Köprü öncesi ve sonrası formülü nedir? Örneklerle

Öncesi ve sonrası köprüsünü kullandığınızda hedef kitlenize ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanabileceklerini gösterebilirsiniz.

Soğuk e-posta yazımı, başarılı olunması gereken en zor metin yazarlığı biçimlerinden biridir. Bugün, insanların gelen kutuları dikkatlerini çekmeye çalışan e-postalarla bombalanıyor. Şimdi, gönderilen çok sayıda pazarlama e-postası nedeniyle, Gmail gibi e-posta sağlayıcıları bu pazarlama e-postaları için özel bir klasör oluşturdu - promosyonlar klasörü. Hedef kitleniz daha e-postanıza bakmadan onlara bir şeyler satmaya çalıştığınızı anlarlar.

Öncesi ve sonrası köprüsü, kitlenin neden CTA'nızı (harekete geçirici mesaj) gerçekleştirmesi gerektiği noktasına ulaşmak için kullanabileceğiniz bir metin yazarlığı formülü veya şablonudur. BAB formülü, diğer pazarlama e-postaları gibi çöp kutusuna gönderilmek yerine hedef kitlenizin okumaya devam etmesine yardımcı olacaktır.

Önceki kısım, izleyicinin mevcut sorunlu durumunu gösterir. Sonraki kısım, izleyicinin sahip olmak isteyeceği arzu edilen durumu gösterir. Köprü kısmı ise, hedef kitlenin şirketin ürün veya hizmetini kullanarak arzu edilen duruma nasıl ulaşabileceğini paylaşıyor.

BAB

Soğuk bir e-posta yazarken, okuyucunun dikkatini çekmek ve konuya girmek çok önemlidir. Sizi tanımıyorlarsa, teklifinizin ne olduğunu okumayı bırakmak için her türlü nedeni arayacaklardır. BAB reklam tekniği, okuyucunun dikkatini çekmenin ve sürdürmenin harika bir yoludur.

En iyi metin yazarlığı kitaplarından bazılarına göre, bu teknik güçlüdür çünkü bir teklifin faydalarına odaklanır. Potansiyel müşteriler için özellikler yerine bu avantajlara öncelik verir.

Potansiyel müşteriler, belirli özelliklerin neden önemli olduğunu anlamayabilir. Okuyucu özelliklerin nedenini anlamıyorsa dikkatlerini kaybedersiniz. O zaman özelliklerin ne olduğu umurlarında değil, sadece kendilerine nasıl fayda sağlayabileceği ile ilgileniyorlar.

BAB, önce sonra köprü anlamına gelir. Before, After ve Bridge olmak üzere üç bölümden oluşmaktadır. Daha önce köprü reklamlarından sonra göreceğiniz yaygın bir yer, kilo verme ürünleridir. Şirketler, kilo verme müşterilerinin öncesi ve sonrası resimlerini sunacak. Bu, formülün öncesi ve sonrası kısmıdır. Ardından, müşterilerinin nasıl harika sonuçlar elde ettiğine dair köprüyü sunarlar. Ve inanılmaz kilo vermelerinin nedeni (köprü) olarak ürünlerini konumlandırıyorlar.

Önceki

Birinci kısım önceki kısımdır. Burada soruna, zorluğa ve hedef kitlenizin karşı karşıya kalabileceği herhangi bir soruna odaklanırsınız.

Soğuk e-postalarını geliştirmek isteyen metin yazarlarına soğuk bir e-posta yazacak olsaydım, düşük dönüşüm oranlarından bahsedebilirdim. Ancak e-postalarınız berbat olduğu için dönüşüm oranlarınızın düşük olduğunu söyleyemem. Seyirciyi eleştirmek onların okumayı bırakmasına neden olur.

Karşılaştıkları sorunların resmini onları kırmadan çizmem gerekiyor. Deneyimledikleri olumsuz duyguları ne kadar derine inebilirsem, o kadar etkili olacak. Seyircinin uğraştığı acı noktalarını bulun.

Aşağıdaki örnek gibi bir şey söyleyebilirim.

“Soğuk e-posta yazma, e-posta yazmanın en zor biçimlerinden biridir. Okuyucuyla sıcak e-posta yazmanın getirdiği türden bir ilişkinin olmaması, soğuk e-postaları deneyen pek çok kişinin dönüşüm oranlarının çok düşük olmasının nedenidir. Bir yazar iyi dönüşüm oranları sağlayamazsa, müşterilerini elde tutmakta zorlanır ve onlar için yazmaktansa müşteri bulmak için daha fazla zaman harcar. Soğuk e-posta yazma ile istikrarlı bir şekilde çalışamamanın hayal kırıklığı, birçok kişinin soğuk e-posta yazmayı bırakmasının nedenidir.”

