İlk En Çok Satan Ürünümü Piyasaya Sürerken Öğrendiklerim
Yayınlanan: 2016-04-29Yani en çok satanı piyasaya sürmek istiyorsunuz. Harika. Her yazar yapar. Ama gerçek şu ki, en çok satan kitabı piyasaya sürmeden önce en çok satan kitabı yazmalısınız. İşte demek istediğim.
Son kitabım The Art of Work , anında en çok satanlar haline geldiğinde, insanlar bana bunu nasıl yaptığımı sordular. Kullandığım gizli pazarlama taktiğini veya promosyon stratejisini bilmek istediler. Ve bunlar sorulması gereken yanlış sorulardı.
Uzun zamandır çok satan bir yazar olmak istiyordum. Kabilemi kurdum, pazarlamayı öğrendim ve kitap lansman ekipleri kurdum. Ama asla olmadı. Neyi yanlış yapıyordum?
Dört kitaptan sonra nihayet en çok satanlar listesine girmeyi başardım. Ama bunun zamanlama veya pratikle ilgisi yoktu. Dördüncü kitabımla birlikte gerçekten çok satacağına inandığım bir kitap yazmayı öğrendim. Ve eğer süreci anlarlarsa, herhangi bir yazar bunu yapabilir.
Yine de başlamadan önce birkaç kısa not:
- Bu süreç, kurgusal olmayan yazı yazmak için çalışır. Ben bir kurgu yazarı değilim, bu yüzden onunla konuşamam. Bu, nasıl yapılır, tavsiye, kendi kendine yardım, anı, iş ve hemen hemen her tür kurgusal olmayan yazı yazmak için işe yarar.
- Bu, en çok satanlar listesine nasıl gireceğinizle ilgili değil. Bunu denedim. İşe yaramadı. Bu, her yıl on binlerce kopya satmaya devam eden bir kitap olan gerçek bir en çok satanın nasıl yazılacağı ile ilgili.
En Çok Satan İlk Kitabımı Piyasaya Sürmekten Öğrendiğim 3 Ders
Bununla birlikte, sürecimi, diğer yazarların başarılı olmasını izleyerek öğrendiklerimi ve ardından kendi yazma yolculuğuma uyguladığımı sizinle paylaşmak istiyorum. Bunu çözmek için yıllarımı harcadım ama umarım sen de aynısını yapmak zorunda kalmazsın. İlk en çok satan kitabımı piyasaya sürerek öğrendiğim üç şey:
1. En iyi pazarlama, kitabı bitirmeden önce gerçekleşir.
Ryan Holiday bana bunu öğretti. Ryan, Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene ve diğerleriyle çalıştı ve bu yazarların kitaplarının milyonlarca kopyasını satmasına yardımcı olmaktan sorumludur. Bu yüzden ondan en iyi kitap lansman tavsiyesini istediğimde Ryan bana "İşin çoğu kitap bittiğinde yapılır" dedi.
Bu yüzden The Art of Work'ü yazarken, yapacağım sohbetleri, yapacağım röportajları ve konuk paylaşımlarını düşündüm ve en başından beri kendime çalışmak için harika malzemeler vermeye çalıştım. David Ogilvy'nin bir zamanlar dediği gibi:
İyi pazarlama, kötü bir ürünün daha hızlı başarısız olmasına neden olur.
Çoğu yazar kitap yazar ve sonra pazarlamayı düşünür. Ama bunu yapmanın yanlış yolu bu. Bunun yerine, pazarlamanızı kitaba “pişirmeye” ihtiyacınız var - bu kitabın çözmeye yardımcı olacağı sorunları ve cevaplayacağı soruları düşünün ve bunları gerçekten kitaba koyun.
Paket servis: Kitabı yazmaya başladığınız anda pazarlamayı düşünmeye başlayın.
2. Kitabın arkasındaki fikir, kitabı satan şeydir.
En çok satan kitapların her zaman bu kadar iyi yazılmadığını hiç fark ettiniz mi? Kitabı satan sadece pazarlama mı? Tabii ki değil. Kitabın arkasındaki fikir bu.
En çok satan kurgusal olmayan kitapların arkasında, insanların çevrelerindeki dünya hakkındaki varsayımlarına meydan okuyan büyük fikirler olma eğilimindedir. Şu anda, sezgilere aykırı iş ve kendi kendine yardım kitapları özellikle popüler.
