Kendinizi Bir Yazar Olarak Pazarlamanın ve Yüksek Ödeme Yapan Müşterileri Çekmenin 4 Yolu

Yazarlar için pazarlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bu gönderi bugün deneyebileceğiniz 4 strateji sunuyor.

Hizmetlerinizi pazarlamak için sayısız platform olduğundan ve her biri kendi artıları ve eksileri listesiyle birlikte geldiğinden, pazarlama hakkında konuşmak yazarlar için korkutucu bir konu olabilir. Yazarlar için, gelecek ayın kirasını ödeyip ödeyemeyeceğinizi belirleyen şey olduğu için pazarlamanın ele alınması gerekiyor.

Pazarlama, serbest yazarlık işinizin veya herhangi bir işin en önemli parçasıdır. Dünyanın en iyi yazarı olabilirsin ama kimse senin kim olduğunu bilmiyorsa asla para kazanamazsın.

Diğer bir önemli sorun da yazma ve pazarlama için harcanan zamanı doğru bir şekilde dengelemektir. Yazmak için çok fazla zaman harcarsanız ve yeterince pazarlama yapmazsanız, iş akışınız kurur. Çok fazla pazarlama yapıyorsanız, işinizin kalitesi düşecektir.

Peki, bu işi yapmak için yeterli zamana sahipken müşterileri nasıl çalışmaya çekebilirsiniz? Hadi bulalım!

1. Bir Web Sitesi Kurun ve Müşterileri Çeken İçerik Oluşturun

Bir blog, her işletme için önemli bir pazarlama aracıdır çünkü kişisel bir marka oluşturmanıza ve sadık takip etmenize olanak tanır. Bir yazarın pazarlama stratejisinin mihenk taşıdır.

Kitlenizin sevdiği içeriği yaymaya başlamadan önce, dönüşüm sağlayan bir web sitesi tasarlamanız gerekir.

Etkileyici Bir Web Sitesi Oluşturun

Web siteniz için bir alan adı satın aldınız, ancak boş bir sayfaya bakarken tamamen kaybolmuş ve kafanız karışmış hissediyorsunuz. Çoğu yazarın yanıldığı an tam da bu andır.

Çekici görünen birkaç kelimeyi ve resmi bir araya getirip bir gün arayacaklar. Bu yanlış bir zihniyettir.

Web siteniz bir araçtır ve herhangi bir araç gibi, net bir amaç olmadan tamamen işe yaramaz.

Web sitenizin amacı, bir iletişim formu doldurarak ziyaretçileri alıcıya dönüştürmektir. Her kelime, resim ve sayfa, ziyaretçiyi iletişim formunuzu doldurmaya yaklaştırmalıdır.

Müşterilere bir hizmet sunuyorsunuz, dolayısıyla ana sayfanızı yazma hizmetiniz için bir açılış sayfası olarak kullanmak isteyeceksiniz. Bu sayede ziyaretçiler web sitenize gelebilir ve başka bir sayfayı ziyaret etmek zorunda kalmadan anında dönüşüm sağlayabilir.

Artık doğru zihniyette olduğunuza göre, kaç sayfa istediğinize karar verin.

İzlenmesi gereken basit bir kural "az çoktur"dur. Birçok web sitesinde gereksiz dağınıklığa neden olan çok fazla sayfa vardır. Her yazarın sahip olması gereken beş temel sayfa şunlardır:

1. ana sayfa
2. Sayfa hakkında
3. portföy sayfası
4. hizmet sayfası
5. İletişim sayfası.

Başka bir sayfa eklemeyi düşünüyorsanız, önce kendinize şu soruyu sorun: "Bu sayfa, ziyaretçilerin iletişim formum aracılığıyla benimle iletişime geçme olasılığını artıracak mı?" Varsa, ekleyin. Çoğu zaman ek sayfalar ziyaretçinin dikkatinin dağılmasına neden olur ve bu da dönüşümleri düşürür.

Artık ihtiyacınız olacak sayfa sayısına karar verdiğinize göre, biraz kopya yazmanın zamanı geldi.

Dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak çevrimiçi yüzlerce ipucu ve püf noktası arasında, yeni yazarlar için açık ara en yararlı olanı, yalnızca müşterilerinizin ihtiyaç ve isteklerine odaklanmaktır. Web sitenizdeki bir cümle, hizmetinizin ziyaretçinizin hayatını nasıl daha iyi hale getirdiğini açıklamıyorsa, kesin.

Hizmetiniz hakkında övünmeyi bırakın. Bunun yerine, yazınızın ziyaretçinizin hayatına nasıl fayda sağlayacağına odaklanın. Örneğin, Man Crates şirketi erkekler için hediyeler satıyor ve bu hediyelerin alıcının hayatını nasıl iyileştirdiğine odaklanıyor. Bazı özelliklerden bahsediyorlar, ancak duygusal bir fayda ile bitiriyorlar.

Artık basit ve ziyaretçilerinizin ihtiyaçlarına odaklanan bir web siteniz olduğuna göre, ilgi çekici içerik oluşturma zamanı.

Hedef Kitleniz İçin Etkileyici İçerik Oluşturun

İçerik oluştururken üç önemli ve basit adımı izleyin:

1. Kitlenizi kendilerini tanıdıklarından daha iyi tanıyın.
2. Yazacak konular bulun .
3. Sorunlarını, zorluklarını ve arzularını ele alan ilgi çekici içerikler oluşturun .

Araştırma, ilgi çekici içerik oluşturmanız için çok önemlidir. Kitlenizi kendilerini tanıdıklarından daha iyi tanımalısınız. Bu şekilde, her yeni blog gönderisi yayınladığınızda, sorunlarını çözeceğinizi bilirler.

Kitlenizi araştırmanın en kolay yollarından biri, onlarla iletişim kurmaktır. Herhangi bir sosyal medya platformu yapacaktır. Facebook veya Reddit'e gidip nişinizle ilgili grupları arayabilir ve birkaç üyeye mesaj gönderebilirsiniz.

Bir ankete katılmak isteyip istemediklerini öğrenin ve onlara bu dört önemli soruyu sorun.

1. [boş] ile neden ilgileniyorsunuz?
2. Neden [boş] senin için bir mücadele oldu?
3. [boş] söz konusu olduğunda en büyük hayal kırıklığınız nedir?
4. [boş] başarırsanız ne elde edebilirsiniz?

Sağlık ve zindelik alanında bir yazarsanız, "Sağlık ve zindelik ile neden ilgileniyorsunuz?" ve "Fit ve sağlıklı kalmak sizin için neden bir mücadele oldu?"

Bu soruları sormak, izleyicilerinizin zihinleri hakkında daha derin bir fikir edinmenizi sağlar.

İkinci adım, hakkında yazacak konu bulmaktır. Birinci adımı tamamladıysanız, bu adım kolay olmalıdır. Tek yapmanız gereken, kitlenizin sahip olduğu her sorunu bir konuya dönüştürmek.

Yukarıdaki örneği kullanarak, kitlenizin en büyük mücadelesi ve hayal kırıklığı egzersiz yapmak için spor salonuna gitmekse, o zaman evde nasıl egzersiz yapılacağına dair bir gönderi oluşturun.

Son adım, derinlemesine gitmek ve hedef kitlenize değer sağlamaktır. Bilgilerinizi topladıktan sonra, belirli terimlerin sık sık karşınıza çıktığını göreceksiniz. Kitlenizin bu gönderinin onlar için olduğunu bilmesi için gönderiniz boyunca bunları kullanın.

Şimdi pazarlama yapabileceğiniz bir e-posta listesi oluşturma hakkında konuşalım.

2. Bir E-posta Listesi Oluşturun ve Hizmetlerinizi Onlara Pazarlayın

E-posta listenizi, istediğiniz zaman pazarlama yapabileceğiniz sadık takipçilerin bir listesi olarak düşünün. Pek çok serbest yazarın ve hatta şirketin bir e-posta pazarlama stratejisi olmaması beni şaşırtıyor.

