Yeni Başlayanlar İçin İçerik Pazarlamasına Yönelik Kanıtlanmış Bir Kılavuz

Bu makalede, bir içerik oluşturucu olarak işinizi büyütebilmeniz için yeni başlayanlar için içerik pazarlamasını ele alacağım.

2013 yılında bir İngiliz yazılım şirketinde dijital pazarlama ekibine katıldım. Orada yedi yıl içerik pazarlamacısı olarak çalıştım. Müşterileri çekmek, marka bilinirliği oluşturmak ve işi büyütmek için blog gönderileri, makaleler, e-kitaplar, sosyal medya gönderileri, podcast'ler ve videolar gibi içerikler oluşturduk.

Bu içerik pazarlama ekibine katılmadan önce gazeteci olarak çalıştım. Muhtemelen, bir izleyici kitlesiyle rahat iletişim kurduğumuz için gazeteciler iyi içerik pazarlamacılarıdır. İçerik pazarlaması ayrıca mali açıdan gazetecilikten daha istikrarlıdır.

Bu arada, işimi büyütmek için içerik pazarlamasını kullandım. Yazma sanatı hakkında haftada bir uzun blog yazısı yayınladım ve bir e-posta listesi oluşturdum. Daha sonra her hafta yayınladığım blog sayısını artırdım.

Ayrıca podcast yayınlamaya karar vermeden önce YouTube videoları ile gelişigüzel bir şekilde deneyler yaptım. İçerik pazarlaması, Forbes için yazmak gibi bazı serbest yazma işlerine girmeme yardımcı oldu. Ayrıca kitap ve kurs satmak ve kullandığım ürün ve hizmetleri tanıtarak (bağlı kuruluş pazarlaması) iyi bir yaşam kazanmak için kullandım.

Yıllar boyunca kitaplarımı satmak için ücretli reklamcılık, özellikle Facebook reklamları ve Amazon reklamları denedim. Ancak, kitap ve kurs satmak için ücretli reklamları kullandığımda karışık sonuçlar elde ettim.

Bloglama olarak adlandırın. Buna podcasting deyin. Ücretsiz olduğu için "içerik pazarlaması" terimini seviyorum. Bir yaratıcı ekonomide çalışan herkes biraz alın teriyle işe başlayabilir.

Dahası, yazmakta, podcast yayınlamakta, video kaydetmekte veya sosyal ağlarda hikayeler paylaşmakta rahatsanız, rakiplerinize ve diğer girişimcilere karşı haksız bir avantaja sahipsiniz. Muhtemelen hafife aldığınız beceriler için size çok para ödeyecekler.

Ancak yeni başlayanlar için içerik pazarlaması nasıl çalışır? Hadi dalalım.

Yeni Başlayanlar İçin İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için içerik, yani makaleler, blog gönderileri, videolar, podcast'ler, kılavuzlar ve diğer biçimler oluşturmayı açıklar.

Müstakbel müşterilere ulaştığınız giden pazarlamanın aksine, bu strateji, müşterileri bir mıknatıs gibi çekmek için içeriğe dayanır.

Gelen pazarlama olarak da bilinen içerik pazarlamacıları, işleri hakkında farkındalık yaratan ve potansiyel müşterileri satın almaya yönlendiren içerikler oluşturur ve yayınlar.

Bu gelen pazarlama stratejisi, internet içerikle büyüdüğü için yaratıcı bir ekonomide çalışan herkes için idealdir. Öğrenmesi de nispeten kolaydır.

Geleneksel Pazarlama ve İçerik Pazarlaması

Geleneksel olarak, bir ürün veya hizmetin pazarlanması, giden çabaları içerir. Bir pazarlamacı, müşteri adayları veya müşteri adaylarından oluşan bir veri tabanını soğuk arar. Pazarlamacılar televizyonda, radyoda veya reklam panosundaki bir reklam için ödeme yaparlar. Veya Facebook, Google ve diğer platformlarda reklamlar oluştururlar.

İçerik pazarlaması ise ideal kitlenizin gelip sizi bulmasını sağlar. Bir arama motoru sonucu aracılığıyla yararlı bir blog gönderisi bulurlar, ilginç bir Twitter dizisini okurlar veya podcast'inize veya video dizinize abone olurlar.

