Sunk Cost Fallacy: ความหมายและตัวอย่าง

คุณตัดสินใจเขียนหนังสือ และห้าปีต่อมา คุณยังคงเขียนหนังสืออยู่ หัวข้อที่คุณเคยสนใจไม่มีแล้ว และเป็นการยากที่จะทำให้ตัวเองนั่งลงที่โต๊ะทำงานและเริ่มพิมพ์ แต่คุณมีหน้าสองร้อยหน้าและทุ่มเทเวลาหลายร้อยชั่วโมงในการค้นคว้าและเขียนนวนิยายของคุณ

ณ จุดนี้ คุณกำลังพิจารณาที่จะละทิ้งโครงการ แต่มีบางอย่างหยุดคุณ—ที่เตือนความจำที่จู้จี้ว่าคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากกับงานแล้ว ถ้าคุณไม่จบ คุณคิดว่าคุณจะเสียพลังงานทั้งหมดไป

การเตือนความจำที่จู้จี้นั้นมีชื่อ: ความเข้าใจผิดเรื่องค่าใช้จ่ายที่จม

ความผิดพลาดของต้นทุนจมคืออะไร?

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ทรุดโทรมเป็นการเข้าใจผิดเชิงตรรกะซึ่งเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่ขาดทุนหรือล้มเหลว เนื่องจากคุณได้ลงทุนเวลา เงิน หรือทรัพยากรอื่นๆ จำนวนมาก ที่คุณไม่สามารถกู้คืนมา ได้ ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าเนื่องจากคุณมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นแล้ว คุณจึงต้องพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อ "ได้เงินที่คุ้มค่า"

หากคุณคุ้นเคยกับวลีที่ว่า “ตัดขาดทุนของคุณ” นั่นเป็นการเรียกร้องให้หลีกเลี่ยงการติดอยู่กับความผิดพลาดด้านต้นทุนที่ลดลง

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลงนั้นมีความพิเศษเฉพาะในความผิดพลาด เชิงตรรกะ อื่นๆ ซึ่งไม่ใช่กลยุทธ์เชิงวาทศิลป์ในเบื้องต้น คุณอาจ พบความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ ปลาเฮอริ่งแดง และ คนฟาง ในการอภิปรายและวาทกรรม และคุณอาจพบกับความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมอยู่ตรงนั้นด้วย แต่มันถูกใช้บ่อยกว่ามากเพื่อให้แต่ละคนหาเหตุผลเลือกที่ไร้เหตุผลสำหรับตนเอง ลองดูตัวอย่างเหล่านี้:

• ฉันรู้ว่าการดูแลสุขภาพไม่ใช่สาขาที่ถนัดสำหรับฉัน แต่ฉันเหลือโรงเรียนแพทย์เพียงสองปี ดังนั้นฉันจะยืนกรานและเรียนให้จบ
• ชายหาดคนเยอะ ไม่สบาย น้ำทะเลก็เย็น แต่เราขับรถมาทางนี้เลยอยู่ต่อ

ในตัวอย่างแรก การยึดติดกับโรงเรียนแพทย์หมายความว่าบุคคลนี้จะมีหนี้นักเรียนเพิ่มขึ้นอีกสองปีและใช้เวลาสองปีในการเตรียมตัวสำหรับอาชีพที่พวกเขาไม่ได้วางแผนจะใฝ่หาจริงๆ นี่เป็นเวลาสองปีที่แต่ละคนสามารถใช้สำรวจทางเลือกอาชีพอื่น ๆ ได้ ในทางกลับกัน การยึดติดกับโรงเรียนแพทย์ ก็ หมายถึงการสำเร็จการศึกษา MD ในที่สุด และในช่วงเวลานั้น อาจพบแพทย์เฉพาะทางที่เหมาะกับเป้าหมายและความต้องการทางอาชีพของพวกเขา

ดังนั้นหากเวลาที่พวกเขาใช้ในโรงเรียนแพทย์เป็นค่าใช้จ่ายที่จมลง นั่นหมายความว่าพวกเขาควรยึดติดกับการศึกษาระดับปริญญาหรือไม่? ในท้ายที่สุด คำตอบนั้นขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาคาดหวังได้จริงว่าจะได้รับประโยชน์จากการดำเนินการดังกล่าวอย่างไร และคำตอบก็ไม่ได้เป็นสีขาวดำเสมอไป นี่คือสิ่งที่สามารถระบุ (และเอาชนะ) ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมอยู่ได้

