การสร้างรายชื่ออีเมลสำหรับผู้แต่ง: วิธีขายหนังสือผ่านอีเมล

ยินดีด้วย! คุณได้เริ่มต้นเส้นทางในอาชีพการเขียนของคุณ คุณกำลังส่งงานให้นิตยสาร ผู้จัดพิมพ์ และตัวแทน หรือบางทีคุณอาจจะอินดี้ไปซะหมด และเผยแพร่ให้ตัวเอง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หากคุณคาดหวังว่างานของคุณจะขายได้ การตลาดก็ขึ้นอยู่กับคุณ คุณ ต้องเรียนรู้วิธีขายหนังสือ

เข็มหมุด

คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีอันดับหนึ่ง เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เราได้นำเสนอบทความที่ยอดเยี่ยมโดย Sarah Gribble ซึ่งอธิบายถึงความสำคัญของการตลาดผ่านอีเมลและให้ตัวอย่างว่าควรส่งอีเมลประเภทใดและควรส่งเมื่อใด

ในช่วงต้นของอาชีพการเขียนของฉัน ฉันยอมรับภูมิปัญญาในเรื่องนี้ ฉันสร้างเว็บไซต์ของฉัน และตกแต่งด้วยคำเชิญให้เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของฉัน ฉันใส่ครอบครัว เพื่อน และทุกคนที่ฉันนึกออกไว้ในรายชื่ออีเมล และส่งแคมเปญของฉันออกไปตามหน้าที่

ไม่มีอะไรเกิดขึ้นมากนัก

แฟนพันธุ์แท้นับพัน

นี่คือสิ่งที่: ครอบครัวและเพื่อนของฉันอยู่ในรายชื่อของฉันเพราะพวกเขาห่วงใยฉันและต้องการสนับสนุนสิ่งที่ฉันทำ แต่ฉันเขียนนิยายระทึกขวัญ — ระทึกขวัญ, ลึกลับ, เรื่องราวการเดินทางหัวจิตวิทยา — และคนที่ฉันใส่ในรายการของฉันอาจอ่านความรัก, วรรณกรรม, เรื่องกีฬาหรือไม่มีอะไรเลย

สิ่งที่ฉันต้องการในรายการอีเมลของฉันคือผู้อ่านที่แบ่งปันความหลงใหลในนิยายใจจดใจจ่อของฉัน

คุณเคยได้ยินแนวคิดของแฟนตัวจริงนับพันหรือไม่? เป็นไปในลักษณะนี้: ปลูกฝังผู้อ่านพันคน - แฟน ๆ ที่รักงานของคุณกินทุกสิ่งที่คุณใส่ออกมาและเรียกร้องมากขึ้น - และคุณสามารถสร้างรายได้ให้กับฐานแฟนคลับนั้นได้ ชนะ/ชนะ เป็นอะไรที่วิเศษมาก!

ฉันจะได้สิ่งนั้นได้อย่างไร

อา มีถู คุณจะพบคนเหล่านี้ได้ที่ไหน หรือดีกว่านั้นพวกเขาจะหา คุณเจอได้อย่างไร ฉันมีสามขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

1. สิ่งจูงใจ

หากคำถามของคุณเหมือนกับคำถามที่ฉันถามตัวเอง ขอแนะนำให้หยิบสำเนา 1,000 สำเนาแรกของคุณ โดยทิม กราห์ล และศึกษามันเหมือนในหนังสือเรียน คำแนะนำของเขามีค่ามากสำหรับฉัน เมื่อฉัน ได้ เรียนรู้วิธีขยายรายชื่ออีเมลของฉัน (และวิธีขายหนังสือ!)

แนวคิดหลักที่ทิมนำเสนอคือคำจำกัดความของการตลาด แท้จริงแล้วมันคืออะไร ไม่ใช่สิ่งที่พนักงานขายรถใช้แล้วที่ร่มรื่นที่เรามักคิดและหลีกเลี่ยง นี่คือสิ่งที่เขาพูด:

การตลาดเป็นเรื่องของ . .

1. สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้คนผ่าน
2. มุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลืออย่างไม่ลดละ

ดังนั้นฉันจึงถามตัวเองว่า “ฉันจะสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้คนได้อย่างไร”

คำตอบนั้นชัดเจน โดยการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้คนในรายชื่ออีเมลของฉัน และฉันสามารถมุ่งเน้นไปที่การให้ความช่วยเหลืออย่างไม่ลดละโดยการทำงานเพื่อมอบสิ่งที่มีค่าให้กับผู้อ่านของฉัน และแสดงให้พวกเขาเห็นถึงประโยชน์ที่ได้รับ

ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของฉัน ฉันต้องเสนอบางอย่างให้พวกเขา และของขวัญนั้นต้อง (1) มีค่า และ (2) ได้รับการเสนออย่างอิสระ

คิดเกี่ยวกับพฤติกรรมอินเทอร์เน็ตของคุณเอง คุณระมัดระวังในการแจกที่อยู่อีเมลของคุณหรือไม่? ฉันแน่ใจว่า ผู้คนลังเลที่จะลงทะเบียนด้วยเหตุผลหลายประการ — ขาดความไว้วางใจ กลัวการขายหนัก อีเมลเข้ามามากเกินไป และอีกมากมาย

เพื่อที่จะเอาชนะการคัดค้านเหล่านั้น ฉันได้ให้คำมั่นที่จะปฏิบัติต่อผู้อ่านของฉันด้วยความเคารพ ให้คุณค่า และซื่อสัตย์ เมื่อฉันเชิญผู้คนให้สมัครเข้าร่วมกลุ่มผู้อ่านของฉัน ฉันบอกพวกเขาว่าเกี่ยวข้องกับอีเมลธรรมดาเดือนละสองครั้งเพื่อให้พวกเขาเข้าถึงโบนัสและการอัปเดตต่างๆ ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ล่วงหน้าว่าจะคาดหวังอะไรจากความสัมพันธ์ของเรา

ฉันสามารถเสนออะไรได้บ้าง

ฉันสงสัยว่าฉันสามารถเสนออะไรได้บ้างเพื่อเป็นแรงจูงใจในการดึงดูดผู้ชมประเภทที่อ่านในประเภทของฉัน มันต้องมีค่าบางอย่าง แต่ให้ฟรีเพื่อเป็นการตอบแทนที่เชื่อใจฉันมากพอที่จะเริ่มต้นความสัมพันธ์ของเรา

สำหรับฉัน คำตอบคือเรื่องราว ฉันเขียนบล็อกบนเว็บไซต์เกี่ยวกับพลังและประโยชน์มากมายของเรื่องราว ดังนั้น หลังจากที่ฉันโน้มน้าวผู้มาเยี่ยมถึงความสำคัญของเรื่องราวแล้ว ฉันจึงเสนอวิธีสร้างเรื่องราวให้มากขึ้นในชีวิตของพวกเขา ฟรี.

นี่คือที่ที่คุณต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ คิดจริงๆ ว่าคุณเป็นใคร ในฐานะนักเขียน และสิ่งที่คุณนำเสนอ อย่าตีค่าตัวเองต่ำไป

หากคุณทำตัวเหมือนมืออาชีพ ทำงานเพื่อฝึกฝนฝีมือ และค้นหาความกล้าหาญที่จะแสดงจินตนาการและความคิดของคุณ แสดงว่าคุณมีบางสิ่งที่คุ้มค่าที่จะมอบให้กับโลกใบนี้ หรืออย่างน้อยก็ส่วนหนึ่งของโลก: กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะช่วยจุดประกายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ:

