เทคนิคการเขียนโน้มน้าวใจ: กุญแจสู่อาชีพการเขียนที่เป็นตัวเอก

ฉันจะเดิมพันว่าเมื่อคุณนึกถึงคำว่า โน้มน้าวใจ คุณจะได้รับความคิดและความรู้สึกด้านลบทุกประเภทที่ไหลเวียนอยู่ในสมองของคุณ

คุณถือเอาการโน้มน้าวใจด้วยการผลัก ยักย้าย บางทีถึงกับโกหก

คุณอาจพยายามอย่างเต็มที่เพื่อหลีกเลี่ยงการกระทำใดๆ ที่อาจมองว่าเป็นการโน้มน้าวใจ—เพียงเพื่อไม่ให้ใครคิดไม่ดีเกี่ยวกับคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่าการคิดแบบนั้นอาจทำให้อาชีพการเขียนของคุณพิการและทำให้ศักยภาพในการประสบความสำเร็จของคุณลดลงอย่างมาก

ในฐานะนักเขียนที่กำลังมองหาผู้ฟัง คุณ ต้อง โน้มน้าวใจ—และนั่นหมายถึงการมีทักษะการเขียนที่โน้มน้าวใจ อาชีพของคุณขึ้นอยู่กับมัน

ความจริงที่ขมขื่นก็คือว่า หากคุณต้องการมีโอกาสเป็นจริงในการถูกสังเกตและประสบความสำเร็จ คุณต้องเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวใจอย่างมีประสิทธิผล ไม่ขอโทษ และอย่างมีจริยธรรม

เทคนิคการเขียนแบบโน้มน้าวใจทำให้งานของคุณโดดเด่นได้อย่างไร

ฉันเข้าใจดีว่าความคิดที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโน้มน้าวใจอาจไม่เหมาะกับคุณในฐานะนักเขียน บางทีก็ดูหมิ่นคุณไปหน่อย คุณอาจรู้สึกว่าการต้องชักชวนผู้อื่นทำให้งานเขียนราคาถูกลง ยุติธรรมพอ

แต่เมื่อคุณพิจารณาถึงความจริงที่ว่า เมื่อคุณต้องการใครสักคน— ใครก็ตาม —เพื่อ...

• เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ
• อ่านต้นฉบับของคุณ
• เยี่ยมชมบล็อกของคุณ
• ตอบกลับแบบสอบถามอีเมลของคุณ

…จากนั้นการมีความชำนาญในการโน้มน้าวใจทางจริยธรรมก็เริ่มมีเหตุผลมากขึ้น

การโน้มน้าวใจเป็นจุดสนใจที่ส่องประกายให้กับงานของคุณ

ด้วยคะแนนของนักเขียนที่เรียกร้องความสนใจพร้อมๆ กัน คุณจึงต้องการข้อได้เปรียบทุกอย่างที่จะทำให้คุณโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน และวิธีที่จะทำให้สำเร็จคือการชักชวนให้คนอื่นเลือกคุณมากกว่าคนอื่น

การโน้มน้าวใจไม่ได้ทำให้งานศิลปะของคุณถูกลง… มันแสดงให้เห็น

(ทวีตนี้!)

ถึงเวลาที่จะลดการโน้มน้าวใจให้หย่อน

ฉันเข้าใจว่าคุณมาจากไหน เมื่อคุณคิดว่าต้องเกลี้ยกล่อมและโน้มน้าวผู้อื่นให้ทำสิ่งต่างๆ ผิวของคุณจะคลานเพียงเล็กน้อย

และทำไมไม่?

ทั้งชีวิต โทรทัศน์ ภาพยนตร์ และวรรณกรรมของคุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม โดยสอนคุณว่าคนที่ชักชวนให้คนอื่นหาเลี้ยงชีพเป็นคนเลวที่ไม่ได้รับความไว้วางใจ

ตัวอย่างเช่น สื่อสอนอะไรคุณเกี่ยวกับกลุ่มผู้ชักชวนที่ชัดเจนที่สุด: พนักงานขาย?

พวกมันเป็นกลุ่มโจร พวกเขาล้วนแต่เป็นนักต้มตุ๋นที่ไม่น่าไว้วางใจซึ่งคอยหลอกล่อและปล้นใครก็ตามที่ยอมละสายตาจากเงื้อมมือ ใช่ไหม?

