Kişisel Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Adım Adım

Kişisel bir marka oluşturmak, kitlenizin gözünde otorite kazanmanıza ve daha fazla kazanmanıza yardımcı olur. Bu makalede kişisel bir marka stratejisi oluşturmayı öğrenin.

Yıllar önce kişisel bir marka oluşturmayı ilk duyduğumda, bunun belirli bir miktarda web sitesi trafiği, e-posta abonesi elde etmek ve bir gelir hedefine ulaşmak olduğunu düşünmüştüm.

Bir milyon Twitter takipçisi edindiğimde veya yüz bin aboneden oluşan bir e-posta listesi oluşturduğumda başaracağım, değil mi?!

Bir sosyal medya ajansıyla çalışana kadar ne kadar yanıldığımı bilmiyordum. Bazı B2B etkileyicilerinin profillerini oluşturmakla görevlendirildik. Her hafta takipçi sayısını bir e-tabloda takip ettim ve ilerlediğimizi düşündüm.

Bir hesap yöneticisi bana, "Bryan, önemli bir Twitter takipçi sayısına sahip olmak güzel, ancak bu istatistikler gösterişli ölçümler. Etkileşim önemli olan.”

Yaygın dijital pazarlama gösteriş ölçümlerine örnekler şunları içerir:

• Toplam Twitter hesabı takipçisi
• Facebook sayfası hayranları
• Geçen hafta, ay veya yılda web sitesi ziyaretçileri
• Bir e-posta listesine abone olanlar
• Yakın tarihli bir Facebook veya Instagram gönderisi için beğeniler veya kalpler
• video videolar
• “Etkileyici” statüsünü kazanmak

Gösteriş ölçüleri yüzeyseldir. Kişisel bir marka oluşturmak, işletmeniz için anlamlı hedef kitle etkileşimi ve gelir elde etmenin anahtarıdır. Bir içerik oluşturucu olarak, hedef kitlenize hizmet etmek ve ödeme almak ideal nihai hedeftir.

Bunu, uzmanlığınız veya dünya görüşünüz etrafında bir marka oluşturarak yapabilirsiniz. Veya sektörünüzde bir ticari marka oluşturabilirsiniz.

Kişisel Marka Oluşturma

Yeni içerik oluşturucular, hayat hikayelerini paylaşmak şöyle dursun, bazen kendilerini belirli bir konu hakkında fikir lideri olarak öne sürmek konusunda isteksizdirler. Pamela Wilson, Big Brand System'in kurucusu ve Copyblogger'ın Eğitimden Sorumlu Başkan Yardımcısıdır. dedi ki:

"Ulaşmaya çalıştığınız insanlarla kendiniz hakkında biraz daha fazla şey paylaşmalısınız."

İsteksiz yeni bir içerik oluşturucu, çevrimiçi yaptıkları her şeyi paylaşmak yerine, kapsayıcı mesajlarını destekleyen bir avuç konu etrafında içerik oluşturabilir ve düzenleyebilir.

Wilson, sağlık sektöründen uyku uzmanı olan bir müşteri örneğini kullanıyor. Bu içerik oluşturucunun doğru yatağı bulmayı temalarından biri olarak kullanmasını öneriyor.

"Ne zaman seyahat etse, bu oteldeki yataktan ya da bir uçakta uyumaktan bahsedebiliyor" dedi.

Wilson, uzmanlığınızla ve hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla ilgili dört veya beş ana tema etrafında içerik oluşturmanızı önerir. Bu konular, blogunuzun veya podcast'inizin içeriği, e-posta listenize ne gönderdiğiniz ve diğer kişilerin podcast'lerinde ele aldığınız konular hakkında bilgi verir. dedi ki:

“İçeriğinizde hakkında konuşmak istediğinizden emin olduğunuz yalnızca üç veya dört kategoriyle başlayabilirsiniz. İşiniz büyüdükçe ve hedef kitlenizi daha iyi tanıdıkça başka bir kategorinin geliştiğini görebilirsiniz.”

Kişisel bir marka oluşturmak isteyen bir içerik oluşturucunun şık bir görünüme veya birinci sınıf bir web sitesine binlerce dolar yatırmasına gerek yoktur.

Wilson, "Kendiniz gibi görünmeye çalışıyorsanız, bir logo oluşturursanız aslında kendinize zarar vermiş olursunuz çünkü logo daha çok bir ticari markayla ilişkilendirilir," dedi.