E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD doları için 44 ABD doları alırsınız. Bundan daha iyi bir getiriyi nereden elde edebilirsiniz?

Bir e-posta listesi oluşturmanın ilk adımı, bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturmaktır. Teslim etmek için Mailshake gibi bir uygulama kullanabilirsiniz.

E-posta Potansiyel Müşterilerini Getiren Bir Potansiyel Müşteri Mıknatısı Oluşturun

Onlara yukarıdaki dört önemli soruyu sorduğunuzdan, hedef kitlenizi zaten tanıyorsunuz. Şimdi bu bilgiyi bir kurşun mıknatıs oluşturmak için kullanma zamanı.

Kurşun mıknatıs, iletişim bilgileri karşılığında ziyaretçilerinize sunduğunuz herhangi bir hediyedir. İnternetin ilk günlerinde insanlar ücretsiz bir şeye kaydolmaktan memnundu, ama bugün o kadar değil.

Bu, hedef kitleniz için alakalı ve ikna edici potansiyel mıknatıslar yaratmayı her zamankinden daha önemli hale getiriyor.

Hedef kitlenizden topladığınız tüm bu bilgilerle karşılaştıkları en büyük ve en yaygın sorunu arayın. Yeterince büyük değilse, ziyaretçileriniz size e-posta adreslerini verme isteği duymazlar. Yeterince yaygın değilse, çok fazla e-posta adresi almazsınız.

Çok sayıda e-posta adresi getiren bir müşteri adayı mıknatısı, ziyaretçilerinizin çoğunun karşılaştığı büyük bir sorunu çözer.

Ziyaretçilerinizin karşılaştığı en büyük sorun sağlıklı yemekler pişirmek için zaman bulmaksa, o zaman baş mıknatısınız hızlı hazırlanabilen sağlıklı yemekler içeren ücretsiz bir yemek tarifi e-kitabı olabilir.

Pazarlama alanında serbest çalışan bir yazarsanız, izleyicilerinizin karşı karşıya kalabileceği büyük bir sorun, doğru alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Doğru alıcı karakterlerinin nasıl oluşturulacağına dair bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturabilirsiniz ve ziyaretçiler e-posta adreslerini almanız için size yalvaracaktır.

Doğru E-posta Pazarlama Yazılımını Seçin

Kitleniz için büyük bir sorunu çözdüğünüze göre, ihtiyaçlarınıza uygun bir e-posta yazılımı seçin. E-posta yazılımı, abonelerinize çok fazla güçlük çekmeden kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlar. Ancak bu kadar çok e-posta yazılımı sağlayıcısı arasında hangisi en iyisi?

İş ihtiyaçlarınızı karşılayan birini arayın. Şu dört faktörü göz önünde bulundurun:

• Teslim edilebilirlik
• Basitlik
• Kişiselleştirme seçenekleri
• Otomasyon seçenekleri

Başlarken, kullanımı kolay ve gelişmiş kişiselleştirme ve otomasyon seçeneklerine sahip bir yazılım arayın. İsteyeceğiniz son şey, kullanımı kolay ancak temel bilgiler dışında hiçbir şey yapamayan bir e-posta pazarlama yazılımı satın almaktır.

Kullanımı kolay ancak gelişmiş bir arayüze sahip bir e-posta yazılımı ConvertKit'tir. Bu e-posta pazarlama yazılımı, %99,63 gibi inanılmaz yüksek bir teslim edilebilirlik oranına sahiptir ve abonelerinize sınırsız sayıda e-posta göndermenizi sağlar.

Tüm e-posta yazılımlarında olduğu gibi, ConvertKit'in de bir öğrenme eğrisi vardır, ancak bir kez alıştığınızda, abonelerinize otomatik ve özelleştirilmiş e-postalar gönderebileceksiniz.

ConvertKit incelememizi okuyun.

E-posta Göndererek Abonelerinizin Hayatlarına Değer Katın

Abonelerinize potansiyel mıknatısınızı gönderdikten sonra, onlara günlük sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak değerli e-postalar göndererek değer katmaya devam etme zamanı.