ไม่จริง นั่นไม่ถูกต้อง อันที่จริง ส่วนใหญ่แล้วมันไม่จริงเลย

ความจริงก็คือว่าผู้ชักชวนส่วนใหญ่ (อย่างน้อยคนที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว) ยืนอยู่บนพื้นฐานทางจริยธรรมที่ค่อนข้างสูง

และนั่นคือประเภทของการโน้มน้าวใจที่คุณจะต้องกลายเป็นผู้ประสบความสำเร็จในฐานะนักเขียน ถึงเวลาแล้วที่จะเลิกใช้ความคิดอุปาทานเชิงลบเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจและเริ่มนำไปใช้เพื่อคุณ

ไม่ว่าคุณจะเขียนบล็อกโพสต์ จดหมายสอบถาม จดหมายปะหน้า หรือประวัติย่อของคุณ ความสามารถในการโน้มน้าวให้ผู้อื่นสังเกตเห็นคุณและดำเนินการตามที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญ

มีสองขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องดำเนินการเพื่อใช้พลังอันน่าทึ่งของการเขียนโน้มน้าวใจให้เป็นประโยชน์

1. คุณต้องยอมรับว่าในฐานะนักเขียน คุณได้ตัดสินการโน้มน้าวใจอย่างไม่ยุติธรรมและจำเป็นต้องทำความรู้จักกับมัน
2. คุณต้องผูกมิตรกับการโน้มน้าวใจ ควบคุมมัน และรวมเข้ากับชีวิตของคุณ

คุณจะมีจริยธรรมและโน้มน้าวใจอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรในเวลาเดียวกัน

คุณเคยเดินผิดทางกับใครซักคน – แล้วหลังจากนั้นคุณก็พบว่าจริงๆ แล้วพวกเขาเป็นคนที่เจ๋งจริงๆ ที่คบหาเพื่อน?

ฉันจะแนะนำคุณว่านี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างคุณกับการโน้มน้าวใจ คุณมีประสบการณ์ที่ประจบสอพลอน้อยกว่าที่ทำให้คุณติดป้ายว่าเป็นสิ่งที่ไม่ดี

แต่ให้พิจารณาว่าแท้จริงทุกองค์กรหรือหน่วยงานที่ประสบความสำเร็จที่คุณนึกได้นั้นได้รับการโน้มน้าวใจอย่างเชี่ยวชาญ แม้กระทั่งผู้ที่เห็นแก่ผู้อื่นมากที่สุด

• องค์กรการกุศลที่คุณชื่นชอบเกลี้ยกล่อมหรือไม่?
• แล้วคริสตจักรล่ะ?
• องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร?
• มิชชันนารีอย่างแม่ชีเทเรซา?

พวกเขาเกลี้ยกล่อมให้ผู้คนดำเนินการบางอย่างเพื่อพวกเขาหรือให้เงินพวกเขาหรือไม่? พวกเขาเกลี้ยกล่อมเพื่อให้ได้คำอธิษฐาน เงินบริจาค แรงงาน หรือเวลาของคุณหรือไม่?

พวกเขาทำ. มันเป็นวิธีที่พวกเขาอยู่รอดและเจริญเติบโต หมายความว่าพวกเขาโลภหรือชั่วร้าย? พวกเขากำลังพยายามหลอกลวงและหลอกลวงคุณหรือไม่?

แน่นอนไม่

องค์กรประเภทดังกล่าวพยายามทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นสำหรับเราทุกคนอย่างจริงใจ

และพวกเขาเป็น ผู้ชักชวนที่เก่งกาจและไม่ขอโทษ

การโน้มน้าวใจเป็นเครื่องมือที่ไร้เดียงสาและทรงพลัง… เหมือนกับค้อน ในตัวมันเองมันเป็นแค่เครื่องมือ

ความดีหรือความชั่วขึ้นอยู่กับเจตนาของผู้ใช้เครื่องมือ

คนสามารถใช้ค้อนสร้างบ้านให้คนไร้บ้านได้ หรือจะใช้เป็นอาวุธทำร้ายหรือฆ่าผู้อื่นก็ได้

