Örneklerle Asansör Konuşması Nasıl Yapılır?

Birisi size “Ne yapıyorsunuz?” diye sorduğunda veya “Ne üzerinde çalışıyorsun?” uzun bir cümleye mi dönüşüyorsun? Sorun değil; hazırlıksız olduğunuzda kısa ve anlaşılır bir yanıt bulmak zor olabilir. Asansör konuşmasının devreye girdiği yer burasıdır.

Bu kısa, hazırlanmış sunum, çalışmanızı veya projenizi kısa sürede güvenle açıklamanızı sağlayacaktır. İyi yazıldığında, bir asansör konuşması bir röportajda başarılı olmanıza, sektörünüzdeki önemli profesyonellerle ağ kurmanıza veya tutku projenizi başıboş olmadan paylaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu makalede, bir asansör konuşmasının nasıl yazılacağını, iş görüşmesi ipuçlarını ve muhteşem asansör konuşması örneklerini ele alıyoruz.

Asansör konuşması nedir?

Bazen asansör konuşması olarak da adlandırılan asansör konuşması, kim olduğunuzun, ne yaptığınızın, ne yapmak istediğinizin veya ne sattığınızın unutulmaz, kısa ve öz bir özetidir. Asansör sunumları sizinle veya işletmenizle ilgili olabilir.

Asansör konuşması terimi, çalışmanızı veya projenizi 30-60 saniyede (potansiyel bir yatırımcı, editör, yasa koyucu veya işe alım yapan kişiyle teorik bir asansörde bineceğiniz süre hakkında) açıklayabilmeniz gerektiği fikrinden doğmuştur. Yönetici işe ya da toplantıya giderken.

Asansör konuşması bir sohbet başlatıcı, bir röportaj tanıtımı veya bir satış konuşması olabilir. Asansör sunumunun amacı, profesyonel bir giriş görevi görmek ve misyonunuza yardımcı olabilecek kişilerle ikinci bir görüşme yapmanın bir yolu olmaktır.

İş görüşmeleri, ticari fuarlar, satış görüşmeleri veya bağış toplama kampanyaları sırasında asansör konuşmasını kullanabilirsiniz. Asansör konuşması işe alınmanın veya ürününüzü satmanın bir yolu değildir. Asansör konuşmaları, kendinizi veya ürününüzü tanıtmanın, daha sonra daha ikna edici bir konuşma yapmanızı sağlayacak kadar ikna edici bir yoludur.

Asansör konuşmasını ne zaman kullanmalısınız?

Bir asansör konuşması şahsen veya çevrimiçi olarak kullanılabilir. Ağ oluşturma etkinliklerinde ve toplantılarda, profesyonel bir şekilde hızlı bir şekilde sohbet başlatmanın bir yoludur. Potansiyel müşterilerin veya ortakların ilgisini çekmek için sektör toplantılarında veya ticari fuarlarda bir asansör konuşması kullanabilirsiniz.

İş görüşmeleri sırasında, "bize kendinizden biraz bahsetmeniz" istendiğinde cevabınız asansör konuşmanızdır. Bağış toplama kampanyaları için asansör konuşması, bağışçıların telefonu kapatmadan önce dikkatini çekecek kısa ve öz bir misyon beyanı olarak hizmet edebilir.

Çevrimiçi olarak asansör konuşmanız, tanıtım mektuplarına veya soğuk satış konuşmalarına başlamanın kullanışlı bir yolu olabilir. Bunun için bir başka harika yer de, size veya markanıza gösterişli bir giriş yapmak için LinkedIn, Twitter, Instagram veya diğer sosyal medyadaki profilinizdir.

Ne zaman asansör konuşmasını kullanmamalısınız ?

Kendinizi bir asansör konuşmasında satmak her durum için doğru değildir. Bazı senaryoların paylaştığınız bilgilerin daha ayrıntılı olmasını gerektireceğini görebilirsiniz. Kendinizi resmi olarak tanıtmanın çok rahatsız edici veya uygunsuz olduğu bir ortamda bulursanız, sorular sormanın ve gelişigüzel kendinizi tanıtmanın daha anlamlı olacağını görebilirsiniz.

Ayrıca resmi olmayan bir röportajda veya yemekte asansör konuşmasını kullanmanıza da gerek yoktur. Bu durumlardaki biri satış konuşmanızı isterse sizden isteyecektir. Bunlar genellikle gündelik, sizi tanıma durumlarıdır.

Asansör konuşması kullanmanın faydaları nelerdir?

Yukarıda bahsettiğimiz olayların herhangi birinde gergin olduysanız, bir asansör konuşması hazırlamak size gönül rahatlığı ve güven getirebilir. Güçlü bir asansör konuşması yazıp bunu uyguladığınızda, konuyu dağıtma veya istediğiniz gibi algılanma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Bir asansör konuşması, bilinçli duyguları ortadan kaldırabilir çünkü izleyicinizin tam olarak istediği bilgiyi hazırladığınızı bilirsiniz. Üstelik harika bir asansör konuşması sizin için yeni fırsatların kapısını açabilir!

