Kurgu ve Kurgu Dışı Yazarlar için İki Eksiksiz İçerik Pazarlama Örneği

Geçen hafta, yazarlar için kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisine daldık .

İçerik pazarlaması dünyasında yeniyseniz… “dalmak” kesinlikle doğru kelime: beş adım, kırk iki yüzden fazla kelime, yirmi üç ayrı görsel ve daha fazla okuma için en az otuz yedi bağlantı.

anlayışlı? Evet.

Yardımsever? Kesinlikle öyle umuyorum.

Karşı konulmaz bunaltıcı? Muhtemelen.

Ama umutsuzluğa kapılmayın. Bugünkü gönderi tamamen bu planı uygulamaya koymakla ilgili.

Nasıl?

Yazarlar için iki eksiksiz içerik pazarlama örneğini gözden geçirerek… biri bir kurgu yazarından – Lisa Unger – ve diğeri kurgusal olmayan bir yazar – Jacob McMillen'den.

Bir içerik pazarlama planına sahip olmak harika. Ancak hiçbir şey bu planın hayata geçtiğini görmekten daha pratik değildir. İnceleme yoluyla, geçen sefer ele aldığımız beş adım:

1. İçerik Pazarlama Hedefiniz
2. İçerik Pazarlama Hedef Kitleniz
3. İçerik Pazarlama Rüşvetiniz
4. İçerik Pazarlama İçeriğiniz
5. İçerik Pazarlama Takviminiz

Şimdi, zihninizde taze olan bu adımlarla… hadi konuya girelim.

Kurgu Yazarları için İçerik Pazarlama Örnekleri

Lisa Unger, “New York Times ve uluslararası alanda en çok satan, on dört romanın ödüllü yazarı” dır. Kitapları dünya çapında yirmi altı dile çevrildi, milyonlarca kopya sattı ve "Today Show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Bookseller, Milwaukee Journal-Sentinel ve Sun Sentinel bunlardan birkaçı.”

1. Hedef

Bir kurgu yazarı olarak, Lisa Unger'in içerik stratejisinin amacı açıktır: kitap satmak.

Ancak, yanılmayın. Kitap satmak nihai hedef olsa da, bu Lisa'nın içeriğinin birbiri ardına ağır satış konuşması olduğu anlamına gelmez. Bunun yerine, bu birincil hedef, Lisa'nın kendisi değil, izleyicileri etrafında sıkıca dönen bir dizi içerik tarafından destekleniyor.

Lisa'nın bana söylediği gibi:

Sosyal medya, bloglar ve haber bültenleri, okuyucularınızla iletişim kurmak ve iletişimde kalmak, bir anlamda bağlantıda kalarak geri vermek için değerli araçlardır.

Ama kurgu için, her şey işle ilgili… yazı . Okurlarınız yazdığınız hikayeler sayesinde size gelir ve sizinle kalır.

Diğer içerik de ilginç, eğlenceli ve değerliyse, o zaman ek bir şey kazanıyorlar. Ve belki de bu içeriğin bir kısmı okuyucuları kurgusal dünyanıza davet ediyor.

Ama çabalarımın ana itici gücü, her kitabın bir öncekinden daha iyi olmasıydı ve her zaman öyle oldu. Çünkü en önemli şey bu.

2. Seyirci

Birincil hedefine ulaşmak için Lisa'nın temelde iki izleyicisi vardır: mevcut okuyucular ve yeni okuyucular. Her ikisi için de stratejisi, üç çevrimiçi satış noktası aracılığıyla gerçek bir topluluk oluşturmaya odaklanıyor: web sitesi, sosyal medya sayfaları ve e-posta listesi.

Kendi sözleriyle, “Okuyucularım benim her şeyimdir.”

Herhangi bir izleyiciyle bağlantı kurmanın iki teolojik soruyu yanıtlamak anlamına geldiğinden daha önce bahsetmiştim:

1. Kitleniz hangi cehennemden kurtulmak istiyor?
2. Hangi cennete teslim edilmek istiyorlar?

Lisa'nın durumunda, kurtuluşu sunduğu cehennem , erkek egemen bir endüstride sıkıcı, sıradan gerilim filmleridir.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, onun cenneti eğlencedir. Ama yine de: yanılmayın. Lisa, mülayim bir “bunu okumaktan keyif alacaksınız” eğlencesi sunmuyor; bunun yerine, kadın odaklı, yaşamla örtüşen ve psikolojik olarak zorlayıcı bir eğlence sunuyor.

