Copywriter ทำอะไรและทำเงินได้อย่างไร?

บทความนี้ตอบคำถาม: copywriter ทำอะไร และให้คำแนะนำในการเริ่มต้น

ฉันทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระเป็นเวลาหลายปี ฉันยังทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณาภายในองค์กรให้กับบริษัทซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่อีกด้วย

นักเขียนคำโฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาเลี้ยงชีพจากงานเขียน แต่เป็นชุดทักษะเฉพาะ ไม่เหมือนการเขียนเรื่องแต่ง บล็อกโพสต์ หรือบทความอิสระ

ในบทความนี้และพอดแคสต์ ฉันจะอธิบายว่า copywriter คืออะไรและทำงานอะไร ฉันยังสัมภาษณ์นักเขียนคำโฆษณาอีกคนหนึ่งที่ทำธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงสามารถค้นพบวิธีการเป็นนักเขียนคำโฆษณาได้

นักเขียนคำโฆษณาทำอะไร

นักเขียนคำโฆษณาเขียนคำที่ขาย เขาหรือเธอเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ หน้าการขาย อีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ ที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการในทางใดทางหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น คำอธิบายการผลิตที่เขียนอย่างดีจะกระตุ้นให้ผู้คนซื้อหรือทดลองใช้งานฟรี หน้าการขายที่ดีจะเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และอีเมลและโพสต์บนโซเชียลมีเดียควรกระตุ้นการคลิกหรือการมีส่วนร่วม

ลองงานเขียนคำโฆษณามากมาย

นักเขียนคำโฆษณารุ่นเยาว์ที่ว่าจ้างโดยเอเจนซี่อาจทำโครงการที่หลากหลายในอุตสาหกรรมต่างๆ กับลูกค้าประเภทต่างๆ

ในขณะที่สร้างธุรกิจการเขียนคำโฆษณา พวกเขาจะลองใช้รูปแบบต่างๆ มากมาย เช่น

• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• Ebooks และคำแนะนำ
• ขายหน้า
• อีเมล
• หน้าอีคอมเมิร์ซ
• สื่อการตลาดออฟไลน์ เช่น โบรชัวร์และขาตั้งแบบป๊อปอัพ

แต่ละรูปแบบมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน

เชี่ยวชาญ

นักเขียนคำโฆษณา นักเขียนคำโฆษณา SEO และนักเขียนคำโฆษณาอีคอมเมิร์ซต่างเผชิญกับความท้าทายและข้อจำกัดที่แตกต่างกัน พวกเขากำลังเขียนในรูปแบบที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น นักคัดลอก SEO ต้องใช้คำหลักบางคำในบรรทัดแรกหรือหน้าเว็บที่อาจฟังดูแปลกๆ ในวิทยุ

การลองใช้รูปแบบต่างๆ นั้นไม่เป็นไร หากคุณกำลังเริ่มต้นและรับคำแนะนำจากผู้จัดการที่มีประสบการณ์มากกว่าและจ่ายงานให้ อย่างไรก็ตาม หากต้องการประสบความสำเร็จในระยะยาวโดยปราศจากความช่วยเหลือ จะเป็นการดีกว่าหากมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมหนึ่งๆ

ในช่วงที่ฉันทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ฉันมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เชิงบริการสำหรับธุรกิจแบบ B2B ฉันยังได้พบกับนักเขียนคำโฆษณาคนอื่นๆ ที่เชี่ยวชาญในด้านต่างๆ เช่น สุขภาพ ฟิตเนส และอีคอมเมิร์ซ

นักเขียนคำโฆษณาอาวุโสส่วนใหญ่ที่ฉันสัมภาษณ์สำหรับบทบาทต่างๆ ที่เฉพาะเจาะจงในช่วงอาชีพของพวกเขา บางคนยังเป็นอดีตนักข่าวอีกด้วย

