Sonuç Getiren Bir Halkla İlişkiler Kampanyası Başlatmak İçin 10 Uzman Stratejisi

Tüketicilerin %80'inden fazlasının, reklamlardan çok gazetecilerin tavsiyelerine güvendiklerini biliyor muydunuz? Bu, güvenilirlik oluşturmak ve müşteri çekmek isteyen herhangi bir işletme için güçlü bir PR kampanyasının gerekli olmasının nedenlerinden sadece bir tanesidir.

Tüketicilerin %60'ından fazlasının, benzersiz içerik sunan şirketlerden alışveriş yapma olasılığı daha yüksektir. %80'den fazlası, içeriklerini de okuduktan sonra markalar hakkında daha olumlu hissediyor. Bu arada, markalar tam şeffaflık sunduğunda %94'ü sadık müşteriler haline gelecek.

Güçlü bir halkla ilişkiler kampanyasıyla şirketinizin büyümesi konusunda şeffaf kalabilirsiniz. Her basın bülteni, genel ticari pazarlama hedeflerinize de fayda sağlayabilir.

Nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz? İşinizi büyütmek için halkla ilişkiler kullanmaya bugünden nasıl başlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin!

1. Hedefler Belirleyin

Bu adımların geri kalanını uygulamadan önce, hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmek için bir dakikanızı ayırın. AKILLI olduklarından emin olun:

• Özel
• Ölçülebilir
• Ulaşılabilir
• Sonuç Odaklı
• zamanında

Her bir SMART hedefini belirlerken, bunların genel pazarlama ve iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun. Neden halkla ilişkileri mevcut pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmaya başlamak istiyorsunuz?

Örneğin, belki oluşturmak istersiniz:

• Marka bilinirliği/tanıma
• Marka güveni/sadakati
• Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak güvenilirlik
• yatırımcılar
• Web sitesi trafiği
• Potansiyel müşteriler ve satışlar
• şeffaflık
• Daha güçlü arama motoru sıralamaları
• Daha iyi bir yatırım getirisi
• Halkla güçlü ilişkiler kurun
• Yeni bir kitleye ulaşın

Hedeflerinizin mümkün olduğunca spesifik olduğundan emin olun. Örneğin, "daha fazla satış elde etmek" istiyorsanız, hangi ürüne odaklanmak istediğinizi düşünün.

AKILLI bir hedef şu şekilde olabilir: ikinci çeyreğin sonuna kadar PR yoluyla %20 daha fazla web sitesi trafiği oluşturmak.

Hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi belirledikten sonra, kampanyanızı izlemek için kullanacağınız temel performans göstergelerini (KPI'lar) göz önünde bulundurun. Kampanyanızın ilerlemesini izlemek, etkili taktikler kullanıp kullanmadığınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Kriterlerinize ulaşamıyorsanız , ayarlama yapma zamanının geldiğini bileceksiniz.

Örneğin, kullanmakta olduğunuz dağıtım kanallarını yeniden değerlendirmeniz gerekebilir. Belki de yayınları yazarken ve seçerken hedef kitlenizi dikkate almayı ihmal ediyorsunuz.

Sürecin bu adımında, sizi hedeflerinize ulaşmaktan neyin alıkoyabileceğini belirlemeye çalışın.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Halkla ilişkiler mesajınızı yazıp dağıtmadan önce hedef kitlenizi düşünmeniz önemlidir. PR yoluyla kime ulaşmak istiyorsunuz? Hedef kitlenizi belirlemeniz doğru platformları seçmenize yardımcı olacaktır.

Aksi halde ideal müşterilerinizin karşısına çıkmayan dağıtım kanallarını tercih edebilirsiniz. Bu yayınları okumazlarsa, basın bültenleriniz hedeflerinize ulaşamayabilir. Sonuç olarak zaman, para ve enerji kaybedersiniz.

Bu, işinizi büyütmeye veya bunun yerine müşterilere yardım etmeye adayabileceğiniz zaman!

Bu olmadan önce, hedef kitlenizi düşünün. Geniş bir gruba ulaşıyorsanız, alıcı kişilikleri oluşturun. Topladığınız demo ve psikografik araştırmaya göre her bir alıcıyı tanımlayın.

Örneğin, müşterileri aşağıdakilere göre tanımlayabilirsiniz:

• Cinsiyet
• Konum
• Yaş
• Eğitim
• Dil
• Satın alma davranışları
• Kariyer
• Gelir
• Acı noktaları
• ilgi alanları
• Hobiler
• Çevrimiçi davranışlar

Kitlenizi tanımladıktan sonra, çevrimiçi davranışları hakkında daha fazla bilgi edinin. Hangi yayınları okuyorlar? Bu yayınları da ne sıklıkta kontrol ettiklerini düşünün.

Ardından, anahtar kelime araştırması toplayın. Bu müşterilerin ürününüz, hizmetiniz veya sektörünüzle alakalı hangi arama terimlerini kullandığını belirleyin.

