Okumaya Değer En İyi 10 Pazarlama Kitabı

En iyi pazarlama kitapları, ideal hedef kitlenizle nasıl kalıcı ilişkiler kuracağınızı açıklar. Herkesin uygulayabileceği zamansız stratejiler sağlarlar. Bazılarını yuvarlaklaştırıyoruz.

Klasik bir ürün pazarlama kitabı okumak, bir yaratıcı veya işletme sahibi olarak pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve başka bir pazarlama uzmanından öğrenmenize yardımcı olabilir. En iyi pazarlama kitaplarındaki stratejiler zamansızdır, pratiktir ve genellikle araştırma odaklıdır.

Aşağıdaki pazarlama kitapları, herhangi bir yaratıcı, girişimci veya pazarlama ekibi lideri için eyleme geçirilebilir tavsiyeler sunar.

Önerilen

sesli

0,00 $

Audible, büyük bir sesli kitap kitaplığına sahiptir ve harika bir iade politikası sunar. Ücretsiz bir deneme yapın ve iki ücretsiz sesli kitap alın

Şimdi dene

Bir satın alma işlemi gerçekleştirirseniz, size hiçbir ek ücret ödemeden bir komisyon kazanırız.

12/03/2022 11:18 GMT

1. Seth Godin'in Icarus Aldatmacası

Bu 2012 pazarlama kitabında Godin, Yunan mitolojisinden büyük bir fikir ödünç alıyor: güneşe çok yakın uçan Icarus'un hikayesi. Godin, hikayeyi okuyucuları tipik bir kurumsal kariyerin ötesinde düşünmeye itmek için kullanıyor.

Toplumun nasıl yeni bir yaratıcılık çağına girdiğini açıklıyor. Yaratıcıları sanat yapmaya ve işlerini dünyaya yaymaya çağırıyor.

İzinli pazarlamanın ilk savunucularından biri olan Godin, kreatifleri kitlesel pazar için yaratmaktan kaçınmaya ve bunun yerine onları ideal bir kitlenin bulmasına izin vermeye çağırıyor. Ve muhalifleri ve eleştirmenleri nasıl görmezden geleceğimizi açıklıyor. Yaratıcı bir ek fikri olan herkes için iyi bir okuma.

O yazıyor,

"Değişim olmadan strateji boştur, tutku olmadan boştur ve boşlukla yüzleşmeye istekli insanlar olmadan boştur."

Seth Godin

2. Bağımlı: Nir Eyal'den Alışkanlık Oluşturan Ürünler Nasıl Oluşturulur?

Büyüme korsanlığı hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Başka yerde arama.

Birçok işletme sahibi, insanların sevdiği alışkanlık oluşturan ürünler yaratmak ister.

Bu 2014 kitabında Eyal, tüketicilerin sevdiği ürünleri yaratmak için dört adımlı kanca modelinin nasıl kullanılacağını açıklıyor. Bunlar: tetikleyici, eylem, değişken ve ödül. Ürünler ve hizmetler için ücretli, kazanılmış, sahip olunan ve ilişki önerileri arasındaki farkları kapsar.

Eyal, akıllı işletmelerin ürünlerini acil ihtiyacı olan insanlar için nasıl bir rahatlama vahası olarak konumlandırdığını anlatıyor. Son olarak, kanca modelini kullanma nedenlerinizi değerlendirmek için bir çerçeve sunuyor.

O yazıyor,

“Yüksek derecede davranış değişikliği gerektiren ürünler başarısız olmaya mahkumdur.”

Nir Eyal

Nir Eyal ile yaptığımız röportaja göz atın.

3. Robert Cialdini'nin Etkisi

Her pazarlamacı, ideal okuyucularını, müşterilerini veya izleyicilerini yönlendiren psikolojiyi anlamalıdır. 1984 tarihli bu psikoloji ve pazarlama kitabında Cialdini, iknanın temellerini yedi ilke aracılığıyla inceliyor:

• Bağlılık
• Tutarlılık
• beğenmek
• Yetki
• kıtlık
• Sosyal doğrulama
• Mütekabiliyet

İnsanları evet demeye nasıl ikna edeceğini açıklıyor. Ayrıca ikna gücünü ve birini harekete geçmeye etik olarak nasıl ikna edeceğini inceliyor.