• หนังสือหรือเรื่อง
• หนังสือเสียงหรือเรื่องราว
• พอดคาสต์
• ข้อความที่ตัดตอนมาจากการสัมภาษณ์หรือการถอดเสียง
• เนื้อหาโบนัส เช่น ในดีวีดี ฉากที่ถูกลบ ตอนจบแบบอื่น ข้อมูลวงในเกี่ยวกับตัวละครของคุณ ฯลฯ
• ทัวร์ชมสถานที่เสมือนจริงสำหรับหนังสือของคุณ: นำกล้องวิดีโอไปรอบเมืองและพากย์เสียงเพื่ออธิบายสถานที่นำเข้า
• เกมหรือปริศนาที่คุณสร้างขึ้นในโลกแห่งเรื่องราวของคุณ
• เนื้อหาพิเศษหรือขั้นสูงที่ไม่มีใครได้รับ (ผู้ชมชอบสิ่งนี้!)
• โอกาสในการเข้าร่วมการแข่งขัน
• รายการทรัพยากร: ตัวอย่างเช่น รายการแหล่งข้อมูลการวิจัยที่คุณใช้สำหรับหนังสือ เต็มไปด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจที่คุณต้องออกจากหนังสือ แต่ควรค่าแก่การอ่าน
• รายการลำดับการอ่านที่แนะนำสำหรับหนังสือของคุณ
• รายการ "ดีที่สุด" สำหรับประเภทของคุณ: สำหรับฉัน ฉันอาจรวบรวมรายชื่อนวนิยายที่น่าสงสัยที่สุดแห่งศตวรรษที่ 20 พร้อมบทสรุป
• แบบทดสอบ: เกี่ยวกับการตั้งค่า ตัวละคร เรื่องไม่สำคัญจากโลกที่คุณสร้างขึ้น
• สูตรประหยัดเวลา: ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเขียนตำราอาหาร รายการของทดแทนสำหรับส่วนผสมที่ขาดหายไป
• เทมเพลตที่สัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ: หากคุณเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีดำเนินการระดมทุน ให้จัดเตรียมเทมเพลตสำหรับจดหมายจำนำหรือโทรศัพท์
• กรณีศึกษา ดิจิทัลหรือเสียง ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของคุณ
• สร้างอินโฟกราฟิก: หากคุณยังไม่ได้ค้นพบ Canva ให้ลองดู อีกตัวเลือกหนึ่งที่ฉันเพิ่งเจอคือ Visme ฉันยังไม่มีโอกาสได้ใช้มัน แต่ดูมีแนวโน้มที่ดี
• ให้สิทธิ์เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บหรือชั้นเรียนพิเศษ
• เสนอเซสชั่นการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวหรือวิดีโอคอร์ส

อาจฟังดูแปลกที่การจะหาวิธีขายหนังสือได้ ก่อนอื่นคุณต้องแจกงานเขียนฟรี แต่เนื้อหาฟรีนี้เป็นการลงทุนระยะยาวจริงๆ แจกของฟรีตอนนี้ และคุณจะรวบรวมผู้อ่านที่จะติดตามคุณ แบ่งปันงานเขียนของคุณ หรือแม้แต่ซื้อหนังสือของคุณ

2. หัวเรื่องอีเมล

ยอดเยี่ยม! ผู้คนจึงสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ ตอนนี้อะไร?

คุณส่งอีเมลถึงพวกเขา

Sarah แบ่งปันเคล็ดลับและเทคนิคเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ในบทความของเธอเกี่ยวกับการตลาดทางอีเมล แต่ฉันต้องการเน้นที่หัวเรื่องของอีเมลของคุณสักครู่

คุณมีอุปสรรคมากมายที่ต้องเอาชนะเพื่อให้อีเมลของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องการให้ผู้อ่านของคุณ:

1. เปิดอีเมล
2. อ่านอีเมล
3. คลิกผ่านไปยังลิงก์ของคุณอย่างน้อยหนึ่งลิงก์
4. ตอบสนองต่อ CTA ของคุณ — คำกระตุ้นการตัดสินใจ — โดยทำตามเป้าหมายที่ต้องการ (ซื้อหนังสือ ทำแบบสำรวจ แสดงความคิดเห็น แบ่งปัน แสดงความคิดเห็น ฯลฯ)

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องส่งพวกเขาผ่านประตู หากพวกเขาไม่เปิดอีเมล จะไม่มีขั้นตอนอื่นๆ ตามมา

