Yazarlar için İçerik Pazarlaması: Aslında Kullanabileceğiniz Kapsamlı Bir Strateji

Kötü haberle başlayalım: Çevrimiçi içeriğin büyük çoğunluğu asla fark edilmiyor. Dönem, hikayenin sonu, oynadığınız için teşekkürler… hoşçakalın ve iyi geceler.

Tabii ki, çevrimiçi yazmanın aşırı kalabalık dünyasında herhangi bir zaman geçirdiyseniz, zaten bilinmezliğin acısıyla tanışmışsınızdır.

Çok az deneyim, bir başyapıt üzerinde çalışmaktan daha cesaret kırıcıdır - ana hatlarını çizmek, işlemek, yazmak, düzenlemek, yeniden yazmak ve yeniden yazmak ve yeniden yazmak - yalnızca yayınlamak ve dijital cırcır böceklerinin evrensel sesi tarafından karşılanmak için.

Ancak, kendinizi çok kötü hissetmeyin. Anlaşılan mücadelenizde yalnız değilsiniz.

Moz ve Buzzsumo'nun bir milyonu aşkın gönderiyi kapsayan yakın tarihli bir araştırmasına göre, tüm çevrimiçi makalelerin %75'inden fazlası hiçbir zaman tek bir harici bağlantı kazanmaz ve %50'den fazlası hiçbir zaman ikiden fazla Facebook etkileşimi almaz: paylaşımlar, beğeniler, yorumlar veya başka türlü.

Yani bir yazar olarak hayallerinden vazgeçmeli misin?

Kesinlikle hayır.

Havlu atmak ve kendinizi internet mezarlığına teslim etmek yerine, cevap, son beş yılda çevrimiçi olarak patlayan bir terim olan içerik pazarlaması ile arkadaş olarak stratejik davranmaktır.

Bunu yapmak için bir şeye ihtiyacınız var - bir plan: "pazarlamacı" olmasanız bile yazarlar için içerik pazarlamasına yönelik kapsamlı, adım adım bir kılavuz.

Bu yazının içeriği tam olarak bu. Ancak, beş adıma geçmeden önce, içerik pazarlamasının tam olarak ne olduğuyla başlayalım.

Yazarlar için içerik pazarlaması nedir?

Temelde içerik pazarlaması, gerçek problemlere gerçek çözümleri gerçek insanlar için paylaşmak ve bunu ücretsiz yapmaktır.

Tek kelimeyle, değer yaratmakla ilgilidir. Tony Robbins, yakın zamanda çıkardığı MONEY: Master the Game oyununda bunu mükemmel bir şekilde yakalamış:

Para, yaratıcılığınızın, odaklanma kapasitenizin ve değer katma ve geri alma yeteneğinizin bir yansımasından başka bir şey değildir.

Değer yaratmanın bir yolunu bulabilirseniz, yani çok sayıda insan için değer katarsanız, hayatınızda muazzam miktarda ekonomik bolluğa sahip olma fırsatına sahip olacaksınız.

Kendinizi bir pazarlamacı olarak görmeseniz bile içerik pazarlamasının nihai amacı, hedef kitlenizle karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmaktır; zamanla paraya dönüşebilecek bir ilişki.

Doğal olarak, yazarlar için içerik pazarlaması birçok biçimde olabilir: blog ve e-posta kampanyalarından e-kitaplara ve çevrimiçi kurslara, web seminerlerine ve podcast'lere. Bu ezici gelebilir. Neyse ki, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek beş adıma ayrılabilir:

1. Senin hedefin
2. Kitleniz
3. senin rüşvetin
4. İçeriğiniz
5. Takviminiz

1. İçerik Pazarlama Hedefiniz

İçerik pazarlama stratejilerinin iyi niyetten başka bir şeyle başlamaması şaşırtıcı: “İçerik pazarlaması yapmam gerekiyor. Ama lütfen - takip eden soru yok.”

Ne yazık ki, iyi niyetler tek başına somut sonuçlara yol açmaz.

Hayattaki diğer şeylerde olduğu gibi, kullanılabilir bir içerik stratejisi neyi başarmak istediğinize dair net bir resimle başlamalıdır. Linda Formichelli bu cephede iki zorunluluk sunuyor:

1. Hedefleriniz kontrol edebileceğiniz bir şey olmalıdır.
2. Hedeflerinizin size ilham vermesi gerekiyor.

Hedefleriniz hakkında net olmak, onları siyah yazıp yazmayı gerektirir.