“Bir yazı tipi bulun ve adınızı o yazı tipine yazın. Başlamak için yapmanız gereken tek şey bu.”

Başarılı bir kişisel markaya iyi bir örnek Darius Faroux'dur. Adına ve uzmanlık alanına göre popüler bir marka yarattı.

Faroux kendisini, okuyucularına üretkenlik, zenginlik oluşturma ve kariyer konularında yardımcı olan bir "girişimci, yazar ve yatırımcı" olarak tanımlıyor.

Kişisel Marka Stratejisinin Faydaları

Bir kişisel oluşturmak, bir kitap anlaşması yapmanıza, topluluk önünde konuşma gösterilerine katılmanıza veya sektörünüzde bir uzman olarak tanınmanıza yardımcı olabilir. İnsanların kişisel bir markaya, ticari veya kurumsal bir markaya göre daha hızlı güvenme olasılığı daha yüksektir.

Ancak, kişisel bir marka oluşturmak zor bir iştir. İvme kazanmak aylar alır ve sınırlayıcı hale gelebilir. Belki de uyku hakkında içerik oluşturmaktan sıkıldınız? Bir kripto adam, koşan kız, sağlık ve fitness herifi, içki tutkunu ve can sıkıcı meraklı deli olarak tanınamazsınız. Çok fazla marka, hedef kitleniz için kafa karıştırıcı ve hedef kitle için bunaltıcıdır. Artı, kim bu kadar farklı konuda uzman olacak zamana sahip?

Ayrıca ileride kişisel bir marka etrafında kurulmuş bir web sitesini veya çevrimiçi işletmeyi satmak daha zordur. İçerik stratejiniz gelişebilse de, kişisel bir marka oluşturmak genellikle uzun vadeli bir stratejidir.

İş Markası Yaratmak

İkinci seçenek, bir konu, konsept veya şirket adı etrafında bir iş kurmaktır. Wilson açıklıyor,

"Bir iş markası daha çok bir adı olan bir şirket gibidir ve siz bu adı tanıtıyorsunuz."

Bu yaklaşımı izlerseniz, uyku, ağırlık çalışması veya kripto para birimi hakkında bir web sitesi, podcast veya YouTube kanalı kurabilir ve konuyu veya izleyicinin sıkıntılı noktalarını adlandırabilirsiniz. Bir ekiple daha kolay büyüyebilir, bir dizi ürün ve hizmet üretebilir ve hatta daha sonra satacağınız bir marka bile oluşturabilirsiniz.

Örneğin bir içerik yayıncısı, sağlık ve fitness, yiyecek ve içecek ve çevrimiçi pazarlama nişlerinde bir web sitesi kurabilir. Bu web sitelerinin yüzü olmasa da, perde arkasından kaynak tahsis edebilir, diğer blogcuları, yazarları ve hatta podcast'leri işe alabilirler. Web sitesi yayıncısı bir marka stratejisi belirlerken diğerleri bunu uygular.

Örneğin, dünyanın en büyük üretkenlik, teknoloji ve cankurtaran web sitelerinden biri olan Lifehacker'ı düşünün. Tek bir içerik oluşturucunun çalışmasından çok adıyla bilinir.

Lifehacker, okuyucuların yalnızca tek bir içerik oluşturucuya değil, markaya yakınlığı olduğu için birçok farklı yazarı istihdam eder. Yazarlar, yaratıcılar gelir ve gider, ancak marka kalır.

Bununla birlikte, Wilson, kendinizi bir ticari markanın önünde öne çıkarabileceğiniz konusunda uyarıda bulunuyor. “Benim durumumda Büyük Marka Sistemini seçtim; Benim adıma olmayan bir sitem var; İnsanlara sunmak istediğim şeyden dolayı bu isim verildi.”

Smart Passive Income'dan Pat Flynn, arkasında görünür bir ekip bulunan bir ticari markanın yüzünün başka bir örneğidir.

Bir İş Markası Stratejisinin Değerleri

Başkalarının uygulayacağı bir içerik stratejisi oluşturmakta rahatsanız veya markanız diğer ticari markalara karşı rekabet edebiliyorsa, bir iş markası iyi bir seçimdir.