หัวเรื่องที่ดีจะช่วยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้ โดยปกติคุณจะได้รับช็อตเดียวเท่านั้นเนื่องจากผู้อ่านที่มีศักยภาพของคุณอ่านผ่านกล่องจดหมายของเธอและตบไปที่ปุ่มลบเหมือนเด็ก ๆ ที่เล่น Whack-a-Mole

นี่คือแผนห้าขั้นตอนของฉัน:

1. ทำให้มันสั้น วิธีนี้มักจะได้ผลดีที่สุด แต่คุณอาจต้องการทำการทดสอบแยกด้วยเวอร์ชันสั้นและเวอร์ชันยาว ผู้ชมบางคนตอบสนองได้ดีกับบางสิ่งที่ยาวกว่า หากมีข้อสงสัยให้กระชับ
2. เอาไว้เป็นกระทู้ อย่าทำให้ผู้ชมเข้าใจผิด อย่าเหยื่อและเปลี่ยน อย่าทำตัวน่ารักเกินไป เพราะความชัดเจน
3. กระตุ้นความอยากรู้ ฉันชอบใช้คำถามบ่อยๆ ในหัวเรื่องของฉัน หรือเขียนข้อความที่น่าสนใจซึ่งเชิญชวนให้มีการสอบสวนเพิ่มเติม
4. แสดงให้เห็นประโยชน์ เราทุกคนต้องการทราบ - มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน ชี้ให้เห็น
5. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน มันง่ายเกินไปที่จะผ่านไปแล้วบอกว่าเราจะกลับไปทำทีหลัง ให้ผู้อ่านมีเหตุผลในการเปิดตอนนี้

ขุดสักหน่อย อย่าชำระกับสิ่งแรกที่อยู่ในใจ ระดมสมอง มีความคิดสร้างสรรค์.

ชื่นชมผู้ชมของคุณแสดงความกตัญญูของคุณ อย่ากลัวที่จะได้รับส่วนบุคคล ลองใช้แท็กผสานเพื่อปรับแต่งด้วยชื่อผู้อ่านของคุณ

และใช้อิโมจิอย่างรอบคอบ

3. เนื้อหาคุณภาพ

และนั่นคือสิ่งที่ซาร่าห์ดูแลฉันจริงๆ หากคุณยังไม่ได้อ่านบทความของเธอ ไปทำเลย!

หากคุณได้ใส่สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ผู้อ่านของคุณมาไกลขนาดนี้ คุณไม่ต้องการที่จะทำให้พวกเขาผิดหวังอย่างแน่นอน

นี่คือที่ที่คุณสร้างความสัมพันธ์ ความสามัคคีที่นำไปสู่ผู้อ่านทั่วไป นี่คือวิธีหาแฟนแท้นับพัน

การเจริญเติบโต

การสร้างรายชื่ออีเมลของคุณเป็นกระบวนการที่ช้า คุณจะไม่สามารถเข้าถึงแฟนพันธุ์แท้นับพันของคุณ หรือแม้แต่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีความสนใจอย่างคลุมเครือเป็นพันๆ คน เป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

สิ่งสำคัญคือการให้ความช่วยเหลืออย่างไม่ลดละ แบ่งปันงานเขียนของคุณอย่างไม่เห็นแก่ตัวฟรี

เมื่อผู้อ่านเห็นคุณค่าของสิ่งที่คุณมอบให้พวกเขาอย่างอิสระ พวกเขายินดีที่จะเข้าร่วมรายการอีเมลของคุณ แบ่งปันงานเขียนของคุณกับเพื่อน ๆ และติดต่อกัน — และสุดท้ายซื้อจากคุณ นั่นคือ วิธีการขายหนังสือ

แล้วคุณล่ะ? คุณมีแนวคิดสำหรับแรงจูงใจในการลงชื่อสมัครใช้ที่ฉันไม่ได้พูดถึงหรือไม่ แบ่งปันกับเราในส่วนความคิดเห็น