Unutmayın, zaten araştırma yaptınız ve hedef kitlenizin ana sorunlarının, isteklerinin ve zorluklarının neler olduğunu keşfettiniz. Artık onları hedeflerine yaklaştıran e-postalar göndermek isteyeceksiniz.

Ayrıca yeni blog gönderileri yayınlandığında abonelere bildirimde bulunabilirsiniz. Bu, daha fazla paylaşım alma ve gönderinizin viral olma şansınızı artırır.

Yeni başlayan çoğu serbest yazarın yaptığı büyük bir hata, abonelerine yararlı bir potansiyel müşteri mıknatısı gönderdikten sonra işin bittiğini düşünmektir. Daha sonra bu yeni serbest çalışanlar, yazma hizmetlerini tanıtan e-postaların ardından herkesin abonelikten çıkmasına neden olan e-postalar gönderir.

Değerli bilgi e-postaları göndermekle satış e-postaları arasında bir denge bulmak istiyorsunuz. Başlangıçta güvenli oynayın ve yalnızca bilgi e-postaları gönderin. E-postalarınızı açıp okuduktan birkaç hafta, hatta ay sonra, indirim ilan etmeye başlayabilirsiniz.

Abonelerinize bir indirim düzenlediğinizi ve önümüzdeki beş gün boyunca %20 indirimli içerik yazacağınızı söyleyin. Bu, münhasırlık yaratır ve satın alma şanslarını artırır.

3. Yetkili Sitelerde Konuk Yazıları Yazın

Neden ücretsiz yazmak istiyorsunuz? Serbest çalışan bir yazarsınız ve sıkı çalışmanız için para almayı hak ediyorsunuz. Bedava yazmıyorsun ama doğrudan ödeme almak için de yazmıyorsun. Çalışmanızı çok sayıda gözün önüne çıkarmak için yazıyorsunuz.

Yeni başladığınızda, makalelerinizin çok sayıda kişiye ulaşması pek olası değildir. Ancak bir yetkilinin sitesinde gönderi yayınlarsanız ve blogunuzla bağlantı kurarsanız, bu Google'a yasal olduğunuzu söyler ve SEO sıralamanız yükselir.

Bu sitelerde yeterince uzun süre konuk yazarsanız, okuyucular sizi sektörde yetkili bir figür olarak görebilir ve kendi takipçilerinizi oluşturabilirsiniz. Peki bu sitelere nasıl yazı yazıyorsunuz?

Nişinizdeki Web Sitelerinin İlk %5'ini Arayın

Ücretsiz makaleler yazacaksanız, nişinizdeki en iyi web siteleri için de olabilir. Bu yüzden orta düzey web sitelerinden kaçınmak istersiniz. Bir gönderi oluşturmak için harcadığınız zaman, harcadığınız çabaya değmeyebilir.

Bunun yerine, favori arama motorunuza gidin ve nişinizi yazın. Açılır nişinizde birçok blog göreceksiniz. En iyi 10 blogun bir listesini yapın ve her blog için baş editörün e-posta adresini alın.

E-posta adreslerini aramak baş ağrısı olabilir. Bunun yerine, Upwork veya Fiverr'dan birini işe alın. Muhtemelen e-posta başına birkaç kuruş ödeyeceksiniz ve e-posta adreslerini kendiniz aramak zorunda kalmayacaksınız.

Artık birkaç e-posta adresiniz olduğuna göre satış konuşması zamanı.

Editörler Konusunda Konuk Yazınızla

Editörlerin konuk gönderilerinizi kabul etmesini sağlamanın en iyi yolu, onlara daha önce hiç ele almadıkları ilgi çekici konular sunmaktır.

Ayrıca, kendi konuk sonrası satış konuşması şablonunuzu geliştirin. İnternette bulduğunuz birini kullanacaksanız, diğerleriyle aynı görünme riskini alırsınız. Bu, e-postanızı hızlı bir şekilde çöp kutusu klasörüne indirebilir.

Editörlere birkaç çekici blog yazısı seçeneği sunduktan sonra, önceki makalelerinizden birkaçına bağlantılar ekleyin ve gönder düğmesine basın.

