Etkinizi Artırmak İçin Okumak İsteyeceğiniz En İyi 14 Müzakere Kitabı
Yayınlanan: 2023-07-18Müzakere oyununuzu geliştirmek için en iyi müzakere kitabı listemize göz atın ve işte, arkadaşlıklarda ve daha fazlasında daha hızlı "evet" almaya başlayın.
Aşırı yorgun yürümeye başlayan çocuğunu yatağa yatıran bir ebeveyn, multi-milyon dolarlık bir sözleşme imzalayan bir yönetici ve bir ev satın alma anlaşmasını kapatan yeni bir ev sahibi, hepsinin ortak noktası nedir? Bu gerçek hayat senaryolarının her biri liderlik ve müzakereyi içerir. Ne kadar arkadaş canlısı, ne kadar cana yakın veya pazarlık masasında ne kadar karşılık verdiğiniz önemli değil – eğer iyi bir müzakereciyseniz, istediğinizi elde etmekte başarısız olacaksınız.
Bunu yapmak için aktif olarak fazla zaman harcamadığınız için müzakereci olmadığınızı düşünebilirsiniz, ancak bu kesinlikle doğru değil. Eğer insansan, o zaman bir arabulucusun. Henüz bilmiyor olabilirsiniz. Muhtemelen her gün pazarlık yapmak için zaman harcıyorsunuz ve bunda başarılı olamayabilirsiniz.
Daha fazla güven, başarı ve etki sahibi olmayı dilediyseniz, müzakere sanatını öğrenmekten faydalanabilirsiniz. Ancak yetenekli bir arabulucu olmak ne anlama geliyor? Yüzyılların sorusu ve yüzlerce kitabın konusu bu. Bir sonraki kitapçı ziyaretinizde almanız için en iyilerin en iyisini seçtim. Daha iyi, daha yetenekli bir arabulucu olmak istiyorsanız ve oraya ulaşmak için biraz zorlamaya ihtiyacınız varsa, bu kitaplar başlamak için en iyi yerlerdir.
İçindekiler
- En İyi Müzakere Kitapları
- Müzakere Nedir?
- 1. Evet'e Ulaşmak: Pes Etmeden Anlaşmayı Müzakere Etmek Yazan Roger Fisher ve William Ury
- 2. Farkı Asla Ayırmayın, Chris Voss
- 3. Önemli Sohbetler: Risk Yüksekken Konuşma Araçları Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan ve Al Switzler
- 4. Müzakere Sanatı: Kaotik Bir Dünyada Anlaşma Nasıl Doğaçlama Yapılır, Michael Wheeler
- 5. Hayırla Başlayın: Profesyonellerin Bilmenizi İstemediği Müzakere Araçları Jim Camp
- 6. Max H. Bazerman ve Margaret A. Neale tarafından Rasyonel Müzakere
- 7. Avantaj İçin Pazarlık G. Richard Shell
- 8. Etki: İkna Psikolojisi, Dr. Robert B Cialdini
- 9. İhtiyaç Duyacağınız Tek Müzakere Rehberi Peter B. Stark ve Jane Flaherty
- 10. Müzakere Dehası: Engelleri Aşmak ve Pazarlık Masasında Mükemmel Sonuçlara Ulaşmak, Deepak Malhotra ve Max H. Bazerman
- 11. Daha Fazlasını Almak: İş ve Yaşamda Başarılı Olmak İçin Nasıl Müzakere Yapabilirsiniz, Stuart Diamond
- 12. Müzakere Araç Kiti: Herhangi Bir İş veya Kişisel Durumda İstediğinizi Tam Olarak Nasıl Elde Edersiniz, Roger J. Volkema
- 13. Roy J. Lewicki, David M. Saunders ve John W. Minton'ın müzakeresi
- 14. Kadınlar Sormaz: Müzakere ve Cinsiyet Bölünmesi, Linda Babcock ve Sara Laschever
- Yazar
En İyi Müzakere Kitapları
Müzakere Nedir?
