Kazanılmış Medya ve Reklamcılık

Tüketici Güveni Savaşı

Günümüzün dijital çağında işletmeler tüketicilerin dikkatini ve güvenini kazanmak için sürekli rekabet halindedir. Tüketicileri her açıdan bombalayan sayısız reklam mesajıyla öne çıkmak ve güvenilirlik oluşturmak giderek zorlaşıyor.

Burası, özellikle basın bültenleri yoluyla kazanılan medyanın, yeni kurulan şirketler ve küçük işletmeler için oyunun kurallarını değiştirebileceği yerdir.

Kazanılmış Medya ve Reklamcılık: Tanımlar

Kazanılmış medya ve reklam, kapsamlı bir pazarlama stratejisinin önemli bileşenleridir, ancak bunların hedef kitle tarafından nasıl elde edildiği ve algılandığı açısından önemli ölçüde farklılık gösterir.

Kazanılmış Medya Nedir?

Kazanılmış medya, bir şirketin veya bireyin herhangi bir ücret ödemeden organik olarak elde ettiği tanıtımı ifade eder. Bu tür medya, basında yer alan haberler, sosyal medyada bahsedilenler, kulaktan kulağa yayılan haberler ve müşteri yorumları gibi çeşitli yollarla kazanılır.

Doğrudan marka tarafından kontrol edilmediğinden halk tarafından genellikle daha inandırıcı ve güvenilir kabul edilir. Kazanılan medya, üçüncü taraf onaylarından ve gerçek müşteri etkileşimlerinden geldiği için bir şirketin itibarını ve görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilir.

Reklam Nedir?

Öte yandan reklam, bir şirketin ürün veya hizmetlerini tanıtmak için doğrudan yer veya zaman satın aldığı ücretli bir medya biçimidir.

Bu, televizyon reklamları, radyo reklamları, basılı reklamlar gibi geleneksel formatların yanı sıra çevrimiçi banner reklamlar, sosyal medya reklamları ve sponsorlu içerik gibi dijital formatları da içerebilir.

Reklam, bir şirketin mesaj, zamanlama ve yerleştirme üzerinde tam kontrole sahip olmasına olanak tanır ve bu da onu belirli hedef kitleleri hedeflemek ve anında sonuç elde etmek için güçlü bir araç haline getirir.

Ancak reklam, şirket tarafından ödendiği için kazanılmış medyaya göre daha az özgün olarak algılanabilir.

Reklamcılık kontrol ve hassasiyet sunarken, kazanılmış medya güvenilirlik ve organik erişim sağlayarak pazarlama karmasının hem temel hem de farklı öğelerini oluşturur.

Üçüncü Taraf Doğrulamanın Gücü

eReleases'in kurucusu olarak, kazanılan medyanın bir işletmenin başarısı üzerindeki etkisini ilk elden gördüm.

Bir gazeteci şirketiniz hakkında yazdığında, yalnızca reklam yoluyla elde edilemeyecek düzeyde bir güvenilirlik ve otorite taşır. Bu üçüncü taraf onayı, zımni bir onay işlevi görür, güven oluşturur ve tüketicileri harekete geçmeye teşvik eder.

Aslında, yakın zamanda bir müşterimiz, kazanılan bir medya makalesini tıklayarak kendi web sitesine giden kişilerden %50'lik bir dönüşüm oranı elde ettiğini paylaştı.

Bu, üçüncü taraf güvenilirliğinin gücünün bir kanıtıdır; insanlar güvenilir bir yayında bir şirket hakkında bilgi okuduğunda, satın alma veya istenen eylemi gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.

Kazanılmış Medya Reklamcılığı Yener: İki Yaklaşımın Hikayesi

Kazanılan medya ile reklam arasındaki farkı göstermek için iki varsayımsal şirketi ele alalım: A Şirketi ve B Şirketi.

