานได้ดีสำหรับผู้ที่มักจะลืมไอเดียของตนเมื่อเขียนหรือสำหรับผู้ที่มีปัญหาในการจัดระเบียบ เป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมในการใช้ก่อนเขียนโครงร่าง เพื่อให้คุณทราบทุกสิ่งที่คุณต้องการรวมไว้ก่อนที่จะตัดสินใจสั่งซื้อ

5 พูดโดยตรงกับผู้อ่าน

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ความสัมพันธ์ระหว่างผู้เขียนและผู้อ่านค่อนข้างสำคัญในการเขียนที่โน้มน้าวใจ กลยุทธ์หนึ่งในการพัฒนาความผูกพันนั้นคือการพูดกับผู้อ่านโดยตรง บางครั้งก็เรียกพวกเขาโดยตรงว่า “คุณ”

การพูดคุยกับผู้อ่านเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเขียน ทำให้การเขียนรู้สึกเหมือนเป็นการสนทนามากขึ้น แม้ว่าจะเป็นเรื่องฝ่ายเดียว และสามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านลดการป้องกันลงเล็กน้อยและพิจารณาประเด็นของคุณด้วยใจที่เปิดกว้าง

6 ทำซ้ำข้อโต้แย้งหลักของคุณ

การกล่าวซ้ำเป็นเทคนิคคลาสสิกในการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจเพื่อดึงแนวคิดต่างๆ เข้ามาในหัวของผู้อ่าน ประการหนึ่ง การทำซ้ำๆ จะช่วยในเรื่องความจำได้ดีเยี่ยม ดังที่ครูคนไหนจะบอกคุณ ยิ่งมีคนได้ยินบางสิ่งมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งจดจำมันได้มากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ การใช้คำซ้ำๆ ยังส่งผลต่อวิธีคิดของผู้อ่านด้วย

การทำซ้ำแนวคิดเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าจะทำให้แนวคิดนั้นเป็นเรื่องปกติ เมื่อรวมกับหลักฐานจำนวนมากและเหตุผล การทำซ้ำอาจทำให้แนวคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงดูเหมือนมีเหตุผลมากขึ้น

ตัวอย่างการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว บทความโน้มน้าวใจได้มีส่วนช่วยในเหตุการณ์และการเคลื่อนไหวทางประวัติศาสตร์ที่สำคัญๆ มากมาย บ่อยครั้งเป็นช่วงที่สังคมกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในความเชื่อ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจสามตัวอย่างจากช่วงเวลาต่างๆ ของประวัติศาสตร์อเมริกา:

• Common Senseโดย Thomas Paine (1776): ไม่ใช่ชาวอเมริกันในอาณานิคมทุกคนที่คิดว่าการปฏิวัติต่อต้านอังกฤษเป็นความคิดที่ดี โธมัส เพน เผยแพร่จุลสารความยาวสี่สิบเจ็ดหน้านี้ต่อสาธารณชนทั่วไป เพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่าการปฏิวัติอเมริกาไม่เพียงแต่เป็นความคิดที่ดี แต่ยังเป็นแนวคิดที่มีจริยธรรมด้วย
• คำประกาศสิทธิสตรีแห่งสหรัฐอเมริกาโดย Susan B. Anthony และคณะ (1876): เขียนในรูปแบบของคำประกาศอิสรภาพ เอกสารนี้สรุปคำร้องขอของสมาคมสตรีอธิษฐานแห่งชาติ (NWSA) จุลสารที่จัดพิมพ์นี้กล่าวถึงความยากลำบากของผู้หญิงและเรียกร้องความไม่เท่าเทียมกันระหว่างเพศ และถูกแจกจ่ายอย่างผิดกฎหมายในงานเฉลิมฉลองวันประกาศอิสรภาพครบรอบหนึ่งร้อยปีในฟิลาเดลเฟีย
• จดหมายจากคุกเบอร์มิงแฮมโดยมาร์ติน ลูเธอร์ คิง จูเนียร์ (1963): ถูกจำคุกเนื่องจากการประท้วงโดยไม่ใช้ความรุนแรง คิงเขียนเรียงความโน้มน้าวใจนี้เพื่อตอบสนองต่อคำวิจารณ์ที่ได้รับการตีพิมพ์เกี่ยวกับขบวนการสิทธิพลเมืองโดยผู้นำศาสนาในภาคใต้ แม้ว่าเรียงความจะกล่าวถึงนักวิจารณ์โดยตรง แต่ก็เข้าถึงได้พร้อมๆ กันสำหรับทุกคนที่สนใจในมุมมองของคิง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเขียนโน้มน้าวใจ

การเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

การเขียนโน้มน้าวใจเป็นข้อความที่ผู้เขียนพยายามโน้มน้าวผู้อ่านถึงมุมมองของตน การเขียนเชิงโน้มน้าวใจต่างจากงานเขียนเชิงวิชาการและงานเขียนอย่างเป็นทางการอื่นๆ ตรงที่พยายามดึงดูดอารมณ์ความรู้สึกควบคู่ไปกับหลักฐานและข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงเพื่อสนับสนุนคำกล่าวอ้าง

ตัวอย่างของการเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของงานเขียนโน้มน้าวใจตลอดประวัติศาสตร์ ได้แก่Common Senseโดย Thomas Paine,Declaration of Rights of the Women of the United Statesโดย Susan B. Anthony และคณะ และLetter from Birmingham Jailโดย Martin Luther King, Jr.

การเขียนโน้มน้าวใจประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?

แม้ว่าบทความเชิงโน้มน้าวใจเป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ แต่รูปแบบเดียวกันนี้ยังใช้กับการเขียนในโฆษณา บทวิจารณ์นักข่าว สุนทรพจน์ในที่สาธารณะ การประกาศบริการสาธารณะ และการวิจารณ์เชิงวิพากษ์วิจารณ์