Kanıt olarak, sırasıyla bu unsurları vurgulayan iki yeni Facebook gönderisini ele alalım: birincisi, kadın odaklı ve ikincisi, yaşamla örtüşen ve psikolojik olarak zorlayıcı :

3. Rüşvet

Kitlesini oluşturmak ve hedefine ulaşmak için Lisa'nın web sitesi iki şekilde sunulan bir rüşvet teklif ediyor. İlk olarak, başlığında bir "Merhaba Çubuğu" - yalnızca bir alandan oluşan basit bir form - içeriyor ve ikincisi, yeni ziyaretçiler için bir çıkış açılır penceresi kullanıyor:

Her iki rüşvette de kullanılan dil, kitaplarına bir "İçeriden Bilgilendirme Kılavuzu" ve "her ay otomatik olarak kitap kazanma şansı" sunarak ziyaretçilerini e-posta adreslerini göndermeye teşvik ediyor.

Lisa gibi bir açılır pencere kullanmak sizi rahatsız edebilir. Ama emin olun, o da aynı şekilde hissetti:

Açılır pencerede biraz güçlü olduğumu itiraf etmeliyim. Uzlaşmam, insanlar geldiklerinde değil, gittiklerinde ortaya çıkmasıydı. Mesela: “Beni ziyaret etmek için zaman ayırdın. Hediye almadan gitmeyin!”

Benim düşüncem, "Kitaplar hakkında daha fazla bilgi, aylık eşantiyonlar, yazma ipuçlarına erişim, kitap tavsiyeleri, vb. hakkında daha fazla bilgi, istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şeyi teklif etmedikçe, kim neden kaydolsun?"

İnsanlar istemedikleri bilgilerle çarpılır; Bültenim hakkında farklı hissetmelerini istiyorum. Sadece biraz haber, bazı resimler içeren çıplak bir sorunda bile, okuyucuların en azından bir şeyler almasını istiyorum.

4. İçerik

Burası işlerin gerçekten iyiye gittiği yer.

Kendi kendine hizmet eden incelemelerle burada ve orada serpiştirilmiş genişletilmiş satış sahalarından biraz daha fazlası gibi görünen geleneksel yazar sitelerinin aksine, Lisa'nın içeriği sağlıklı bir karma sosyal kanıttır - Harlan Coben'in başlığındaki referans gibi: “Psikolojik gerilimin psikolojik gerilimi. birinci derece. Lisa Unger'i okumadıysanız, ne bekliyorsunuz?” - ve incelemeler ve yarışmalardan kutlamalara ve duyurulara, izleyicilerinin de sevdiği yazarlarla röportajlara kadar her şeyi içeren orijinal makaleler.

Örneğin, Lisa'nın blogundaki en popüler gönderi - bu yılın 6 Mayıs'ında yayınlanmasına rağmen Facebook'ta zaten binden fazla paylaşıldı - Tess Gerritsen'deki şu parça:

Röportaj, hem yaşam hem de yazı üzerine doğrudan Tess'in içgörüleriyle dolu. Kendi içinde bu, içerik oluşturmaya yönelik olağanüstü bir yaklaşım, Lisa'nın Stephen King ve John Grisham gibi diğer yazarlarla defalarca kullandığı bir yaklaşım. Ancak, stratejisinin öne çıktığı yer alt bilgidir:

Lisa sadece konuğuyla ilgiyi paylaşmakla kalmıyor, aynı zamanda kendi en son kitabına doğrudan bir bağlantı da ekliyor.

Daha da iyisi, Lisa'nın blogu, ana hedef kitlelerinden birine odaklanan tüm bir kategoriyi de içeriyor: “Bir Anne Yazarın İtirafları”. Orada yürekten hissedilen yazılardan oluşan bir koleksiyon bulacaksınız:

Ve - bir kez daha - sonunda Lisa, onunla daha derinden bağlantı kurmak için göze batmayan bir harekete geçirici mesaj içeriyor:

Kendi web sitenize ne tür içerik ekleyeceğiniz konusunda daha fazla ilham almak için Mary'nin destansı makalesine göz atın Yazar Web Siteleri Oluşturma: Kesin Kılavuz. Röportajlar ve kitap tavsiyelerinin yanı sıra Mary, "silinmiş sahneler ve alternatif sonlar", "kısa öyküler", "yaklaşan kitabınızın durumu" ile ilgili güncellemeler ve - benim kişisel favorim - sahne arkası "araştırma" yayınlamanızı önerir. okuyucuların "yaratıcı projenizin bir parçası" olduklarını hissetmelerini sağlayın.

