Bir röportajın amacı nedir? Şirketler bunları sizin deneyiminiz, eğitiminiz ve karakteriniz hakkında bilgi edinmek istedikleri için yürütür. Farklı görüşmeciler farklı sorular sorar, ancak temel sorguları aynıdır: Sen kimsin? Bu soruyu etkili bir şekilde yanıtlamak ve becerilerinizi geliştirmek için asansör konuşması veya asansör konuşması adı verilen özel bir araç kullanabilirsiniz. İyi ve kötü bir asansör konuşmasının neye benzediğini ve olağanüstü bir konuşmayı nasıl yazabileceğinizi öğrenmek üzeresiniz.

Asansör Sahası Nedir?

Time dergisine göre, New York'ta ortalama bir asansör yolculuğu yaklaşık 118 saniye sürüyor. Hayalinizdeki iş için işe alım müdürü olarak aynı anda bir asansöre girdiğinizi hayal edin. New York City ortalamasını kullanarak, kendinizi anlatmak ve hayatınızın işini yapmak için iki dakikadan az bir süreniz var. Ne söylersin? Sen ne yapardın? Baskı sana gelir mi? Korkudan donar mısın? 118 saniye içinde kendinizi teslim edebilir veya yöneticiyi sizi gemiye alması için ikna edebilirsiniz. Hazırladığınız bir şey varsa, kişiyi kazanma olasılığınız çok daha yüksek olacaktır. Asansör konuşması, kim olduğunuzun ve en iyi varlıklarınızın neler olduğunun kısa bir ifadesidir. Fırsatın ne zaman kapıyı çalacağını asla bilemezsiniz. Bakkala veya spor salonuna yapacağınız bir sonraki seyahatinizde etkili biriyle karşılaşabilirsiniz. Bir an önce teslim etmeye hazır olmalısınız.

Üç İlke

Satış konuşmanızı yazmadan önce, arkasındaki ilkeleri anlamalısınız. Bazen şirketlerin birden fazla açık pozisyonu vardır veya aynı pozisyon için birden fazla başvuru sahibini dikkate alırlar. Bu nedenle, her başvuru sahibinin parlamak için sınırlı bir zamanı olacaktır.

• Asansör sahaları kısa olmalıdır. Ek olarak, görüşmeciler şirkete fayda sağlayacak ve iş görevlerini memnuniyetlerine göre tamamlayacak adaylar arıyorlar. Masaya ne getirdiğinizi açıkça iletmezseniz, etkilemeyi başaramazsınız. Tüm konuşmanızı iki dakika ile sınırlayın, aksi takdirde dinleyicinin dikkatini kaybedebilirsiniz (veya katınıza varabilirsiniz!)
• Asansör konuşmaları, becerilerinizi ve şirkete potansiyel faydanızı açıkça belirtmelidir. Günlük dili kullanın çünkü jargon ofisten ofise değişir.
• Son olarak, şirketler genellikle değişime ve yeniliğe açık, hırslı adayları tercih eder. Sadece saatlerce gelen, iş görevlerini gönülsüzce yapan ve günün sonunda ayrılan birini istemiyorlar. Konuşmanıza kişisel bir hedef eklediğinizde, entelektüel merak ve dürtü gösterirsiniz. Şirket büyüdükçe büyüyeceğinizi belirtiyorsunuz.

İşte karşınızda: Asansör konuşmaları kısa ve öz olmalı ve bir hedef ekleyerek kişisel motivasyonunuzu göstermelidir. Şimdi, nasıl bir tane yazarsın?

Mükemmel Asansör Sahasına Yedi Adım

Adım 1: Kişinin dikkatini çekin.