Ayrıca, Linda'nın niteliksel temellerinin üzerine üçüncü bir nicel içerik eklenmesini talep ediyor:

İçerik pazarlama hedeflerinizin ölçülebilir olması gerekir.

Mümkün olduğunca spesifik olun. Hedefinizi "Ziyaretleri artırın ve paylaşın" gibi uhrevi bir şey yapmak veya - Linda'yı aşağılama riski altında - "daha fazla öğretim ve rehberlik yapmak" gibi gerçek sayılarla ilişkilendirin:

"Altı ay içinde en az 15 ödeme yapan öğrenciyi içeren yeni bir çevrimiçi yazma kursu başlatın."

“Bülten abone sayımı üç ay içinde 500 artırın.”

“Önümüzdeki beş hafta içinde iki yeni serbest çalışan müşteriyi 2.000 $ 'a çekin ve kapatın.”

"Bir yıl içinde ilk romanımı yayınlayın ve en az 2.000 kişinin yayınlayacağı bir Facebook hayran sayfası oluşturun."

Hedefiniz ne kadar ayrıntılı olursa, performansınız o kadar etkili olur. Stratejinizin geri kalanı – gerçekte ne yapacağınız – bu amaca hizmet etmelidir.

Neyi başarmak istediğiniz konusunda netlik kazanmak için Pressly'nin "İçerik pazarlamasına odaklanıyorum..." başlıklı uber pratik bilgi grafiğini okuyun. eşleşecek hedefler – “yeni ziyaretçilerin yüzdesi, geri dönen ziyaretçilerin yüzdesi, sosyal medya katılımı.”

2. İçerik Pazarlama Hedef Kitleniz

Birinci adım seninle ilgiliydi.

İkinci adım - alt başlıktaki yanıltıcı "Sizin" kelimesine rağmen - tamamen onlarla ilgilidir: kitleniz, pazarınız, ziyaretçileriniz, kabileniz.

İçerik stratejinizde “onların” oynayacağı rolü bilmek, kulağa hiç de kolay değil gibi geliyor. Sonuçta, içerik pazarlaması gerçek sorunlara gerçek çözümleri gerçek insanlar için paylaşıyor ve bunu ücretsiz yapıyorsa, o zaman her şey o gerçek insanları ne kadar iyi tanıdığınıza bağlıdır.

Ne yazık ki, pek çok içerik stratejisinin raydan çıktığı yer burası.

Niye ya?

Çünkü insanlar inanılmaz derecede benmerkezcidirler. Doğal olarak önemli, anlamlı, anlayışlı ve değerli olduğunu düşündüğümüz her şeye yöneliriz. Sonuç olarak, hizmet etmeye çalıştığımız insanlar yerine kendimiz için yazıyoruz. Ve izleyicilerimiz bunu tam olarak görebilir:

En düşük ortak payda için satılmış ve ikna edici olmanız gerektiğini söylemiyorum. Ne münasebet. Kitlenizi tanımak, hem yazınıza hem de içerik stratejinize derin bir ağırlık ve öz verir.

Glen Long, “iyi yazmanın öğretilemeyen, anlaşılması zor üç niteliğini” tanımladığında, ilk niteliği …

Empati - kendinizi okuyucunuzun veya karakterlerinizin zihnine koyma yeteneği. Empati, blog yazarının veya serbest yazarın seçtikleri hedef kitleyle güçlü bir şekilde bağlantı kurmasını sağlar. Romancının yaratıcısına hiç benzemeyen inandırıcı karakterler yaratmasına yardımcı olur.

Benzer şekilde, Make Creativity Pay'den Leanne Regalla, empatiyi “büyük bloglara giden tüm kapıların ana anahtarı” olarak adlandırıyor:

Basitçe söylemek gerekirse, hedef kitlenizi ne kadar iyi anlarsanız, yaptığınız her şeye o kadar coşkuyla yanıt verirler.

Empati olmadan, blogunuzun cehennemde başarılı olma şansı yoktur.

Ve prova metinlerinizi daha sanatsal bir bükülme ile tercih etmeniz durumunda, John Steinbeck'in tavsiyesini dikkate alın:

Hedef kitleniz tek bir okuyucudur.

