Artış Şansınızı Artırmanın 10 Akıllı Yolu

Tüm Amerika'da, performans gözden geçirme zamanıdır - stajyerlerden yöneticilere kadar herkesin çalışmaları hakkında kritik geri bildirimler almaya hazırlandığı yıllık gerginlik ve irkilme ritüeli. Performans ve başarının değerlendirilmesine ek olarak, bu, yöneticilerin ve İK profesyonellerinin ikramiye, terfi ve zamlara karar verdiği zamandır.

Çalışanlar muhtemelen kötü bir performans serisinin gidişatını değiştiremese de, bu gözden geçirme döngüsünde veya bir sonraki aşamada artış şansınızı artıracak uygulayabileceğiniz davranışlar vardır. İçgörü için, yönetici koçu ve Get Paid What You're Worth kitabının yazarı Joel Garfinkle'a döndük. “Yöneticiniz büyük olasılıkla size asla gelmeyecek ve size zam yapacaktır. Ücret artışını talep etmeniz gerekiyor. Zam istemekten korkmayın,” diyor Garfinkle.

Burada patronunuza zam almaya hazır olduğunuzu göstermenin on basit yolunu tartışıyor.

1. Erken ve sık sık iyi iletişim kurun.

“Mükemmel iletişim becerileri, kariyerinizin her alanında kritik öneme sahiptir. İster üstlerinizle, diğer ekip üyelerinizle veya yönettiğiniz kişilerle iletişim kuruyor olun, etkili ve verimli iletişim, değerli bir varlık olarak görülmenizi sağlamaya yardımcı olacaktır.”

2. Birlikte çalıştığınız kişileri motive etme ve onlara ilham verme yeteneğinizi gösterin.

“Harika bir ekip motive edicisi olarak görülmek, genellikle herhangi bir şirketin organizasyon şemasını yükseltmenin anahtarıdır. Büyük liderler insanlara ne yapacaklarını söylemezler, onlara ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için ilham verirler.”

3. Mümkün olanın sınırlarını sürekli olarak zorlayın.

Bir sonraki büyük uygulamayı icat edemeyebilecek veya sektörünüzde devrim yaratamayacak olsanız da, proaktif olarak iş çözümleri ve inovasyon yolları hakkında düşündüğünüzü göstermek, inceleme zamanında tüm farkı yaratacaktır.

“İster sektörünüzde, ister şirketinizde ya da sadece belirli iş görevleriniz dahilinde yenilikler geliştiriyor olun, kuruluşunuzu bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olmak için kalıpların dışında düşünebileceğinizi göstermek, bunu yapanlar üzerinde gerçekten iyi bir izlenim bırakacaktır. terfinizin kaderini belirleyecek.”

4. Alt satıra neyin katkıda bulunduğunu düşünün.

"Sıkı çalışma, bu zammı güvence altına almak için her zaman harika bir başlangıçtır, ancak kesinlikle gereken her şey değil. Hem niteliksel hem de niceliksel ölçümlerde belirlenen bir çalışan olarak değeriniz, yöneticinizin bir sayı koyabileceği alanlardır ve bir zamdan bahsederken kaldıraç olarak kullanılması genellikle daha kolaydır. Unutmayın, bir işletmenin alt satırını iyileştirmek, kâr amaçlı işletmelerin birincil hedefidir. Bu nedenle, bir çalışan sürekli olarak bu hedefe etkin ve verimli bir şekilde katkıda bulunuyorsa, bu çabaların bir artışa dönüşmesi daha olasıdır.”

5. Zamanlamaya dikkat edin.

Zamanlama şu iki nedenden dolayı önemlidir:

“Şirketin mali durumunun ve gelecek planlarının zamanlaması. Şirketin mali durumu nasıl? Size zam vermeyi göze alabilecekleri bir konumdalar mı? Kalkınma planları nelerdir ve bu planların başarısı için yaptığınız iş ne kadar önemlidir? Bu, 'sizi kaybetmeyi göze alamayacaklarını' düşünürlerse, değerinizi önemli ölçüde artırabilir.”

“İkincisi, amirinizin zamanlaması. Amirinizin bu çalışan değerindeki salınımı üzerinde olduğu yer, zamınızın onaylanıp onaylanamayacağını etkileyebilir. İçinde bulundukları ruh hali bile (hem kişisel hem de profesyonel nedenlerden dolayı), zam pazarlığı konusundaki etkinliğinizi etkileyebilir. ”

6. Meslektaşlarınızdan ve danışmanlarınızdan destek alın.

“Onaylar ve tavsiyeler, zam alma konusunda belirleyici faktör olabilir. Meslektaşlarınız veya amirleriniz çalışmanızı övdüğünde, bunu yükseltme tartışması için destekleyici materyal olarak kesinlikle takip edin.”

7. Risk alan biri olun.

"Müzakere etmek için, istediğinizi istemek için risk almaya istekli olmalısınız. Korkusuz ve cesur tavrınız, üstünlük sağlamak için gerekli riskleri almanıza yardımcı olacaktır.”

8. Kendinize ve öz değerinize güvenin.

“Çoğu insanın bir müzakerede daha az kazanmasının 1 numaralı nedeni, öz-değer eksikliğinden kaynaklanmaktadır. İnsanlar kendilerine değer verdikleri için az kazanırlar. Kendinize güvenin, böylece istediğiniz miktarı hak ettiğinize inanabilirsiniz.”

9. Doğru miktarda sabırlı olun.

“Çoğu taviz, son teslim tarihinde veya hatta son teslim tarihinde gerçekleşir. İstediğiniz miktarı elde etmek için sabırlı olun. Teklifi kabul etmek için cazip olacaksınız, ancak gerçek müzakerenin başladığı yer burasıdır. Süreç boyunca ne kadar sabırlı olursanız, istediğinizi elde etme şansınız o kadar artar.”

10. Hazır olun.

“Çalışanlar, zam ve/veya terfi isteklerini tartışmak için asla periyodik incelemelerini beklememelidir. Bunun yerine, yıl boyunca üstleriyle bu konuşmaları yapıyor olmalılar. Çoğu zaman, zamlar bütçe değişiklikleri gerektirir ve bu, amiriniz tarafından planlanması ve bütçelenmesi gerektiği anlamına gelir. Amirinize arzularınızı bildirmek, size daha fazla sorumluluk vermelerini sağlar, böylece bu artışı kazanma fırsatlarını değerlendirebilirsiniz. Ek sorumluluklar aldığınızda ve başarılı olduğunuzda, zam talebiniz için destekleyici kanıt olarak kullanabilmeniz için bu başarıları kesinlikle takip edin.”

Bu yazının bir versiyonu orijinal olarak Glassdoor'un blogunda yayınlandı .