ตัวค้อนเองก็ทรงพลังและไร้เดียงสาในเวลาเดียวกัน และกฎแห่งการโน้มน้าวใจก็เช่นกัน

ใช้อย่างมีจริยธรรม กฎแห่งการโน้มน้าวใจสามารถเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับสถานการณ์แบบวิน-วินนับไม่ถ้วน

มาดูกฎแห่งการโน้มน้าวใจบางข้อกันดีกว่า และวิธีที่กฎเหล่านี้สามารถส่งผลต่องานเขียนที่โน้มน้าวใจคุณในทันที

คู่มือเทคนิคการเขียนโน้มน้าวใจของคุณ

ในขณะที่นักจิตวิทยาสังคมได้ระบุ กฎแห่งการโน้มน้าวใจมากกว่า 200 ข้อแล้ว ฉันจะแบ่งปันกฎสามข้อที่ง่ายที่สุดและทรงพลังที่สุดกับคุณด้านล่าง คุณจะประหลาดใจที่ผู้คนตอบสนองต่องานเขียนของคุณมากขึ้นเพียงใด

(นอกจากนี้ ที่ส่วนท้ายของบทความนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการรับมือกับแหล่งข้อมูลการเขียนโน้มน้าวใจที่มีประโยชน์อื่นๆ อีกด้วย!)

*หนึ่งข้อควรระวัง

กฎหมายเหล่านี้มีพลัง – ดังนั้นจำไว้ว่าพลังที่ยิ่งใหญ่มาพร้อมกับความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ กฎหมายใด ๆ เหล่านี้สามารถนำมาใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางจริยธรรมหรือผิดจรรยาบรรณก็ได้ เพียงจำไว้ว่าการยักย้ายโดยผิดศีลธรรมไม่เคยได้ผลในระยะยาว ความจริงปรากฏทุกครั้ง และกรรมก็มีจริง ชักชวนอย่างมีจริยธรรมอยู่เสมอ

1: กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

แก่นแท้ของกฎข้อนี้คือข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อมีคนทำสิ่งที่ดีให้กับเรา เราก็มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะทำสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขาเป็นการตอบแทน ไม่ว่าจะเป็นจิตสำนึกหรือจิตใต้สำนึก มันคือปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นจริงและสังเกตได้

เมื่อคุณออกไปทานข้าวกลางวันกับเพื่อน แล้วพวกเขาก็จ่ายเงิน 15 ดอลลาร์ บางสิ่งจะกระตุ้นโดยอัตโนมัติในสมองของคุณ กระตุ้นให้ทำบางสิ่งตอบแทนพวกเขา และเมื่อคุณตอบแทนซึ่งกันและกัน มันก็อาจจะไม่สมส่วนด้วยซ้ำ คุณอาจจ่ายคืนอาหารกลางวัน 15 ดอลลาร์พร้อมอาหารค่ำ 100 ดอลลาร์และไม่ต้องคิดมาก ตอนนี้ที่มีประสิทธิภาพ

กฎแห่งการตอบแทนซึ่งกันและกันคือถ้าเราต้องการเป็นผู้ชักชวนที่เชี่ยวชาญ ก่อนอื่นเราต้องเป็นผู้ให้อย่างต่อเนื่อง และของขวัญที่เราให้ไม่จำเป็นต้องใหญ่โต เป็นรูปธรรม หรือมีราคาแพง แค่ต้องจริงใจและชื่นชม

ในฐานะผู้ชักชวน คุณสามารถใช้กฎหมายนี้อย่างมีจริยธรรมและมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยในอาชีพการเขียนของคุณโดย...

• ให้ดาวน์โหลดฟรีสำหรับสมาชิกใหม่หรือที่มีอยู่
• อาสาช่วยเหลือผู้จัดพิมพ์ที่คุณกำลังมองหา
• ส่งอีเมลถึงผู้ติดตามของคุณเป็นประจำพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์
• ทำบุญกับใครสักคน
• นำเสนอเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงอย่างแท้จริงแก่ผู้ชมอย่างต่อเนื่อง

เมื่อเวลาผ่านไป การกระทำและพฤติกรรมเหล่านี้สร้างความประทับใจให้กับผู้รับว่าคุณเป็นผู้ให้

กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกันกำหนดว่าเมื่อคนเหล่านั้นชื่นชมของขวัญของคุณอย่างจริงใจ พวกเขาจะตอบแทนในบางจุด - ไม่ว่าจะด้วยตัวเองหรือเพราะคุณขอให้พวกเขาทำ

Mary Jaksch ของ Write to Done มีเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับวิธีที่เธอได้รับประโยชน์จากกฎหมายนี้ เนื่องจากข้อเสนอที่จริงใจของเธอในการช่วยเหลือซูเปอร์บล็อกเกอร์ Leo Babauta อาชีพ A-List ของเธอจึงได้รับการเปิดตัว

2: กฎแห่งการพิสูจน์ทางสังคม

กฎหมายนี้บอกเราว่าเมื่อผู้คนไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร พวกเขามักจะมองไปที่คนอื่นที่พวกเขารู้จักเพื่อชี้นำความคิดและการกระทำของพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่ง มนุษย์มีแรงผลักดันอย่างมากที่จะทำในสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาเห็นว่าเป็นที่ยอมรับในสังคม มันคือความคิดที่ว่า “ถ้าทุกคนทำแล้วมันต้องเป็นสิ่งที่ดี”

เพื่อใช้ประโยชน์จากกฎหมายนี้สำหรับการเขียนโน้มน้าวใจของคุณ ให้รวมหลักฐานทางสังคมประเภทต่อไปนี้ไว้ในงานและการสื่อสารของคุณโดยเจตนา...

• ข้อความรับรอง

หลักฐานทางสังคมที่พบได้ทั่วไปและชัดเจนที่สุด คำรับรองที่ยอดเยี่ยมมีแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือซึ่งรู้ว่าคุณให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณโดยการบันทึกด้วยการรับรองงานของคุณโดยตรง

• ยืมความน่าเชื่อถือ

นี่หมายถึงการใช้คำพูดหรือข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์ที่เกิดขึ้นจริงจากบุคคลหรือนิติบุคคลที่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางโดยไม่มีการรับรองโดยตรง ตัวอย่างเช่น หากงานเขียนของคุณทำให้ระบบการดูแลสุขภาพของอเมริกากำลังจะล่มสลาย คุณสามารถใส่ข้อความอ้างอิงหรือแม้แต่รูปภาพของพาดหัวข่าวจากหน้าแรกของ New York Times ที่สนับสนุนประเด็นของคุณได้

หรือคุณสามารถใช้เรื่องราวหรือคำพูดจาก Albert Einstein, Oprah, Edison หรือ Michael Jordan เพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้ที่มีความน่าเชื่อถือสูงสนับสนุนสิ่งที่คุณเขียน ต่างจากคำรับรอง คุณสามารถยืมความน่าเชื่อถือจากบุคคลที่มีชื่อเสียง แม้ว่าบุคคลนั้นจะเป็นคนแปลกหน้า… หรือแม้แต่เสียชีวิต

แค่รักษาจริยธรรมไว้ อย่าทำให้ดูเหมือนคำรับรองโดยตรงจากไมเคิล จอร์แดน หากไม่ใช่

• คนอื่นรักมัน

สุดท้าย แค่ทำให้คนอื่นชอบงานของคุณเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทรงพลัง ที่นี่ใน Write to Done ที่ด้านขวาบนของโพสต์นี้มีประโยคสั้นๆ ที่ระบุว่า "เข้าร่วมผู้อ่านกว่า 2.5 ล้านคนต่อปี!"

ที่พูดมากด้วยคำไม่กี่คำใช่ไหม นั่นบอกอะไรคุณเกี่ยวกับแมรี่และไซต์นี้ในทันที อะไรก็ตามที่คุณสามารถทำได้เพื่อแสดงหรือบอกเป็นนัย (ตามความจริง) ว่างานของคุณเป็นที่ต้องการหรือถูกค้ามนุษย์อย่างหนัก แสดงว่าทุกคนคือคนที่ควรใส่ใจ

