การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจม: คำจำกัดความและตัวอย่าง

คุณตัดสินใจเขียนหนังสือ และห้าปีต่อมาคุณก็ยังเขียนอยู่ หัวข้อที่คุณเคยสนใจจะเลิกสนใจอีกต่อไปแล้ว และเป็นการยากที่จะพาตัวเองนั่งลงที่โต๊ะและเริ่มพิมพ์ แต่คุณมีสองร้อยหน้าและทุ่มเทเวลาหลายร้อยชั่วโมงในการค้นคว้าและเขียนนวนิยายของคุณ

ณ จุดนี้ คุณกำลังพิจารณาที่จะละทิ้งโครงการ แต่มีบางอย่างหยุดคุณ—นั่นเป็นสิ่งเตือนใจว่าคุณได้ทุ่มเทเวลาและความพยายามไปมากมายในการทำงานแล้ว ถ้าคุณไม่จบ คุณคิดว่าคุณจะสูญเสียพลังงานทั้งหมดนั้นไป

คำเตือนที่จู้จี้จุกจิกนั้นมีชื่อ: การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จม

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจมคืออะไร?

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลงนั้นเป็นการเข้าใจผิดในเชิงตรรกะ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการร่วมทุนที่สูญเสียหรือล้มเหลว เนื่องจากคุณได้ลงทุนเวลา เงิน หรือทรัพยากรอื่น ๆ ไปเป็นจำนวนมากแล้วซึ่งคุณไม่สามารถเอาคืนได้ ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าเนื่องจากคุณมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นแล้ว คุณจึงต้องพยายามต่อไปเพื่อ "ใช้เงินอย่างคุ้มค่า"

หากคุณคุ้นเคยกับวลี “ตัดขาดทุนของคุณ” นั่นเป็นการเรียกร้องเพื่อหลีกเลี่ยงการติดอยู่กับความผิดพลาดของต้นทุนที่จมอยู่

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมอยู่นั้นมีความพิเศษเหนือ การเข้าใจผิดเชิงตรรกะ อื่นๆ ตรงที่ว่าไม่ใช่กลยุทธ์เชิงวาทศิลป์เป็นหลัก คุณอาจประสบกับความเข้าใจผิดเกี่ยวกับปลา เฮอริ่งแดง และ มนุษย์ฟาง ในการอภิปรายและวาทกรรม และคุณอาจประสบกับความเข้าใจผิดด้านต้นทุนที่จมอยู่ที่นั่นด้วยเช่นกัน แต่วิธีนี้ใช้บ่อยกว่ามากเพื่อให้แต่ละบุคคลสามารถพิสูจน์ทางเลือกที่ไร้เหตุผลให้กับตนเองได้ ดูตัวอย่างเหล่านี้:

• ฉันตระหนักว่าการดูแลสุขภาพไม่ใช่สาขาสำหรับฉัน แต่ฉันเหลือเวลาเรียนแพทย์เพียงสองปี ดังนั้นฉันจะตั้งใจเรียนและสำเร็จการศึกษา
• ชายหาดคนเยอะมาก น้ำเย็น แต่เราขับรถมาทางนี้เลยอยู่ต่อ

ในตัวอย่างแรก การยึดติดกับโรงเรียนแพทย์หมายความว่าบุคคลนี้จะมีหนี้นักเรียนเพิ่มขึ้นอีกสองปี และใช้เวลาสองปีในการเตรียมตัวสำหรับอาชีพที่พวกเขาไม่ได้วางแผนจะทำจริงๆ ระยะเวลาเหล่านี้เป็นเวลาสองปีที่แต่ละคนอาจใช้เวลาสำรวจทางเลือกอาชีพอื่นๆ ในทางกลับกัน การยึดติดกับโรงเรียนแพทย์ยังหมายถึงการสำเร็จการศึกษาแพทยศาสตร์บัณฑิตในที่สุด และในระหว่างนั้นอาจพบแพทย์เฉพาะทางที่เหมาะกับเป้าหมายและความต้องการในอาชีพของพวกเขา

ดังนั้นหากเวลาที่พวกเขาใช้ในโรงเรียนแพทย์มีค่าใช้จ่ายจม นั่นหมายความว่าพวกเขาควรจะเรียนต่อในระดับปริญญาต่อไปหรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว คำตอบขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาจะคาดหวังตามความเป็นจริงได้อย่างไรว่าจะได้รับประโยชน์จากการทำเช่นนั้น และคำตอบนั้นก็ไม่จำเป็นต้องขาวหรือดำเสมอไป นี่คือสิ่งที่สามารถทำให้การระบุ (และเอาชนะ) ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมอยู่นั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย

Sunk Cost Fallacy ทำงานอย่างไร

ทุกคนตกเป็นเหยื่อของความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมลงในจุดหนึ่ง มีเหตุผลบางประการสำหรับเรื่องนี้ ประการหนึ่งคือแนวโน้มของคนส่วนใหญ่ในการหลีกเลี่ยงความเสี่ยง แม้ว่าบางสิ่งจะไม่เป็นไปตามที่พวกเขาคาดหวังไว้ แต่ก็สามารถรู้สึกปลอดภัยกว่าที่จะยึดติดกับสิ่งที่คุ้นเคย โดยที่พวกเขารู้ถึงความเสี่ยง มากกว่าลองทำสิ่งที่ไม่รู้จักซึ่งอาจมาพร้อมกับสิ่งที่ใหญ่กว่า ความเสี่ยง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความเกลียดชังการสูญเสีย แนวโน้มของผู้คนที่จะจัดลำดับความสำคัญของการหลีกเลี่ยงการสูญเสียมากกว่าการแสวงหาผลกำไร ผลกระทบของการสูญเสียให้ความรู้สึกสำคัญมากกว่าผลกระทบของการได้รับ และสิ่งนี้เป็นปัจจัยในการตัดสินใจของผู้คนเมื่อพวกเขาเผชิญกับความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นกับผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

อีกเหตุผลหนึ่งก็คืออคติในความมุ่งมั่น อคติในความมุ่งมั่นคือแนวโน้มของมนุษย์ที่จะยึดติดกับพฤติกรรมและความเชื่อก่อนหน้านี้ ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่ลดลงสามารถป้องกันไม่ให้บุคคลหรือองค์กรดำเนินการเพื่อประโยชน์สูงสุดของตนเองได้

การเข้าใจผิดของต้นทุนจมมีผลกระทบอะไรบ้าง?

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมหายไปอาจทำให้บุคคลหนึ่งกระทำการโดยขัดต่อผลประโยชน์สูงสุดของตนเองได้ โดยทำให้วิจารณญาณของพวกเขาขุ่นมัว และทำให้ยากต่อการดูว่าการร่วมทุนต่อไปนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนเพิ่มเติมที่ต้องใช้หรือไม่ ย้อนกลับไปที่ตัวอย่างโรงเรียนแพทย์ของเรา การเลือกที่จะอยู่ในโปรแกรมอาจหมายถึงการเพิ่มหนี้นักเรียนเป็นสองเท่าเพื่อเรียนหลักสูตรที่พวกเขาไม่ได้หลงใหลอย่างแท้จริง

ในระดับที่ใหญ่ขึ้น ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมดิ่งสามารถผลักดันให้บริษัทยึดติดกับผลิตภัณฑ์ที่มีไม่เพียงพอหรือขัดขวางไม่ให้พวกเขาตามทันความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่หรือแนวโน้มในที่ทำงาน ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจใช้เงินหลายล้านซื้อร้านค้าปลีกแห่งใหม่ที่ทันสมัย ​​แล้วสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับคู่แข่งที่นำเสนออีคอมเมิร์ซ ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่ลดลงอาจทำให้บริษัทไม่สามารถนำเสนออีคอมเมิร์ซเพื่อเป็นช่องทางในการพยายามบังคับให้ผู้บริโภคเข้าไปในร้านได้

วิธีหลีกเลี่ยงการเข้าใจผิดเรื่องต้นทุนจม

คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดของต้นทุนที่จมหายไปได้ด้วยการคิดอย่างมีเหตุผลผ่านการดำเนินการทั้งหมดที่คุณกำลังพิจารณา การสร้างรายการข้อดี/ข้อเสียสามารถช่วยคุณได้ นอกจากนี้ การพิจารณา เลือกคำ อย่างรอบคอบ และหลีกเลี่ยงคำที่กระทบกระเทือนจิตใจ เช่น การลงทุนการสูญเสีย และมูลค่าอาจเป็นประโยชน์เช่น กัน ใช้ภาษาที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้คุณเห็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของคุณในสิ่งที่เป็นจริง

ระบุค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณจะต้องได้รับในแต่ละขั้นตอนการดำเนินการที่คุณกำลังพิจารณา ลืมสิ่งที่คุณได้ใช้ไปไปแล้ว (ซึ่งรวมถึงเวลาและความพยายามที่ใช้ไป) ทรัพยากรที่คุณใช้ไปแล้วหมดไปแล้ว นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะเลือกอย่างไรก็ตาม เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จม ให้พิจารณาเฉพาะสิ่งที่คุณต้องสูญเสียและก้าวไปข้างหน้ากับแต่ละตัวเลือก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นตัวเลือกต่างๆ ของคุณได้ชัดเจนขึ้น และจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีเหตุผลมากขึ้น

ตัวอย่างของการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจม

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจมสามารถเกิดขึ้นได้หลายวิธี บางครั้งผลที่ตามมาก็มีราคาแพง ในสถานการณ์อื่นๆ อาจเป็นอันตรายได้ และในเรื่องอื่นๆ ผลที่ตามมาเพียงอย่างเดียวคือความเบื่อหน่าย

