Bir Ürünü Piyasaya Sürmek İçin 8 Etkili İpucu

Tüm ürün lansmanlarının yaklaşık yüzde doksan beşinin başarısızlıkla sonuçlandığını biliyor muydunuz?

En etkili lansman stratejilerini uygulamadan bir ürün lansmanı planlamaya çalışırsanız başarılı olamama ihtimaliniz vardır. Bu nedenle, mümkün olduğunca önceden hazırlanmak iyi bir fikirdir.

İster küçük ister büyük bir şey başlatmaya hazırlanıyor olun, ayrıntılı bir plana sahip olmak faydalı olacaktır.

İşleri sizin için kolaylaştırmaya yardımcı olmak için bir rehber yazdık. Bir ürünün lansmanı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız okumaya devam edin.

1. Müşterinizi Anlayın

Yaptığınız şeyi "pazar araştırması" veya "müşteri geliştirme" olarak adlandırmanızdan bağımsız olarak, müşterilerinizi neyin motive ettiğini anlamanız çok önemlidir. Bu, hedeflerinin ve acı noktalarının ne olduğunu belirlemeyi içerecektir.

Bunları bir kez anladığınızda, doğru türde bir çözüm bulmanız sizin için daha kolay hale gelecektir. Birçok insanın düşündüğünün aksine, bu araştırmayı yapmak için yıllarını harcamak gerekli değildir.

Aslında, ideal müşterilerinizin on ila on beşiyle sohbet etmeniz yeterli olabilir. Onlarla sohbet ederken cümlelerine nasıl başladıklarına dikkat edin.

Cevaplarında biraz daha derine inmelerini teşvik eden takip soruları sormaya çalışın.

Bu sohbetleri yaparak, sıkıntılarının ne olduğunu ve ne tür çözümler aradıklarını daha net bir şekilde anlamanız daha kolay olacaktır.

2. Bir Konumlandırma Bildirimi Oluşturun

Bir ürün lansmanı için hazırlanıyorsanız, bir konumlandırma ifadesi yazdığınızdan emin olun. Bu ifade, ürününüzün kimin için olduğunu, ne işe yaradığını ve diğer ürünlerle karşılaştırıldığında onu neyin benzersiz kıldığını tanımlamalıdır.

Daha derinlemesine bir açıklama yazmak istiyorsanız, ürün veya hizmetinize hangi marka adını vereceğinizi açıklayın. Ürününüzün nasıl ve neden benzersiz olduğuna dair kanıtlar da sunabilirsiniz.

Bu beyanı yazdıktan sonra, bir ürün basın bülteni hazırlamak daha kolay olacaktır.

3. Paydaşlara Teklifinizi Sunun

Ardından, teklifinizi kuruluşunuzdaki paydaşlara sunmanız gerekecek. Bu, herkesin aynı sayfada olmasını sağlayacaktır.

Çalışanlarınızın bir kısmının ürünü satın almadığını fark ederseniz, müşterilerinizin de benzer bir tepki vermesi olasıdır. Ancak çalışanlarınız bundan hoşlanıyorsa, ürün lansmanınız başarılı olabilir.

4. Bir Pazara Giriş Stratejisi Tasarlayın

Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak ve piyasaya sürmek için pazara açılma stratejinizi kullanacaksınız. Bazı şirket ürünleri türleri, bir dönüşüm hunisi stratejisi kullanırlarsa en etkili lansmanlara sahip olacaklardır.

Ancak volan yaklaşımı gerektirecek başka ürün türleri de var.

Bir pazara açılma stratejisi tasarlama sürecinin çeşitli hareketli parçaları olacaktır. Bu stratejiyi geliştirirken düzenli kalmak istiyorsanız, bir şablon kullanmayı düşünmelisiniz.

Stratejinizi oluştururken içerik stratejisi geliştirmeye başlamanız da faydalı olacaktır. Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekme olasılığı en yüksek olan içerik türlerini belirleyin.

Ayrıca basın bülteninizi dağıtmak için bir strateji oluşturmanız gerekecek.

5. Lansmanınız İçin Bir Hedef Oluşturun

Lansman stratejinizi uygulamadan önce lansman hedeflerinizi açıkça belirtmeniz gerekecek. Açık ve spesifik hedefler yazarsanız lansmanınızın başarılı olma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Lansman hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, zaman zaman bunları aklınıza getirmeniz gerekecektir. Örneğin, hedefiniz belirli bir gelir elde etmek veya belirli sayıda satış yapmak olabilir.

Belirlediğiniz hedeflerin gerçekçi olup olmadığından emin değilseniz, AKILLI hedefler oluşturmayı düşünün. Bunlar Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı hedeflerdir.

6. Promosyon İçeriği Oluşturun

Lansman hedeflerinizi belirledikten sonra, tanıtım faaliyetlerinize uygun ilgi çekici içerik tasarlamaya başlama zamanı gelecektir. Blog gönderileri yazmayı, bir podcast oluşturmayı veya bir YouTube kanalı oluşturmayı düşünün.

Bir açılış sayfası tasarlamak da önemlidir.

7. Ekibinizle Çalışın

Kuruluşunuzdaki tüm çalışanların lansmana hazır olduğundan emin olmanız gerekir. Ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamaya başlamak için her şeyin yerinde olduğundan emin olun.

Slack veya ClickUp gibi bir içerik yönetim sistemi kullanarak çalışanlarınızla iletişim halinde kalabilirsiniz. Herkesin aynı fikirde olduğundan emin olmak için düzenli olarak e-posta göndermek de iyi bir fikirdir.

8. Ürününüzü Başlatın ve Sonuçları Değerlendirin

Önceki tüm adımları tamamladıktan sonra, ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmeye hazır olacaksınız. Lansman sürenizin sonunda, pazara açılma stratejinizin nasıl performans gösterdiğini değerlendirmeniz gerekecek.

İş ürünlerinizin satışları beklentilerinizi karşılamıyorsa, ihtiyaç duyduğunuzda pivot yapmaktan çekinmeyin. Ayrıca, oluşturduğunuz lansman hedefleri üzerinde de düşünmeniz gerekecek.

Lansman hedeflerinize ulaşmazsa endişelenmeyin. Bu deneyimi bir öğrenme fırsatı olarak kabul edin. Bir dahaki sefere bir ürün veya hizmeti piyasaya sürdüğünüzde daha hazırlıklı olacaksınız.

Bir Ürünü Piyasaya Sürmek: Neyin Dahil Olduğunu Anlayın

Bir ürünü piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, en iyi ürün lansman ipuçlarını ve püf noktalarını bilmek önemlidir.

Ve basın bültenleri yazmanın ve dağıtmanın ne kadar önemli olduğunu unutmayın. Bunu yapmak için yardıma ihtiyacınız varsa, eReleases sizin için burada. Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi almaktan çekinmeyin.