วิธีการนำเสนอตัวแทนวรรณกรรมในการประชุม

สองสามสัปดาห์ก่อน ฉันได้เข้าร่วมการประชุม Washington Writers Conference ซึ่งรวมถึงโอกาสในการนำเสนอหนังสือของคุณให้กับตัวแทนสี่คน

เข็มหมุด

ผู้เขียนค่อนข้างกังวลใจเพราะพวกเราส่วนใหญ่ชอบแสดงออกเป็นลายลักษณ์อักษรโดยไม่แปลกใจเลย

อย่างไรก็ตาม มันก็ยังคงเป็นโอกาสที่ดีที่จะนำตัวเองออกไปที่นั่น ในชีวิตของฉัน ฉันได้เสนอตัวแทนแปดคนด้วยวิธีนี้ และหกคนในนั้นขอเพจ เจ้าหน้าที่สามคนที่ฉันพบในช่วงเสนอขายหนังสือขอเจ็ดสิบห้าหน้าขึ้นไป

ในทางตรงกันข้าม ฉันอาจเสนอตัวแทนประมาณห้าสิบคนด้วยการส่งจดหมายสอบถาม จนถึงตอนนี้มีเพียงสองคนเท่านั้นที่ขอเจ็ดสิบห้าหน้าขึ้นไป ที่ฉันกำลังบอกคือถ้าคุณมีโอกาสลงสนาม ทำมันซะ!

Pitch Session คืออะไร?

เซสชันการเสนอขายคือระยะเวลาห้าถึงสิบนาทีโดยไม่ขาดตอนกับตัวแทนด้านวรรณกรรม คุณต้องนำเสนอหนังสือของคุณ (และบุคลิกที่เปล่งประกายของคุณ) และตัวแทนจะถามคำถามที่ชัดเจน

หวังว่าในตอนท้ายของเซสชั่นการเสนอขายคุณจะได้รับการรับรองอย่างน้อยที่สุดว่าตัวแทนวรรณกรรมจะอ่าน บางสิ่งที่ คุณเขียน

สนามคืออะไร?

สำนวนการขายโดยพื้นฐานแล้วเป็นเวอร์ชันปากเปล่าของจดหมายสอบถาม คุณบอกตัวแทนถึงพื้นฐานของหนังสือของคุณ (ชื่อ, ประเภท, ความยาว) หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไร และจากนั้นอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณ

ในขอบเขตที่คุณมีความเชี่ยวชาญหรืออำนาจที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ อย่าลืมที่จะแบ่งปัน! นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสนามที่ไม่ใช่นิยาย อันที่จริง ภูมิหลังของคุณอย่างน้อยก็มีความสำคัญเท่ากับหัวข้อของหนังสือในสารคดี หากไม่มากกว่านั้น!

เคล็ดลับสี่ประการในการเสนอนวนิยายของคุณให้กับตัวแทนวรรณกรรม

พร้อมที่จะลงสนามหรือยัง? ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสี่ประการในการนำเสนอนวนิยายของคุณให้กับตัวแทนวรรณกรรมในการประชุมงานเขียน:

1. สรุปหนังสือของคุณในหนึ่งประโยค

ในการเตรียมสำนวนการขาย ก่อนอื่นให้เขียนสรุปหนังสือของคุณหนึ่งประโยค จากนั้นนำด้วยเมื่อคุณนั่งลงกับตัวแทน

ทุกสิ่งที่ฉันอ่านและได้ยินเกี่ยวกับช่วงเสนอขายบอกว่าต้องทำสิ่งนี้ และฉันเห็นด้วยกับคำแนะนำนี้ ในการเสนอขาย เจ้าหน้าที่วรรณกรรมใช้เวลาแปดชั่วโมงนั่งอยู่ในห้องหนึ่งไปยังอีกหลายร้อยสนาม คุณต้องไปให้ถึงประเด็นโดยเร็ว!