A Şirketi, geleneksel reklamcılığa, billboard alanı satın almaya, TV reklamlarına ve sosyal medya reklamlarına büyük yatırım yapıyor. Bu çabalar bir miktar ilgi uyandırsa da, tüketiciler genellikle reklam iddialarına şüpheyle yaklaşıyor ve mesajları tamamen görmezden gelebiliyor.

Öte yandan B Şirketi, kazanılmış medyaya, ilgi çekici basın bültenleri hazırlamaya ve kendi sektörlerindeki gazetecilere hikayeler sunmaya odaklanıyor. Saygın bir yayın, B Şirketinin yenilikçi ürünleri veya olağanüstü müşteri hizmetleri hakkında parlak bir makale yazdığında, bu herhangi bir reklamın verebileceğinden çok daha fazla ağırlık taşır. Tüketicilerin tarafsız üçüncü tarafların görüşlerine güvenme olasılığı daha yüksektir ve bu güven, marka bilinirliğinin, güvenilirliğin ve sonuçta satışların artması anlamına gelir.

Örnek Olay: Yemek Tahvili Girişimi

Pandemi sırasında, karantinadan etkilenen restoranları desteklemek için tasarlanmış bir program olan Dining Bond Initiative ile birlikte çalıştık. Girişim hakkında tek bir basın bülteni yayınladık ve alınan yanıt şaşırtıcıydı. Sürüm 150'den fazla yayın tarafından benimsendi ve zor durumdaki restoranlar için 10 milyon dolardan fazla gelir elde edildi.

Bu vaka çalışması, kazanılan medyanın değerini mükemmel bir şekilde özetlemektedir. Basın bülteni insanların duygularına hitap etti ve zamanında bir çözüm sunarak hem gazetecilerin hem de kamuoyunun dikkatini çekti. Ortaya çıkan medyada yer alma, girişim için paha biçilmez bir görünürlük ve güvenilirlik sağladı ve yalnızca reklam yoluyla elde edilmesi zor olan benzeri görülmemiş bir başarıya yol açtı.

Küçük İşletmelerin Başarısı için Kazanılmış Medyadan Yararlanmak

Sınırlı pazarlama bütçesine sahip yeni kurulan şirketler ve küçük işletmeler için kazanılmış medya, güvenilirlik oluşturmanın ve ilgi uyandırmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Şirketler, haber değeri taşıyan hikayeler hazırlayıp bunları ilgili yayınlara sunarak değerli bir görünürlük kazanabilir ve kendilerini endüstri liderleri olarak kabul ettirebilirler.

Ancak kazanılmış medyaya stratejik olarak yaklaşmak önemlidir. Bu, hedef kitlenizi anlamak, güvendikleri yayınları belirlemek ve basın bültenlerinizi gazetecilerin dikkatini çekecek şekilde uyarlamak anlamına gelir. Startup'lar sürekli olarak değerli, haber değeri taşıyan içerikler sunarak gazetecilerle ilişkilerini geliştirebilir ve medyada hak ettikleri ilgiyi elde etme şanslarını artırabilir.

Kazanılmış Medyanın Gücünü Kucaklamak

Tüketici güveni ve ilgisine yönelik savaşta, kazanılmış medya, yeni kurulan şirketlerin ve küçük işletmelerin gözden kaçırmayı göze alamayacağı güçlü bir silahtır. Şirketler, üçüncü tarafların onaylarının güvenilirliğinden ve otoritesinden yararlanarak güven oluşturabilir, marka bilinirliği oluşturabilir ve anlamlı sonuçlar elde edebilir.

eReleases'in kurucusu olarak, sayısız işletmenin stratejik basın bülteni kampanyaları aracılığıyla gidişatlarını dönüştürdüğünü gördüm. Sektörünüzde iz bırakmak isteyen bir startup iseniz, kazanılmış medyanın gücünü benimsemenizi ve bugün kendi başarı öykünüzü oluşturmaya başlamanızı tavsiye ederim.