Düzenleyiciler genellikle ilk e-postayı gönderdikten sonra yanıt vermez, bu nedenle birkaç gün içinde takip ettiğinizden emin olun.

Bu, güçlü bir içerik pazarlama stratejisidir çünkü okuyucular içeriğinizi beğenirse blogunuza gider ve e-posta listenize abone olurlar.

Medium'da Makaleler Yayınlayın

E-posta arama ve editörlerle konuşma sürecinden geçmek istemiyorsanız, Medium'da yazmaya başlayabilirsiniz.

Medium hesabı oluşturmak yaklaşık 10 dakika sürer. Orada makaleler yayınladığınızda, Medium sizi içeriğinizle ilgilenmesi muhtemel kişilere bağlayacaktır. Bu şekilde yeni ve daha büyük bir kitleye ulaşırsınız.

Düzenli olarak paylaşım yaparsanız binlerce kişiyi blogunuza çekebilirsiniz. Ayrıca, büyük bir avantaj olan Medium'da ödeme alabilirsiniz.

Medium'da yayınlamak, büyük yayıncılar tarafından keşfedilmenin etkili bir yoludur. Her zaman popüler yazarları ararlar ve bu, uzun vadeli yazma işlerine yol açabilir.

Medium'da para kazanma kılavuzumuzu okuyun.

4. İçeriğinizi Sosyal Medyada Tanıtın

Sosyal medya, yalnızca içeriğinizi tanıtmak için değil, aynı zamanda yazma hizmetlerinizi de tanıtmak için etkili bir araçtır. Markanızı sosyal medyada birkaç şekilde tanıtabilirsiniz:

• Hedeflenen reklamlar yayınlanıyor
• Sosyal medya gruplarında yayınlamak
• Zaman çizelgenize değer katmak
• Eğlenceli infografikler oluşturma ve yayınlama
• Sosyal medyada bir blog sayfası başlatmak.

İçeriğinizi sosyal medyada tanıtmanın en hızlı ve basit yolu, ücretli reklamlar yayınlamaktır. Bunlar, ilgili okuyucuların içeriğinizi tıklamasını sağlamanın garantili yollarıdır.

Bununla birlikte, sosyal medya geri dönüşünüz reklam metninize, hedeflemenize ve bütçenize bağlıdır, bu nedenle dijital pazarlamada yeniyseniz bir mucize beklemeyin. Bunun yerine, sosyal medya reklamcılığına alışmak biraz zaman alabileceğinden, istatistiklerinizi uzun vadede iyileştirmeye bakın.

Başlarken, küçük başlayın ve günde yaklaşık bir dolara mal olan sosyal medya reklam kampanyaları yürütün. Bu, uyum sağlamanıza ve hatalarınızdan öğrenmenize olanak tanır. Belirli bir kampanya sonuç alırsa genişletin.

Hedefleme, sosyal medya kampanyanızı iyileştirebilir veya bozabilir. Deneyimsiz olduğunuzda, hizmetinizle ilgileneceğini bildiğiniz küçük insan gruplarını hedefleyerek başlayın.

Örneğin, web sitenizi son 30 gün içinde ziyaret etmiş kişileri hedefleyebilirsiniz. Dijital pazarlamada, site ziyaretçilerine ürün ve hizmetlerinizi hatırlatmaya yeniden hedefleme denir ve bu, sosyal medya getirilerinizi büyük ölçüde artırabilir.

Kendinizi Bir Yazar Olarak Pazarlamanın Yolları Üzerine Son Söz

Pazarlama, serbest yazar olmanın en önemli kısımlarından biridir çünkü potansiyel müşteriler ve müşteriler getirir. Yazma hizmetlerinizi tanıtmanın sayısız yolu nedeniyle bazen göz korkutucu görünebilir.

Bir blog kurarak, bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturarak, yetkili sitelerde yazarak ve içeriğinizi tanıtarak, düzenli bir müşteri yazma akışı için kendinizi hazırlarsınız.

Kendinizi Bir Yazar Olarak Pazarlamanın Yolları Hakkında SSS