İstediğiniz Tüm Ücretli Müşterileri Bulmanın 19 Basit Yolu

"İstediğim tüm ödeme yapan müşterileri nasıl bulurum?"

Yeni bir serbest yazarsanız veya yan işlerle uğraşan biriyseniz, muhtemelen aynı soru aklınızdan geçiyordur. Ne de olsa müşteriler işinizin can damarıdır. Faturaları ödemek için gelir elde etmenizi sağlarlar, portföyünüzü oluşturmaya yardımcı olurlar ve çoğu durumda yeni müşterilerin önünü açarlar.

Ancak, istediğiniz tüm ödeme yapan müşterileri tam olarak nasıl bulabilirsiniz?

Cevap: Birçok yol var. Ve bu gönderide, deneyebileceğiniz 19 müşteri arama ipucunu tartışacağız. Burada herkes için bir şeyler var. İster dışarı çıkıp başkalarıyla konuşmayı seven bir "insan" olun, ister daha çekingen ve insanlarla çevrimiçi etkileşim kurmayı tercih edin, bu taktiklerden birkaçını eyleme geçirebileceksiniz.

Onları kontrol et.

1. Arkadaşlarınız ve ailenizle konuşun – Bu, ağ oluşturmanın en az bilinen meyvesidir. Arkadaşlarınız ve aileniz, konserler ve olası satışlar için harika bir kaynak olabilir, bu nedenle onlarla konuşun ve size proje gönderip gönderemeyeceklerini görün.

Örneğin, serbest yazar olarak başladığımda, ilk “müşterilerimden” biri o zamanki erkek arkadaşım (şimdi kocam) idi. Bir mobil uygulama geliştirdi ve iTunes için uygulama açıklamasını yazmak için adım attım. Ayrıca uygulamanın tanıtımını yapmak için basın bültenleri yazdım ve diğer müşterilere yaklaştığımda bu makaleleri portföy parçaları olarak kullandım.

2. Sık kullandığınız işletmelere ulaşın – Saçınızı nerede yaptırıyorsunuz? Yerel kahve dükkanınızın veya araba yıkamanızın sahibiyle samimi misiniz? Sıradan bir sohbet edin ve serbest yazar olduğunuzu söyleyin.

Burada sert satış yapmak zorunda değilsiniz. Bazen, sadece gelişigüzel bir şekilde gündeme getirmek, kapıları açabilir. Mesela ben düğünümü planlarken DJ'im aslında müşterim oldu. Web sitesini güncellemenin ortasındaydı ve yazar olduğumu öğrendiğinde, sitesinin içeriğini yeniden yazmam için beni tuttu.

3. Sevdiğiniz web sitelerine ulaşın – Potansiyel olarak serbest çalışmam için favori web sitelerinize ulaşmayı denediniz mi? Malısın. Serbest çalışan Ashley Hawley, üniversiteden yeni mezun olduğunda bir yazar müşterisini işte böyle buldu.

“Henüz okuldayken, yaklaşık bir yıldır Dear English Major adlı bu web sitesini takip ediyordum. Mezun olduktan sonra ilgilendiğim alanlarda iş arıyordum, bu yüzden sitenin sahibi Alyssa Christensen'e ulaştım ”diyor Ashley.

Görünüşe göre Alyssa'nın web sitesi için biraz yardıma ihtiyacı varmış. Ashley'den özgeçmişini göndermesini istedi, konuşmaya başladılar ve Ashley kısa süre sonra Dear English Major için serbest çalışmaya başladı.

4. Meslektaşlarınıza dönün (eski meslektaşlarınız dahil) – Günlük bir işiniz varsa, birlikte çalıştığınız insanlarla size serbest iş gönderip gönderemeyeceklerini görmek için yan işinizden bahsedin. İş yerinde yazma işiniz hakkında konuşurken rahat değil misiniz? Bunun yerine eski meslektaşlarınıza vurun.