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมทำงานอย่างไร

ทุกคนตกเป็นเหยื่อของการเข้าใจผิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่จมลงในบางจุด มีเหตุผลบางประการสำหรับเรื่องนี้ หนึ่งในนั้นคือแนวโน้มของคนส่วนใหญ่ที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยง แม้ว่าบางอย่างจะไม่เป็นไปตามที่พวกเขาหวัง แต่ก็รู้สึกปลอดภัยกว่าที่จะยึดติดกับสิ่งที่คุ้นเคย ซึ่งพวกเขารู้ถึงความเสี่ยง มากกว่าลองสิ่งที่ไม่รู้จักที่อาจมาพร้อมกับสิ่งที่ใหญ่กว่า ความเสี่ยง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการหลีกเลี่ยงการสูญเสีย แนวโน้มที่ผู้คนให้ความสำคัญกับการหลีกเลี่ยงการสูญเสียมากกว่าการแสวงหาผลกำไร ผลกระทบของการสูญเสียให้ความรู้สึกสำคัญมากกว่าผลกระทบของการได้รับ และปัจจัยนี้ส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้คนเมื่อต้องเผชิญกับการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นกับผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

อีกเหตุผลหนึ่งคืออคติความมุ่งมั่น ความลำเอียงของความมุ่งมั่นเป็นแนวโน้มของมนุษย์ที่จะยึดติดกับพฤติกรรมและความเชื่อก่อนหน้านี้ การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงสามารถป้องกันไม่ให้บุคคลหรือองค์กรดำเนินการเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของตนเองได้

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมมีผลกระทบอะไรบ้าง?

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงอาจทำให้บุคคลกระทำการโดยขัดต่อผลประโยชน์สูงสุดของตนเอง ทำได้โดยทำให้การตัดสินใจของพวกเขาขุ่นมัวและทำให้ยากต่อการดูว่าการดำเนินกิจการต่อไปนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนเพิ่มเติมที่ต้องใช้หรือไม่ ย้อนกลับไปที่ตัวอย่างโรงเรียนแพทย์ของเรา การเลือกอยู่ในโปรแกรมต่อไปอาจหมายถึงการเพิ่มหนี้ของนักเรียนเป็นสองเท่าเพื่อจบหลักสูตรที่พวกเขาไม่ได้สนใจอย่างแท้จริง

ในระดับที่ใหญ่ขึ้น ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงสามารถผลักดันให้บริษัทยึดติดกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ หรือป้องกันไม่ให้พวกเขารักษาให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภคสมัยใหม่หรือแนวโน้มของสถานที่ทำงาน ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจใช้เงินหลายล้านไปกับร้านค้าปลีกใหม่เอี่ยมที่ล้ำสมัย จากนั้นจึงสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับคู่แข่งที่เสนออีคอมเมิร์ซ ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่ลดลงอาจทำให้บริษัทไม่สามารถเสนออีคอมเมิร์ซเพื่อพยายามบังคับให้ผู้บริโภคเข้ามาในร้านได้

วิธีหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลง

คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดด้านต้นทุนได้โดยการคิดอย่างมีตรรกะผ่านการกระทำทั้งหมดที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ การทำรายการข้อดี/ข้อเสียสามารถช่วยคุณได้ การไตร่ตรองด้วยการ เลือกคำ และหลีกเลี่ยงคำที่ใช้อารมณ์ เช่น การลงทุน การ สูญ เสีย และ คุณค่า อาจเป็นประโยชน์ ใช้ภาษาที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้คุณสามารถเห็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของคุณสำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็นจริง

ระบุค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณจะต้องได้รับจากการดำเนินการแต่ละอย่างที่คุณกำลังพิจารณา ลืมสิ่งที่คุณใช้ไปแล้ว (ซึ่งรวมถึงเวลาและความพยายามด้วย) ทรัพยากรที่คุณใช้ไปหมดแล้ว สิ่งนี้เป็นจริงโดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกที่คุณเลือก เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลง ให้พิจารณาเฉพาะสิ่งที่คุณต้องสูญเสียและได้กำไรเพื่อ ก้าวไปข้างหน้ากับแต่ละตัว เลือก วิธีนี้จะช่วยให้คุณมองเห็นตัวเลือกต่างๆ ได้ชัดเจนขึ้น และจะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกอย่างมีเหตุผลมากขึ้น

ตัวอย่างความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจม

ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมสามารถเล่นได้หลายวิธี บางครั้งผลที่ตามมามีราคาแพง ในสถานการณ์อื่นๆ อาจเป็นอันตรายได้ และในบางเรื่อง ผลที่ตามมาก็คือความเบื่อหน่าย