Örneğin, bir web sitesi sahibi, sağlık ve fitness siteleri için bir içerik stratejisi belirleyebilir ve içeriği oluşturmaları için serbest yazarları ve diğer uzmanları görevlendirebilir. Kendileri sağlık ve zindelik konusunda uzman olmasalar bile başarıya ulaşabilirler.

Kitlenin sahibiyle doğrudan bir ilişkisi olmadığı veya onları web sitesi, kanal veya platformdaki konularla ilişkilendirmediği için, bir ticari markayı satmak veya yönünü değiştirmek de daha kolaydır.

Ad tanıma olmadan, bir iş markası oluşturmak için daha fazla paraya ve zamana ihtiyacınız olacak. İnsanlar bir markadan çok isimler ve yüzlerle ilişkilendirme eğilimindedir. Bir ekibin de yardımına ihtiyacın olacak.

Yıllar önce, Lifehacker'ın İrlanda versiyonunu yaratmak istiyordum. Bu büyük bir hataydı. Lifehacker, web sitesinin en önde gelen teknoloji, hayat hackleme ve üretkenlik bloglarından biridir. WorkReadPlay adında eski bir web sitesi açtım. Excel tüyoları, ipuçları ve püf noktaları hakkında makaleler yazdım ve yayınladım. İnek değil mi?

Birkaç ay sonra bazı makalelerim sıralandı ve web sitesi trafiğini çekti. Okuyuculardan daha fazlasını isteyen yorumlar aldım. Ama büyük bir problemle karşılaştım.

Konudan sıkıldım. Excel, iyi bir elektronik tablodan hoşlansam da beni saat 9.00'da ateşlemiyor. Diğer teknoloji ve yazılım ipuçlarını genişletmeye çalıştım.

Meteliksiz, yalnız bir İrlandalı içerik oluşturucunun büyük bir ticari markanın arkasındaki kaynaklarla rekabet etmesi neredeyse imkansızdı. Sitemi kapattım ve bundan sonra ne yapacağımı düşündüm.

Sonunda, hakkında biraz bilgi sahibi olduğum tek şey hakkında kişisel bir marka oluşturmaya yöneldim: yazmak. Bu içeriği çok daha kolay ve hızlı oluşturdum çünkü yazmaya tutkuluyum. Kitaplığım konuyla ilgili kitaplarla dolu.

Dahası, bu niş daha az rekabetçi. Ve örneğin en son Apple teknolojisiyle ilgili incelemelerin aksine, güncel olmayan içerik yayınlamayı içerir.

Daha yakın zamanlarda, adım yerine bir konu etrafında markalanan birkaç web sitesi oluşturdum. Ancak bunun tek nedeni, kişisel marka web sitemin aylık bir gelir sağlaması ve bu niş alanlardaki diğer uzmanların yardımını alabilmem. Şimdi, marka stratejinizi nasıl geliştireceğinizi ele alalım.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Kişisel veya ticari bir markaya karar verdikten sonra, bir konumlandırma beyanı oluşturun. Bu belge, hedef kitlenizi tanımlar ve kişisel marka stratejinizi onların ihtiyaçlarına odaklar.

Kim olduğunuzu, becerilerinizin nerede olduğunu ve başkalarına nasıl yardım ettiğinizi açıklar. Ayrıca web sitenizde, sosyal medya platformlarında ve hatta video ve makalelerde söylediklerinizi de bilgilendirir. Tek bir sayfada şu dört soruyu sorun ve yanıtlayın:

• Ben kimim/işim neyi temsil ediyor? Arka plan hikayenizi veya işletmenizin değerlerini detaylandırın.
• Kime hizmet ediyorum? Yirmili yaşlarının başındaki hevesli bir girişimci ile kariyerinin ortasındaki biri arasında büyük bir fark vardır.
• Neye hizmet etmiyorum? Bu soru, işletmenizi veya markanızı rakiplerinden ayırmanıza yardımcı olabilir.
• İzleyicim ne umuyor, korkuyor, hayal ediyor ve olmayı arzuluyor ? Takipçilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle röportaj yapın, anket yapın ve onlarla konuşun.
• Ben/ işletmem hedef kitleme ne sunabilirim ? Güçlü yönlerinize ve hangi konularda başarılı olduğunuza odaklanın.

Bunlar cevaplaması zor sorular ve belgeniz gelişecek. Nihayetinde amaç, tek bir ifadeye ulaşmaktır: "Ben/Biz X'in Y'ye ulaşmasına yardımcı oluyoruz."