Pratik olarak müzakere, bir anlaşmazlığı çözmek veya iki veya daha fazla taraf arasında bir anlaşmaya varmak için yapılan bir tartışmadır. Anne ve bebek gibi sevgi dolu ve şefkatli olabilir veya kaçıran birinin serbest bırakılması için yapılan müzakere gibi sert ve gerilim dolu olabilir. Müzakereyi çevreleyen tutum ne olursa olsun, ihtiyaç duyulan beceriler benzerdir. Bu becerileri öğrenmek size hayatınızdaki insanlar ve durumlar üzerinde güç verecektir ve çoğu insan doğru talimatla müzakereyi öğrenebilir.
1. Evet'e Ulaşmak: Pes Etmeden Anlaşmayı Müzakere Etmek Yazan Roger Fisher ve William Ury
Bu listedeki ilk kitap, problem çözme ve müzakere üzerine işe koyulacak kitap olarak kabul edildiğinden, Evet'e Ulaşmak kitabıdır . Bu kitap, okuyuculara tüm taraflar için karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya nasıl varılacağını anlatan uluslararası bir çok satan kitaptır. Harvard Müzakere Projesi'nin çalışmalarına dayanmaktadır. Bu organizasyon, başarılı müzakerenin ardındaki teorileri oluştururken çatışma çözümü yoluyla çalışır. Roger Fisher projenin direktörüydü ve William Ury, okuyuculara müzakereye yaklaşmak için kanıtlanmış bir strateji sağlayan araştırmayı sindirilebilir bir forma sokmak için onunla birlikte çalıştı.
“Herhangi bir müzakere yöntemi, üç kritere göre adil bir şekilde değerlendirilebilir: Anlaşma mümkünse, akıllıca bir anlaşma sağlamalıdır. Verimli olmalıdır. Ve taraflar arasındaki ilişkiyi iyileştirmeli veya en azından zarar vermemelidir.”
Roger Fisher ve William Ury, Evet'e Ulaşmak
- Fisher, Roger (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 240 Sayfa - 05/03/2011 (Yayın Tarihi) - Penguin Books (Yayıncı)
2. Farkı Asla Ayırmayın, Chris Voss
Yazar Chris Voss müzakereye yabancı değil. Bir FBI rehine müzakerecisi olarak, mümkün olan en zorlu müzakerelerden bazılarını üstlendi. Farkı Asla Bölmeyin size istediğiniz müzakere becerilerini öğretirken birkaç hikayeyi yeniden anlatır. Alt başlık, Müzakere sanki Hayatınız Buna Bağlı , iyi uyuyor çünkü Voss'un hayatı, Haiti'nin çete istilasına uğramış sokaklarında olduğu gibi, bu senaryoların bazılarında müzakere yeteneklerine bağlıydı. Öğrettiği teknikler, daha az şiddetli senaryolarda iş profesyonellerinin daha fazla kar elde etmesine veya MBA öğrencilerinin hayallerindeki işe girmelerine yardımcı oluyor.
"Başka bir basit kural da sözlü saldırıya uğradığında karşı saldırı yapma. Bunun yerine, ölçülü bir soru sorarak muhatabınızı etkisiz hale getirin.”
Chris Voss, Farkı Asla Bölmeyin
- Ciltli kitap
- Voss, Chris (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 288 Sayfa - 17.05.2016 (Yayın Tarihi) - Harper Business (Yayıncı)
3. Önemli Sohbetler: Risk Yüksekken Konuşma Araçları Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan ve Al Switzler
İkna edici olmak istiyor ama bunun yerine kendinizi aşındırıcı mı buluyorsunuz? O halde Önemli Konuşmalar ihtiyacınız olan bir kitap. Bu kitap, okuyuculara, onları yüksek etkili durumlara daha iyi hazırlamalarını sağlayan altı dakikalık bir ustalık tekniği öğretiyor. Bu strateji ile, başkalarının patlayacağı veya korkulan sessiz muameleye dönüşeceği durumlarda iyi dinlemeyi öğrenebilirsiniz. Yazarlar Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan ve Al Switzler, yüksek riskli, yüksek duygusal sohbetler için stratejiler sunuyor.