Bu yüzden burada, birçok metin yazarının soğuk e-posta yazarken karşılaştığı hayal kırıklıklarını ele alacağım ve bu o kadar bunaltıcı hale geliyor ki sonunda bırakıyorlar.

Sonrasında

Formülün 2. kısmı sonrasıdır. Formülün "öncesinde" sunulan sorunu çözseler, sonrası ne olurdu? Formülün ilk bölümünde, izleyicinin uğraştığı mücadelelerin karanlık ve kasvetli bir resmini çizmeye odaklanıyoruz. Potansiyel müşteri için olumlu, mutlu bir tablo çizmek istiyoruz.

Bunu başarmak için faydalara odaklanın. Herhangi bir iyi metin yazarlığının önemli bir kısmı, özelliklere değil avantajlara odaklanmaktır. Bu, özellikle soğuk bir seyirciyle uğraşırken geçerlidir. Birçok metin yazarı bu kavramı tam olarak kavrayamaz.

Bunu anlamanın basit bir yolu, “ne olmuş yani?” sorusunu sormaktır. Zayıflama ürünlerine bakarsanız “John 87 lbs kaybetti” diyebilirsiniz. Tamam, ama ne olmuş yani? "Artık John nefesini kaybetmeden hareket edebiliyor" Tamam, ama ne olmuş yani? "Eh, şimdi John nihayet torunlarıyla oynayabilir". Ve devam edebilirsiniz. Ancak, izleyicinin elde edeceği gerçek faydayı bulmak için araştırma yapmaya devam etmek istediğinizi görebilirsiniz.

Örneğimde, soğuk e-posta yazmanın kolay bir süreç olduğunu bulmanın faydalarını ele alacağım.

"Soğuk e-postaları nasıl yazacağınızı bildiğiniz zaman, yazarken çok zaman kazanabilirsiniz çünkü ne yazacağınızı bilirsiniz. Dönüşüm oranlarınızı artıracaksınız. Ve dönüşüm oranlarınızı artırdığınızda, yüksek talep gören bir metin yazarı olacaksınız ve bir sonraki müşterinizin nereden geleceği konusunda her zaman endişelenmenize gerek kalmayacak. Çoğu metin yazarının zayıflığı, soğuk bir dinleyici kitlesine yazmaktır. Etkili soğuk e-postalar yazabiliyorsanız, bir metin yazarı olarak kazancınızın üst sıralarında olacaksınız. Zamanınızın çoğunu, müşteri aramayan müşteriler için yazmak için para kazanmanız gereken şeyi yaparak geçireceksiniz.”

Bu örnekte sağladığım fayda parasaldır. Zamanınızın çoğunu nereden para kazandığınızı yazarak geçirecek ve kazancınızı artıracaksınız. Herhangi bir avantajı seçebilirsiniz, ancak odaklanmak ve özellikler hakkında konuşmamak için birini seçmek önemlidir. Ne yazacağınızı anlamak için özelliklerle başlayabilir, ancak ardından "ne olmuş yani?" Kopyanıza yazacağınız faydaları anlamak için soru.

Köprü

Formülün son kısmı köprüdür. Okuyucuyu önce ile sonra arasında köprü kuran çözümün sunulduğu yer burasıdır. Köprü, hedef kitlenizin onları geçmişten sonraya götürmek için kaçırdığı kayıp halkadır.

Onları karanlık ve kasvetli şimdiki zamanlarından vaat edilen toprakların yeşil otlaklarına götüren bir köprü olarak ürünümü burada tanıtacağım. Bu, formülün en basit kısmıdır. Formülün öncesi ve sonrası kısmı iyi yazılırsa ürününüz ne ise onu sunabilirsiniz. Ve kolayca CTA'nıza yol açabilir.

diyerek örneğimi sonlandırabilirim.

"BAS formülü, soğuk e-postalarınızı geliştirebilecek şeydir. Önümüzdeki 48 saat içinde bana yanıt verirseniz, ücretsiz kitabımı The Before After Bridge ile Dönüşüm Oranlarınızı Fırlatın'a göndereyim.” Burada, ürünümü sunduğumu, ardından CTA'mla biraz aciliyet eklediğimi ve ücretsiz bir teklif olarak kitlemin teklifimi alma konusunda hiçbir finansal riski olmadığını görebilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, yaygın metin yazarlığı hatalarıyla ilgili kılavuzumuza göz atın.