Bazen bir kişiyi – tanıdığınız gerçek bir kişiyi veya hayali bir kişiyi – seçmenin ve ona yazmanın yardımcı olduğunu buldum.

Bütün bu parlak yazarlar aynı şeyi söylüyorlar: “Onlar” önemli ve çok önemliler.

Daha büyük şirketler bazen hedef kitlelerini geniş bir şekilde tanımlamaktan kurtulabilirken, solopreneur'lar ilk içerikleri için belirli bir alanı hedeflemekten daha iyidir.

Bu anlamda tekillik anahtardır: “İdeal hedef kitleniz kim?”

Kendi İçerik Oluşturma Kontrol Listemde, yeni müşterileri kitlelerini tanımlarken en az 26 soruyu yanıtlamaya zorluyorum.

İlk olarak, büyük resmi soruları çözün: “B2B misiniz yoksa B2C misiniz? Hangi büyüklükteki işletmelere hizmet veriyorsunuz? Hangi sektör?”

İkinci olarak, demografik sorunları ele alın: "İdeal hedef kitle üyenizin ortalama cinsiyeti, yaşı, gelir düzeyi, eğitimi, mesleği, aile büyüklüğü, etnik kökeni vb. nedir?"

Üçüncüsü, duygusallaşın: "Kitleniz nelerden nefret ediyor - yaşamları, işleri veya ürün veya hizmet türünüz hakkında? Kitleniz neyi seviyor - yaşamları, işleri veya ürün veya hizmet türünüz hakkında?”

Bu duygusal soruları gerçekten eve götürmek için, danışanlardan sık sık onları teolojik terimlerle tanımlamalarını istiyorum: "İzleyiciniz hangi cehennemden kurtulmak istiyor? Hangi cennete teslim edilmek istiyorlar?”

Son olarak, sığ olun: “Kitleniz hangi konuda utanıyor veya güvensiz? Kitleniz cevaplar, yardım ve sadece takılmak için (özellikle çevrimiçi olarak) nereye gidiyor?

Hangi yaklaşımı veya aracı benimserseniz kullanın - ister benim kılavuzumu, ister Demian Farnworth'ün Empati Haritaları: Müşterinizin Kafasının İçinde Gezinmek İçin Eksiksiz Bir Kılavuz (aşağıya bakın) gibi bir şeyi kullanın - bunu tamamlamadan bir sonraki adıma geçmeyin.

3. İçerik Pazarlama Rüşvetiniz

Pekala, empati ve izleyicileriniz hakkında yeterince temkinli konuşun.

Harekete geçme zamanı.

Ancak bu, içerik oluşturmak anlamına gelmez – en azından henüz değil. Ayrıca satışa çıkmak anlamına da gelmez.

Bunun yerine, ikisi arasında bir orta yola ihtiyacınız var: ikisini ivme ile birleştiren stratejik, eylem odaklı bir şey. Ve hayır, sadece bir iletişim sayfası kurmak işe yaramaz.

Rüşvetinizi girin.

Rüşvetiniz, 2. Adımdaki hedef kitlenizi, en önemlisi, e-posta aboneleri veya sosyal medya takipçileri olmak üzere, gerçek potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış ücretsiz bir tekliftir ve sonuçta Adım 1'deki hedefinizi tamamlayacaktır.

Bu bir ağız dolusu cümle, ama aslında oldukça basit.

Örneğin, bu makaleye Mary'nin e-posta listesi dışında herhangi bir şekilde ulaştıysanız, ilk gördüğünüz şey bir rüşvet oldu:

Jon Morrow'un SmartBlogger'ı aynı yaklaşımı benimsiyor:

Aynı şekilde Carol Tice'ın Make a Living Yazısı:

Siteme atla – iconiContent – ​​ve evet, bende de var:

Joanna Penn'in The Creative Penn'ini ziyaret ederseniz, bir değil iki rüşvet bulacaksınız. İlk sayfanın kendisinde ortalanmış:

İkincisi, sayfanın yarısında aşağı kaydırdığınızda bir açılır pencere olarak:

Ya bir yazma koçu değil de gerçek bir yazarsanız?

New York Times'ın en çok satan yazarı Brad Thor'un web sitesinde “Brad ile Kitapların Ötesine Geçin” için ekilen rüşvetini düşünün:

Daha da iyisi, Lisa Unger'ın kitaplarına bir “İçeriden Bilgi Edinme Rehberi” ve “otomatik olarak her ay kitap kazanma şansı!” alması için rüşvet vermesidir.