Örnek olay: Serbest yazar olarak önceki meslektaşlarım ve patronlarımla iletişimimi sürdürdüm. Onları LinkedIn'e ekledim ve arada bir konuşmalar başlattım. Tüm bunları yapmak meyvesini verdi. Eski patronum yeni bir şirkete taşındığında ve bir yazara ihtiyaç duyduğunda, ilk başvurduğu kişi ben oldum.

Niye ya? Bir kere, geçmişte birlikte çalıştık, bu yüzden benim tarzıma ve çalışma etiğime aşinaydı. Ayrıca, onunla iletişim halinde olmam beni hep aklı başında tuttu, bu yüzden bir yazara ihtiyaç duyulduğunda, beni düşündü.

5. Diğer serbest çalışanlarla bağlantı kurun – Serbest çalışan arkadaşlarınızın ne kadar yardımcı olabileceğine şaşıracaksınız. Yazar arkadaşlarıma düzenli olarak konserler ve tavsiyeler gönderiyorum ve sık sık diğer serbest çalışanlardan tavsiyeler alıyorum.

6. Sektörünüz hakkında blog – Hedef müşterinize yönelik faydalı, yüksek değerli makaleler yazın ve bunları sık kullandıkları web sitelerine gönderin. Örneğin, emlakçıları hedefliyorsanız, en iyi ev hazırlama uygulamaları hakkında bir makale yazabilir ve onu popüler bir emlak web sitesinde yayınlayabilirsiniz.

Bu, müşteri kazanmanıza nasıl yardımcı olacak? Yazma becerilerinizi sergilemenin yanı sıra, endüstri web sitelerinde yayınlamak güvenilirliğinizi artırır. Potansiyel müşteriler mükemmel yazınızla karşılaşacaklar, sizi bir uzman olarak görecekler ve sadece iletişime geçebilirler.

7. Eski müşterilerinize ulaşın – Belki eski müşterilerinizden birinin biraz içerik yazma işine ihtiyacı vardır. Beni işe alan kişileri LinkedIn'e ekleyerek ve Twitter'da takip ederek takip etmeye özen gösteriyorum. Bu onların neyin peşinde olduklarını izlememi kolaylaştırıyor, böylece bir fırsat çıkarsa bağlantı kurabiliyorum. Örneğin, eski bir müşterimin yeni bir şirket kurduğunu veya başka bir yerde çalıştığını öğrendiğimde onlara ulaşıp bir adım atıyorum.

8. Mevcut müşterilerden tavsiye alın – Sizi başka işletmelere tavsiye edip etmeyeceklerini görmek için mevcut müşterilerinize e-posta gönderin. Onlarla harika bir iş ilişkiniz varsa, başkalarını yolunuza göndermekten çok mutlu olacaklardır.

9. Bir ortak çalışma alanına gidin – Çalışma alanları size diğer serbest çalışanlarla ve işletme sahipleriyle tanışmanız için tonlarca fırsat sunar - bazıları tekliflerinizden yararlanabilir.

10. Başka birine yardım edin – Gerçekten yardımcı olmanın gücünü asla küçümsemeyin. Tavsiyeye ihtiyacı olan bir girişimci tanıyor musunuz? Bir diğer hizmet sağlayıcının sosyal medyadan haykırmaya ihtiyacı var mı? Onlara ver. Harika bir izlenim bırakacaksınız ve bunun dışında ücretli bir konser bile alabilirsiniz. (Ve yapmasanız bile, yol boyunca birine yardım edeceksiniz.)

Konuyla ilgili örnek: Bir girişim kurucusu bir keresinde medyayı nasıl meşgul edeceğime dair tavsiye almak için bana ulaştı, ben de ona ücretsiz olarak bazı ipuçları verdim. Çok minnettardı ve yoluna devam etti ve bunun sonunun geldiğini düşündüm. Ancak birkaç ay sonra içeriğe ihtiyacı olduğunda iletişime geçti ve beni birkaç proje için işe aldı.