Makalelerinizle, videolarınızla veya podcast'lerinizle bir süre etkileşim kurduktan sonra, içeriğiniz sayesinde sizi sevdikleri ve size güvendikleri için ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birini satın almaya karar verebilirler.

En Popüler İçerik Biçimi Türleri Nelerdir?

Bir içerik oluşturucu olarak, birçok farklı içerik biçimini kullanarak müşterileri çekersiniz. Günümüzde bazı değerli içerik pazarlama biçimleri şunları içerir:

• Blog gönderileri
• Nesne
• Beyaz kağıtlar
• Kılavuzlar
• Bilgi grafikleri
• podcast'ler
• videolar
• Görüntüler ve memler
• Kontrol listeleri
• Sınavlar
• sunumlar
• Web Seminerleri
• Sosyal medya hikayeleri
• Durum çalışmaları
• Müşteri referansları
• E-posta hunileri

İşletmeniz ve hedef kitleniz için doğru biçimi seçmek, yeni bir içerik pazarlamacısı için zorlu bir iştir. Neyin işe yaradığına odaklanmalı ve parlak nesne sendromundan kaçınmalısınız.

Blog oluşturma, içerik pazarlamacıları için en eski ve en popüler içerik biçimlerinden biridir. Blog yazarları, 2000'li yılların başından beri içerik kullanarak işletmeler kurdular, çünkü kısmen herkes bir WordPress kurulumunu ücretsiz olarak başlatabilir. Ve bugün Medium ve Substack gibi platformları da kullanabilirsiniz.

Video, YouTube, Instagram hikayeleri ve TikTok sayesinde popüler bir içerik pazarlama biçimidir. Yazılı kelime ile içerik oluşturmaktan hoşlanmayan herkes için iyi bir format.

İçerik oluşturucular için bir içerik formatı olarak sesi özellikle seviyorum. Bir okuyucu, üzerine tıklamadan önce bir parça yazılı içerikle ilgilenerek iki veya üç dakika harcar. Ve bu, makalenin veya blog gönderisinin dikkatlerini çekecek kadar iyi olduğunu varsayar. Çoğu gönderi değil.

Bununla birlikte, bir podcast tüketicisi, haftada yedi saatten fazla en sevdiği programları dinleyerek harcıyor ve sunucuların tanıttığı ürün ve hizmetleri satın almaktan mutlu oluyor. Haftalık 30 dakikalık popüler bir program yayınlıyorsanız, bu, birinin dikkatini çekmek için nispeten uzun bir süre!

Video içeriği ortada bir yere düşüyor. Bu rapora göre, en popüler Youtube videoları yaklaşık on dakika uzunluğunda ve etkileşim genellikle ilk dakikadan sonra düşüyor.

Her tür içerik formatını denemek gerekli değildir. Muhtemelen, yalnızca birkaçı nişiniz ve hedef kitlenizle alakalıdır. Bu nedenle, rahat olduğunuz ve ideal müşterinizin zaten tükettiği bir veya iki biçim seçin.

Kısacası : Neyin işe yaradığına bağlı olarak içerik pazarlama çabalarınıza başlayın. Bu bir tür yaratıcı kısıtlamadır.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Kendiniz için veya hobi olarak üretiyorsanız, istediğiniz kişi veya şey hakkında içerik yazabilir, kaydedebilir veya paylaşabilirsiniz. Tüketicilerin çoğunluğunun Facebook, Instagram ve hatta YouTube'da yaptığı şey budur.

Bununla birlikte, bir içerik pazarlamacısı olarak başarılı olmak için, oluşturduğunuz içerik türleri hakkında disiplin uygulayın.

Yeni başlayanlar için içerik pazarlamasını doğru yapmak için hedef kitlenizin kim olduğunu ve ne istediğini anlayın. Onlarla röportaj yapın. Onları araştırın. Onlarla Skype veya Zoom çağrılarına katılın. Bir hedef pazar profili oluşturun.

Umutlarını, ihtiyaçlarını, hayallerini ve özlemlerini anlayın. Demografik özelliklerini tanımlayın. Hangi ürünleri satın alıyorlar ve internette kimleri takip ediyorlar?