“Diyalog becerilerini sürekli olarak geliştirmeye çalışanlar, en yetenekli olanlar, en az yetenekli olanlar değil. Çoğu zaman olduğu gibi, zengin daha da zenginleşiyor.”
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan ve Al Switzler, Önemli Konuşmalar
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 18.07.2023 (Yayın Tarihi) - MC GRAW HILL INDIA (Yayıncı)
4. Müzakere Sanatı: Kaotik Bir Dünyada Anlaşma Nasıl Doğaçlama Yapılır, Michael Wheeler
Müzakere Sanatı, iş müzakere taktiklerini öğretmek için tasarlanmış Harvard Business School'dan bir yayındır. Kitabın yazarı Michael Wheeler, Harvard Hukuk Fakültesi Müzakere Programının bir üyesidir. Bu kitap, müzakereyi talepler belirleme ve talepler için mücadele etme yöntemi yerine bir keşif süreci olarak nasıl görebileceğimizi araştırıyor. Bu ilkeler, bir ev veya araba satın almak gibi ticari ve kişisel işlemlerde işe yarar. Kitapta Wheeler, müzakerecileri caz müzisyenleriyle karşılaştırıyor - sadece temel bilgileri değil, aynı zamanda değişen koşullara nasıl uyum sağlayacaklarını da biliyorlar.
“Çalışmalar, etik davranış söz konusu olduğunda çoğu insanın kendilerini ortalamanın çok üzerinde değerlendirdiğini gösteriyor. Bir haber dergisi anketi insanlara kimin cennete gideceğini düşündüklerini sordu. Bill Clinton, yanıt verenlerden yüzde 52 destek alarak tam bir fiyasko oldu. Eski basketbol yıldızı Michael Jordan yüzde 62 ile daha iyisini yaptı. Rahibe Teresa, yüzde 79 ile iki Amerikalı erkeği geride bıraktı. Ama o en yüksek değildi. Bu onur yüzde 87 ile "kendinize" gitti.
Michael Wheeler, Müzakere Sanatı
- Kullanılmış Kitap İyi Durumda
- Ciltli kitap
- Wheeler, Michael (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 320 Sayfa - 10/08/2013 (Yayın Tarihi) - Simon & Schuster (Yayıncı)
5. Hayırla Başlayın: Profesyonellerin Bilmenizi İstemediği Müzakere Araçları Jim Camp
Geleneksel olarak, müzakere ettiğinizde, süreci ortak bir zemin bulma düşüncesiyle başlatırsınız. Yazar Jim Camp, başlamak için No ile başlamaktan daha iyi bir yol olduğunu iddia ediyor. Bu kitap, "hayır"ı duymayı tercih etmelerinden başlayarak en iyi müzakerecilerin taktiklerini araştırıyor ve hedefleriyle aynı çizgide olan ancak karşı tarafa da aynı çizgide olduğunu hissettiren bir karar vermek için karşı tarafın ihtiyaç ve duygularıyla birlikte çalışıyor. onlarınkiyle de.
"Kızgınlık duymadan öylece çekip gitmeli misin? Kararınız ne olursa olsun, müzakerenin kontrolünü elinizde tuttuğunuz için bu iyi bir karar olacaktır.”