Hem yazar koçlarından hem de yazarlardan gelen tüm bu yaklaşımların ortak bir noktası vardır: harekete geçirici mesajları tek bir hedef etrafında toplarlar: “İşte değerli bir şey. Ücretsiz olarak sahip olabilirsiniz. Sadece kaydolun.”

Kendi rüşvetinizi oluşturmak zahmetli ve zaman alıcı bir süreç gibi görünse de, kanmayın. Jenna Dalton'un “Abone Olmak İçin Rüşvet”inizi Rekor Sürede Oluşturmaya Yönelik Hızlı ve Kirli Kılavuzu, kendi rüşvetinizi acısız ve kolay bir şekilde nasıl oluşturacağınıza dair harika bir genel bakış sunar.

Jenna, yazarların rüşvet verirken yaptıkları en yaygın iki hatanın "çok geniş" ve "çok büyük" olduğunu belirtiyor. Jenna, bu hataları çözmek için daha iyi, daha "dar" bir yolun ana hatlarını çiziyor:

Hedef kitlenizin tüm sorunlarını çözmeye çalışmak yerine, onları belirli bir soruna indirgeyeceksiniz.

Ve bunu çok kolay hale getirmek için, yalnızca aşağıdaki şablona uyan sorunları ele alacağız:

[Hedef] istiyorum, ama [engel].

Örneğin:

Daha sağlıklı yemek istiyorum ama çok karmaşık görünüyor.

Bir blog başlatmak istiyorum, ancak hangi konuyu seçeceğimden emin değilim.

Daha fazla serbest çalışan müşteri edinmek istiyorum ama nereden başlayacağımı bilmiyorum.

Benzer bir şekilde, Mary'nin kendi rüşvetlerinden biri, “5 Saatten Az Bir Sürede Dayanılmaz Kurşun Mıknatıs” yaratma konusunda bir rehberdir.

Meta alma riskini göze alan Mary, okuyuculara rüşvet verme konusunda rüşvet teklif ediyor . İçeride, Jenna'nın tavsiyesini tekrarlıyor, ancak Mary onlara "abone olmak için rüşvet" teklifleri yerine "opt-in hediyeler" diyor:

Bu Opt-in hediyelerinden bazılarının üretilmesi aylar alır. Örneğin, bir e-kitap yazıp yayınlarsanız veya bir kurs oluşturursanız.

Bununla birlikte, büyük öğeler (e-kitaplar, kurslar veya web seminerleri gibi), daha hızlı tüketilebilen isteğe bağlı hediyelerden mutlaka daha çekici değildir.

Aslında, en etkili katılım hediyeleri kaynak listeleri ve kontrol listeleridir.

İyi haber şu ki, bu tür katılım hediyelerini beş saat veya daha kısa sürede oluşturabilirsiniz!

Hem Jenna'nın hem de Mary'nin süreçlerinin nihai çıktısı, hedef kitlenizin çözmek istediği tek, en acil, en cehenneme yol açan soruna lazer odaklı tek sayfalık bir kontrol listesinden başka bir şey olmamalıdır. Bu stratejik genel bakıştan sonra şablonu incelediğimizde göreceğimiz gibi, daha sonra her zaman daha da büyütebilirsiniz, ancak buna gerek yok.

Rüşvetinizi oluşturduktan sonra, nasıl teklif edeceğinizi belirleyin.

Web sitenizi birden çok teklif formuyla süslemek, e-posta listenizi büyütme, hayran kazanma ve (sonunda) satışları iyileştirme şansınızı artırır.

İki ana teklif türüne bakalım:

1. Açılır Rüşvetler

Pop-up'lar berbat. Zaten fikir birliği bu.

Ama zorunda değiller.

Akıllıca zamanlandığında ve kasıtlı olarak yerleştirildiğinde, pop-up'lar aslında rüşvetinizin dönüşüm oranını artırmak için en etkili tekniklerden biridir.

Yukarıdaki ekran görüntülerinin çoğu hoş geldiniz açılır pencereleri biçiminde gelir. Bunlar, birisi sitenizi ilk ziyaret ettiğinde otomatik olarak görünen açılır pencerelerdir.