Ardından, ürün ve hizmetlerinizi müşterilerinizin ihtiyaçları ile uyumlu hale getirin. Aksi takdirde, işinizi büyütmeyen içerikler oluşturarak zaman kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Son olarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ideal müşteri kişiliğinizle uyumlu hale getirin. İçerik pazarlama varlıklarınızı bilgilendiren tek bir cümleye ayırın. Örneğin, şöyle bir şey diyebilirsiniz: X'in Y'ye ulaşmasına yardım ediyorum .

Daha büyük şirketler, tüm içerik pazarlama varlıklarına rehberlik etmek için konumlandırma ifadeleri kullanır.

Hubspot, şirketlerin büyümelerine yardımcı olan araçlar ve yazılımlar yarattığını, Nike'ın ise sporculara ve tüketicilere kaliteli, modaya uygun spor kıyafetleri sağladığını söylüyor.

Bugün Yazar Olun sitem için bir konumlandırma ifadesi buldum: Yazarların otorite kazanmasına, etki yaratmasına ve hikayelerini paylaşmasına yardımcı oluyorum.

Rakiplerinizi İnceleyin

Yüksek kaliteli içerik oluşturmak zaman alır ve zanaat sevgisini gerektirir. Ama tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Nişinizdeki diğer otorite figürleri, uzmanlar ve etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği inceleyin.

Kanallarına, e-posta listelerine ve/veya bloglarına abone olun. Kendilerini, ürünlerini ve hizmetlerini konumlandırmak için içeriği nasıl kullandıklarını anlamak için ürün ve hizmetlerini satın alın. Ahrefs ve Buzzsumo gibi araçlar, neyin derecelendirildiği ve paylaşım aldığı hakkında bilgi sağlayarak popüler içeriği tersine çevirmeye yardımcı olabilir.

İçerik pazarlama materyallerini kişisel bir kaydırma dosyasına kaydedin. Bu, popüler içerik biçimleri, teklifler, başlıklar vb. türlerini incelemenize ve karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Her gün içerik oluşturmak için zaman bulmakta zorlanıyorsanız, takviminizde kitap zamanını engelleyin. Derin yaratıcı çalışma için en az bir saat ayırın.

Bu bir yan işse, günlük işinizden önce oluşturun. Bu sizin ana işinizse, oluşturmayı idari görevlere göre bir öncelik haline getirin. Pomodoro tekniği, derin yaratıcı çalışmalara odaklanmak için özellikle yararlıdır.

Bir veya İki Kanal Seçin

Bir içerik pazarlama ekibinde çalışırken, bir düzineden fazla kişi, YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium ve Facebook dahil olmak üzere birden çok kanalda içerik oluşturmayı ve yayınlamayı yönetiyordu.

Ayrıca çeşitli bloglar, e-posta kampanyaları ve ücretli reklam kampanyaları için içerik ürettik. Çok sayıda finansal kaynağa sahip büyük bir ekip için muazzam miktarda işti.

Yeni bir içerik oluşturucuysanız ve adınız Gary Vaynerchuk değilse, en iyi içeriğinizle her kanalda başarılı olmanız neredeyse imkansızdır. Teknik olarak içeriği bir kanaldan kopyalayıp doğrudan başka bir kanalda paylaşabilseniz de bu, çalışacağı anlamına gelmez.

Yeniden tasarlama çabalarını destekleyebilecek birini işe alacak kaynaklara sahip olana kadar, başarılı olabileceğiniz bir veya iki kanala odaklanmak çok daha iyidir.

Bu kanallardaki kilit etkileyicilerin kim olduğunu öğrenin ve onlarla ilişkiler kurun. Buzzsumo gibi araçları kullanarak popüler içeriğin inceliklerini inceleyin. Özellikle seçtiğiniz kanallar için yüksek değerli içerik oluşturmaya odaklanın.

Örneğin, işim için, yazma sanatı hakkında uzun biçimli, her zaman geçerli olan makaleler yayınlamaya odaklandım. Clearscope gibi optimizasyon araçlarını kullanarak bu makaleleri arama yapanların amaçlarına uygun hale getirmenin yolunu buldum.

