Yazar Pazarlama Cehennemi: Tükenmekten Kaçınmanın 3 Yolu

“Eski” yol ve “yeni” yol var.

Biri 'yazar pazarlama cehennemine', diğeri ise 'yazar pazarlama cennetine' götürür.

Görüyorsunuz, mükemmel okuyucunuzu bulmak, onları kendinize ve kitaplarınıza çekmek ve onları ömür boyu hayranlara dönüştürmek için alışılmadık bir yaklaşım öneriyorum.

Yazar Pazarlama Cehennemi GERÇEKTİR. Gerçek bir yönü veya stratejisi olmayan “rastgele taktikler” takıntısıdır – ancak başka bir yol daha vardır. Ve size göstermek istediğim şey bu – her şeyi değiştirecek.

6 roman, birkaç kurgu olmayan kitap yazdıktan, birden fazla çevrimiçi kurs yayınladıktan ve bir yazılım şirketi kurduktan sonra – gerçekten sizden SATIN alacak bir okuyucu kitlesi oluşturmanın ne gerektiğini (zor yoldan) öğrendim.

Herkesin kullandığı aynı yorgun yaklaşımı takip etmek cezbedicidir (Not: hiç kimse size tüm harcamaları ve zamanları düşüldükten sonra *gerçek* rakamları söylemez) ama gerçekte “eski” yaklaşım ölüdür.

Ne demek istediğimi biraz açıklayayım:

YAZAR PAZARLAMA HELL NEDİR?

“Yazar Pazarlama Cehennemi” ifadesi çok kullandığım bir tabir. Esasen, etkili pazarlama kampanyalarının nasıl yürütüleceğini bulmaya çalışırken birçok yazarın yaşadığı “taktik kabusu” anlatıyor.

MUHTEŞEM OLDUĞUNUZ ŞEKİLDE AŞIRI OLMAYA ÇALIŞMA HİSSİNE Aşinasınız:

Twitter, Facebook, Instagram, web sitenizle uğraşmak, katılım formları tasarlamak, imza günleri düzenlemeye çalışmak, okuyucu e-postalarına yanıt vermek, ortak promosyonlar düzenlemek, KDP ücretsiz günleri yürütmek, geri sayım fırsatları…

Kapağınızı değiştirmek, tanıtım yazınızı analiz etmek, incelemeler almaya çalışmak, trollerle uğraşmak, eşantiyonları bir araya getirmek, kitabınızı kalıcı hale getirmeye çalışmak…

Bağlantılarınızı test etmek, tıklama oranlarınızı ölçmek, Facebook reklamları tasarlamak, AMS reklamları, Bookbub reklamları, reklamlarınızın performansını izlemek, anahtar kelimelerle, kategorilerle, başlıklarla oynamak, Snapchat'in denemeye değer olup olmadığını merak etmek….

Ve sonra beyniniz kendi yerçekimi kuvveti altında çöker.

Ve hepiniz yandınız.

KESİNLİKLE TANITILIYOR MUSUNUZ?

“Yazar Pazarlama Cehennemi”, genel bir stratejiniz olmadığında olan şeydir. Çoğu zaman, bu bir KABA KUVVET yaklaşımıdır. Bu bir "çekme" yerine "itme"dir.

(Bunları birazdan ele alacağız).

Görüyorsunuz, yukarıda sıralanan bu “taktiklerin” her biri başlı başına çok değerli olabilir. Ama nereye gitmeye çalıştığınızı düşünmeden rastgele birinden diğerine atlarsanız, her şey çabucak dağılır.

O halde bunu yapmayalım, tamam mı?

Bunun yerine, yazar pazarlamasına alışılmadık bir yaklaşım önermek istiyorum. “Scattergun yaklaşımını” veya kaba kuvvet saldırısını veya yazarlar için tüm zamanların en kötü tavsiyesini içermeyen, “sadece daha fazla kitap yazın ve başarı gelecektir”.

Ah.

Artık şeytan ayrıntıda gizlidir. Ve size tüm süreci göstermeden önce, stratejiyi anlamanızı istiyorum (bu stratejinin, iğneyi hareket ettirmek için hangi "taktiklere" odaklanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olduğunu unutmayın).

Strateji her şeydir.