5. Takvim

İçerik pazarlama takvimi oluşturmak, etkili bir strateji geliştirmenin en seksi kısmı olmasa da, tutarlı olmanın tek yolu budur. Ve tutarlılık, tam zamanlı bir yazarlık kariyerini besleyen türden bir kitleyi beslemenin, beslemenin ve büyütmenin tek yoludur.

İyi haber şu ki, içerik pazarlama tutarlılığı geliştirmek, tam zamanlı bir iş olmak zorunda değil.

Lisa'nın blogunu incelerken bulacağınız şey her ay iki yeni gönderi… bu kadar. Lisa her biri için basit bir tanıtım sürecini takip ediyor: (1) yeni bir makale yayınlamadan hemen önce sosyal medyada paylaşımda bulunuyor, (2) makaleyi yayınlıyor ve (3) mevcut listesini e-posta ile gönderiyor.

Ayrıca, Lisa'nın çevrimiçi yayın takvimi zorlamadan başka bir şey değildir:

Dürüst olmak gerekirse, sürecim oldukça organik.

Hissettiklerimi, beni harekete geçirdiğinde yazıyorum ve gönderiyorum.

Herhangi bir özel zamanlama uygulamam yok - ancak "uzmanlar" tarafından öngörülebilir bir programa başlamam için teşvik edildim. Düşünüyorum ama yapmayı hayal bile edemiyorum. Yüksek enerjili bir titreşimi takip etmeye çalışıyorum, yani heyecanlıysam, ilgileniyorsam, bir şeyler paylaşmak istiyorsam, blogumu okuyan herkesin keyif alacağını tahmin ediyorum.

Kurgusal Olmayan Yazarlar için İçerik Pazarlama Örnekleri

Şimdi dikkatimizi yazar madalyonun diğer yüzüne çevirelim: kurgusal olmayan.

Jacob McMillen, serbest çalışan bir metin yazarı ve içerik yaratıcısıdır. Öncelikle bir hizmet sağlayıcıdır ve işletmelere dijital pazarlama çabalarında yardımcı olur, ancak aynı zamanda diğer serbest çalışanlara gelirlerini nasıl artıracaklarını ve kariyerlerini nasıl ilerleteceklerini öğretmek için blogunu (Dijital Kariyer Uzmanı) kullanır. Sitesindeki içerik pazarlama hunisi, tek başına girişimcilerin bu ilkeleri büyük bir ajansın araçları veya harcamaları olmadan nasıl birleştirebileceğinin harika bir örneğidir.

1. Hedef

İçerik pazarlamasının amacı, nihayetinde ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Ne yazık ki, birçok yazarın satacak bir ürünü yok.

Bil bakalım ne oldu? Yakup da yok.

Henüz değil, neyse… ama bu onu durdurmuyor çünkü bitmiş bir ürünü satmak için bitmiş bir ürüne ihtiyacınız yok . Bu, ön siparişlerin güzelliğidir ve Kickstarter'ın 500 milyon doları aşan değerinin birincil nedeni budur: insanlar değerli bir şeyi önceden satın almaya isteklidir.

Yeni müşteriler kazanmanın yanı sıra, Jacob'ın hedefi, herhangi bir ek ücretten kaçınmak için Gumroad'da listelenen yaklaşan serbest kariyer rehberini önceden satmaktır.

2. Seyirci

Jacob'ın hedef kitlesi çok spesifik: daha yüksek ücretli çevrimiçi konserler arayan yeni veya orta düzey serbest yazarlar.

Peki, serbest yazarlar bulmak için nereye gidilir?

Jacob'ın gelen trafiğinin %36,85'i, genellikle e-posta pazarlamasının sonucu olan “Doğrudan”dır. Bu, içeriğinden hoşlanan ve hedef kitlesine uyan kişilerden oluşan bir e-posta listesini aktif olarak oluşturduğu anlamına gelir.