Facebook ve YouTube gibi sosyal ağları pek başarılı olmadan denedim. Pinterest'in siteme daha fazla trafik çekmesi beni şaşırttı.

Yakın zamanda, Medium ve Twitter gibi, yazılı kelime konusunda rahat olan yazarlara ve içerik oluşturuculara yönelik sosyal medya platformlarına odaklandım.

SEO'ya yatırım yapın

Arama motorları için içeriğin nasıl optimize edileceğini öğrenmek zamanla fayda sağlar. İçeriğin sıralanması ve kârlı bir getiri sağlaması aylar sürse de, yüksek kaliteli organik içerik genellikle ücretli bir reklam kampanyasından daha uygun maliyetlidir.

Herhangi bir türde yazılı içerik üretiyorsanız, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, SEMRush veya Ahrefs gibi araçları kullanarak içeriğe dahil edilecek anahtar terimleri belirleyin.

Yazılı içerik için Clearscope gibi içerik optimizasyon araçlarını seviyorum. Arama amacını anlamama ve rakiplerin ne yaptığını araştırmama yardımcı oluyorlar. Bununla birlikte, bu ücretli araçlar, yeni siteler için gereğinden fazla.

Konunuza göre en popüler beş ila on Google arama motoru sorgusunu araştırın. Arama yapanın niyetini nasıl ele aldıklarına özellikle dikkat edin. Örneğin, bu içerik bilgilendirme amaçlı mı yoksa işlemsel mi?

İlki, "X'e nasıl ulaşabilirim?" Gibi bir soruyu yanıtlar. oysa ikincisi genellikle ürünleri inceler veya karşılaştırır.

Video veya ses içeriği oluşturuyor olsanız bile, ideal izleyicileriniz ve dinleyicileriniz arasında yankı uyandıran biçimleri, anahtar kelimeleri ve konuları araştırmaya değer. Keywords Everywhere, Youtube ile iyi çalışır.

İçerik Oluşturmak İçin Zaman Ayırın

Bir içerik oluşturucu olarak, girişimcilere ve çevrimiçi bir işletmeyi büyütmek isteyen herkese karşı haksız bir avantaja sahipsiniz. Yazma, kaydetme, podcast yayınlama ve çevrimiçi içerik oluşturma gibi yaratıcı süreçlerde zaten rahatsınız.

Pek çok girişimci, zaten zevk aldığınız ve iyi olduğunuz bir şeyi yapmak için yaratıcılara binlerce dolar ödüyor.

Bu nedenle, derin yaratıcı çalışmalar için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızda günün büyük bir bölümünü ayırın. Bu zamanı, belirli arama terimleri etrafında optimize edilmiş blog gönderileri yazarak geçirebilirsiniz. Nişinizdeki etkileyiciler ve müşterilerle röportaj yapabilirsiniz. Veya YouTube için bir dizi podcast bölümü veya videosu kaydedebilirsiniz.

Bir içerik pazarlamacısı olarak, gününüzün orantısız bir bölümünü içerik oluşturarak ve süreçlerinizi belgeleyerek geçirin.

Hâlâ yardıma ihtiyacınız varsa, Nasıl Odaklanılır kılavuzumu okuyun.

Yayın Takviminizi Planlayın

Yeni bir içerik pazarlamacısı olarak iki şeyden pişman olmayacaksınız:

1. Her gün içerik oluşturmak için zaman harcamak
2. İçeriğinizi önceden planlama

Bunlar önemli yaratıcı alışkanlıklardır.

Başlarken, erken ve sık sık yayınlayın. Bir izleyici kitlesini çektiğinizde, içeriğinizi önceden planlamaya ve programlamaya doğru ilerleyin.

Küçük bir arabellek, daha fazla hata bulmanızı ve düzeltmenizi sağlar. Ayrıca, bir içeriğin yeterince iyi olmadığından veya hayatın yolunda gitmesinden endişe ettiğiniz için yayınlamayı ertelemeyi de önler.

Bir editoryal takvim kullanarak, blog içeriği, e-posta pazarlaması, podcast'ler, video içeriği ve sosyal medyada ele alınacak temaları ve konuları belirleyebilirsiniz.