นักเขียนคำโฆษณาอาวุโสได้รับเงินมากขึ้นเพราะเข้าใจอุตสาหกรรมและรูปแบบที่เลือก

เปลี่ยนคุณสมบัติให้เป็นคุณประโยชน์

นักพัฒนาซอฟต์แวร์และผู้จัดการผลิตภัณฑ์มักจะตื่นเต้นกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของตนสามารถทำได้ พวกเขาให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับจำนวนหน่วยความจำที่คอมพิวเตอร์มีหรือประเภทของเทคโนโลยีที่บริการของพวกเขาใช้

ปัญหาคือผู้อ่านส่วนใหญ่ และผู้ที่จะเป็นลูกค้าจะไม่สนใจข้อมูลประเภทนั้น ดังนั้น นักเขียนคำโฆษณาต้องเปลี่ยนคุณสมบัติและศัพท์แสงทางเทคนิคให้เป็นประโยชน์ที่ผู้อ่านสามารถเข้าใจได้

ตัวอย่างเช่น เครื่องช่วย iPad มีชิปไบโอนิค A14 คนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่ามันคืออะไร ดังนั้นนักเขียนคำโฆษณาจึงรวมบรรทัดนี้ไว้ด้วย

“ขับเคลื่อนด้วยชิปที่ล้ำหน้าที่สุดเท่าที่เคยมีมา”

เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

ความน่ากลัวของผลิตภัณฑ์หรือหน้าการขายคือการโน้มน้าวให้ผู้อ่านก้าวไปอีกขั้น นั่นอาจหมายถึงการทดลองใช้หรือซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นปัญหา ดังนั้น นักเขียนคำโฆษณาจะคิดและทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสม เช่น:

• ซื้อเลย
• เข้าร่วม
• ติดตาม
• ทดลองใช้ฟรี 30 วัน

ทำงานร่วมกับโฆษณาอื่น ๆ

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้ร่วมงานกับมืออาชีพหลายประเภท รวมถึง:

• นักการตลาดและผู้จัดการผลิตภัณฑ์
• ที่ปรึกษา SEO
• ผู้กำกับศิลป์
• CEO เจ้าของธุรกิจและกรรมการ
• นักออกแบบประสบการณ์
• ผู้เขียนเนื้อหาอื่น ๆ
• นักข่าว
• ลูกค้าและลูกค้า

แก้ไขเพื่อความชัดเจนและรัดกุม

บางครั้งลูกค้าหรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะเขียนสำเนาเว็บด้วยตนเองหรือยืนยันข้อกำหนดและภาษาบางอย่างที่ปรากฏในหน้าการขาย เป็นหน้าที่ของนักเขียนคำโฆษณาที่จะต้องตรวจทานข้อความเหล่านี้และแก้ไขตามนั้นเพื่อให้ผู้คนสามารถเข้าใจได้

เขาหรือเธอจะตัดภาษาที่คลุมเครือ อธิบายคำศัพท์ทางเทคนิค และเขียนหัวข้อข่าวที่สรุปถึงประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เขียนและทดสอบหัวข้อข่าวมากมาย

นักเขียนคำโฆษณาใช้เวลาจำนวนมากเกินไปในการเขียนหัวข้อข่าวสำหรับบทความ หน้าขาย แบนเนอร์หน้าเว็บ ebooks โบรชัวร์และอื่นๆ

พวกเขาจะเรียกใช้ตัวเลือกพาดหัวผ่านนักเขียนคนอื่น ๆ ที่พวกเขารู้จัก รวมถึงลูกค้าและนักการตลาดด้วย พวกเขายังจะทดสอบว่าพาดหัวข่าวเหล่านี้ทำงานอย่างไรและกระตุ้นความสนใจจากผู้อ่านหรือไม่

โดยทั่วไปแล้ว นักเขียนคำโฆษณาจะใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics หรือซอฟต์แวร์แผนที่ความร้อนเพื่อวัดความสนใจในบรรทัดแรก เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะปรับแต่งพาดหัวข่าวบนไซต์เพื่อให้ได้รับคลิกมากขึ้น

