Harekete Geçirici Mesaj: Küçük Kopyanın Büyük Gücü

Editör: İster metin yazarı, yazar, serbest çalışan veya blog yazarı olun, nasıl harekete geçirici mesaj (CTA) oluşturulacağını bilmek çok önemlidir. Bir web sayfasının bu kadar küçük bir parçası olduğundan, harekete geçirici mesaj kolayca göz ardı edilebilir. Yine de, sayfanın inanılmaz derecede önemli bir parçasıdır; ziyaretçilerin satın almak, kaydolmak veya bir şey hakkında daha fazla bilgi edinmek için girdiği “kapı”. Bu, harekete geçirici mesajın önemsiz bir mesele olmamasını sağlar.

Masa oyunlarından hoşlanır mısınız?

Cevabınız “evet” ise, muhtemelen Trivial Pursuit oynadınız. Zevk almamış olanlarınız için, işte bu klasik oyunun işleyişi…

1. "Turta tabağını" dairesel oyun tahtası etrafında hareket ettiriyorsun
2. Yemeğinizin bulunduğu karenin rengine bağlı olarak, coğrafya (mavi), spor ve boş zaman (turuncu), bilim ve doğa (yeşil) vb. ile ilgili ilginç ve genellikle anlaşılmaz soruları yanıtlarsınız.
3. Bazı büyük karelerde, doğru soruyu yanıtlamak, yemeğiniz için size renkli bir dilim "turta" verir - önce tüm farklı renkleri elde edin ve kazanın!

Çok eğlenceli ve birçok kez oynama zevkini yaşadım. Ancak çoğu masa oyunu gibi, Trivial Pursuit de... önemsizdir. Biraz hafif eğlence sağlamanın dışında, oyunun daha büyük düzeninde oyun gerçekten önemli değil.

Ne yazık ki, bu, metin yazarlarının harekete geçirici mesaj yazma konusunda alabileceği bir tutumdur.

Harekete Geçirici Çağrılar Neden Önemsiz Değil?

Bir düğmenin veya bağlantının içinde bulunan bir avuç kelime genellikle sonradan düşünülmüş olarak görülür: Sayfadaki diğer her şey bittiğinde yaptığınız bir şey.

Ancak bu bir avuç kelime, insanları tıklamaya ikna etmede inanılmaz bir güce sahiptir.

Metin yazarları genellikle bir sayfadaki tüm kelimeleri denetler, ancak dikkatiniz baştan çıkarıcı satış metnini düzenlemeye veya dudak uçuklatan bir başlığı (her ikisi de önemlidir) mükemmelleştirmeye odaklandığında, düğmeler ve bağlantılar kolayca gözden kaçabilir.

Sonuç? Aşağıdaki gibi çekici olmayan, tıklamayı engelleyen harekete geçirici mesajlar elde edersiniz:

"Dönüşümler" (genellikle bir tıklamanın sonucu olan dönüşümler) için ödeme yapan bir metin yazarı olarak, harekete geçirici mesajı gözden kaçırmak zarar verebilir.

Sonuç olarak sunduğu sonuçlara göre değerlendirilen herhangi bir yazar için, harekete geçirici mesajın öncelikler listesinde üst sıralarda yer alması mantıklıdır.

Bir Cracking CTA'sının Çekirdeği

Hata yapmayın, harika kopya harika bir sayfanın yalnızca bir parçasıdır.

Aynısı, tıklamaya değer bir harekete geçirici mesajdaki kelimeler için de geçerlidir.

Ancak, harekete geçirici mesajı oluşturan bir avuç kopyayı yazmak, dönüşümü hızlandıran diğer öğelerle ilgili tartışmalarda kaybolabilir.

Örneğin, dönüşüm uzmanları şunları da inceleyecektir:

• Düğmenin veya bağlantının rengi
• Düğmeyi vurgulamak için görsel yardımcılar (oklar gibi)
• Harekete geçirici çağrılarınızı sayfada doğru noktalara yerleştirme
• CTA'nızın ÇEVRESİNDEKİ kopya
• CTA'nızın sonsuz varyasyonlarını test etme

Bu faktörleri çivileyin ve iyi bir CTA'yı harika bir CTA'ya dönüştüreceksiniz. Ancak bir eylem çağrısının özünde… yani eylem çağrısı vardır. Bir ziyaretçiyi o tıklamayı yapmaya iten, çığlık atan veya yönlendiren KELİMELER.