Bu veriler, PR yazma ve dağıtım stratejinizin geri kalanını bilgilendirmeye yardımcı olabilir.

3. Platformları Tanımlayın

Hedef kitlenizi belirledikten sonra platformlara ve yayınlara göz atabilirsiniz.

Müşterileriniz nasıl bilgi almayı tercih ediyor? TV, radyo veya çevrimiçi yayınları kullanıyorlar mı? Dikkate almak:

• Radyo şovları
• Sosyal medya etkileyicileri/hesapları
• Blogcular
• Gazeteler (basılı ve çevrimiçi)
• Dergiler (basılı ve çevrimiçi)

Bağlantı kurmak istediğiniz yayınların bir listesini yapın. Ardından, yönergelerine bakın. Birçok yayının, izlemeniz gereken kendi basın bülteni yönergeleri vardır.

Bu yönergelere uymayı ihmal etmek, basın bülteninizin atılmasına neden olabilir. Yine, istemeden zaman ve para harcayabilirsiniz.

Hedef kitlenizle hangi platformların uyumlu olduğunu belirleyemiyorsanız, basın bülteni dağıtım hizmetlerine bakın. Bir PR şirketi ile çalışmak daha etkili bir PR kampanyası sağlayabilir. Aslında, bu şirketlerin zaten gazetecilerle işinize fayda sağlayabilecek güçlü bağlantıları ve profesyonel ilişkileri var.

Profesyonel ilişkileri, basın bültenlerinizin yayınlanmasını sağlayabilir.

4. Bülten Yazmayı Öğrenin

Bir basın bültenini düzgün bir şekilde nasıl hazırlayacağınızı öğrenmek için zaman ayırın. Temel bir basın bülteni şablonu şunları içerecektir:

• Önerilen yayın tarihi (veya "Hemen Yayın için")
• Şirketinizin logosu
• Şirketin basın iletişim bilgileri
• Güçlü, özlü bir başlık
• tarih çizgisi
• Açıklama paragrafı (kim, ne, ne zaman, nerede, nasıl, neden dahil)
• gövde metni
• klişe
• Bir bitiş gösterimi (“#”)

Basın bülteninde ayrıca marka görselleri, bir hissedardan veya ilgili kişiden alıntı ve destekleyici ayrıntılar yer almalıdır.

Basın bülteninizi yazarken, açık ve öz olduğundan emin olun. Birden fazla sayfayı geçmekten kaçının. Düzenleme işlemi sırasında bulduğunuz tüyleri giderin.

Aksi takdirde, gazetecinin dikkatini kaybetme riskiniz olabilir. Dikkatlerini kaybederseniz, basın bültenini yayınlama zahmetine girmeyebilirler.

Halkla ilişkiler yazma konusunda deneyiminiz yoksa, bunun yerine basın bülteni yazma hizmetlerine bakmayı düşünün.

5. SEO için Optimize Edin

Arama motoru optimizasyonu (SEO), çevrimiçi basın bültenlerinizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olabilir. Daha yüksek sıralamalar, daha fazla okuyucuya ulaşmanızı sağlayacaktır. İçeriğinize giden bağlantıya daha fazla kişi tıkladıkça, daha fazla web sitesi trafiği oluşturacaksınız.

SEO ayrıca marka bilinirliği, olası satışlar, satışlar ve geri bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olabilir. Geri bağlantılar, Google'ın en üst sıralama faktörlerinden biridir. Bir sayfanın ne kadar çok geri bağlantısı varsa, Google üzerinden o kadar fazla trafik oluşturacaktır.

Geri bağlantılar diğer web sitelerinde görünür (basın bülteninizi paylaşan bir yayının web sitesi gibi).

Hangi anahtar kelimelerin basın bülteninizle alakalı olduğunu belirlemek için daha önce topladığınız anahtar kelime araştırmasını kullanın. Ardından, hedef anahtar kelimeyi içeriğe stratejik olarak dahil edin. SEO ile ilgili deneyiminiz yoksa, bunu bir hizmet olarak sunan bir basın bülteni şirketi arayın.

6. Satış Konuşmaları Oluşturun

Basın bülteni yazmayı öğrenmek yeterli değildir. Etkili bir kampanya için, yayınların bunu yayınlayacağından emin olmanız gerekir. Bir basın bülteni yayınlamanın ilk adımı, güçlü bir satış konuşması e-postası yazmaktır.

Satış konuşması e-postası, basın bülteninizin neyi gerektirdiğini özetlerken, gazetecileri de onu yayınlamaya teşvik eder.

Basın bülteni e-postanızı yazarken açık, öz ve hatasız olduğundan emin olun. Çektiğiniz ilginç ve çekici bir açıyı vurgulamaya çalışın.

Belirli ayrıntıları da sağlayın.