Şirketinizin veya ürününüzün konumlandırmasını netleştirmek istiyorsanız, bu kitap iyi bir seçimdir. O yazıyor,

"İnsan davranışının iyi bilinen bir ilkesi, birinden bize bir iyilik yapmasını istediğimizde, bir sebep gösterirsek daha başarılı olacağımızı söyler. İnsanlar yaptıkları şey için sebepleri olmasını isterler.”

Robert Cialdini

4. Markalar Nasıl İkon Olur, Douglas B. Holt

2004 tarihli bu kitapta Holt, pazarlamacıların müşterilerde yankı uyandıran ikonik bir marka yaratmak istiyorlarsa ne yapmaları gerektiğini açıklıyor. ESPN, Harley-Davidson ve Budweiser dahil olmak üzere son elli yılda Amerika'nın en başarılı markalarından bazılarının profilini çıkarıyor.

Holt ayrıca büyük markaların müşteri sadakatini nasıl yönettiğini ve kültürel aktivizmle nasıl meşgul olduğunu açıklıyor. Bu pazarlama kitabını araştırmak ve yazmak için yirmi yılı aşkın bir süre harcadı.

“İkonik markalar, insanların izlemeyi sevdiği reklamlar sergiliyor. Web'in gelişiyle birlikte müşteriler bunları araştırıyor.”

Douglas B. Holt

5. Mavi Okyanus Stratejisi, W. Chan Kim ve Renee Mauborgne

Bu kitapta, profesörler Kim ve Mauborgne, şirketlerin mavi okyanus stratejisi yoluyla yeni ve tartışmasız pazarlara girmesini savunuyorlar. Bu şekilde, erişimlerini genişletebilir ve yeni müşterilere hitap edebilirler. Tezleri, 30 endüstrinin on yıllık bir incelemesine dayanmaktadır.

Yazarlar, Cirque du Soleil'in yanı sıra iTunes'un piyasaya sürülmesi örneğini kullanıyor. Öte yandan, bir kızıl okyanus stratejisi, çekişmeli bir pazara girmeyi ve bu pazarda rekabet etmeyi temsil eder. Herhangi bir B2B pazarlamacı için iyi bir okuma.

gibi tavsiyelerde bulunurlar.

"Oluşturmak. Rekabet Etmeyin.”

W. Chan Kim ve Renee Mauborgne

6. Ezmek! kaydeden Gary Vaynerchuk

Bu 2018 kitabı, sosyal medyanın bir gelen pazarlama biçimi olarak nasıl kullanılacağını ve kişisel bir marka oluşturmak için nasıl kullanılacağını açıklıyor. Vaynerchuk, bir etkileyici olarak deneyimlerine dayanarak en son sosyal medya pazarlama stratejileri hakkında da fikirler sunuyor.

Bu sosyal medya pazarlama kitabı, içerik pazarlamasına zaman harcayan herkes için idealdir. Vaynerchuck, Rich Roll ve Amy Schmittauer ile birlikte anlatıcılardan biridir. 8 saatten uzun sürüyor. Sosyal medya için pazarlama ipuçlarından bazıları zaten güncel değil, ancak temel ilkeler hala değerli.

Vaynerchuk diyor ki,

"Ailenizi sevin, çok çalışın, tutkunuzu yaşayın."

Gary Vaynerçuk

7. Chip ve Dan Heath tarafından Yapışmak İçin Yapıldı

2007'de yayınlanan Chip ve Dan Heath kardeşler, neden bazı fikirlerin geliştiğini ve diğerlerinin öldüğünü açıklıyor. Pazarlama taktiklerinden çok psikolojiye odaklanması bakımından Cialdini'nin çalışmasına benzer.

Yazarlara göre insanlar basit, beklenmedik, somut, güvenilir, duygusal ve hikaye odaklı fikirleri hatırlıyor.