Jim Camp, Hayırla Başlayın
- Ciltli kitap
- Kamp, Jim (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 288 Sayfa - 07/15/2002 (Yayın Tarihi) - Para Birimi (Yayıncı)
6. Max H. Bazerman ve Margaret A. Neale tarafından Rasyonel Müzakere
Rasyonel Müzakere Harvard Hukuk Okulu Müzakere Programı tarafından tavsiye edilmektedir. Yazarlar Max H. Bazerman ve Margaret A. Neale, beş yıllık bir süre boyunca müzakerelerde 10.000'den fazla yönetici ve öğrenci üzerinde çalıştı. Bu bireylerin birçoğunun müzakere sırasında mantıksız davrandığını keşfettiler ve kitabı, rasyonel davranmak ve gerçek hayattaki müzakerelerde yaygın olan tuzaklardan kaçınmak için nasıl değişebileceklerini göstermek için kullandılar. Müzakere etmenin, müzakereler boyunca sizin çıkarlarınızı akılda tutmayı rasyonel bir şekilde içerdiği önermesini kullanıyorlar.
“Akılcı bir şekilde müzakere etmek, çıkarlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi kararları vermek anlamına gelir. Ancak, 'evet' almakla ilgilenmiyoruz. Çalışmamız, birçok durumda hiçbir anlaşmanın olmamasının daha iyi olduğunu gösteriyor."
Max Bazerman ve Margaret Neale, Rasyonel Müzakereler
- Max H. Bazerman (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 208 Sayfa - 01/01/1994 (Yayın Tarihi) - Serbest Basın (Yayıncı)
7. Avantaj İçin Pazarlık G. Richard Shell
Avantaj için Pazarlık'ta , üniversite profesörü ve Wharton Yönetici Müzakere Atölyesi'nin yöneticisi G. Richard Shell, kim olmak istediğinizi değil, şu anda kim olduğunuzu kullanarak etkili bir şekilde müzakere etmek için sistematik bir yaklaşımı araştırıyor. Shell, müzakere stratejilerini keşfetmek için yetenekli müzakereciler hakkında gerçek hayattan hikayeler anlatıyor. Yazar ayrıca nörobilimden ve bunun etkili müzakere ile nasıl ilişkili olduğundan da bahsediyor. Shell ayrıca müzakereye başlamadan önce beklentilerinizi ve karşı tarafla olan ilişkinizi ana hatlarıyla belirtmek de dahil olmak üzere hazırlığın müzakerede başarının anahtarı olduğunu öğretir.
“Müzakere, başka birinden bir şey istediğimizde veya başka bir kişi bizden bir şey istediğinde gerçekleşebilen etkileşimli bir iletişim sürecidir.”
Avantaj için Pazarlık, G. Richard Shell
- Makul İnsanlar İçin Müzakere Stratejileri
- Revize edildi ve güncellendi.
- kaydeden Richard Shell
- Avantaj için pazarlık.
- Shell, G.Richard (Yazar)
8. Etki: İkna Psikolojisi, Dr. Robert B Cialdini
Robert B. Cialdini 35 yılını insanları ve onların "evet" demelerine neden olan şeyleri inceleyerek geçirdi. Sonuç, müzakere sürecinde psikolojinin nasıl kullanılacağını araştıran Etki: İkna Psikolojisi . Yazar, bilimi basit terimlere ayırıyor ve müzakere masasına gittiğinizde bu ilkeleri nasıl uygulayacağınızı size anlatıyor. Tavsiye, hakemli, kanıta dayalı bilimsel araştırmalarla destekleniyor ve bu da onu daha da ikna edici kılıyor.
"Öyleyse, gerçekten yetenekli müzakereci, başlangıçtaki konumu, rakibinden arzu edilen bir nihai teklif verecek bir dizi taviz verecek kadar abartılı olan, ancak daha en başından gayri meşru olarak görülecek kadar tuhaf olmayan kişidir."
Robert B. Cialdini, Etki: İkna Psikolojisi
- Ciltli kitap
- Cialdini PhD, Robert B (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 592 Sayfa - 05/04/2021 (Yayın Tarihi) - Harper Business (Yayıncı)
9. İhtiyaç Duyacağınız Tek Müzakere Rehberi Peter B. Stark ve Jane Flaherty
Peter B. Stark ve Jane Flaherty çabalarını birleştirdiler. İhtiyaç Duyacağınız Tek Müzakere Rehberi . Zam gibi büyük bir şey veya ev işlerine yardım etmek gibi küçük bir şey olsun, bir müzakerede kazanmanın 101 yolunu sunar. Sunulan 101 taktik, beden dili ipuçlarını tanımayı, zorbalarla başa çıkmayı ve etik olmayan müzakere taktiklerine karşı koymayı içerir. Stark ve Flaherty, deneyimlerini bu pratik kitapta birleştiren başarılı iş profesyonelleridir.