Diğer içerik oluşturucuları da belirli bir niş için yenmenize gerek yok. Bunun yerine, dünya görüşünüz veya deneyiminiz etrafında bir konumlandırma ifadesi döndürün. Değerinizi piyasaya iletmek için yeni bir mekanizma veya yol bulun.

Örneğin, gerilim yazarı James Patterson, Along Came a Spider'ı yayınlamak üzereyken, Silence of the Lambs ile ciddi bir rekabetle karşı karşıya kaldı. Böylece, bu sloganı buldu:

"Bir sonraki Kuzuların Sessizliği'ni beklemekten vazgeçebilirsin."

İçerik Pazarlama Aracılığıyla Markanızı Oluşturun

İçerik pazarlaması, takipçi kitlenizi büyütmenin ve daha fazla müşteri çekmenin ucuz ve etkili bir yoludur.

İdeal kitlenizi belirledikten sonra, onların sorunlarını ayrıntılı olarak ele alan içerikler oluşturun ve düzenli olarak yayınlayın. Bu içerikte, uzmanlığınız ve dünya görüşünüz çerçevesinde olası çözümleri sunun. Bu içerir:

• Web site(ler)inizde düzenli olarak yazmak ve blog yazmak
• Makaleleri LinkedIn ve Medium gibi diğer ilgili kanallar için yeniden kullanma
• Yerel içeriği düzenli olarak Twitter, LinkedIn, Facebook veya ideal kitlenizin vakit geçirdiği her yerde yayınlamak
• Diğer uzmanlarla podcast röportajları başlatmak ve yayınlamak
• E-posta pazarlaması yoluyla sadık takipçilerle ilişkiler geliştirmek

İyi bir pazarlamacı, izleyicilerinin ihtiyaçları ile ilgili dört veya beş tema belirler. Tipik olarak, uzmanlıkları, iş deneyimleri, eğitimleri veya dünya görüşleri nedeniyle bu temalarla ilgili içerik oluştururken rekabet avantajından yararlanabilirler. Wilson, bir uyku uzmanının örneklerini kullanır.

Seyahat ve otel yataklarını hakkında içerik oluşturacak iki konu olarak belirleyebilirler. Seyahat ederken, sitelerinde ve sosyal medya platformlarında bu konular hakkında içerik oluşturup yayınlayabilirler. Vilson dedi ki:

“Bu, temalarımın ne olacağına karar verme meselesi ve hem içerik pazarlamamda hem de sosyal medya varlığımda bunlar hakkında nasıl konuşabilirim? Örneğin, bir podcast'e konuk olursam, bu temayı nasıl işleyebilir ve bunun hakkında konuşabilirim?

Dört ila beş tema, hedef kitleniz için kafa karışıklığından kaçınırken, yeni bir içerik pazarlamacı için menzil ve odak arasında mutlu bir orta yol görevi görür. Ardından, neyin, nerede ve ne zaman yayınlanacağına karar vererek önümüzdeki çeyrek için bir içerik takvimi oluşturabilirsiniz. Popüler içerik türleri şunları içerir:

• Nasıl
• Bunun sebepleri
• Dersler
• Alışkanlıklar
• İpuçları
• yollar
• Aletler
• hatalar
• Alıntılar
• Hikayeler
• zamanında olaylar

“Bir e-posta listeniz varsa ve listenizi e-postayla gönderiyorsanız, oradaki temalardan bahsediyorsunuz demektir. Konuksanız, oradaki temalardan bahsediyorsunuz. Sitenizdeki içerik söz konusu olduğunda, bu temalar hakkında da konuşabilirsiniz," dedi Wilson.

Çevrimiçi Varlığınızı Genişletin

Kanalınız veya tercih ettiğiniz ortam ne olursa olsun, ana üssünüzü temsil eden bir web sitesi oluşturun. Kişisel bir marka için adınızı ve mümkünse bir .com adresini kullanın. Bir işletme markası için, nişinize veya sektörünüze özgü alakalı bir alan adı arayın.

Bir e-posta listesi oluşturun ve listeniz için bir katılım sayfası oluşturun. Ücretsiz olarak bir şeyler verin, böylece ideal kitlenizin iletişim bilgilerini vermek için bir nedeni olsun. Ücretsiz bir rapor, mini kurs veya video olabilir.