2. วางกลยุทธ์ว่าจะใช้เวลาไม่กี่นาทีของคุณอย่างไรให้ดีที่สุด

อย่าลืมคิดก่อนว่าคุณต้องการใช้เวลาจำกัดของคุณอย่างไร คุณต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่พล็อตหรือตัวละคร? หรือกับตัวเอง?

เพื่อนของฉันดูคำประกาศในหน้าหนังสือ New York Times Books เพื่อหาวิธีจำกัดนวนิยายของเธอให้เหลือประโยคหนึ่งหรือสองประโยคและพบว่าประสบความสำเร็จ ฉันตัดสินใจที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่บรรยายตัวละครของฉัน เพราะนั่นทำให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นมากที่สุดเมื่อฉันบรรยายต้นฉบับของฉัน

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว อาจเป็นการดีที่จะใช้เวลาในการพูดคุยเกี่ยวกับภูมิหลังและข้อมูลรับรองของคุณสำหรับการนำเสนอที่ไม่ใช่นิยาย แม้แต่ในนิยาย ถ้าคุณเคยตีพิมพ์มาก่อน ชนะการประกวด ฯลฯ อย่าลืมพูดถึงมัน!

3. จำไว้ว่านี่คือปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์

เซสชันการเสนอขายจะคล้ายกับจดหมายสอบถามในหลายๆ ด้าน คุณต้องขายหนังสือของคุณแม้ว่าจะมีข้อจำกัดที่ร้ายแรงอยู่บ้าง

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญมาก: ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ นั่นไม่ควรส่งผลกระทบต่อความกังวลของคุณ แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์ของคุณด้วย

ในแง่ของการเตรียมตัว ฉันแนะนำให้อ่านหรือค้นหาวิดีโอเกี่ยวกับการพูดในที่สาธารณะ การสัมภาษณ์ และเทคนิคการขาย อย่าคลั่งไคล้ แต่เคล็ดลับเหล่านั้นเกี่ยวกับการเลียนแบบภาษากายของบุคคล การสบตา และการฝึกฝนจะมีประโยชน์เมื่อคุณนำเสนอตัวแทนด้านวรรณกรรมของคุณ

ฉันยังคิดว่าด้านปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์หมายความว่าคุณควรให้พลังงานของคุณเองเพื่อนำทางคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากมีแง่มุมใดในงานของคุณที่ทำให้คุณตื่นเต้นเป็นพิเศษ ให้พูดถึงมัน! ความตื่นเต้นติดเชื้อได้ และฉันเชื่อโดยสุจริตว่ามันจะช่วยได้เท่านั้น

ในทำนองเดียวกัน หากมีบางอย่างที่คุณรู้สึกไม่ปลอดภัยเป็นพิเศษ อย่าพูดถึงมันหรือพยายามแกล้งทำเป็นมั่นใจ

กุญแจสำคัญคือการสร้างความกระตือรือร้นและความมั่นใจ!

4. เข้าร่วม Pitch Session แม้ว่าคุณจะไม่มีอะไรจะเสนอขายก็ตาม

นี่เป็นคำแนะนำอีกชิ้นหนึ่งที่ฉันได้ยินมาซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ในท้ายที่สุด เซสชันการเสนอขายคือโอกาสที่จะได้ใช้เวลากับตัวแทนอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าคุณจะไม่ได้มองหาตัวแทนในตอนนี้ แต่หากคุณคิดว่าสักวันหนึ่งคุณอาจจะได้ นี่คือวิธีที่จะได้รับข้อมูลวงใน

ถามคำถาม รับคำติชมเกี่ยวกับความคิดของคุณ หรือหาเพื่อนใหม่ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าลืมเตือนพวกเขาถึงปฏิสัมพันธ์เมื่อ คุณ เสนอขาย

คุณรู้สึกตื่นเต้น/กังวลที่จะนำเสนอตัวแทนเกี่ยวกับโครงการเขียนในปัจจุบันของคุณหรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็น