Örneklerle Asansör Sahası Nasıl Yapılır?

Biri size "Ne iş yapıyorsun?" diye sorduğunda. veya “Ne üzerinde çalışıyorsun?” uzun bir cümleye mi dönüşüyorsun? Sorun değil - hazırlıksız olduğunuzda kısa ve anlaşılır bir cevap bulmak zor olabilir. Asansör perdesi burada devreye giriyor.

Bu kısa, hazırlanmış adım, işinizi veya projenizi hiçbir zaman güvenle açıklamanızı sağlayacaktır. İyi yazıldığında, bir asansör konuşması, bir röportajda başarılı olmanıza, sektörünüzdeki önemli profesyonellerle ağ kurmanıza veya tutku projenizi başıboş dolaşmadan paylaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu makalede, asansör konuşmasının nasıl yazılacağını, iş görüşmesi ipuçlarını ve yıldız asansör sahalarının örneklerini ele alıyoruz.

Asansör sahası nedir?

Bazen asansör konuşması olarak da adlandırılan asansör konuşması, kim olduğunuzun, ne yaptığınızın, ne yapmak istediğinizin veya ne sattığınızın akılda kalan, kısa ve öz bir özetidir. Asansör konuşmaları sizinle veya işinizle ilgili olabilir.

Asansör konuşması terimi, işinizi veya projenizi 30-60 saniyede - potansiyel bir yatırımcı, editör, kanun koyucu veya işe alım ile teorik bir asansörde kullanacağınız süre hakkında - açıklayabilmeniz gerektiği fikrinden geldi. Yöneticisi işe ya da bir toplantıya giderken.

Asansör konuşması bir konuşma başlatıcı, bir röportaj tanıtımı veya bir satış konuşması olabilir. Asansör konuşmasının amacı, profesyonel bir tanıtım ve görevinize yardımcı olabilecek kişilerle ikinci bir görüşme yapmanın bir yolu olarak hareket etmektir.

İş görüşmeleri, ticari fuarlar, satış görüşmeleri veya bağış toplama kampanyaları sırasında asansör konuşması kullanabilirsiniz. Asansör konuşması, ürününüzü işe almanın veya satmanın bir yolu değildir. Asansör konuşmaları, kendinizi veya ürününüzü daha sonra size daha ikna edici bir konuşma kazandıracak kadar ikna edici bir şekilde tanıtmanın bir yoludur.

Asansör adımını ne zaman kullanmalısınız?

Bir asansör konuşması şahsen veya çevrimiçi olarak kullanılabilir. Ağ oluşturma etkinliklerinde ve karıştırıcılarda, profesyonel olarak hızlı bir şekilde sohbet başlatmanın bir yoludur. Potansiyel müşterileri veya ortakları çekmek için endüstri kongrelerinde veya ticaret fuarlarında asansör sahasını kullanabilirsiniz.

İş görüşmeleri sırasında, “bize biraz kendinizden bahsetmeniz” istendiğinde, asansör konuşmanız cevabınızdır. Bağış toplama kampanyaları için, asansör konuşması, bağışçıların dikkatini daha telefonu kapatmadan önce çekmek için kısa ve öz bir misyon ifadesi olarak hizmet edebilir.

Çevrimiçi, asansör konuşmanız, giriş mektuplarına veya soğuk konuşmalara başlamak için kullanışlı bir yol olabilir. Bunun için başka bir harika yer, size veya markanıza gösterişli bir giriş olarak LinkedIn, Twitter, Instagram veya diğer sosyal medyadaki profilinizdedir.

Ne zaman bir asansör sahası kullanmamalısınız ?

Kendinizi bir asansör sahasında satmak her durum için doğru değildir. Bazı senaryoların, paylaştığınız bilgilerin daha incelikli olmasını gerektirebileceğini görebilirsiniz. Kendinizi resmi olarak konuşmanın çok rahatsız edici veya uygunsuz olduğu bir ortamda bulursanız, soru sormanın ve kendinizi gelişigüzel tanıtmanın daha mantıklı olacağını görebilirsiniz.

Ayrıca resmi olmayan bir röportajda veya bir yemekte asansör konuşması kullanmanıza gerek yoktur. Bu durumdaki biri sizin konuşmanızı isterse, sizden bunu isteyecektir. Bunlar genellikle sıradan, sizi tanıma durumlarıdır.

Asansör konuşması kullanmanın faydaları nelerdir?

Yukarıda bahsettiğimiz olaylardan herhangi birinde gerginseniz, bir asansör konuşması hazırlamak size huzur ve güven getirebilir. Güçlü bir asansör konuşması yazıp pratik yaptığınızda, boş boş konuşmak veya istediğiniz gibi algılandığınızdan emin olmak için endişelenmenize gerek kalmayacak.