“Neredeyse tüm müzakereler için ideal sonuç, kazan-kazandır. Her iki tarafın da ihtiyaçları ve hedefleri karşılanır, böylece her ikisi de olumlu bir duyguyla ve birbirleriyle yeniden müzakere etme isteğiyle ayrılırlar.”
Peter B. Stark ve Jane Flaherty, İhtiyacınız Olan Tek Müzakere Rehberi
- Stark, Peter B. (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 304 Sayfa - 06/13/2017 (Yayın Tarihi) - Para Birimi (Yayıncı)
10. Müzakere Dehası: Engelleri Aşmak ve Pazarlık Masasında Mükemmel Sonuçlara Ulaşmak, Deepak Malhotra ve Max H. Bazerman
Deepak Malhotra, Harvard Business School'da başka bir profesördür ve Müzakere Dehası'nı sunmak için Max H. Bazerman ile eşleşir. Bu kitapta, size güçlü müzakerelere nasıl hazırlanacağınızı öğretmek için onlarca yıllık davranışsal araştırmalarından yararlanıyorlar. Size zayıf bir konumdayken bile nasıl pazarlık yapacağınızı, güvene dayalı bir ilişki kurmayı ve müzakereden ne zaman uzaklaşmanız gerektiğini öğretirler. Kitap, düşmanca veya etik olmayan müzakereler gibi zor durumlara ve bunlara bir güç konumundan nasıl girileceğine bakmayı ihmal etmiyor. Bu tavsiye ile pazarlık masasında ve ötesinde başarılı olabilirsiniz.
"Doğrudan bir soruyu yanıtlamayı reddetmekten rahatsızlık duyuyorsanız, farklı, ilgili bir soruyu yanıtlamayı önererek rahatsızlığınızı azaltabilirsiniz. Buradaki fikir, belirli bir soruyu yanıtlama konusundaki yetersizliğiniz veya isteksizliğiniz konusunda açık sözlü olmanız ve ardından başka yararlı bilgiler sağlayarak bir taviz vermenizdir."
Deepak Malhotra ve Max H. Bazerman, Müzakere Dehası
- Malhotra, Deepak (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 352 Sayfa - 26.08.2008 (Yayın Tarihi) - Bantam (Yayıncı)
11. Daha Fazlasını Almak: İş ve Yaşamda Başarılı Olmak İçin Nasıl Müzakere Yapabilirsiniz, Stuart Diamond
New York Times'ın en çok satan kitabı Stuart Diamond'ın Daha Fazlasını Almak, müzakere sırasında insanları etkilemek için duygusal zekayı, algıları, kültürel çeşitliliği ve işbirliğini kullanmaya değiniyor. Pulitzer Ödüllü yazar ve Wharton Business School Profesörü, her insan karşılaşmasının müzakere içerdiğine inanıyor. Kitapta, insanlara bu günlük yaşam senaryolarında başarılı olmaları için araçlar veriyor.
“Bir alıcının daha ucuza almak için satıcının arabasını eleştirmesi gibi hilelere karşı dikkatli olun. Bu taktik sadece satıcının değerini düşürür ve onları savunmacı yapar. Bunun yerine standartları kullanın.”