İŞTE ANA HEDEFLERİNİZ - BAŞKA HER ŞEY YERİNDE OLDUĞU ZAMAN ÜÇ ANA “KOLON” VEYA “ADIMLAR” VE BİR EKSTRA:

STRATEJİNİZ (BUNU NOT EDİN)

1. MARUZ KALMA

Kimse sizin varlığınızı bilmiyorsa, bunların hiçbiri en ufak bir fark yaratmaz. Amacınız, işinizi mümkün olduğunca çok insanın önüne çıkarmaktır. Ardından, (2) ve (3) adımlarını ayarladığınızda, bu "rastgele tarayıcıları" hayranlara ve ödeme yapan okuyuculara dönüştüreceksiniz. Buradaki amaç tamamen tanıtım - daha sonra “satışlar” için endişelen.

2. TARAYICILARI FANLARA DÖNÜŞTÜRÜN

Tüm bu trafikle bir şeyler yapamıyorsanız, dünyadaki tüm maruz kalmanın hiçbir anlamı olmayacaktır. Dolayısıyla amacınız, en iyi okuyucularınızdan "mikro taahhütleri", zayıf potansiyel müşterileri filtrelemek ve satın alma olasılığı en yüksek olan okuyuculara odaklanmak için teşvik etmektir. Havuzu daralttığımız yer burası…

3. MARKANIZI OLUŞTURUN VE SATIN

Teşhir ve taahhütte bulundunuz ve hedef kitleniz büyüyor. Tebrikler! Çoğu yazarın düştüğü yer burasıdır. Şimdi, hedef kitlenizle güven ve etkileşim oluşturmanız ve saldırgan veya spam içerikli olmadan onları satışa doğru "yoldan aşağı yönlendirmeniz" gerekecek.

EKSTRA: ÖLÇEKLE VE OTOMATİK

Bu sistemi kurduktan sonra otomatik hale getirebilirsiniz. Yani, sonuçlarınızı süresiz olarak ölçeklendirebilir ve en iyi yatırım getirisini elde etmek için pazarlama bütçenizi doğru bir şekilde takip edebilir ve ölçebilirsiniz. Artık “en iyisini ummak” yok – sizin için iğneyi hareket ettirecek ölçümlere %100 odaklanmanızı istiyorum.

Stratejinizi anlamak ve pazarlama ve büyüme çabalarınızı bilgilendirmek için kullanmak, sizi anında paketin %99,99'undan ayıracaktır.

Diğer yazarların Facebook reklamlarına körü körüne para atıp “Facebook reklamları artık çalışmıyor” diye şikayet ettikleri yerde, siz daha iyi bilirsiniz.

Bir şekilde bir gecede başarıyı garanti edecek (ve muhtemelen hesabınızın yasaklanmasına neden olacak) “en son gizli Kindle hackini” okuduğunuzda, gülümseyecek ve devam edeceksiniz.

Diğer yazarlar, herhangi birini NEDEN yaptıklarını anlamadan 5.654.567 rastgele görevi tamamlamaya çalışırken, satış hedeflerinize ulaşmak için net bir yol haritanız olacak ve onları karşılamak için sakin ve istikrarlı bir şekilde çalışacaksınız.

Bir stratejiye sahip olmak size bunu verir. Ama sorun şu ki, çoğu yazarda yok. Çoğu için, bir yazı ve yayıncılık işini büyütmeye çalışmak, “ŞİMDİ mümkün olduğunca çok satış yapmak” konusunda bir saplantı haline geldi.

Ki bu da açıkçası pek yardımcı olmuyor.

Bu yüzden size alışılmadık bir yaklaşım sunmak istiyorum. Kronik bir patlayan kafa sendromu vakasıyla etrafta koşturmanıza neden olmayacak bir şey.

Her şey, yukarıda ana hatlarıyla belirttiğim stratejinin bu üç sütununu (ve diğerlerini yerleştirdikten sonra ekstra "dördüncü sütunu") anlamakla ilgili.

TRAFİK VE MARUZ KALMA

Gerçek: İnternette trafik sıkıntısı yoktur. Daha fazla trafik elde etmek için ya “Trafik Mağazasına” gidip biraz satın alırsınız ya da organik olarak büyütmek için saatler harcarsınız. Tercihen ikisini de yapacaksın.

Ancak maruz kalma ve trafik kendi içinde çözüm değildir. Bulmacada daha fazlası var (yukarıdaki 4 sütunu hatırlıyor musunuz?).

Bir reklamdan kitap sayfanıza gelen kişilerin %85 - %95'i satın almadığında, masada çok fazla potansiyel bırakıyorsunuz demektir.

"Belirsiz bir şekilde meraklı" olan bu %95'i "sadık hayranlara" dönüştürebilseydiniz ne olurdu?