Alternatif olarak, bir ziyaretçi sizi ve sitenizi tanımak için biraz zaman harcadıktan sonra açılır pencereleri kullanabilirsiniz. Bu, birisi sayfanızın önceden belirlenmiş bir yüzdesini okuduktan sonra (Joanna Penn'in rüşvet verdiği ikinci görüntüde yaptığı gibi) görünen açılır açılır pencereler aracılığıyla veya hedef kitleniz fareyi kapatmak için hareket ettiğinde görünen çıkış açılır pencereleri aracılığıyla yapılabilir. tarayıcı veya bırakın.

Pop-up'larınızı daha az sinir bozucu hale getirmenin en iyi yolu, onları daha çekici hale getirmektir; bu, yazarsanız harika bir haberdir. En sevdiğim birkaç örnek, çıkış pop-up'larında yakışıklı olmayı çivileyen KlientBoost'tan geliyor:

2. Posta Sonu Rüşvetleri

Gönderi sonu formları minimum düzeyde müdahalecidir ve her makalenin veya sayfanın altında görünür. İnsanlar makalenizin tamamını tarayacak veya okuyacak kadar ilgilendiklerinde, bir açılır pencereden çok daha fazla meşgul olacaklar ve iletişim bilgilerini bırakma olasılıkları yüksek olacaktır.

Gönderi sonu formları, teklifinizin dilini içeriğe uyarlama fırsatı da verir. Ve bağlamsal olarak alakalı rüşvetler her zaman daha iyi sonuç verir.

Eugene Schwartz'ın Çığır Açan Reklamcılığına dayalı bir dizi gönderide yaptığım gibi, web sitemde seri (veya sıralı) içerik geliştirdiğimde bu yaklaşımı kullanırım. İlk makalenin sonuna, yakında çıkacak olan Çığır Açan Metin Yazarlığının 3 Kırılmaz Yasası'nın bir özetini ve bu basit tercihi ekledim:

4. İçerik Pazarlama İçeriğiniz

Sonunda, geleceğini bildiğiniz soruya geldik. “İçerik pazarlama stratejim için hangi içeriği oluşturmalıyım?”

Bu inanılmaz derecede göz korkutucu bir karar.

Neyse ki, yalnız gitmek zorunda değilsin. Aslında, yapmamalısın.

Hedefinizi, hedef kitlenizi ve rüşvetinizi tanımladıktan sonra, yatırım yaptığınız içerik türünü belirlemelerine izin verin.

Basitçe söylemek gerekirse: etkili içerik pazarlama stratejileri icat edilmez – keşfedilir.

İşte demek istediğim. Ne zaman kendim veya bir müşteri için içerik geliştirsem, izleyicilerimin zihnine girmek ve ne istediklerini bulmak için iki araç kullanarak başlarım.

Bir numara: Buzzsumo.

Buzzsumo, hedef kitlenizin zaten aşık olduğu en popüler sosyal medya içeriğini siteye veya anahtar kelimelere göre belirlemenize olanak tanır. Birkaç ay önce, hedef kitlemin sık sık ziyaret ettiğini bildiğim bir siteye bağlandım – Forbes.com. Şaşırtıcı bir şekilde, son on iki aydaki en popüler gönderilerinin “5 Dakika Erken Zamanında; Vakit Geç; Geç Kabul Edilemez”:

Dakiklik hakkında 400.000'den fazla paylaşım.

Bu bilgiyle donanmış olarak, daha önce dört makaleyle kırmaya çalıştığım ve tümü reddedilen bir yayıncı olan Lifehacker.com için ilk makalem olan şeyi yarattım.

Daha önce kendimle başladığım yerde -ki bunun ikna edici ve ilginç olduğunu düşündüm- bu sefer izleyicilerimle başladım. Ve sonuçlardaki fark gece ve gündüz gibiydi.

İki numara: Google Trendler.

Sosyal medya için Buzzsumo neyse, arama motorları için Google Trends odur. Sadece bir konu, konum veya kategori girin ve Google Trendler, ulaşmaya çalıştığınız kişilerin tam olarak hangi arama terimlerini aradığını size söyleyecektir.

İki yıl önce, çevrimiçi yazı dünyasında kimseyi tanımadan önce Google Trends'i kullandım ve Fox'un Mindy Projesi'nden Mindy Kaling'in yandığını keşfettim.