Yedekleme yazılımında uzmanlaşmış bir şirket olan Veeam'de kelimelerin gücünün inanılmaz bir örneği bulunabilir. Harekete geçirici mesajlarından birinde "Teklif isteyin"den "Fiyat iste"ye yapılan küçük bir değişiklik, tıklama sayısında %161 artış sağladı.

Peki, aynı derecede karşı konulmaz bir harekete geçirici mesaj nasıl yazılır?

Şuna bakalım…

Tıklamaya Değer Bir Harekete Geçirme Çağrısı Hazırlamanın 5 Yolu

Harekete geçirici mesajla yapabileceğiniz çok şey olsa da (yukarıdaki madde işaretlerine bakın), bu ipuçları yalnızca kopyanın kendisine odaklanmıştır. Diğer yönleri daha derine inmek istiyorsanız, Conversion XL, sayfa sunumundan ısı haritasına kadar her açıyı kapsayan mükemmel bir gönderiye sahiptir.

1. Okuyucuları Eylemin Ortasına Yerleştirin

Sayfanızdaki her kelimenin okuyucunuz düşünülerek yazılması gereken “web yazımı 101”dir.

Bu, harekete geçirici mesajınız için iki katına çıkar.

Düğmenizi veya bağlantı kopyanızı yazarken, okuyucuyu doğrudan bu CTA'ya yerleştirecek şekilde çerçeveleyin.

Bunun güçlü bir ikna edici unsur olduğu kanıtlanmıştır. Dönüşüm dünyasına kısaca dalmak için, Unbounce'tan Michael Aagard, "siz" ile "ben" eyleme çağrı metnini karşılaştıran birkaç A/B testi gerçekleştirdi.

1. Bir testte, "Hesabınızı Oluşturun" yerine "Hesabımı Oluşturun" düğmelerinin dönüşüm oranı %24,95 daha yüksek oldu.
2. Başka bir testte, "30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın" ile "30 günlük ücretsiz denememi başlat" kopyası, "benim" sürümüm için tıklama oranında %90'lık bir artış buldu.

FB reklamcılık konusundaki hünerleriyle tanınan bir pazarlamacı olan John Loomer, web semineri sayfasında "ben" ifadesini kullanıyor.

2. Tıklamanın Sonuçlarını İletin

Okuyucularınız, bir sebep olmadıkça düğmelere veya bağlantılara tıklamayacaktır. Öte yandan, tam olarak yapmanız gereken şey bu - ister başka bir sayfaya bağlantı, isterse bir şeye kaydolmak için bir düğme olsun.

Bu nedenle, tıklamanın sonuçlarını anlamalarını kolaylaştıran komuta dayalı kopya ile okuyucular için heceleyin.

Jo Wiebe, metin yazarlarını hala okuyuculara odaklanan zorunlu bir stile yönlendirmek için kullanışlı bir şablon sağlar:

"İstiyorum ____________"

(__________ harekete geçirici mesajınızdır)

“Kulübe katılmak istiyorum” kadar basit veya daha egzotik bir “dev denizatı sualtı kuryeleri olarak yetiştirmek istiyorum” gibi olabilir.

Her iki durumda da formül hatırlamanıza yardımcı olacak: Okuyucunun ne yapmak istediğini belirten bir eylem fiiliyle başlayın .

LinkedIn Ads sayfası, kahraman bölümündeki iki harekete geçirici mesajla tam da bunu yapıyor.

3. “Başlamanın” Gücünden Yararlanın

Tüm ziyaretçileriniz sunduğunuz ürüne yabancı değil. Bazıları hemen bir şeylere takılıp kalmak isteyecektir.

Başka bir deyişle, “başlamak” isteyeceklerdir.

Bu, web'deki birçok düğmeyi süsleyen popüler bir ifadedir ve bunun için iyi nedenler vardır.

"Başlangıç" basit, kısa ve özdür. Ziyaretçiler neye sahip olduğunuzu biliyorsa, başlamak onlar için çok mantıklıdır. Başlamak aynı zamanda olumlu bir eylem olarak algılanır ve “başlayın” veya “şimdi başlayın” gibi ifadeler ziyaretçileri bu olumlu hareketi yapmaya teşvik eder.

Örneğin, Join.Me basit, karmaşık olmayan toplantı yazılımıdır. "Başlayın"dan başka ne yapmanız gerekiyor?

4. Spesifik olun

Düğmeyi okuyucularınız için bir tür kapı olarak düşünün.