Asansör konuşmasına neler dahil edilmeli?

Asansör konuşmanız dört kritik bilgi içermelidir: bir giriş, hedefleriniz, değeriniz ve bir kanca. Bu dört unsuru kullanarak ilgi çekici ve akılda kalıcı bir asansör konuşması hazırlayabileceksiniz.

İşte kısa bir asansör konuşmasının taslağı.

• Giriş:Kimsiniz ve ne yapıyorsunuz?
• Hedefler:Misyonunuz veya hedefleriniz.
• Değer:Sizi farklı kılan şey nedir? Değeri nerede sağlıyorsunuz?
• Kanca:Hedef kitlenizin ilgisini çekecek eğlenceli bir gerçek, istatistik, sonuç veya değerli bir parça.

6 adımda asansör konuşması nasıl yapılır

Bir asansör konuşması oluşturmanın en kolay yolu, önce fikirlerinizi serbestçe yazmak ve daha sonra düzenlemektir. İyi bir başlangıç ​​yaptıktan sonra kavramlarınızı yoğunlaştırabilir ve gereksiz kelimeleri kesebilirsiniz.

Asansör konuşmanızın her bölümü bir veya iki cümleden oluşmalıdır. Konuşmanız yalnızca 60 saniye veya daha kısa sürede yüksek sesle okunabilmelidir. İşte bir asansör konuşması yazmak için altı adımlı sürecimiz.

1Beyin fırtınası

Öncelikle asansör sunumunuzla ilgili tüm fikirlerinizi kağıda dökün. Yukarıda listelenen dört unsurun her biri için birkaç cümle veya fikir yazın: giriş, hedefler, değer ve kanca. Hedeflerinizi veya misyonunuzu belirleyin ve ne yaptığınızı uzun biçimde yazın.

Beyin fırtınası yaparken bu soruları düşünün.

• Tabloya nerede değer katıyorsunuz?
• İşletmenizi veya ürününüzü tanıtıyorsanız ideal müşteriniz kimdir? Onlar için ne yapabilirsiniz?
• Hangi heyecan verici istatistikleri dahil edebilirsiniz?
• Hangi sorunu çözüyorsunuz?
• Ürününüz müşterilerinize ne gibi sonuçlar veya faydalar sağlıyor?
• Hedefleriniz neler? Göreviniz nedir?

2Giriş

Girişinizde kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı açıklayın. Beyin fırtınanızı gözden geçirin ve bu bölümü bir veya iki cümleye bölün.

3Hedefler ve zorluklar

Misyonunuzu veya hedeflerinizi belirtin. Alternatif olarak sizin veya sektörünüzün karşılaştığı zorlukları da dahil edebilirsiniz. Yaptığın şeyi neden yapıyorsun? Kime yardım ediyorsun? Zaten yapmıyorsanız ne yapmak istiyorsunuz?

4Değer

Zorlukları veya sorunları nasıl çözersiniz? Seni farklı kılan ne? Müşterilerinize veya şirketinize nasıl yardımcı olursunuz? Seni eşsiz kılan şey nedir?

5Kanca

Dinleyicilerinizi cezbedeceğiniz yer burasıdır. Dinleyicinin ilgisini çekecek eğlenceli bir gerçek, istatistik veya yararlı bilgiler ekleyin. İster potansiyel bir müşteri, işe alım yöneticisi, yatırımcı veya akranınız olsun, asansör satış konuşmanızı tamamladığınızda onların daha fazlasını istemesini istersiniz.

Kancayı sahanın başında veya sonunda kullanabilirsiniz. Soğuk konuşma yapıyorsanız ve başlangıçta kullanırsanız kancanız izleyicinizin ilgisini çekebilir. Konuşmanızı bir ağ oluşturma etkinliğinde veya iş görüşmesinde kullanıyorsanız, kancanızı sonuna koymak daha uzun bir sohbeti tetikleyecektir.

6Düzenle

Şimdi konuşmanızı yoğunlaştırmanın zamanı geldi. Konuşmanızın 60 saniye veya daha kısa olması gerekiyor. Otuz saniye tercih edilir. Konuşmanızı yüksek sesle prova edin ve gereksiz veya inandırıcı olmayan şeyleri çıkarmaya devam edin.

Asansör konuşmasında kaçınılması gerekenler

İşte asansör konuşmanızı yazarken kaçınmanız gereken beş şey.

1Çok fazla jargon kullanmayın. Bazı insanlar jargondan etkilenebilir, ancak bu birçok kişinin kafasını karıştırır.

2Çok hızlı konuşmayın.

3Kelimeleri tam olarak hatırlamaya çok fazla odaklanmayın; konserve gibi görünecek. Konuşma tonunuzu koruyun ve mevcut kalın.