E-postanın yanında, yaklaşık %30'u sosyal medyadan ve %25'i konuk blogları aracılığıyla yapılan yönlendirmelerden gelmektedir. Hedef kitlesinin yalnızca %9'u organik arama trafiğinden geliyor.

Başka bir deyişle, hiç bitmeyen bir serbest yazar akışı sağlayan tek bir kaynak yoktur. Çeşitli yerlerde aktif olarak pazarlama yapıyor, arama, sosyal medya ve mevcut yazı toplulukları aracılığıyla insanları buluyor.

Ancak mesele şu ki, bu çeşitli kaynaklara rağmen… Jacob'ın yazdığı her şey çekirdek bir okuyucu kitlesi etrafında dönüyor. Bu, tüm içerik pazarlama stratejisine birlik verir.

3. Rüşvet

Jacob'ın hedef kitlesini hedefine bağlamanın yolu rüşvetten geçiyor. Kesin olmak gerekirse iki:

Rüşvet 1: Fazla Ödenen Yazarın 3 Yıllık Kariyer Planı

Rüşvet #2: E-posta Listenizi Bir Yıldan Kısa Bir Sürede Üçe Katlamak İçin Sahada Test Edilmiş 20 Teknik

Bunlar ideal öncü mıknatıslardır çünkü serbest çalışma alanındaki acil ihtiyaçları karşılarlar: birincisi, karlı bir kariyer yönüne sahip olmamak ve ikincisi, oldukça büyük bir e-posta listesi oluşturamamak. Jacob'ın diğer içeriği gibi - bir sonraki adımda göreceğiniz gibi - ikisi de onun gerçek deneyiminden yararlanıyor.

4. İçerik

Çoğu yazma koçunun sunduğu “serbest çalışan olarak daha fazla müşteri elde etmek için en iyi uygulamalar” standardını yeniden şekillendirmek yerine, Jacob'ın içeriği yalnızca kendisinin sağlayabileceği bir değer sunar: kişisel deneyim.

Serbest yazarların istediği başka bir şeye sahip olduğu için - başarılı, kazançlı bir yazarlık kariyeri - gönderileri tam olarak ne yaptığı, nasıl yapabildiği ve diğer serbest çalışanların da bunu nasıl yapabileceği etrafında dönüyor.

Örneğin, sitedeki daha popüler yazılarından biri Geçen Hafta Burada Oturarak Yazarak Nasıl 4.000 Dolar Kazandım.

İçinde Jacob, 4.000 doların geldiği yeri yıkıyor. Gelirini çoğaltmakla ilgilenen herkes (yani hedef kitlesi) doğal olarak daha fazlasını öğrenmek isteyecektir.

Site dışı misafir gönderileri için hem misafir sitenin hedef kitlesi hem de kendi hedef kitlesi için ilgi çekici olacak konuları belirler. Bir Yıldan Kısa Bir Sürede Tek Başına Bir Kariyer Başlatmak İçin Adım Adım Kılavuz başlıklı Mirasee için bu gönderide Jacob, solopreneur olacakların (Mirasee'nin temel hedef kitlesi) işlerini bırakıp kendi başlarına başarılı olmaları için bir planın ana hatlarını çiziyor.

Ve işte göz ardı etmemeniz gereken gerçekten anlayışlı içerik pazarlama tüyosu.

Bu makalelerin her biri, iki rüşvetten birine yönelik entegre bir harekete geçirici mesajla sona eriyor.

Sitedeki makalesinin sonunda bir onay kutusu bulunur:

Ve site dışındaki konuk gönderilerinin sonunda, yazarı biyografisi ikinci rüşvete doğrudan bir bağlantı içeriyor:

Sanki bu yeterince stratejik değilmiş gibi… Jacob, rüşvet için kaydolan herkese hemen iki içerik yükseltmesi sunmak için SmartBribe'ı kullanıyor. Bu yükseltmelerin gerçekten ek içerik parçaları olduğunu unutmayın. Kullanıcının, başlangıçta vaat edilenlere erişmek için aşağıdaki adımlardan herhangi birini tamamlaması gerekmez. Örneğin, "Fazla Ücretli Yazarın Planı", e-posta adreslerini gönderdikten sonra gelen kutularında onları bekliyor.

