Bir Sonraki Ağ Etkinliğinizde Kaçınmanız Gereken 13 Hata

Ağ kurma becerileriniz gerçekten ne kadar iyi? Her etkinlikte harika bağlantılar mı kazanıyorsunuz, yoksa hiç bitmeyen kişiler için bir avuç kartla mı ayrılıyorsunuz?

Tahmin edebileceğiniz gibi, ağ oluşturma telaşında bir etkinliğe gelip bara girmekten daha fazlası var. Ağ oluşturmanın kendi becerileri vardır ve bağlantı kurma (ve bir sonraki işinizi güvenceye alma) şansınızı bilmeden bile mahvediyor olabilirsiniz.

Acelenizi geliştirmenize yardımcı olmak için, kaçınmanız gereken on üç klasik acemi hatasının bir listesini hazırladık. En iyi sonuçlar için, bir sonraki ağ oluşturma etkinliğinizde aşağıdakileri söylememenizi veya yapmamanızı öneririz:

1 “İşe alıyor musunuz?” / “Bana bir iş bulabilir misin?”

Bu sözler kara tahtadaki çiviler gibidir. Hemen bir şey istemek (özellikle büyük bir şey) inanılmaz derecede itici. Ağ oluşturma, tamamen soğuk müşteri adaylarını sıcak müşteri adaylarına dönüştürmekle ilgilidir. Bu duyargaları söndürmeden önce biriyle ilişki kurana kadar bekleyin!

2 “Beni şirketinizdeki X kişiyle tanıştırır mısınız?”

Çok kaba. Temel olarak, konuştuğunuz insana onların gerçekten konuşmak istediğiniz kişi için sadece bir basamak olduğunu söylüyorsunuz. Önce ilişkiyi kurun. Yolun aşağısında, tanıtım istemek uygun hale gelecektir.

3 “Beyninizi alabilir miyim?”

İnsanlar bu sorudan nefret ediyor. Belirsiz, tek taraflı ve muhtaçtır. Bir şey istemeden önce ilişkiye ve hizmet etmeye yatırım yapmaya başlayın. Alan değil, veren olmak başkalarını da vermeye teşvik edecektir. Kahve içmek için buluşmak isterseniz, neyi tartışmak istediğiniz konusunda net olun ve diğer kişiye fayda sağlayabilirseniz üç kat bonus puan alın!

4 On Dakikalık Saha

Yaptığınız şeyle ilgili açıklamanız yaklaşık otuz saniye uzunluğunda olmalıdır. Ne yaptığınızı kısaca söyleyemiyorsanız, sıkıcı veya beceriksiz biri gibi görüneceksiniz. Asıl konuya gelin, böylece ağ oluşturmaya devam edebilirsiniz. Bonus Puanlar: Konuşmanızı hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kullanın, böylece sizden daha fazlasını isteyecekler!

5 Çıkmaz Sorular Sorun / Çıkmaz Cevaplar Verin

Çıkmaz Soru: “Burada ne kadar süredir yaşıyorsun?” Konuşma Başlatıcı: “Seni buraya ne getirdi?”

Çıkmaz Cevap: “Ben bir yazarım.” Konuşma Başlatıcı: “Ben bir yazarım; Markalarını tanımlamak için reklam öğeleriyle çalışmayı seviyorum.”

Diğer harika Konuşma Başlatıcılar:

• "Yaptıkların hakkında daha fazla şey duymayı çok isterim."
• "Şu an ne üzerinde çalışıyorsunuz?"
• “İdeal müşterileriniz nasıldır?”
• "Nerelisin?"

6 Sıfır Ev Ödevi Yap

Kitlenizi tanıyın! Orada ne tür insanların olacağını ve hangi konuşma konularının iyi karşılanacağını bilmeden asla bir etkinliğe katılmayın.

7 Kartvizit Yok

ağ kuruyorsun; İnsanlara iletişimde kalmaları için bir şey (kart veya başka bir şey) vermelisiniz. Profesyonel ipucu: Kartlarınızı kolayca erişebileceğiniz bir yerde saklayın, böylece sizi sonsuza kadar balık avlamaya götürmezler.

8 Kartvizitleri için Yakınlaştırın. . . Sonra Zıpla

İnsanlarla yüzeysel, iki dakikalık konuşmalar yapıyorsanız, onlarla daha sonra iletişime geçtiğinizde sizi hatırlamazlar. Birinden kartını istemeden önce gerçek bir sohbet etmeye ve bir bağlantı kurmaya odaklanın.

9 Size Yaklaşmalarını Bekleyin

Köprü trolleri için harika strateji, ağ oluşturma etkinlikleri için kötü strateji. Gizlenmeyi bırakın ve proaktif olun! Bir gruba gidin ve kendinizi tanıtın. Bar hattında susamış ağcılarla konuşun. Köşedeki bu makaleyi okumayan içe dönük kişiyle arkadaş ol.

10 Satış Moduna Geçin

Daha sinir bozucu bir şey var mı? Bir ağ oluşturma etkinliğinde satış görüşmeleri yapmamalı veya mallarınızı satmamalısınız. Bağlantı kurmak için buradasın, birinin kara listesine alınmak için değil.

11 “Bu kötü bir fikir.” / “Bu asla işe yaramayacak.”

Birisi ürününü veya işini tanımlarsa ve bunun saçma olduğunu düşünüyorsanız, bu fikri kendinize saklayın. Olumsuz geri bildirim vermek yerine daha fazla soru sormayı deneyin. Arkadaş edinmek için buradasın, pislik olmak için değil.

12 Çok Fazla İçecek

Bir ağ oluşturma etkinliğinde ücretsiz içecekler güzel olabilir, ancak kimse kendini çok fazla şımartan biriyle sohbet etmek istemez. Kendinizi kalıcı bir bağlantı kurmaya gerçekten hazırlamak için bir partide alacağınızdan çok daha az için.

13 Uygunsuz Giyinmek

Profesyonel olmayan kıyafet, insanların sizi yazması için bir davettir. Profesyonel görünüp bir araya getirerek güveninizi artırın.