11. LinkedIn profilinizi güçlendirin – LinkedIn'deki potansiyel müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırın. Profilinizi güncelleyin, iyi bir başlık seçin ve alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Bunu yapmak, birisi arama yaptığında profilinizin çıkma şansını artıracaktır.

12. LinkedIn Gruplarını Kullanın – Alanınızdaki LinkedIn Gruplarına katılın ve üyeleriyle etkileşim kurun. SaaS şirketlerini hedefleyen bir serbest yazar olduğunuzu varsayalım. LinkedIn'de SaaS ile ilgili gruplara katılın ve tartışmalara katılın.

Sadece açıkça tanıtım yapmaktan kaçının. Buradaki anahtar, içgörüleri paylaşmak ve insanlara yardım etmektir. Bu, hedef kitlenizin önüne geçmenizi sağlar ve gönderilerinizde ve tartışmalarınızda değer sağlarsanız, potansiyel bir müşterinin dikkatini çekebilirsiniz.

13. LinkedIn aramasını kullanarak potansiyel müşterileri bulun – LinkedIn'de daha doğrudan bir yaklaşım da kullanabilirsiniz. Sektörünüzdeki şirketleri araştırın, ardından kendinizi tanıtan ve hizmetlerinizi sunan bir mesaj gönderin.

14. Reddit'e göz atın – İşe alım fırsatları için iş merkezli alt dizinlere göz atın. r/forhire ve r/hiring gibi alt dizinleri ve özellikle serbest yazarlık gösterileri için bir alt dizin olan r/HireaWriter'ı ziyaret edebilirsiniz.

15. Müşteri adayları için işletme dizinleri çıkarın – Bir sektör veya niş seçin ve ardından o alana özgü dizinleri bulmaya çalışın. Örneğin, teknoloji girişimleri arıyorsanız, AngelList başlamak için iyi bir yer olacaktır. Küçük işletmeleri mi hedefliyorsunuz? Manta'ya bakın. Bu dizinleri gözden geçirin, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini bulun ve ardından ulaşın.

16. Potansiyel müşteriler için maden ticareti fuarı web siteleri – Endüstri fuarları ve etkinlikleri için web siteleri, potansiyel müşteriler için başka bir altın madeni olabilir. Bu etkinlikler ucuz değildir, bu nedenle katılan şirketler genellikle serbest çalışanları işe almak için bütçeye sahiptir. Nişinizde bir endüstri etkinliği bulun ve bir katılımcı listesi olup olmadığına bakın. Oradan potansiyel müşteri listenizi oluşturun.

17. Lider web sitelerini kullanın – Lider listenizi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Çeşitli kurşun oluşturma hizmetleri yardımcı olabilir. Örneğin LimeLeads, listeler oluşturmanıza izin veren bir yazılım sunar. Sadece parametrelerinizi girin ve LimeLeads bir kişi listesi sunacaktır. Ayrıca, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak potansiyel müşterileri elle seçebilen bir hizmet olan Get Prospects de var.

18. SimilarWeb'i kullanın – Belirli bir müşteri için çalışmanın keyfini çıkarın ve onlar gibi başkalarını bulabilmeyi mi istiyorsunuz? SimilarWeb'in arama kutusuna web sitelerinin URL'sini girin, “Benzer Siteler” bölümüne gidin ve girdiğiniz siteye benzer siteleri bulacaksınız.

19. LinkedIn'de Yayınlayın – Hedef müşterilerinize yönelik bir makale yazmak için LinkedIn'in yayın platformunu kullanın (ilgili ve yüksek değerli bir şey olduğundan emin olun). Yine de orada durma. Gönderinin doğru kişilerin önüne geçmesine yardımcı olmak için sektör gruplarında paylaşın.

Yani, istediğiniz tüm ödeme yapan müşterileri bulmanın 19 basit yolu var.

Senin sıran. Burada bahsedilmeyen harika müşteri avlama stratejileri biliyor musunuz? İletişime geçin ve bize bildirin.