Kimse dinlemiyorsa, ne söylediğinizin bir önemi yok. En başından itibaren, kitlenizle etkileşime geçmeniz gerekir. Bir soruyla başlayabilirsin. (Bütün yolculuğu işe alım görevlisinin Maine'e yaptığı balık avı hakkında konuşmasını dinleyerek geçirmek istemiyorsanız, soruyu retorik veya kısa bir cevap haline getirin.) Veya, bazı insanlar sadece esprili bir açıklama yapar. Önce bu açıcıyı yazabilir veya diğerlerini tamamlayana kadar bu adımı atlayabilirsiniz. Devamlılık adına, Renee adında, yoğun bir kafenin uzun kuyruğunda bir işe alım görevlisiyle karşılaşma şansına sahip bir iş arayan olduğunuzu düşünelim. Bir metin yazarı olarak hayalinizdeki işi yapacak mısınız? Her senaryoda, ifadelerde neyin yanlış ve doğru olduğunu bulmaya çalışın.

Adım 2: Sen Kimsin?

Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı tanımlayan bir cümle yazın. Çoğu insan ağ oluşturma amacıyla kendilerini işleriyle tanımlar. Bununla birlikte, başka bir ayrıntının hem alakalı hem de başarılı olduğunu düşünüyorsanız, onu yönlendirmekten çekinmeyin. Bu cümle, sorunun gerçek cevabıdır: Sen kimsin?

Adım 3: Kaynatın

Günlük olarak yaptıklarınızı bir veya iki cümleye damıtın. Bunu misyon beyanınız olarak düşünün.

Adım 4: Kendinizi Fark Edin

Nasıl benzersiz olduğunuzu açıklayarak kendinizi farklı kılın. Burada zorlukların üstesinden nasıl geldiğinizi, yeni fikirleri nasıl uyguladığınızı veya şirketinizin başarısına nasıl katkıda bulunduğunuzu anlatabilirsiniz. Kitlenizi düşünmeyi unutmayın. Potansiyel işveren hangi nitelikleri arıyor olabilir?

Adım 5: Onlara Ne Yapacaklarını Söyleyin

Sonraki cümlelerinizde dinleyicinin ne yapmasını istediğinizi belirleyin. Bundan sonra ne olmasını istediğiniz konusunda net olun. Kendinizi bir röportajla sınırlamak zorunda değilsiniz. Neden şirkette bir tur atmayı veya bir sonraki çalışan sosyal etkinliğine katılmayı istemiyorsunuz?

6. Adım: Organize Edin

Madde işaretleri veya kısa bir taslak kullanarak konuşmanızın kısa bir özetini yazın. Cümlelerinizi mantıklı bir şekilde düzenleyin ve düzeltin. Her şeyin anlamlı olduğundan emin olmak için tekrar okuyun.

Adım 7: Harekete Geçirin

Dürüst bir arkadaşla rol yapma. Ondan sadece söylediklerinizi değil, aynı zamanda göz temasınızı ve beden dilinizi de eleştirmesini isteyin. Kendinden emin görünüyor musun? Çok hızlı mı yoksa çok yavaş mı konuşuyorsunuz? Teslimatınız, asansör konuşmanızın başarısının veya başarısızlığının önemli bir bileşeni olacaktır. Ve senaryonuzu ezberlemeyin; yapmak isteyeceğin son şey robot gibi ses çıkarmak.

Bir şans toplantısı, kendinizi potansiyel bir işverene tanıtmak için altın bir fırsattır. Ama söylediklerinizi şansa bırakmayın. Satış konuşmanızı önceden yapın ve önemli satış noktalarınızı hatırlayın. Bir röportaj veya hatta bir iş bulabilirsin. En azından iyi bir izlenim bırakacak, görüşme yapılan kişilerden kendinizi ayıracak ve belki de özgeçmişinizi dosyaya alacaksınız.

Uygun bir şekilde Elevator Pitch adlı bir FOX şovu, girişimcilere işlerini başlatmak için birkaç dakikalık yayın süresi sağlar. Birkaç başarı öyküsü izleyerek ilham alın ve ardından yazmaya başlayın!