Malcolm Gladwell bunun kralıdır. Yazdığı her kitap kolayca paylaşılabilen bir formül izliyor. Örnekler:
- Devrilme Noktası : Büyük şeylerin büyük değişikliklere yol açtığını düşünüyoruz, ancak aslında bunlar genellikle küçük şeylerdir.
- Aykırı Değerler : Başarılı insanların gerçekten çok çalıştığını ve bunu herkesin yapabileceğini düşünüyoruz, ancak gerçek şu ki başarı adil değil.
- David ve Goliath : Gücün zayıflıktan daha iyi olduğunu düşünüyoruz, ama bazen değil.
Adil olmak gerekirse, Gladwell mükemmel hikaye anlatımıyla büyüleyici kitaplar yazıyor. Yani bu sadece kötü bir kitaba harika bir fikri tokatlamakla ilgili değil. Ama onun kadar başarılı olamayan çok sayıda yetenekli yazar var. Bunun nedeni, en azından kısmen, kitaplarının konumlandırılma biçiminden kaynaklanmaktadır. İnsanların zaten sorduğu sorulara şaşırtıcı cevaplar veriyorlar.
Çıkarım: Dünyada halihazırda olan bir konuşmayı tanımlayın ve ardından bunu kitabınızın ana fikri yapın. Okuyucuyu şaşırtan noktalara değinmek için karşı sezgiyi (“bunu düşünüyorsun, ama bu aslında doğru”) kullanın.
3. Okuyucuya, paylaşmalarını istediğiniz kelimeleri verin.
Kitabı gerçekten yazmaya gelince, yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri büyük fikirle (kitabın argümanı veya hedefi) başlamak, ardından onu daha küçük destekleyici fikirlere (bölümler) ve daha sonra daha da küçük noktalara bölmek. (bölümler, paragraflar ve cümleler).
Bunu her yaptığınızda, her fikrin ilgi çekici ve paylaşılabilir olduğundan emin olun.
Her bölümü bir dergi makalesi, kendi başına ayakta durabilecek büyük bir fikir olarak düşünün. İnsanların kolayca anlayabileceği ve bağlantı kurabileceği hikayeler, gerçekler veya fikirler ekleyin. İnsanların kolayca hakkında konuşabileceği bir şey yapın.
Arkadaşım Lysa Terkeurst bunlara “yapışkan ifadeler” diyor. Kitaba kasıtlı olarak enjekte ettiğiniz, insanların kaçınılmaz olarak hatırlayacağı ve paylaşacağı ifadelerdir. Bunlar tweetable'lar veya akşam yemeği sohbeti için konular olabilir. Ancak mesele, kitap hakkında konuşulmasını kolaylaştırarak ağızdan ağza pazarlamayı teşvik etmektir.
Bunu The Art of Work için yaparken, Bob Goff'un şu anda bir milyondan fazla satmış olan Love Does adlı kitabını inceledim. Her bölümün başında, şu formülü izleyen mantık dışı bir argümanı paylaşıyor: "Eskiden X'i düşünürdüm, ama şimdi Y'yi düşünüyorum."
O yüzden kopyaladım. Bob için çalıştı, bu yüzden benim için denemekten zarar gelmez diye düşündüm. Kitabımın her bölümü, bölümün hızlı bir özetiyle başlıyor, ancak insanların kolayca kavrayabileceği ve sonra paylaşabileceği bir şey olacak şekilde kelimelerle işlenmiş.
Paket servis: Kitabı yazarken, her fikri paylaşılabilir bir şey haline getirin. Okuyucuyu şaşırtmak ve çalışmanızı başkalarıyla paylaşmalarını sağlamak için karşı sezgiyi kullanın. Bununla ilgili daha fazla bilgi için bu makaleyi okuyun.
Yazı bu, saçma
Al işte ozaman, buyur. En çok satanı piyasaya sürmek ister misiniz? Pazarlama ve promosyon taktikleri hakkında bildiğinizi düşündüğünüz her şeyi unutun ve bunun yerine asıl yazma eylemine odaklanın.
Ancak yazarken hedef kitlenizi düşünün. Onlara paylaşmalarını istediğiniz kelimeleri verin. Ve dünyanın zaten hakkında konuştuğu ilginç bir fikirle başladığınızdan emin olun.
Özetle bu kadar. Bu yaklaşım size çok zaman kazandırmalı ve büyük zaman kazandırmalıdır. Kitap yazıldıktan sonra şeylerin pazarlama tarafı hakkında daha fazla bilgi için bu gönderiye göz atın.
Sizin için işe yarayan bazı kitap başlatma teknikleri nelerdir? Yorumlarda bize bildirin.