Tıkladıklarında kapıyı “açarlar” ve içeri girerler. Ancak çoğu zaman, kendilerini neyin içine soktuklarından tam olarak emin değiller. Tıklamanın sonuçlarını iletmek, bunu netleştirmeye yardımcı olabilir, ancak onlarla ayrıntıları konuşabildiğiniz zaman daha da iyidir.

Birkaç farklı özgüllük düzeyine bakalım.

"Kaydol" veya "Demoyu İzle" gibi bir kopya sağlam bir başlangıçtır. Bir Salesforce açılış sayfasındaki düğme gibi, okuyuculara tıklamanın arkasında ne olacağını söyler.

Ancak okuyucuların çoğu zaman itirazları vardır. Çoğu durumda, ödeme yapmak, okuyucuların bir düğmeye tıklamakla ilgili en büyük endişelerinden biridir. “Ücretsiz Kayıt” veya “Ücretsiz Deneyin” gibi daha spesifik kopyaları kullanarak, hem bir sonraki adımı iletir hem de düğmeyi tıklamanın “riskini” azaltırsınız (yani kredi kartını çekmeye zorlanmayacaklar). ). Zoho'nun sosyal medya aracı açılış sayfasındaki düğmeye basın:

Bazen, daha da spesifik olmak isteyebilirsiniz. SaaS uygulama dünyasında, denemeler bir pazarlama hunisinde ortak bir adımdır. Bu nedenle, “30 Gün Ücretsiz Deneyin” gibi bir metin kullanmak, okuyucuların ne yapmak üzere olduklarını bilmelerine yardımcı olur…

1. bir denemeye katılmak,
2. Bu ücretsiz ve
3. 30 gün sürer.

Bu, düğmenizi bir dokunuş daha uzun süre kopyalasa da, genellikle buna değer: okuyucular, onları tam olarak neyin beklediğini bilerek düğmeyi tıklar. Basecamp'ın ana sayfasındaki harekete geçirme ifadesi, süper özgüllüğün mükemmel bir örneğidir.

5. Eylemin Değerini Vurgulayın

Bir harekete geçirme çağrısı, ne ise odur: okuyucuların bir tür eylemi gerçekleştirmeleri için “çağrısı”. Sayfanızın geri kalanı ve kopyası işini yaptıysa, okuyucuların bir yüzdesi tıklayıp harekete geçecektir.

Ancak, EYLEM'i vurgulayarak değil, DEĞER'i vurgulayarak okuyucularınızı harekete geçirmeye ikna etmenin başka bir yolu daha var.

Bu, okuyucuların harekete geçirici mesajınıza (veya "değere çağrı") ulaştıklarında tamamen ikna olup olmayacağından emin olmadığınızda harika bir fikirdir.

Yerel Lider Sherpa, bir video, resim ve bir düğmeden çok daha fazlasını içermeyen basit bir açılış sayfasına sahiptir. Bununla birlikte, düğme, tüm dikkatleri onunla iletişim kurmanın değerine getiriyor.

Harekete geçirici mesajlarınıza "get" ile başlamak, değeri vurgulamanın başka bir yoludur.

Okuyucuyu öne ve merkeze alarak onları harekete geçmeye teşvik eder.

PPC Kursu'nun kayıt sayfasını alın - düğme, bir okuyucu tıkladığında ne olduğu konusunda herhangi bir yanlış anlaşılma olmamasını sağlar.

Düğmeleriniz Okuyuculara Ne Anlatıyor?

Gördüğünüz gibi, harekete geçirici mesajı kopyalamak, sadece 3 veya 4 kelimeyi bir araya getirmekten ibaret değil. Daha fazla kişinin tıklamasını sağlayan düğme veya bağlantı kopyası oluşturmanız gerektiğinde, şu teknikleri unutmayın:

1. Okuyucuları aksiyonun ortasına koyun
2. Tıklamanın sonuçlarını iletin
3. "Başlamanın" gücünden yararlanın
4. Açık ol
5. Bir eylemin değerini vurgulayın

Eylem çağrısı yazarken favori bir "git" yönteminiz var mı? Yorumlarda bize bildirin!

yazar biyografisi

Dean Mackenzie, özellikle satış ve açılış sayfaları, e-postalar ve huniler konusunda işletmelerin metinleriyle daha fazlasını yapmalarına yardımcı olan bir metin yazarıdır. Ayrıca iyi bir fincan çaydan hoşlanır ve kendisinden üçüncü tekil şahıs gibi bahseder.