Bir asansör konuşması, bilinçli duyguları ortadan kaldırabilir çünkü tam olarak hedef kitlenizin istediği bilgileri hazırladığınızı bilirsiniz. Ayrıca, harika bir asansör konuşması sizin için yeni fırsatlar açabilir!

Asansör konuşmasına neler dahil edilmelidir?

Asansör konuşmanız dört kritik bilgi içermelidir: bir giriş, hedefleriniz, değeriniz ve bir kanca. Bu dört unsuru kullanarak, çekici ve akılda kalıcı bir asansör konuşması hazırlayabileceksiniz.

İşte kısa bir asansör konuşması taslağı.

• Giriş: Kimsiniz ve ne yapıyorsunuz.
• Hedefler: Göreviniz veya hedefleriniz.
• Değer: Sizi farklı kılan nedir? Değeri nerede sağlıyorsunuz?
• Kanca: Kitlenizin ilgisini çekecek eğlenceli bir gerçek, istatistik, sonuç veya değerli külçe.

6 adımda asansör sahası nasıl yapılır

Bir asansör konuşması oluşturmanın en kolay yolu, önce fikirlerinizi özgürce yazmak ve daha sonra düzenlemektir. İyi bir başlangıç ​​yaptıktan sonra kavramlarınızı yoğunlaştırabilir ve gereksiz kelimeleri kesebilirsiniz.

Asansör konuşmanızın her bölümü bir veya iki cümle olmalıdır. Konuşmanız yalnızca 60 saniye veya daha kısa sürede yüksek sesle okunabilmelidir. İşte bir asansör konuşması yazmak için altı adımlı sürecimiz.

1 Beyin fırtınası

İlk olarak, asansör konuşmanız için tüm fikirlerinizi kağıda yazın. Yukarıda listelenen dört öğenin her biri için birkaç cümle veya fikir yazın: giriş, hedefler, değer ve kanca. Hedeflerinizi veya misyonunuzu belirleyin ve ne yaptığınızı uzun biçimde yazın.

Beyin fırtınası yaparken bu soruları düşünün.

• Tabloya değeri nereye getiriyorsunuz?
• İşinizi veya ürününüzü tanıtıyorsanız, ideal müşteriniz kim? Onlar için ne yapabilirsin?
• Hangi heyecan verici istatistikleri dahil edebilirsiniz?
• Hangi sorunu çözersiniz?
• Ürününüz müşterilerinize ne gibi sonuçlar veya faydalar getiriyor?
• Hedeflerin ne? Görevin nedir?

2 Giriş

Girişinizde, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı açıklayın. Beyin fırtınanızı gözden geçirin ve bu bölümü bir veya iki cümleye bölün.

3 Hedefler ve zorluklar

Misyonunuzu veya hedeflerinizi belirtin. Alternatif olarak, sizin veya sektörünüzün karşılaştığı zorlukları dahil edebilirsiniz. Yaptığın şeyi neden yapıyorsun? Kime yardım ediyorsun? Zaten yapmıyorsanız ne yapmak istiyorsunuz?

4 Değer

Zorlukları veya sorunları nasıl çözersiniz? Seni ayıran nedir? Müşterilerinize veya şirketinize nasıl yardımcı oluyorsunuz? Seni benzersiz yapan nedir?

5 Kanca

Kitlenizi burada çekeceksiniz. Dinleyicinin ilgisini çekecek eğlenceli bir gerçek, istatistik veya faydalı bilgi parçası ekleyin. Potansiyel bir müşteri, işe alma yöneticisi, yatırımcı veya akran olsun, asansör konuşmanızı tamamladığınızda onlardan daha fazlasını istemelerini istersiniz.

Kancayı sahanın başında veya sonunda kullanabilirsiniz. Kancanız, soğuk atış yapıyorsanız ve başlangıçta kullanırsanız kitlenizin ilgisini çekebilir. Konuşmanızı bir ağ oluşturma etkinliğinde veya iş görüşmesinde kullanıyorsanız, kancayı sonuna kadar koymak daha uzun bir konuşma başlatacaktır.

6 Düzenle

Şimdi konuşmanızı yoğunlaştırma zamanı. Konuşmanızın 60 saniye veya daha kısa olması gerekiyor. Otuz saniye tercih edilir. Konuşmanızı yüksek sesle uygulayın ve gereksiz veya inandırıcı olmayan her şeyi kaldırmaya devam edin.

Asansör sahasında kaçınılması gerekenler

Asansör konuşmanızı yazarken kaçınmanız gereken beş şey var.

1 Çok fazla jargon kullanmayın. Bazı insanlar jargondan etkilenecek, ancak diğerlerinin kafasını karıştıracak.

2 Çok hızlı konuşmayın.