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของสถานการณ์ต้นทุนจมที่ค่อนข้างต่ำ: การยึดติดกับหนังสือที่น่าเบื่อเพราะคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องอ่านให้จบ ลองนึกภาพคุณยืมหนังสือจากห้องสมุด และประมาณสองบทในนั้น คุณพบว่าคุณไม่สนุกกับเรื่องนี้ การเข้าใจผิดเรื่องต้นทุนที่จมดิ่งอาจผลักดันให้คุณอ่านหนังสือให้จบอยู่ดี เพราะคุณลงทุนเวลาในการอ่านสองบทแรกเหล่านั้น

นี่คือตัวอย่างที่มีเดิมพันสูงกว่า: การเข้าใจผิดของคองคอร์ด ในปี พ.ศ. 2499 รัฐบาลอังกฤษและฝรั่งเศสได้ลงทุนในการพัฒนาเครื่องบินคองคอร์ดรุ่นใหม่ที่มีความเร็วเหนือเสียง ในตอนแรก ค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการพัฒนาคองคอร์ดอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม เมื่อโครงการดำเนินต่อไป มันก็มีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ และถึงกระนั้น รัฐบาลต่างๆ ยังคงจ่ายเงินต่อไปเพราะพวกเขาได้ทำการลงทุนจำนวนมากแล้ว เครื่องบินคองคอร์ดไม่เคยกลายเป็นโครงการที่ทำกำไรได้ และเครื่องบินลำนี้ก็เลิกผลิตในเวลาไม่ถึงสามสิบปี

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจมนั้นเกิดขึ้นได้ในหลายสถานการณ์ ลองนึกถึงตัวอย่างสุดท้าย: ครอบครัวหนึ่งซื้อบ้านใหม่ หลังจากใช้ชีวิตอยู่ที่นั่นประมาณหนึ่งปี คู่สมรสคนหนึ่งได้รับข้อเสนองานที่น่าทึ่งในอีกรัฐหนึ่ง แม้ว่าจะสามารถขายบ้านได้ในราคาที่สูงกว่าที่พวกเขาจ่ายไปเล็กน้อย แต่ทั้งคู่ก็ตัดสินใจที่จะอยู่ในบ้านและส่งต่องานต่อไป ในกรณีนี้ ต้นทุนจมจะมากกว่าต้นทุนบ้าน ทั้งคู่สามารถขายบ้านได้โดยมีกำไร แต่การลงทุนในการค้นหาบ้านเป็นเวลาหลายเดือน ค่าซื้อล่วงหน้า และเวลาที่ใช้ในการเตรียมบ้านและการย้ายบ้านทำให้โอกาสใหม่ดูน่าดึงดูดน้อยลง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุน Sunk

Sunk Cost Fallacy คืออะไร?

ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมดิ่งคือแนวโน้มของมนุษย์ที่จะยึดติดกับความพยายามที่เราลงทุนเวลา เงิน หรือทรัพยากรอื่นๆ ไปแล้ว แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงเส้นทางจะเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลมากกว่าก็ตาม

Sunk Cost Fallacy ทำงานอย่างไร

การเข้าใจผิดของต้นทุนที่จมนั้นโน้มน้าวใจได้ เนื่องจากการสูญเสียมักจะรู้สึกว่ามีความสำคัญมากกว่ากำไรที่มีขนาดเท่ากัน ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปการเสียเงิน 50 ดอลลาร์ให้ความรู้สึกทางการเงินของคุณใหญ่กว่าการได้เงิน 50 ดอลลาร์

ตัวอย่างของการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจมคืออะไร

การเลือกดูภาพยนตร์น่าเบื่อให้จบเพราะคุณชำระค่าตั๋วไปแล้วเป็นตัวอย่างของการเข้าใจผิดเรื่องต้นทุนที่จมอยู่ อีกตัวอย่างหนึ่งคือ เก็บพนักงานที่ไร้ความสามารถไว้เป็นพนักงานแทนที่จะเปลี่ยนพนักงาน เนื่องจากบริษัทได้ลงทุนไปแล้วหลายหมื่นดอลลาร์ในการฝึกอบรมพวกเขา

วิธีหลีกเลี่ยงการเข้าใจผิดเรื่องต้นทุนจม

เมื่อคุณต้องการตัดสินใจ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมหายไปได้ โดยพิจารณาถึงต้นทุนที่คุณจะต้องเผชิญ หาก คุณดำเนินการกับแต่ละตัวเลือกต่อไปอย่าคิดถึงสิ่งที่คุณได้ใช้ไปไปแล้ว การลงทุนของคุณคืออดีต และไม่ว่าคุณจะเลือกทำอะไรก็ไม่สามารถกู้คืนได้ มุ่งเน้นไปที่อนาคต