4Asansör konuşmanızı duymak istemeyen veya acelesi olan birine söylemeyin. Daha resmi durumlar için saklayın.

5Herkese uyacak tek bir yaklaşım kullanmayın. Durumunuz değişirse satış konuşmanızı güncelleyin.

Farklı senaryolar için asansör konuşma türleri

Muhtemelen kendinizi birçok farklı senaryoda asansör konuşmanızı kullanırken bulacaksınız. Karşılaşacağınız her duruma uygun bir asansör konuşması geliştirmek faydalı olabilir.

İşte kullanabileceğiniz altı yaygın asansör konuşması türü. Bazıları birçok senaryoda kullanılabilirken bazıları duruma özeldir.

• Röportaj:Asansör konuşmanız sizinle ve bir iş görüşmesine yönelik hedeflerinizle ilgili olmalıdır. Röportajın başında, kendinizi tanıtmanız istendiğinde bunu kullanın.
• İkna edici:Bir soruna işaret eden bir soru sorarak başlayın, sorunlarıyla empati kurun, çözümünüzü sunun ve ürününüzün veya uzmanlığınızın değerini gösterin.
• İş konuşması:İşletmenizin konuşmasını yapın. Ne yapıyorsun, neden yapıyorsun, nasıl yapıyorsun?
• İstatistik:İzleyiciyi şaşırtacak çarpıcı bir istatistikle başlayın veya bitirin.
• Başlangıç ​​hikayesi:Şirketinizin veya hikayenizi, sizi farklı kılan bir gerçek veya istatistikle birlikte birkaç cümleyle paylaşın.
• Müşteri toplantısı:Bir müşteri toplantısında yeni bir fikri, yeniden markayı veya ürünü tanıtmak için bir asansör konuşması kullanın.

Asansör konuşması örnekleri

İşte etkili asansör konuşmalarının üç örneği.

İkna edici asansör konuşması

Ortalama bir ofis çalışanının her hafta ortalama bir buçuk saatini yalnızca toplantı planlamaya harcadığını biliyor muydunuz? ABD'de bu, haftada 1,8 milyar doların boşa harcanan üretkenlik anlamına geliyor. Bu nedenle One Meet oyunun kurallarını değiştiriyor. Planlama uygulamamızı tercih ettiğiniz takvim uygulamasıyla senkronize etmek için yalnızca 3 dakika harcayacaksınız. Böylece insanlar sizinle kendi başlarına bir toplantı planlayabilirler!

Başlangıç ​​hikayesi asansör konuşması

Anna ve ben 1979'da sırt çantalı bir geziye çıktık. O zamanlar özellikle kadınlar için ultra hafif sırt çantasıyla seyahat duyulmamış bir şeydi. Kadınları sırtlarını ya da banka hesaplarını kırmadan dışarı çıkarmanın bir yolunu arıyorduk. Bu yüzden Weightless Gear'ı geliştirdik. Sırt çantalı kadınlar için özel olarak rahat, hafif sırt çantaları tasarladık. Hiçbir şey bizi kadınların rahat ve ekonomik bir şekilde dışarı çıktığını görmekten daha mutlu edemez.

İş görüşmesi asansör konuşması

Mayıs ayında üniversiteden gazetecilik diplomasıyla mezun oldum ve bir kamu hizmeti olarak gazetecilik konusunda her zaman tutkulu oldum. Üniversitemin gazetesinin genel yayın yönetmeniydim ve bağışçıların, öğrenci muhabirlerin ve personel amirimizin yardımıyla gazetemizi aylık bir yayından haftalık bir yayına çıkardım. Gazetecilik becerilerimi kullanacağım ve bana sahadaki editörlerden ve muhabirlerden bir şeyler öğrenme şansı verecek hızlı tempolu bir iş arayışındayım.

Asansör konuşmasıyla ilgili SSS

Asansör konuşması nedir?

Asansör konuşması kim olduğunuzun, ne yaptığınızın, ne yapmak istediğinizin veya ne sattığınızın unutulmaz, kısa ve öz bir özetidir. Asansör konuşmalarına asansör konuşmaları da denir.

Neden asansör konuşmasını kullanmalısınız?

Asansör konuşmaları kendinizi veya ürününüzü tanıtmanın ilgi çekici bir yoludur. Kendinizi veya işinizi tanıtma konusunda gerginseniz, asansör konuşması kullanmak size güven ve gönül rahatlığı verebilir.

Asansör konuşmasını ne zaman kullanmalısınız?

İş görüşmeleri, ticari fuarlar, satış görüşmeleri veya bağış toplama kampanyaları sırasında asansör konuşmasını kullanmalısınız. İnternette soğuk konuşmalar başlatmak veya sosyal medyada kim olduğunuzu göstermek için asansör konuşmanızı kullanabilirsiniz.