O zamanlar, Mindy hakkında pek bir şey bilmiyordum, ancak kasıtlı olarak onun arama popülaritesinden yararlandım ve - biraz ek araştırma ile - ilk makalemin kapısını açan Mindy Kaling Girişimci Hakimiyet Rehberi'ni bir araya getirdim. Entrepreneur.com'da ve orada devam eden bir katkıda bulunan nokta.

Bu araçlara ek olarak, ne oluşturacağınızı belirlemek için kanıtlanmış içerik şablonlarına da güvenebilirsiniz. İşte en sevdiğim go-to türlerinin kısa bir özeti:

• Verilerle Keyif:
  Kanıta dayalı gönderiler “viral altın” çünkü otoritenizi, güvenilirliğinizi ve bireyselliğinizi oluşturuyorlar. İster kişisel bir testin sonuçlarını ister çevrimiçi bir anketin sonuçlarını paylaşın, orijinal veriler sağlayın veya mevcut verileri yeni bir biçimde görüntüleyin, bu her zaman kalabalıktan hoşlanır.
• Akıntıya Karşı Yüzmek:
  Popüler bir konu hakkında karşıt bir bakış açınız mı var? Sesli söyle. Modaya uygun (hatta bayat) bir konuda benzersiz bir bakış açısı sunmak, sesinizi duyurmanın en emin yollarından biridir. Karşı çıktığınız şey – samimi olduğunuz sürece – genellikle savunduğunuzdan daha güçlüdür.
• Kristal Kürenize Bakın:
  Bugünün modası yarının flop'udur. Her sektörde işler süpersonik hızda değişir. Geleceği görselleştirme yeteneğine sahipseniz, bunu sergileyin ve izleyicilerinizi çekin. Sonunda yanılmış olsanız bile, bir takip yazısı yazmak, insanlığınızı göstermenin ve daha da derinden bağlantı kurmanın harika bir yoludur.
• Hayatını Maden:
  Boş sayfanın ıstırabını kırmak için kendi hayatınızdan hikayeler arayın. Savunmasız, güvenilir ve gerçek olarak algılanmak için iniş ve çıkışlarınız konusunda dürüst olun. Örneğin, toplum içinde hatalarınızı itiraf edin, en büyük başarısızlıklarınız hakkında bir yazı yazın ya da “özel” bir mektup “genel” yazın. Son birkaç ayın en popüler gönderisi bu yaklaşımdan doğdu.
• Nasıl Yapılır Kılavuzları:
  Karmaşık bir süreci basit, eyleme geçirilebilir adımlara bölmek, sizi hedef kitlenizi önemseyen, ulaşılabilir, düşünceli ve bilgili bir danışman olarak konumlandıracaktır. WriteToDone'un Kendi Nasıl İyi Yazılır: 10 Temel Kendi Kendini Düzenleme İpuçları bunun parlak bir örneğidir. Daha da iyisi, bu gönderinin genişletilmiş bir sürümünü bir e-kitap olarak indirebilirsiniz.
• Özet Gönderileri:
  Düşük asılı, yüksek değerli içerik hakkında konuşun. İlk olarak, özet gönderiler, %100 orijinal içerik kadar "ağır yük" gerektirmez. İkincisi, nişinizdeki liderlere ulaşmak için size mükemmel bir bahane sunarlar. Ve üç, okuyucular onları sever. WriteToDone'un geçen yılın en popüler beş gönderisinden ikisi tam olarak şu: En Çok Satan Yazarların 10 Güçlü Sırrı ve Popüler Blog Yazarlarından Blog Yazarları için 15 Olağanüstü İpucu.
• Uber Listeleri:
  Tıpkı özet gönderiler gibi, okuyucular, tümü tek bir konu etrafında dönen geniş bir kaynak veya araç grubu hakkında derleyen ve yorum yapan makaleleri sıralar. Ne kadar çok ipucu verirseniz, genellikle izleyici yanıtı o kadar iyi olur. Her bir kaynağı veya aracı kendi kelimelerinizle özetlediğinizden emin olun. İlham almak için Mike Murray'in 54 İçerik Yazma Örneği, Araçlar, İpuçları ve Kaynakları, KlientBoost'un CRO Araçları: Tam Liste [105 Araç İncelendi] veya The Write Life'ın 2016'daki Yazarlar için En İyi 100 Web Sitesine göz atın.
• Yeniden Amaçlanan İçerik:
  İşe yarayan bir şey bulduğunuzda - çalışmaya devam edin. Bu gerçekten tüm yeniden tasarlanmış içeriğin aşağısına iniyor. Bir şey yaratmanın zor işini yaptıktan sonra, boş boş oturmasına izin vermeyin. Tek bir blog yazısı veya sunum gibi kendi en popüler içeriğinizle başlayın ve onu herhangi bir şeye dönüştürün: SlideShare, tek sayfalık bir kontrol listesi, çok bölümlü bir e-kitap, bir infografik, bir podcast, bir video, bir web semineri veya bir e-posta dizisi.