Mükemmel perdeyi yazmak çok fazla deneme yanılma gerektirebilir. Bunu tek başınıza yapmak yerine, bir basın bülteni yazımı ve dağıtım şirketi tutmayı düşünün. Basın bültenlerinizi yayınlamanıza yardımcı olmak için gazetecilerle olan mevcut bağlantılarından yararlanabilirler.

7. Dağıt

Bir yayın satış konuşmanızı ve basın bülteninizi kabul ettikten sonra, dağıtım için hazırlanabilirsiniz.

Gazetecilerin sunumunuza hemen yanıt vermemesi normaldir. Sonuçta, her gün yüzlerce satış konuşması e-postası alıyorlar. Sabırlı kalmaya çalışın.

Bu arada, kendi dağıtım stratejinize odaklanın. Örneğin, basın bülteninizi e-posta pazarlama, sosyal medya ve şirket blogunuzda paylaşabilirsiniz.

Sosyal medya

Basın bülteninizi sosyal medyada iki kez paylaşabilirsiniz: bülteni blogunuzda yayınladığınızda ve bir yayın onu paylaştığında.

Gönderiye basın açıklamasına bir bağlantı ekleyin. Ardından, insanları okumaya teşvik eden ilgi çekici bir altyazı yazın. Gönderide alakalı bir görseli de öne çıkarın.

İnsanlar sosyal medya gönderinize yorum yapmaya başlayınca yanıt verin. Bunu kitlenizle etkileşim kurmak için bir fırsat olarak kullanın. Sordukları soruları yanıtlayın ve yardıma hazır olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Şirket Blog Gönderisi

Basın bültenini kendi blogunuzda paylaşmak, SEO stratejinize fayda sağlayabilir. Hedef anahtar kelimeyi şuna eklediğinizden emin olun:

• Başlık
• URL
• Açılış ve kapanış paragrafı
• bir başlık
• Resim alternatif metni ve dosya adı
• SEO başlığı ve açıklaması

SEO başlığı ve açıklaması, arama motoru sonuç sayfalarında görünecektir. İnsanların tıklamasını sağlayacak kadar ilgi çekici olduğundan emin olun.

8. İlişkiler Kurun

Halkla ilişkiler stratejinizi geliştirdikten sonra, gazetecilerle kalıcı ilişkiler kurmak için çaba gösterin. Gelecekte bir sürüm yayınlamanız gerektiğinde bu ilişkilerden yararlanabilirsiniz.

Bu uzun vadeli bir yaklaşım olsa da, çeşitli gazetecilerle ilişkiler kurmak işinize zaman içinde yardımcı olabilir.

9. Bir Ajans İşe Alın

Bu adımlar çok karmaşıksa veya zaman alıyorsa, bir halkla ilişkiler ajansı tutmayı düşünün. Deneyimli bir ekiple çalışmak size zaman ve para kazandıracaktır.

Sizin adınıza basın bültenleri yazabilir, düzenleyebilir ve dağıtabilirler.

10. Analiz Et ve Ayarla

Basın bülteniniz yayınlandıktan sonra, tüm çabalarınızın verilerini gözden geçirdiğinizden emin olun.

Bülteni kaç kişinin okuduğunu (ve hangi yayınlardan okuduklarını) düşünün. Her basın bülteninden de geri bağlantı oluşturup oluşturmadığınızı belirleyin.

Verileri incelemek, zaman içinde kampanyanızda bilinçli değişiklikler yapmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, gelecekte farklı bir yayın kullanmanız gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Bugün Etkili Bir Halkla İlişkiler Kampanyası Oluşturun

Bu 10 uzman ipucunu takip ederek, yalnızca fark edilmekle kalmayan, aynı zamanda gerçek ticari sonuçlar da sağlayan bir PR kampanyası başlatma yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz. Markanızı oluşturmak, yeni müşteriler çekmek veya sektörünüzde bir düşünce lideri olarak yer edinmek istiyor olun, PR hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu yüzden beklemeyin - bugün bu stratejileri uygulamaya başlayın!

Bir halkla ilişkiler kampanyası olmadan, tüketicilerin markanız hakkında bilgi edinme şansı asla olmayabilir. Bu gerçekleşmeden önce, bu PR yazma ve dağıtım ipuçlarını uygulayın. Yerinde bir strateji ile, kolaylıkla farkındalık, trafik ve satış oluşturabilirsiniz.

Unutmayın, deneyimsiz bir halkla ilişkiler stratejisi geliştirmeye çalışmak zaman, çaba, deneme yanılma gerektirebilir. Bunu kendin yapmak zorunda değilsin. Bunun yerine, bu yıl bir PR ajansıyla çalışmayı düşünün.

başlamaya hazır mısın? Yardım etmek için buradayız!

Daha fazlasını öğrenmek için bugün fiyatlandırmamızı keşfedin!