3: กฎแห่งความขาดแคลน

กฎข้อนี้แสดงให้เห็นความจริงที่ว่าเมื่อบางสิ่งหายากขึ้น ความปรารถนาของเราที่จะเป็นเจ้าของ ใช้มัน หรือสัมผัสมันโดยธรรมชาติจะแข็งแกร่งขึ้นมาก กฎหมายฉบับนี้เกี่ยวข้องกับแนวคิดที่รู้จักกันดีอีกสองแนวคิด ได้แก่ อุปสงค์และอุปทาน และความจริงที่ว่าความกลัวการสูญเสียเป็นตัวกระตุ้นที่ทรงพลังมากกว่าความปรารถนาที่จะได้รับ

กฎหมายนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งหากใช้อย่างถูกต้องและมีจริยธรรม

เช่น “เร็วเข้า! เหลือ 3 ตัวเท่านั้น!” เป็นแรงจูงใจที่ดีหากคุณกำลังพูดถึงตั๋วคอนเสิร์ตยอดนิยม แต่คงจะเป็นเรื่องคร่าวๆ และหลอกลวง หากคุณกำลังพูดถึงบางสิ่งที่เกือบจะไร้ขีดจำกัด เช่น การดาวน์โหลด eBook ฟรีของคุณ

การพลาดโอกาสในการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอเป็นตัวอย่างที่ดีของความขาดแคลน แม้ว่าโอกาสนั้นจะไม่เชื่อมโยงกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจริงก็ตาม

ตัวอย่างเช่น “ถ้าคุณเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของฉันตอนนี้ คุณจะเริ่มได้รับเนื้อหาอันมีค่าที่สามารถเปลี่ยนแปลงเส้นทางอาชีพของคุณได้ในทันที ”

แม้ว่าข้อเสนอจะไม่มีวันหมดอายุ แต่ภาษาก็บอกเป็นนัยว่าถ้าคุณไม่ทำตอนนี้ คุณอาจจะไม่มีวันทำเลย คำแนะนำที่เรียบง่ายและแม่นยำของการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นก็เป็นรูปแบบหนึ่งของความขาดแคลนเช่นกัน

กฎหมายนี้จะเป็นประโยชน์ต่ออาชีพการเขียนของคุณอย่างไร? ดราม่า! และในหลาย ๆ ด้านเท่าที่คุณจะจินตนาการได้...

• หนังสือขายเร็วมาก สั่งซื้อตอนนี้จนกว่าของจะหมด
• ฉันยังมีช่วงเวลาสามช่วงเวลาที่ยังว่างอยู่
• อย่าปล่อยให้โอกาสผ่านคุณไป
• เมื่อเช้านี้ ฉันยังรับลูกค้าเพิ่มอีกสองคนได้

อีกครั้ง – เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ความขาดแคลน ที่แท้จริง ความขาดแคลนที่ผิดๆ นอกจากจะผิดแล้ว ยังโดดเด่นเหมือนนิ้วหัวแม่มือที่เจ็บ

ยกระดับการเขียนโน้มน้าวใจของคุณไปอีกระดับ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะยอมรับและใช้ประโยชน์จากกฎแห่งการโน้มน้าวใจในการเขียนของคุณ คุณจะสังเกตเห็นความแตกต่างในวิธีที่ผู้คนโต้ตอบและตอบสนองต่องานของคุณทันที

ปฏิบัติตามกฎหมายสามข้อนี้เพื่อให้โดดเด่นในฝูงชน ดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้น ขายงานของคุณ หรือได้ลูกค้าใหม่

เมื่อคุณเข้าใจและใช้กฎแห่งการโน้มน้าวอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะเปิดโอกาสใหม่ ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และสร้างสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ติดตามและลูกค้าของคุณ

เพื่อเป็นโบนัสเพิ่มเติม ฉันได้จัดทำเอกสารสรุปการเขียนโน้มน้าวใจโดยเฉพาะสำหรับผู้อ่าน Write to Done ที่เรียกว่า 9 Laws of Power Persuasion ซึ่งเป็นคู่มือเริ่มต้นฉบับย่อสำหรับผู้สนใจที่จะโน้มน้าวใจ

ชอบโพสต์นี้ฝากแชร์ลงโซเชียล

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Gary Korisko เขียนเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจอย่างมีจริยธรรมในบล็อกของเขา Reboot Authentic รับ คู่มือเริ่มต้นฉบับย่อ และ eBook โบนัส ฟรีของ Gary เพื่อเรียนรู้วิธีรับเงินโดยไม่ต้องขายออก