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของสถานการณ์ต้นทุนต่ำที่มีเดิมพันค่อนข้างต่ำ: ยึดติดกับหนังสือที่น่าเบื่อเพราะคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องทำให้เสร็จ ลองนึกภาพคุณยืมหนังสือจากห้องสมุด และเมื่อผ่านไปประมาณ 2 ตอน คุณรู้ว่าคุณแค่ไม่สนุกกับเรื่องราว การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงอาจทำให้คุณอ่านหนังสือจนจบได้ เนื่องจากคุณใช้เวลาในการอ่านสองบทแรกเหล่านั้น

นี่คือตัวอย่างที่มีเดิมพันสูงกว่า: การเข้าใจผิดของคองคอร์ด ในปี พ.ศ. 2499 รัฐบาลอังกฤษและฝรั่งเศสได้ลงทุนพัฒนาเครื่องบิน Concorde ที่มีความเร็วเหนือเสียง ในขั้นต้น ค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการพัฒนาคองคอร์ดอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ขณะที่โครงการดำเนินต่อไป มันก็มีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ และถึงแม้จะเป็นเช่นนี้ รัฐบาลก็ยังคงจ่ายเงินต่อไปเพราะพวกเขาได้ลงทุนไปเป็นจำนวนมากแล้ว Concorde ไม่เคยกลายเป็นโครงการที่ทำกำไรได้ และเครื่องบินดังกล่าวก็ถูกปลดระวางหลังจากผ่านไปไม่ถึงสามสิบปี

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลงนั้นเกิดขึ้นในหลากหลายสถานการณ์ ลองนึกถึงตัวอย่างสุดท้ายนี้ ครอบครัวหนึ่งซื้อบ้านใหม่ ประมาณหนึ่งปีที่อาศัยอยู่ที่นั่น คู่สมรสคนหนึ่งได้รับข้อเสนองานที่น่าทึ่งในอีกรัฐหนึ่ง แม้จะขายบ้านได้ในราคาที่มากกว่าที่จ่ายไปเพียงเล็กน้อย แต่ทั้งคู่ก็ตัดสินใจที่จะอยู่ในบ้านและส่งต่องาน ในกรณีนี้ ต้นทุนจมมากกว่าค่าบ้าน—ทั้งคู่สามารถขายบ้านได้กำไร แต่การลงทุนของพวกเขาในการล่าบ้านเป็นเวลาหลายเดือน ค่าใช้จ่ายในการซื้อล่วงหน้า และเวลาที่ใช้ในการเตรียมบ้านและการย้ายบ้าน ทำให้โอกาสใหม่ดูน่าสนใจน้อยลง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่ผิดพลาด

ความผิดพลาดของต้นทุนจมคืออะไร?

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงคือแนวโน้มของมนุษย์ที่จะยึดติดกับความพยายามที่เราได้ลงทุนเวลา เงิน หรือทรัพยากรอื่นๆ ไปแล้ว แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงหลักสูตรจะเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลมากกว่า

ความผิดพลาดของต้นทุนจมทำงานอย่างไร

การเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงนั้นสามารถโน้มน้าวใจได้เนื่องจากการสูญเสียมักจะรู้สึกมีนัยสำคัญมากกว่ากำไรที่มีขนาดเท่ากัน ตัวอย่างเช่น การสูญเสีย 50 ดอลลาร์โดยทั่วไปรู้สึกเหมือนเป็นการจัดการทางการเงินที่ใหญ่กว่าการได้รับ 50 ดอลลาร์

ตัวอย่างของการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมคืออะไร

การเลือกดูหนังที่น่าเบื่อให้จบเพราะคุณจ่ายค่าตั๋วไปแล้วเป็นตัวอย่างของการเข้าใจผิดเรื่องต้นทุนที่จม อีกตัวอย่างหนึ่งคือการรักษาพนักงานที่ไร้ความสามารถไว้กับพนักงานแทนที่จะแทนที่พวกเขาเพราะบริษัทได้ลงทุนไปแล้วหลายหมื่นดอลลาร์ในการฝึกอบรมพวกเขา

วิธีหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลง

เมื่อคุณจำเป็นต้องตัดสินใจ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดด้านต้นทุนโดยพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น หากคุณดำเนินการกับแต่ละตัว เลือก อย่าคิดถึงสิ่งที่คุณใช้ไปแล้ว—การลงทุนของคุณอยู่ในอดีต และไม่ว่าคุณจะเลือกทำอะไร จะไม่สามารถกู้คืนได้ มุ่งเน้นไปที่อนาคต