ใช้กรอบการเขียนคำโฆษณาที่พิสูจน์แล้ว

การเขียนคำโฆษณาไม่เหมือนกับการเขียนในรูปแบบอื่นตรงที่มีเนื้อหาบางส่วนเป็นวิทยาศาสตร์และบางส่วนมีความคิดสร้างสรรค์

เรื่องราวและประสบการณ์ส่วนตัวมีที่มาในสำเนาเว็บ อย่างไรก็ตาม นักเขียนคำโฆษณาที่ดียังใช้สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ในแต่ละครั้ง

สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ก่อกวนแก้ปัญหาเป็นตัวอย่างหนึ่ง

บทสัมภาษณ์ลูกค้า

นักเขียนคำโฆษณาเข้าใจดีว่าอะไรที่ขับเคลื่อนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขารู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร ความต้องการ ความหวัง และความกลัว

เพื่อให้เข้าถึงใจลูกค้า นักเขียนคำโฆษณาจะสัมภาษณ์ผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและถามคำถามเช่น:

• อะไรทำให้คุณผิดหวังมากที่สุดเกี่ยวกับ...
• คุณชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับ…
• แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใดที่คุณไว้วางใจ...
• เมื่อคุณนึกถึง [ผลิตภัณฑ์] คุณนึกถึงอารมณ์ใด

เขาหรือเธอจะทำการสัมภาษณ์แบบเห็นหน้ากัน ผ่าน Zoom หรือผ่านแบบสำรวจ

จัดการนักเขียนคนอื่น ๆ

นักเขียนคำโฆษณาอาวุโสจะเป็นเจ้าของเสียงสำหรับเว็บไซต์ของลูกค้าหรือสำหรับผลิตภัณฑ์ หากเป็นโครงการขนาดใหญ่ เขาหรือเธอจะทำงานร่วมกับนักเขียนคำโฆษณารุ่นเยาว์หรือนักเขียนเนื้อหาคนอื่นๆ และมอบหมายงานให้พวกเขา

ตัวอย่างเช่น นักเขียนคำโฆษณาอาวุโสที่ทำงานอาจตรวจสอบหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดบนเว็บไซต์ พวกเขาจะเตรียมรายการหน้าที่มีการส่งข้อความผลิตภัณฑ์เก่า จากนั้นพวกเขาจะมอบหมายการเขียนซ้ำของแต่ละหน้าเว็บให้กับนักเขียนคำโฆษณารุ่นเยาว์

นักเขียนคำโฆษณาทำอะไร: คำสุดท้าย

งานของ copywriter คือการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้าในลักษณะที่ผู้คนสามารถเข้าใจได้ หากพวกเขาสามารถเชื่อมโยงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการกับสิ่งที่ลูกค้าขายได้ ทุกคนก็ชนะ

[บทสัมภาษณ์] Jack Stafford of the Copywriter Collective อธิบายสิ่งที่ Copywriter ทำ

คุณต้องการทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณาหรือตั้งธุรกิจเขียนคำโฆษณาหรือไม่?

Jack Stafford ก่อตั้งหน่วยงานเขียนคำโฆษณา The Copywriter Collective ในปี 2545

หน่วยงานด้านการเขียนคำโฆษณาของเขาจ้างนักเขียนคำโฆษณาและทำงานร่วมกับลูกค้าทั่วโลก ในการสัมภาษณ์สัปดาห์นี้ เขาอธิบายว่า copywriter ทำอะไร วิธีหางานในฐานะ copywriter และวิธีรับเงิน

ฟัง

แหล่งข้อมูลสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

การเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาฝึกฝนและศึกษา หากคุณต้องการความช่วยเหลือ โปรดดูคำแนะนำของเรา:

• Copywriter ทำอะไร?
• สูตรการเขียนคำโฆษณา 4 ที่ดีที่สุด
• หลักสูตรที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนคำโฆษณา

เรียน copywriters!

ตัวตรวจสอบไวยากรณ์ที่ดีที่สุดคืออะไร ค้นหารีวิวนี้และรับส่วนลด