Bu kitap, ürününü, hizmetini ve hatta bir kitabını satmak için büyük bir fikri kullanmak isteyen herkes için iyi bir seçimdir. Daha geniş bir pazarlama ekibiyle paylaşmak da iyi bir fikirdir.

Yazarlar yazıyor,

"Pasif izleyici diye bir şey yoktur."

Chip ve Dan Heath

8. Phil Knight'ın Ayakkabı Köpeği

Bu kitapta, Nike'ın kurucusu Phil Knight işletme okulundan mezun olmayı, babasından 50 dolar borç almayı ve Nike'ı kurmayı anlatıyor. Nike'ın Adidas gibi ezeli rakiplerine karşı rekabet etme stratejisini ve Nike markasının nasıl geliştiğini anlatıyor. Ayrıca ünlü swoosh'un nereden geldiğini de anlatıyor.

O yazıyor,

“Kendine inan, ama aynı zamanda inanca da inan. Başkalarının tanımladığı gibi inanç değil. Tanımladığınız şekliyle inanç. İnanç olarak inanç, kalbinizde kendini tanımlar.”

Phil Şövalyesi

9. Epik İçerik Pazarlaması, Joe Pulizzi

Bir iş blogu başlatmak ister misiniz? Veya belki de şirketiniz için bir isim oluşturmak üzere podcasting gibi içerik pazarlamayı kullanmayı düşünüyorsunuz.

Pulizzi, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusudur ve bu 2013 kitabında, harika içerik pazarlamacılarının arkasındaki altı prensibi açıklıyor. Onlar:

• bir ihtiyacı doldur
• Tutarlı iletişim kurun
• İnsanca, özgün bir ses kullanın
• Bir bakış açısı ifade etmek
• Satış konuşmasından kaçının
• En iyi cins olarak tanınırlar (veya bir noktada olacaklar)

Bu kitap, Godin veya Vaynerchuk tarafından yazılan herhangi bir şeyle güzel bir şekilde eşleşiyor. Pulizzi'nin yazdığı

“İçerik pazarlaması, kârlı müşteri eylemi sağlamak amacıyla, açıkça tanımlanmış ve anlaşılmış bir hedef kitleyi çekmek, elde etmek ve meşgul etmek için içerik oluşturmaya ve dağıtmaya yönelik pazarlama ve iş sürecidir.”

Joe Pulizi

10. Çok Yıllık Satıcı, Ryan Holiday

Bu pazarlama kitabı, yaratıcılar için harika bir okuma. Holiday, neden bazı yaratıcı projelerin zamana yenik düşüp diğerlerinin yok olduğunu açıklıyor. Bu 2018 çalışmasında çoğunlukla başarılı ve ünlü kitaplara odaklanıyor ama aynı zamanda The Shawshank Redemption gibi diğer sektörlerden unutulmaz girişimlerin de profilini çıkarıyor.

Holiday'in ideal bir hedef kitleyi belirleme ve bir konumlandırma beyanı hazırlama konusundaki tavsiyeleri, bir işletme, podcast veya kitap dahil olmak üzere birçok yaratıcı proje türü için geçerlidir.

O yazıyor,

“Doğru zihniyet, doğru süreç ve doğru iş stratejileri seti ile çalışmanızın bu klasikler arasına girme olasılığını artırabilirsiniz. Onların başarısı sizin başarınız olabilir.”

Ryan Tatili

En İyi Pazarlama Kitapları: Son Söz

Bunlar, günümüzde mevcut olan en iyi pazarlama kitaplarından bazılarıdır. Okumak için zaman bulmakta zorlanıyorsanız, Audible işe giderken, spor salonunda veya yürüyüşe çıkarken kitap tüketmek için harika bir hizmettir. (Sesli incelememize göz atın).

Unutmayın, herhangi bir işlem yapmadan bir ömür pazarlama kitapları okuyarak geçirebilirsiniz. O yüzden birini seçin, okuyun ve işletmeniz için kullanmak üzere tavsiyeleri içine koyun.

SSS