Diğer siteler için konuk gönderileri yazarak, Medium'da blog yazarak, podcast röportajlarına katılarak veya sosyal medya aracılığıyla - tümü kanıtlanmış içerik pazarlama stratejileri aracılığıyla bir açılış sayfasına veya web sitesine trafik çekebilirsiniz. Müşterileri veya hayranları çektikten sonra, güvenilirliği artırmak için referanslar alın ve bunları sitenizde yayınlayın.

Unutmayın, etkili bir içerik pazarlamacısı bir veya iki dağıtım kanalına (podcasting, blogging vb.) odaklanır. Bu yaklaşım, bunalmayı önlemeye yardımcı olur. SEO için optimize edilmiş makaleler oluşturmak, bir podcast kaydetmek veya Instagram'da takipçi kitlesi oluşturmak için farklı bir beceri seti gerektirir.

Sosyal medya takipçileri güzel olsa da sizin bir sosyal medya sayfanız, profiliniz hatta o ilişkiniz bile yok. 2014'ten itibaren Facebook sayfasının düşüşe geçmesini izleyen herhangi bir işletmeye sorun. Bilgili düşünce liderlerinin çoğu sosyal medya platformlarında bir marka oluşturur, ancak okuyuculardan, takipçilerden ve hayranlardan web sitelerini ziyaret etmelerini veya bir e-posta listesine katılmalarını isterler.

Performansınızı İnceleyin

Güvenilirliği göstermek iyi olsa da, yüzlerce Instagram kalbi her zaman gelire dönüşmez. Ve web sitesi ziyaretçileri bir siteye girip hemen ayrılabilir. Bu hesap yöneticisine etkileşimin ne anlama geldiğini sorduğumda şu açıklamayı yaptı:

“İzledikten sonra bir video veya makale hakkında yorum yapıyorlar mı? Bunlardan kaç tanesi bir e-posta listesine katılacak? Peki bir ürün veya hizmet almak için kredi kartını mı kullanacaklar?”

Bu nedenle, marka oluşturma çabalarınızı gözden geçirirken şunları göz önünde bulundurun:

• Gönderilerinize kaç Twitter, Instagram veya Facebook takipçisi yanıt verdi veya yorum yaptı?
• Yeni web sitesi ziyaretçilerinin yüzde kaçı e-posta listenize kaydoldu?
• Son 90 gün içinde kaç tane e-posta abonesi bir e-posta açtı ve bir bağlantıya tıkladı?
• Bir ürün veya hizmet satın alarak dönüşüm gerçekleştiren hayranların, takipçilerin ve abonelerin yüzdesi

İçerik pazarlama stratejiniz ilgi gördüğünde, bir YouTube kanalı başlatmak gibi diğer dağıtım kanallarını deneyin. Ayrıca kişisel markanızın çatısı altında başka temalara da genişleyebilir ve farklı kitlelere ulaşabilirsiniz.

Daha fazla tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Yeni başlayanlar için sosyal medya pazarlama makaleme göz atın.

Kişisel Marka Paket Servisi

Birçok sözde etkileyici ve düşünce lideri, abone sayılarını, web sitesi trafiğini veya kazançlarını övüyor. Sosyal medya profillerinde veya web sitelerinde başarılarıyla övünürler. Ama dünyadaki bütün beğeniler ve gönüller kirayı ödemeyecek. En büyük ve en başarılı düşünce liderleri, kişisel marka stratejilerinin bir parçası olarak izleyicilerinin ihtiyaçlarını ilk sıraya koyar.

Kişisel Marka İpuçları

• Fiverr'den bir logo satın alarak veya Logomaker gibi bir hizmet kullanarak süslü bir logoya yüzlerce dolar harcamaktan kaçının. Size 50 dolardan daha azına mal olacak. Zamanınız ve kaynaklarınız, kurumsal dünyanın havalı markalama tekniklerinden ziyade içerik oluşturmaya harcanması daha iyidir.
• Güçlü bir kişisel marka oluşturuyorsanız, kişisel ve iş iletişim bilgilerini ayırın. Web sitelerinizdeki veya dijital mülklerinizdeki yazılım ve iletişim bilgileri için bir posta kutusu veya sanal adres kullanın. Gizliliğinizi koruyacak ve işletmenizin bir kısmını daha sonra satmanıza yardımcı olacaktır.

Kişisel Marka Stratejisi Hakkında SSS