Yükseltmenin birinci adımında, diğer rüşvetine, yani Bir Yıldan Kısa Bir Süre İçinde E-posta Listenizi Üçe Katlamak için Sahada Test Edilmiş 20 Tekniğe - sürpriz, sürpriz - erişim elde etmek için onları Twitter aracılığıyla kaynağı paylaşmaya davet ediyor:

İkinci adımda, onları e-posta yoluyla paylaşmaya davet ediyor:

Bu iki adım tamamlandığında, müşteri adayı her iki yükseltmeye de anında erişebilir:

Bu noktada, muhtemelen kendinize, “Her şey yolunda ve güzel. Ancak birisinin Tweet attığını, bir arkadaşına e-posta gönderdiğini ve e-posta adresini onayladığını varsayarsak, konu birinci adımdan e-kitabını sipariş etmeye veya e-kitabını önceden sipariş etmeye ya da bir program planlamaya kadar olan ücretli hedefine ulaşmak söz konusu olduğunda Jacob'ı yine de kimsenin umurunda bırakmıyor mu? danışma ?”

Hayır.

Çünkü Blueprint'in son sayfasında şu son CTA geliyor:

Ve bununla birlikte, her şeyi başlatan çok ücretli hedefe geri döndük:

5. Takvim

Jacob, içerik akışını planlamak ve izlemek için bir Google E-Tablosu kullanarak içerik takvimiyle işleri nispeten basit tutmayı tercih ediyor.

Gönderi konumuna ve hedeflenen anahtar sözcüklere göre izler ve konu fikirlerini, potansiyel konuk gönderilerini ve müşteri hedeflerini derlemek için takviminde ek sayfalar kullanır.

Ayda 10 blog yazısı yazacak vaktiniz yoksa sorun değil. Ayda yalnızca iki kez bile olsa tutarlı bir şekilde gönderi göndermenin avantajlarından yararlanabilirsiniz ve ardından - zamanınız olduğunda - oradan ölçeği büyütebilirsiniz.

Jacob serbest yazar olduğundan, sadece kendi blogu için bir ton gönderi yayınlamak yerine, hedef nişi içinde veya çevresinde bloglar için yazmak üzere tutularak bir taşla birden fazla kuş öldürür.

Örneğin, bu gönderiyi kendi sitesi için freelance olarak yazmak veya ücretsiz bir misafir blogu olarak göndermek yerine, Sitepoint.com tarafından yazmak için kendisini işe aldı. Bu gönderiyi (tekrar) içerik güncellemelerinden birine bir CTA ile sonlandırarak, bir misafir gönderisinin tüm avantajlarını elde ederken aynı zamanda ödeme almayı başardı.

Jacob, bu yöntemi kullanarak düzenli olarak e-posta listesini oluşturuyor ve kendi bloguna ayda yalnızca bir kez gönderi paylaşıyor (sayıları aşağıda benimle paylaştı). İşin püf noktası, web'de düzenli bir içerik akışı sağlamak için takvimini kullanmasıdır.

İçerik Stratejiniz Hakkında Stratejik Olun

Hayalleriniz ister ünlü bir kurgu yazarı olmak, ister yüksek maaşlı bir kurgusal olmayan metin yazarı olmak üzerine kurulu olsun… ister kendi hikayenizi anlatmak için sanatçı dürtüsü, ister diğer insanlara anlatan bir iş kurmak için yanan bir tutku… ister yeni başlıyor olun, ister şimdiden kanatlarda bekleyen yayıncılar, hayranlar ve müşteriler var…

Yazarlar için içerik pazarlaması , kişiliğinizi sergilemek, hedef kitlenizle bağ kurmak ve pazarlamacı olmasanız bile kârınızı artırmak için kanıtlanmış bir tekniktir.

Ancak başarılı olmak için stratejik olmanız gerekir.

Stratejik olmak iki anlama gelir: (1) gerçekten kullanabileceğiniz kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak ve (2) zaten rüyayı yaşayan yazarlardan ilham ve pratik bilgelik bulmak.

Umarım, bu son iki gönderi tam olarak bunu yapmıştır.

Birincisi, plan önünüzde…

1. Senin hedefin
2. Kitleniz
3. senin rüşvetin
4. İçeriğiniz
5. Takviminiz

İkinci olarak, iki eksiksiz içerik pazarlama örneği özetlenmiştir: adım adım ve görsel olarak.

Peki geriye ne kaldı?

Bunun cevabını biliyorsun… başlama zamanı.