3 Kelimeleri tam olarak hatırlamaya çok fazla odaklanmayın; konserve gibi gelecek. Tonunuzu konuşkan tutun ve mevcut durumda kalın.

4 Asansörünüzü duymak istemeyen veya acelesi olan birine vermeyin. Daha resmi durumlar için saklayın.

5 Herkese uyan tek bir yaklaşım kullanmayın. Durumunuz değişirse konuşmanızı güncelleyin.

Farklı senaryolar için asansör saha tipleri

Muhtemelen kendinizi birçok farklı senaryoda asansör konuşmanızı kullanırken bulacaksınız. Karşılaşacağınız her duruma göre uyarlanmış bir asansör konuşması geliştirmek yardımcı olabilir.

İşte kullanabileceğiniz altı yaygın asansör sahası türü. Bazıları birçok senaryoda kullanılabilirken diğerleri duruma özeldir.

• Röportaj: Asansör konuşmanız sizinle ve bir iş görüşmesi için hedeflerinizle ilgili olmalıdır. Kendinizi tanıtmanız istendiğinde, görüşmenin başında kullanın.
• İkna edici: Bir soruna işaret eden bir soru sorarak başlayın, sorunlarıyla empati kurun, çözümünüzü sunun ve ürününüzün veya uzmanlığınızın değerini gösterin.
• İş konuşması: İşinizi tanıtın. Ne yapıyorsun, neden yapıyorsun, nasıl yapıyorsun.
• İstatistiksel: İzleyiciyi kendine çekmek için göze çarpan bir istatistikle başlayın veya bitirin.
• Köken hikayesi: Şirketinizin veya hikayenizi, sizi farklı kılan bir gerçek veya istatistikle birlikte birkaç cümleyle paylaşın.
• Müşteri toplantısı: Bir müşteri toplantısında yeni bir fikir, marka değişikliği veya ürün tanıtmak için bir asansör konuşması kullanın.

Asansör adım örnekleri

İşte etkili asansör sahalarının üç örneği.

İkna edici asansör konuşması

Ortalama bir ofis çalışanının her hafta yalnızca toplantıları planlamak için ortalama bir buçuk saat harcadığını biliyor muydunuz? ABD'de bu, boşa harcanan üretkenlik için haftada 1.8 milyar dolar demek. Bu nedenle One Meet oyunun kurallarını değiştirir. Planlama uygulamamızı tercih ettiğiniz takvim uygulamasıyla senkronize etmek için yalnızca 3 dakika harcayacaksınız. Ardından, insanlar sizinle kendi başlarına bir toplantı planlayabilir!

Origin hikayesi asansör konuşması

1979'da Anna ve ben bir sırt çantasıyla seyahate çıktık. O zamanlar, özellikle kadınlar için ultra hafif sırt çantasıyla seyahat duyulmamış bir şeydi. Kadınları sırtlarını ya da banka hesaplarını kırmadan dışarı çıkarmanın bir yolunu istedik. Bu yüzden Weightless Gear'ı geliştirdik. Özellikle kadın sırt çantalı gezginler için rahat, hafif sırt çantaları tasarladık. Hiçbir şey bizi kadınların rahat ve ekonomik bir şekilde dışarı çıktığını görmekten daha mutlu edemez.

İş görüşmesi asansör konuşması

Üniversiteden Mayıs ayında gazetecilik derecesi ile mezun oldum ve bir kamu hizmeti olarak gazetecilik konusunda her zaman tutkulu oldum. Üniversitemin gazetesinin baş editörüydüm ve bağışçıların, öğrenci muhabirlerinin ve personel amirimizin yardımıyla gazetemizi aylık bir yayından haftalık bir yayına büyüttüm. Gazetecilik becerilerimi kullanacak ve bana bu alandaki editörler ve muhabirlerden bir şeyler öğrenme şansı verecek hızlı tempolu bir iş arıyorum.

Asansör konuşması SSS'leri

Asansör sahası nedir?

Asansör konuşması, kim olduğunuzun, ne yaptığınızın, ne yapmak istediğinizin veya ne sattığınızın akılda kalıcı, kısa ve öz bir özetidir. Asansör konuşmalarına asansör konuşmaları da denir.

Neden bir asansör sahası kullanmalısınız?

Asansör konuşmaları, kendinizi veya ürününüzü tanıtmanın zorlayıcı bir yoludur. Kendinizi veya işinizi tanıtma konusunda gerginseniz, asansör konuşması kullanmak size güven ve huzur verebilir.

Asansör adımını ne zaman kullanmalısınız?

İş görüşmeleri, ticari fuarlar, satış görüşmeleri veya bağış toplama kampanyaları sırasında asansör konuşması kullanmalısınız. Çevrimiçi, soğuk konuşmalar başlatmak veya sosyal medyada kim olduğunuzu göstermek için asansör konuşmanızı kullanabilirsiniz.