PAS Metin Yazarlığı Çerçevesi nedir?

PAS Metin Yazarlığı çerçevesi, basitliği ve etkinliği nedeniyle kopya yazan herkesin öğrenmesi gereken bir yazma formülüdür.

Pek çok yazar, satışa dönüşen bir kopya oluşturmakta sorun yaşar.

Boş bir kelime belgesine bakıp ne yazacağınızı düşünürken yazma tutukluğunuz sizi tedirgin ediyor. Son olarak, yaratıcı özünüz akmaya başlar ve yalnızca ölçülü sonuçlar görmek için harika olacağını düşündüğünüz bir kopya bulursunuz.

Yazar tıkanmasını düzeltmenin basit çözümü PAS Metin Yazarlığı Çerçevesidir. Bu, herkesin öğrenebileceği en etkili metin yazarlığı formüllerinden biridir. PAS Çerçevesi veya metin yazarlığı formülü ile değerli zamandan tasarruf edin ve sonuç alın.

Sorun

PAS, Problem Karıştırma Çözümü anlamına gelir. Bir parça kopya yazan herkesin kullanabileceği en temel yazma formüllerinden biridir. E-postalar, sosyal medya gönderileri veya açılış sayfaları gibi neredeyse her türlü kopya için kullanabilirsiniz.

Sorunu belirtirsiniz, okuyucunun yaşadığı heyecanı gösterirsiniz ve ardından çözümü önerirsiniz. Bu makalenin girişine geri dönerseniz, PAS Çerçevesini kullandım.

Birinci cümlede sorun belirtilir. Aşağıdaki iki cümlede okuyucunun yaşadığı ajitasyon veya hayal kırıklığından bahsediyorum. Ardından son üç cümlede PAS çerçevesinin faydalarından bahsediyorum.

Şablonun her bir parçasını biraz daha derine inelim.

Sorun, çerçevenin en kolay kısmıdır. Sadece kitlenizin yaşadığı sorunu belirtiyorsunuz. Bu kısım genellikle çerçevenin en kısa kısmıdır.

Sorunu ifade etmenin kilit noktası, onu bir soru olarak ifade etmemeye çalışmaktır. “Kopyanızı satışa dönüştürmekte sorun mu yaşıyorsunuz?” demek yerine. "Pek çok insan kopyalarını satışa dönüştürmekte sorun yaşıyor" gibi bir şey söylemek daha iyidir.

Kopyanız için neden 2. seçeneğin daha iyi bir cümle olduğunu anlayabiliyor musunuz?

İlk cümlenizin önemi.

Okuyucunuza metninizi okumaması için bir sebep vermek istemezsiniz, ÖZELLİKLE İLK CÜMLEDE!

İlk cümlede bir evet/hayır sorusu sorarak, okuyucuya bir çıkış vermiş olursunuz çünkü eğer hayır derse, okumaya devam etmek için bir sebep kalmaz. Soruyu kopyada daha sonra sormak harika bir fikir değil, ancak yine de işe yarayabilir ve başlangıçta sormaktan çok daha iyidir.

İlk cümlenizin görevi, ikinci cümleyi okumalarını sağlamaktır. Ve o ilk cümleye hayır derlerse o cümle görevini yerine getirememiştir.

çalkalamak

Ajitasyon, duyguyu oluşturduğunuz yerdir. Dönüştürülmeyen kopyanın ortak bir sorunu, duygudan yoksun olmasıdır. Ajite bölümü, bu duyguyu oluşturmaya odaklanmak istediğiniz yerdir.

Okuyucuya, belirttiğiniz sorun nedeniyle yaşadıkları ajitasyon, hayal kırıklığı ve öfkeyi hatırlatın. Sorunla karşılaştıklarında yolculuklarının nasıl bir şey olduğunu anlatmak için kelimelerinizi kullanın. Sorunu yaşadıklarında karşılaştıkları tüm bu olumsuz duygulara dikkat çekmek istersiniz.

Acı noktalarına vurmak.

Örneğimde, yazar tıkanmasını aşıyorum ve sonuçta kopyanın üretmesi beklenen sonuçları yaşamıyorum. Bir yazarın herhangi bir şey yazarken içinden geçtiği gerçek yolculuk budur.

Yazarın tıkanması çok fazla zaman ve hayal kırıklığı yaratır. Ve tüm bunlara rağmen hala aradıkları sonuçlara ulaşamıyorlar.

Agitate bölümünü ne kadar ayrıntılı, duygusal ve spesifik hale getirirseniz o kadar iyi olur. Yaşadıkları acı noktalarını inceleyebildiğinizde kopyanızı satmak çok daha kolay.

Kancalarınızı sokmak için acının derinliklerine inin.