Bu son tavsiyeye her zaman uyuyorum.

Örneğin, KlientBoost için 8.000 kelimelik canavarı yazdıktan sonra - Açılış Sayfası Optimizasyonu: Ziyaretçilerinizi Cehennemden Kurtararak Cenneti Bulun - Copyblogger'a ulaştım ve onu bu 1.500 kelimelik sürüme dönüştürdüm: Başarılı Açılış Sayfalarının 3 Şaşırtıcı Aşaması. Ardından, "Takipler" ile ilgili bu makalelerin her ikisine de eklediğim bölümlerden yalnızca birinin derinliklerine indim ve bunu GetResponse'de yayınladım — Yüksek Dönüştürme Sağlayan Onay Sayfaları ve E-postaları İçin 3 Malzeme — ve bunu Unbounce — 4 Dönüşüm Sonrası Otomatik Yanıtlayıcı Potansiyel Müşterilerinizi Canlı Tutmak İçin Taktikler.

Unutmayın, yalnızca kendi beceri ve yaratıcılığınızla donanmış içerik oluşturmaya çalışmayın.

Hedef kitlenizin hangi konulara ilgi duyduğunu öğrenin, yukarıdaki tür şablonlarını kullanın ve deli gibi yeniden kullanın.

5. İçerik Pazarlama Takviminiz

Şimdiye kadar muhtemelen bu makaleyi kapatmak, boş bir belge açmak ve aklınıza gelen ilk şeyi yazmaya başlamak için biraz uğraşıyorsunuzdur.

Yapma.

Dönüştüren içerik türünü oluşturmak için son adım, etkili bir içerik takviminin ana hatlarını çizmektir.

İçerik takvimi, çabalarınızı planlamanıza, organize etmenize, işbirliği yapmanıza, yürütmenize ve teşvik etmenize yardımcı olur. Takvim kullanmak, aşağıdakiler gibi çok yönlü avantajlar sunar:

• Tutarlı ve proaktif içerik üretimi
• İçerik hedeflerinizin kuş bakışı görünümü
• Minimum hazırlık süresi
• Daha az içerik boşlukları
• Önceki tüm adımlardan hedeflerinizle uzun vadeli uyum
• Hesap verebilirlik, düzenlilik, tutarlılık ve artırılmış güvenilirlik
• Karar vermek için doğrulanabilir bir plan

Genel olarak, bir içerik takvimi marka imajınızı güçlendirir ve bu da sürdürülebilir büyüme ve karlılık şansınızı katlanarak artırır.

Verimsiz bir içerik takvimi - veya hiç olmaması - itibarınızı ve güveninizi kolayca bozabilir.

Neyse ki, sizden önce gitmiş ve en sevdikleri en iyi uygulamaları özetlemiş birkaç dahi içerik pazarlamacısından tavsiye alabilirsiniz. Birkaç önemli ipucu:

• Basit ve Eğlenceli Tutun:
  Aşırı karmaşık bir takvim, sizi yalnızca onu kullanmaktan caydırır. Kapost veya CoSchedule gibi çeşitli mevcut takvim şablonlarından birini seçebilir veya basit bir Excel elektronik tablosu veya Google belgesiyle başlayıp oradan alabilirsiniz. Genel bir kural olarak, resimli ve renkli bir takvim, insanlar görsel yaratıklar olduğu için bizi daha verimli çalışmaya teşvik eder.
• İhtiyacınız Olduğu Kadar Ayrıntıları Ortaya Çıkarın:
  Çoğu takvim, başlık, biçim, tarih, durum ve yazar gibi bazı ortak alanları içerir. Bunların ötesinde, takviminizi belirli hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirmelisiniz. Örneğin, tarih alanını alt alanlara bölebilirsiniz: Yazma Tarihi, Düzenleme Son Tarihi, Görsel Son Tarih ve Son Teslim Tarihi.
• Her Konu için bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Ekleyin:
  Bedava rüşvet vermek iyi ve iyidir, ancak herhangi bir içerik pazarlama kampanyasının nihai amacı para kazanmaktır. Bu nedenle, içeriğinizi tükettikten sonra okuyucunuzun yapması gereken eylem etrafında yazınızı lazerle odaklamak için içerik takviminizdeki her konu için bir CTA ekleyin.
• Anahtar Sözcükler, Anahtar Sözcükler, Anahtar Sözcükler:
  İçeriğinizin arama motorları aracılığıyla sıralanmasını sağlamak için, bir dizi stratejik uzun kuyruklu anahtar kelime etrafında dönen içerik üretmelisiniz. Hedeflenen anahtar kelimelerinizi takvimin kendisine dahil etmek, yoldan çıkmamanızı sağlayacaktır.
• Önce Büyük Resmi Düşünün:
  Uzun vadeli bir yaklaşımla başlayın ve ardından daha küçük zaman dilimlerine göre filtreleyin. Yıl için kapsamlı hedeflerinizi vurgulayan bir ana takvim ekleyin. Ardından, belirli temalar ve konular bulmadan önce bu yıllık hedefleri aylık ve haftalık hedeflere ayırın.
• Bir Beyin Fırtınası Dökümü Sayfası Ekle:
  Daha fazla fikir üretmenin en iyi yollarından biri, takviminizde bir döküm sayfası oluşturmaktır. Excel veya Google kullanıyorsanız, ayrı bir Sayfa oluşturun. Bunu ekibinizdeki herkes veya düzenli ortak çalışanlar için erişilebilir hale getirin, böylece içerik oluşturma sürecini hızlandırmak için rastgele fikirlerini, sorularını ve diğer faydalı temaları bırakabilirler.
• Promosyonu Unutmayın:
  İçerik oluşturma, içerik pazarlama bulmacasının yalnızca yarısıdır. İçerik tanıtımı diğer önemli yarısıdır. Her gönderi için tanıtım faaliyeti türlerini belirtmek için bir alan eklemek, pazarlama çabalarınızı sistemleştirecektir. En azından, takviminizde, paylaşmayı planladığınız sosyal kanalları, çoklu paylaşım sürelerini (24-72 saatlik artışlarla), paylaşmayı planladığınız grupları (ör. Slack) içeren bir sütun veya onay kutusu oluşturun. , Facebook, LinkedIn veya beyni) ve hem büyüyen listenize e-posta göndermek hem de içeriğinizde öne çıkardığınız herkese doğrudan e-posta göndermek.
• Takvimi Düzenli Olarak Değerlendirin:
  En etkili takvimler aynı zamanda çeviktir, yani son dakika sürprizleri veya değişiklikleri için biraz nefes alma alanı bırakırlar. Takviminizin değişen hedeflerinizle senkronize kalmasını sağlamak için, onu aylık olarak değerlendirmelisiniz.

Hem kendi içeriğim hem de istemciler için birden çok içerik takvimi çalıştırmak için Trello'yu kullanıyorum:

Ardından, her kartın içinde her şeyi takip etmek için aşağıdaki şablonu kullanıyorum:

İçerik Pazarlama Yazarlar içindir (Sadece Pazarlamacılar Değil)

İçerik pazarlaması bir moda kelimeden daha fazlasıdır.

Bunun yerine, kişiliğinizi sergilemek, hedef kitlenizle bağ kurmak ve pazarlamacı olmasanız bile kârınızı artırmak için kanıtlanmış bir tekniktir.

Yazarlar için içerik pazarlamasının beş adımını izlemeyi unutmayın:

1. Senin hedefin
2. Kitleniz
3. senin rüşvetin
4. İçeriğiniz
5. Takviminiz

Oh, ve daha da pratik bir yardım istemeniz durumunda, önümüzdeki hafta bu stratejinin devamını ekran ekran izlenecek yol ile paylaşacağım – süreçteki her adım için gerçek dünyadan örneklerle birlikte – en sevdiğim iki yazar.

Güncelleme:

Takip yazısı yayında.

New York Times'ın en çok satan kurgu yazarı Lisa Unger ve kurgusal olmayan metin yazarlığı fenomeni Jacob McMillen'in yer aldığı Kurgu ve Kurgu Dışı Yazarlar için İki Tam İçerik Pazarlama Örneğine göz atın.