Bu uygulama, özellikle yeni bir ürünü tanıtmak veya piyasaya sürmek istiyorsanız, müşterilere ve takipçilere tutarlı bir hikaye anlatmaya yardımcı olur. Ayrıca, içeriğin bir biçimden diğerine daha kolay bir şekilde yeniden tasarlanmasını sağlar.

İçeriğinizi Yayınlayın

İçerik yayınlamak kolaydır… ilk başta. İşletmeniz büyüdükçe, standart işletim prosedürlerini belgeleyin. Ardından, oluşturmaya odaklanabilmeniz için yayınlama mekanizmasını bir ekip üyesine devredin. Alternatif olarak, yardımcı olması için yazılımı kullanın.

Şu anda birkaç farklı niş web sitesi işletiyorum.

Daha yeni siteler için, neyin işe yaradığını ölçebilmek için içeriği hazır olur olmaz yayınlarım. Bu siteler çok fazla trafik almadıkları için çok büyük bir risk değil ve ayrıca içerik üretimi için de dış kaynak kullandım.

Trafiği olan yerleşik niş web siteleri için, sanal bir asistan yardımıyla içeriği bir ila iki ay önceden planlayıp yayınlarım. Sosyal medya için de benzer bir yaklaşım izliyorum.

İçerik Promosyonuna Yatırım Yapın

Etkili içerik pazarlaması, kitap yazmaktan, video kaydetmekten veya diğer yaratıcı çalışma türlerinden farklıdır. İçerik pazarlamacıları, içeriklerini tanıtır ve ideal müşterilerle ilişkiler kurar.

Sonuçta buna içerik pazarlaması denmesinin bir nedeni var.

Yeni bir dizi makale yayınladıktan sonra, onları e-posta listesine abonelere gönderiyorum ve onları Twitter dizilerine dönüştürüyorum.

Bir podcast bölümünü kaydettikten ve yayınladıktan sonra, görüşülen kişiye genellikle bir odyogram (sosyal medya için paylaşılabilir bir ses klibi) veya bölümün bağlantısını gönderirim ve onlardan bunu sosyal medyada paylaşmalarını isterim.

İçerik pazarlama ekibi üyesiyken, kılavuzları ve blog gönderilerini tanıtmak için Facebook reklamcılığı gibi popüler teknikleri kullandık. Ayrıca LinkedIn'de sosyal yardım kullandık ve etkileyicilerden bazı kampanyaları paylaşmalarını veya katkıda bulunmalarını istedik.

Bugün, birkaç niş web sitesinin sahibi olarak, içeriklerini tanıtan diğer içerik pazarlamacılarından düzenli olarak talepler alıyorum. Genellikle birkaç yüz Twitter takipçisine bir paylaşım karşılığında bağlantılar isterler.

Adil bir takas sayılmaz. Bu içerik tanıtım kampanyalarından nefret ediyorum ve içerik pazarlama çabalarımın bir parçası olarak bunlardan kaçınıyorum. Ancak diğer içerik pazarlamacıları için iyi çalışıyorlar.

Yaratmakla tanıtım yapmak arasında denge kurmakta zorlanıyorsanız, işte size önereceğim şey:

Önce oluştur.

İkinci terfi.

Yaratmak, her zaman tanıtılacak harika içeriklere sahip olmanızı sağlar ve zanaatınızı geliştirmenize yardımcı olur. Artı, bunlar beynin farklı kısımlarını meşgul eden iki farklı aktivitedir. Peki neden çoklu görev?

Sabahları birkaç saat video yazabilir veya kaydedebilirsiniz. Ardından bir ara verin ve öğleden sonrayı e-posta pazarlama kampanyaları, reklamlar veya diğer içerik pazarlama promosyon çabaları hazırlayarak geçirin.

En İyi Performansı Gösteren İçeriği İnceleyin

Sonuç olarak, içerik pazarlaması müşteri, satış veya gelir açısından işletmenizin kârlılığına katkıda bulunmalıdır.