Elbette, kopyanızın satışa dönüşmesiyle ilgili sorunlarınız olabilir. Ancak bu tek başına kopyanızı nasıl geliştireceğinizi öğrenmek istemenize neden olacak mı? Belki, belki değil.

Ancak, yazma blokajı, boşa harcanan zaman vb. ile uğraşmanın hayal kırıklığını araştırırsak, daha fazlasını öğrenmek istemeniz daha olasıdır. Evet, çerçevenin Sorun bölümü, bazı kişilerin metin yazarlığını nasıl geliştireceklerini öğrenmekle ilgilenmesini sağlayacaktır. Ancak kitlenizin büyük bir kısmının ilgisini çekecek olan, Karıştırma kısmıdır.

Ve sorun bölümünü okuduktan sonra zaten ilgilenenler için, bu bölüm onları bağlayacak ve çözümünüz için yalvaracak.

Çözüm

Çözüm, bu PAS metin yazarlığı formülünün son kısmıdır. Çözüm kısmı genellikle formülün en uzun kısmıdır.

Şimdiye kadar izleyicileriniz bir sorunları olduğunun farkına vardılar ve sorunlarını çözmek için bir çözüme açık olacak kadar hüsrana uğradılar. İşte burada, sunduğunuz şeylerin avantajlarına onları kapatmaya başlıyorsunuz.

Cızırtıyı sat, bifteği değil.

Yazarların şablonun Çözüm bölümünü yaparken yaptıkları hata özelliklerden bahsetmesidir. Çözümün sorunlarını nasıl çözdüğüne değil, sizin çözümünüzden alacakları sonuca odaklanmak istiyorsunuz.

Girişteki örneğe bakarsanız, PAS çerçevesinin bölümlerinden, PAS çerçevesinin nasıl yapılacağından veya PAS çerçevesinin gerektirdiği herhangi bir şeyden hiç bahsetmedim. Tüm bahsettiğim, PAS çerçevesini kullanmanın faydaları.

Ne olmuş?

Avantajlara odaklandığınızdan emin olmanın basit bir yolu, "ne olmuş yani?" diye sormaya başlamaktır. çözüm bölümünü incelerken. Diyelim ki size PAS çerçevesi hakkında bir kitap satıyorum.

Kitabın size basit metin yazarlığı PAS formülünü göstereceğini söylüyorum. Tamam… ama ne olmuş yani?

PAS, Problem, Agitate, Solution anlamına gelir ve daha iyi metin yazmanıza yardımcı olur. Ne olmuş?

Daha iyi metin yazmak, işletmenizin daha fazla satış yapmasına yardımcı olacaktır. Son olarak, fayda var!

Daha da derine inebilir ve "ne olmuş yani" diye sormaya devam edebilirsiniz, ancak umarız bu, özelliklere değil, avantajlara nasıl odaklanacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verir.

Kopyanızın işi, CTA Harekete Geçirici Mesajınıza tıklamaktır.

Belki bir e-posta veya sosyal medya reklamıysa açılış sayfanızı tıklamalarını istersiniz. Bu bir blog gönderisiyse, belki de web sitenize tıklamalarını istersiniz. Bu bir web semineriyse, belki bir arama ayırtmalarını isteyebilirsiniz.

PAS çerçevesi, hedef kitlenizi teklifinize kapatmayı amaçlamaz, onları satış döngünüzde bir sonraki adımı atmaya hazırlamayı amaçlar.

PAS Metin Yazarlığı Çerçevesinde Son Söz

PAS Metin Yazarlığı çerçevesinin basitliği, onu en acemi metin yazarlarının bile kullanabileceği en iyi metin yazarlığı formüllerinden biri yapar. Ayrıca, birçok pazarlama mesajının okuyucuyu dönüştürmek için kullandığı AIDA Modeline de uyar.

Herhangi bir ürünü veya hizmeti etkili bir şekilde satmak için müşterinin teklifinize ihtiyacı olduğunu fark etmesi gerekir. Başka herhangi bir şey bir metin yazarlığı hatasıdır.

Karşılaştıkları sorunu belirtmek bunu yapar ve dikkatlerini çeker. Onları nasıl heyecanlandırdığını gözden geçirerek duygusal düğmelerine basmak, ilgi ve arzunun oluştuğu yerdir. Çözümünüzün faydalarını paylaşmak, onların teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini ve onları harekete geçirici mesajınıza yönlendirmelerini sağlayacaktır.

Bu Casio CZ -230s reklamına göz atın ve reklamın Problem, Karıştır ve Çözüm kısımlarını görüp göremediğinizi görün. Bunları tespit edebiliyorsanız, PAS şablonunu kullanarak harika bir kopya yazmaya hazırsınız demektir. Hâlâ yardıma ihtiyacınız varsa, en iyi metin yazarlığı kitaplarından oluşan bir kaynak da derledik.