Stuart Diamond, Daha Fazlasını Almak
- Kullanılmış Kitap İyi Durumda
- Elmas, Stuart (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 416 Sayfa - 08/14/2012 (Yayın Tarihi) - Para Birimi (Yayıncı)
12. Müzakere Araç Kiti: Herhangi Bir İş veya Kişisel Durumda İstediğinizi Tam Olarak Nasıl Elde Edersiniz, Roger J. Volkema
Roger J. Volkema, Müzakere Araç Seti'nde istediğinizi nasıl elde edeceğinize dair uzman görüşleri sunuyor . Kişisel değerlendirmeler ve mini anketler içeren bir çalışma kitabı olarak yazılan bu kitap, sizin için neyin tartışılmaz olduğunu anlamanıza yardımcı olur, böylece istediğiniz şey için mücadele edebilirsiniz. Yazar, kitabın herhangi bir okuyucuya, hatta doğal müzakereci olmayanlara bile, müzakere sürecinde başarıya nasıl ulaşılacağını öğreteceğini iddia ediyor. Çalışma alanınız ne olursa olsun, bu kitaptaki ilkeler daha iyi bir arabulucu olarak daha başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
"İnsanlar, onlara yardım edebileceğinize veya onları incitebileceğinize inanmadıkları sürece sizinle müzakere etmeyeceklerdir."
Roger J. Volkema, Müzakere Araç Seti
- Volkema, Roger J. (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 208 Sayfa - 06/01/1999 (Yayın Tarihi) - AMACOM (Yayıncı)
13. Roy J. Lewicki, David M. Saunders ve John W. Minton'ın müzakeresi
Müzakere Roy J. Lewicki, David M. Saunders ve John W. Minton tarafından yazılan klasik bir eserdir. Pazarlık ve müzakere fikirlerine psikolojik bir yaklaşım getirir. Ayrıca, bu konuşmalarda ortaya çıkabilecek farklı dinamiklere ve gruplar içindeki kişilerarası ilişkilere de bakar. Müzakere, iş dünyasına, özellikle yöneticilere odaklanır ve okuyucuların hemen uygulayabilecekleri pratik çözümler sunar.
"İnsanlar kararlarını gerçeklerin kendilerine göre değil, gerçeklerin kendileri için ne anlama geldiğine göre verirler."
Roy J. Lewicki, David M. Saunders ve John W. Minton, Müzakere
- Kullanılmış Kitap İyi Durumda
- Lewicki, Roy J (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 544 Sayfa - 05/03/1999 (Yayın Tarihi) - McGraw-Hill/Irwin (Yayıncı)
14. Kadınlar Sormaz: Müzakere ve Cinsiyet Bölünmesi, Linda Babcock ve Sara Laschever
Pek çok kadının, başlangıç maaşlarını müzakere etmedikleri için kariyerlerinde yarım milyon dolardan fazla kaybettiğini biliyor muydunuz? Women Don't Sor'da yazarlar Linda Babcock ve Sara Laschever, kadınların genellikle müzakere etmemeyi tercih etmelerinin kişisel ve toplumsal nedenlerine bakıyor. Yazarlar ayrıca kadınlara istediklerini ve hak ettiklerini nasıl isteyeceklerini öğreterek bu becerileri öğrenmelerine yardımcı olmaya çalışıyor. İlk adımla başlar - müzakere etmeye karar vermek.
"Kadınlar işte üretkenliklerini, evdeki mutluluklarını veya yaşamlarından genel olarak memnuniyetlerini artırabilecek değişiklikleri hayal edebildiklerinde bile, bastırılmış yetki duygusu, talep etmelerinin önünde gerçek engeller oluşturur. Kadınlar sahip olduklarından memnun olmadıkları ve daha fazlasını hak ettiklerinden emin olmadıkları için genellikle daha azıyla yetinirler.”
Linda Babcock ve Sara Lascher, Kadınlar Sormaz
- Babcock, Linda (Yazar)
- İngilizce (Yayın Dili)
- 272 Sayfa - 27.02.2007 (Yayın Tarihi) - Bantam (Yayıncı)
Daha fazlasını mı arıyorsunuz? Girişimciler için en iyi kitaplardan oluşan derlememize göz atın!