Bunu nasıl yapacağınız işinizin doğasına ve büyüklüğüne bağlıdır. Bir web sitesi sahibi olarak, görüntülü reklamcılık ve bağlı kuruluş pazarlaması açısından makalelerin ne kadar gelir getirdiğini takip ediyorum. Bunu yapmak için Google Analytics ve diğer bazı raporlama araçlarını kullanıyorum.

Bir içerik pazarlama ekibinin üyesiyken, içerik pazarlama varlıklarının performansını derecelendirdik. Bir ürün satın almak veya ücretsiz deneme sürümünden yararlanmak için makalelerdeki, kılavuzlardaki ve videolardaki harekete geçirici mesajların performansını etiketledik ve takip ettik.

Diğer içerik oluşturucular, içerik performansını aşağıdakiler açısından değerlendirir:

• Kurs veya ürün satışı
• yeni müşteriler
• Konuşma konserleri
• Sponsorluk fırsatları

Yeni içerik pazarlamacılarına, içerik pazarlama çabalarının bir parçası olarak öncü ve gecikme ölçüleri veya metrikleri atamalarını öneriyorum. Bunlar, yaratıcı çalışma ile karlı bir iş yürütme arasında denge kurulmasına yardımcı olur. İşte yeni içerik pazarlamacıları için nasıl çalıştığı.

Potansiyel müşteri ölçütleri, kolları sıvayarak veya yardım etmesi için daha fazla içerik oluşturucuyu görevlendirerek doğrudan etkileyebileceğiniz bir şeyi tanımlar. Kurşun ölçümlerine örnek olarak yazılan makaleler, kaydedilen bölümler ve yayınlanan videolar verilebilir.

Öte yandan, bir gecikme ölçüsü, eylem sonrası gözden geçirme gibidir. İçeriğinizin nasıl performans gösterdiğini gösterir.

Örnek gecikme ölçüleri, web sitesi trafik indirmelerini ve görüntülemelerini içerir. Bir düğmeye basarak web sitesi trafiğini doğrudan artıramazsınız, ancak daha fazla ne yapacağınıza karar vermek için analitiği kullanırsınız.

Bir dizi blog yazısı mı yazıyorsunuz? Öncü ölçünüz olarak yayınlanan makaleleri ve gecikme ölçünüz olarak arama motoru sonuçlarında sıralanan trafiği veya anahtar kelimeleri kullanın.

Birkaç yeni podcast kaydettiniz mi? Ön ölçümünüz olarak aylık kaydedilen bölüm sayısını ve gecikme ölçümünüz olarak indirmelerinizi kullanın.

Yeni bir e-posta kampanyası mı oluşturdunuz? Müşteri adayı ölçümünüz olarak oluşturulan e-postaları ve gecikme ölçümünüz olarak tıklama oranlarını veya satışları kullanın.

Bugün içerik oluşturucular için bir platformun yerel analitiğini kullanarak en ilgi çekici içerik parçalarını izlemek nispeten kolaydır. Bu nedenle, yaratıcılığınızı güçlendirmek ve para kazanmak için tüm bu verilerden yararlanın.

İçerik Pazarlamasına Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz: Son Söz

İçerik pazarlaması, yaratıcı çalışmalardan hoşlanan ve bunu yaptığı için iyi para kazanmak isteyen herkes için idealdir. Bir içerik oluşturucu olarak, işinizi büyütmenize ve daha fazla ürün ve hizmet satmanıza yardımcı olacağını göreceksiniz.

Dahası, bir içerik oluşturucu olarak, işlerini geliştirmek için sizin gibi diğer içerik oluşturucuları işe almak için binlerce dolar harcayan sıradan girişimcilere karşı haksız bir avantaja sahipsiniz.

İdeal kitlenize hitap eden bir içerik formatı ve konular seçin. Önce yüksek kaliteli içerik oluşturun. İkinci olarak tanıtın ve para kazanın. Çabalarınızı planlayın ve içerik pazarlama çabalarını gözden geçirmek için olası satış ve gecikme ölçümlerini kullanın.

Biraz titizlik, yaratıcı çalışmayı analitik iş düşüncesiyle dengelemenize yardımcı olacaktır.

Yeni Başlayanlar İçin İçerik Pazarlaması Hakkında SSS