Buna geleceğiz. Ama önce, yapacağınız her şey maruz kalma durumunuza bağlıdır. Basitçe söylemek gerekirse, sizin var olduğunuzu bilen, bağlantılarınıza tıklayan, kitap sayfalarınıza giren kişilerin sayısı…

Kısacası, sizin ve işinizin üzerindeki toplam göz küresi sayısı.

Maruz kalma çok zor değil. İnternette trafik sıkıntısı yok. Önemli olan trafikle ne yaptığınızdır (soğuk izleyicileri SATIN AL SATIN AL'a çekmeye çalışmak, finansal tükenmişliğe ve kronik bir patlayan kafa sendromu vakasına giden bir kısayoldur).

Ve sonraki bölümlerde trafikle ne yaptığınız ortaya çıkıyor. Ama şimdilik, maruz kalmanın bazı basit yollarına bakalım.

“YENİ” YOL

Esasen, bahsettiğim şey “itme”ye karşı “çekme” yaklaşımıdır.

İşleri yapmanın eski yolu, insanları SİZİN istediğiniz bir şeye (örneğin, bir satış) doğru “itmenizi” sağlar.

Yeni yol, ONLARIN İSTEDİĞİ bir şeyi sağlayarak insanları kendinize “çekmeye” odaklanır.

Bu, okuyucuları SİZE çeken değerli bir şey sağlamak anlamına gelir. Ardından, mümkün olduğunca çok insanın bunu bildiğinden emin olun.

Kalıcı kitaplar, KDP ücretsiz promosyonları, Okuyucu Mıknatısları, eşantiyonlar, ortak promosyonlar, çok yazarlı etkinlikler ve evet, Facebook reklamlarınız, AMS reklamlarınız ve Bookbub reklamlarınız gibi taktiklerin devreye girdiği yer burasıdır.

Bunların hepsi sizi insanların önüne çıkarmanın harika yolları. Ama amaç satış değil. Henüz değil. Amaç, sağladığınız DEĞERİ DOĞRU insanlara teşhir etmektir.

İHTİYACINIZ OLAN ZİHNİYET DEĞİŞİMİ BU.

“Anında satış” fikrinden vazgeçin ve sürdürülebilir ve anlamlı bir şey inşa etmeye çalışın. Bu, hedeflerinizi değiştirmek anlamına gelir.

Maruz kalma sorunu yoktur. Veya en azından kolayca düzeltilebilir (örneğin, yukarıdaki örnekler). En büyük zorluk “tüm bu maruziyetle ne yapılacağı”dır.

Ve çoğu insanın düştüğü yer burasıdır. Sert.

Sizi bilmem ama işimi görmek için kıçımı yırtıp bu insanların sadece %95'ini (veya daha fazlasını) sonsuza kadar kaybetme ihtimali beni özellikle heyecanlandırmıyor.

Bu nedenle, bundan kaçınmak, sadık bir kitle oluşturmak ve onları alıcılar olarak beslemek için size "sırada ne yapacağınızı" göstermek istiyorum.

Kısacası, bu işi yapmak için ihtiyacımız var:

DOĞRU trafiğin daha fazlasını oluşturun – kitaplarınız için doğru okuyucular
DOĞRU kişilerin çoğunu abonelere dönüştürün (e-posta listenizde)
Abonelerinizi besleyin, Heyecanlandırın ve MUTLU EDİN – ve onlara satış yapın (zamanı geldiğinde)
Otomatikleştirin ve Ölçeklendirin: "sisteminizi" otomatik pilota alın, böylece tüm ağır kaldırma işleri halledilir - yani başka şeylere odaklanabilirsiniz (bir sonraki kitabı yazmak gibi).

Bunu anlamak benim için her şeyi değiştirdi ve sizin için de her şeyi değiştirebileceğine inanıyorum.

Tüm bunları nasıl yapacağınızı size göstermek istiyorum.

"Yeni bir şey denemeye" hazırsanız, 31 Temmuz Salı günü özel bir çevrimiçi atölye çalışması için Mary ve bana katılın – sizi sahne arkasına götüreceğim ve size bu sistemi nasıl kuracağınızı göstereceğim ve sonuçları çok kısa sürede görmeye başlayacağım. 7 gün olarak.

Hazırsanız, kayıt olmak için aşağıdaki bağlantıya tıklamanız yeterli – sizi canlı şovda görmek için sabırsızlanıyorum!

Mary ve Nick'in çevrimiçi atölyesine kaydolmak için burayı tıklayın: İlk 10.000 Okuyucunuzu Bulun.