İkna etmek için Yazmak İçin 4 Temel Akıl Hileleri

Umutsuzca belirtmeniz gereken bir nokta ya da yazmanız gereken bir rant oldu mu, yoksa patlayabilir misiniz ya da çok önemli olduğunu düşündüğünüz bir sorun, fikirlerin savaş alanına girip kendi tarafınız için savaşmak zorunda kaldınız mı? Kurgu, şiir ya da ikna edici anlatı denemeleri yazsak da, bu her yazar için geçerlidir.

Toplu iğne

Bir noktada karşınıza sessiz kalamayacağınız bir konu çıkacaktır. Ama o zaman geldiğinde, konuşmaya hazır olacak mısın? İkna araçlarını biliyor musunuz?

4 İkna Sanatının Temelleri

Son birkaç hafta içinde, “pozisyon belgeleri” dediğim şeyleri yazan insanlarda bir artış olduğunu fark ettim. Bunlar, başkalarını yazarın tarafına çekme umuduyla belirli bir konuda bir pozisyon beyan etmeyi amaçlayan ikna edici denemelerdir. Bu uygulama yeni olmasa da -aslında yazı yazmak kadar eskidir- Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bölünmenin yakın zamanda fark edilmesiyle bu uygulamaya ilgi yeniden canlanmış gibi görünüyor.

Yazar olmadan önce on beş yıl papazdım. Bu süre zarfında ikna sanatı hakkında çok şey öğrendim. Çoğu zaman bunda başarısız oldum. Bazen iyi yapardım.

O zamanlar harika hissettiriyordu. İkna edici bir makale ile bir sayı vuruşu yaptığınızda, bunu iliklerinize kadar hissedebilirsiniz. Tüm vücudunuz heyecanla elektriklenir.

Din adamlarında çalıştığım o yıllar boyunca, bazı en iyi uygulamaları geliştirdim. İşte ikna edici yazınıza yardımcı olacağını umduğum dört tane.

1. Yazmadan Önce Empati Yapın

Çoğu zaman bir pozisyon parçası planlarken heyecanlanırım çünkü her okuyucuyu benim tarafıma çekecek bir noktayı keşfettiğime inanıyorum. Sanırım tartışmayı kazanacak, ürünü satacak veya halkı bir dahi olduğuma ikna edecek gümüş kurşunu keşfettim. Parmaklarımın arasından yükselen heyecanla, sözlerimin stratejik konumuna kimsenin katılmamasının mümkün olmadığı konusunda kendimle gurur duyarak argümanımı ortaya koyuyorum.

Ama sonra argümanımı sunduğumda, düz düştüğünü keşfettiğimde şok oldum.

Başarısız olmasının nedeni, argümanımın benim için hazırlanmış olması. Harika olduğunu düşündüm ve zaten benim tarafımdaki diğer insanlar da bunun harika olduğunu düşünüyor, ancak ulaşmaya çalıştığım insanlar etkilenmedi.

Sorun şu ki, ihtiyaçlarını karşılamadım ya da acı noktalarını bulamadım ya da ilk başta ihtiyaçlarını anlamadığım için umursamadıkları bir şeyi tartışmaya çalıştım. yer. İnsanları yanıma yaklaştırmak yerine, benim ve benim gibilerin sırayla birbirimizin sırtını okşadığı bir yankı odası yaratıyorum.

Gerçekten ikna edici bir argüman yazmanın anahtarı empatidir. İkna etmeye çalıştığınız insanları anlamıyorsanız, onlara ikna edici bir argüman sunamazsınız. Onlara yazmadan önce dünyayı onların gözünden görmeye çalışın.

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır: Konuşmaya çalıştığınız grubun bir parçası olan tanıdığınız biriyle röportaj yapabilirsiniz. Nasıl kabul edildiklerini görmek için farklı fikirleri yüzdürecek bazı test makaleleri konularını dolaşabilirsiniz. Ya da, karşıt görüşleri okuyabilir ve anlayışlarındaki temel varsayımları ortaya çıkarma umuduyla onların düşünce tarzlarını bozmaya çalışabilirsiniz.

Genellikle ön deneme dediğim şeyi yapacağım. Yazmak istediğim bir konu varsa, benim fikrimin diğer tarafındaki insanları sohbete çekeceğini bildiğim konuya bitişik bir şey hakkında yazacağım.

Onlar meşgul olduklarında, onları tartışmak yerine dinleyeceğim ve sorular soracağım. Bu yaklaşım, dünyayı onların bakış açısından anlamama yardımcı oluyor. Çoğu zaman, onların bakış açısını anladıktan sonra, orijinal makalem kökten değişecektir.

2. Rakibe Değil İzleyiciye Odaklanın

Birisi tartıştığınız konu hakkında bilgili ve/veya tutkuluysa, o kişi sizinle bu konuda tartışmaya istekliyse, o zaman fikrini değiştirme şansınız çok azdır. Ama endişelenme; bu, argümanınızın zaman kaybı olduğu anlamına gelmez.

İlahiyat fakültesindeyken, birçok organizasyon tarafından kullanılan ve “sessiz kalabalık için tartışma” olarak adlandırdığım ikna edici bir teknikle tanıştım.

Bu tekniğin arkasındaki fikir, bir kalabalık toplayabileceğiniz bir kamusal alana (metro terminali gibi fiziksel bir alan veya Facebook gibi dijital bir alan olabilir) girmektir. Anahtar, izleyicilerin olacağını bildiğiniz bir alan seçmektir.

Alana girdikten sonra, konuyla ilgili tutkulu biriyle tartışmaya başlayın.

Dövüşün amacı rakibinizi ikna etmek değil, sessiz seyircilerden bazılarını kazanmaktır. Rakibiniz muhtemelen hareketsiz olsa da, kalabalığın içinde konuyu dahili olarak tartışan insanlar olacaktır.

O halde tartışmayı kazanmak, rakibinizi yenmekle ilgili değildir. Bu, olabildiğince çok sayıda kalabalığı kendi tarafına çekmekle ilgili.

3. Daha Az Daha Fazlasıdır

Bir konu hakkında tutkulu olduğumuzda, herkesin konuyu bizim gibi görmesi için elli neden bulmak kolaydır ve bu bizi iyi hissettirir. Yazarken, “Benim tarafıma gelmemelerine imkan yok. Tüm bu inanılmaz argümanlara bakın.” Biraz kısalttıktan sonra “Benim Gibi Düşünmeniz İçin 25 Neden” başlıklı ikna edici bir makale yayınlıyoruz.

Bu yaklaşımla ilgili iki sorun vardır:

Birincisi, modern dikkat süreleri küçüktür ve bir bilgi yağmurunu sindirmekten acizdir. Birkaç noktadan sonra, her şey dağınık hale gelir. İlk birkaç paragrafı okuyup geri kalanını gözden geçiriyoruz ya da üçüncü noktada duruyoruz ve tartışmanın geri kalanına hiç bakmıyoruz bile. Sincaplarla dolu bir parktaki köpekler gibi, dikkatimiz kolayca dağılır ve asla bir yerde uzun süre kalmayız.

Bu, 25 nedenimin, 4-25 arasındaki nedenlerin tam bir zaman kaybı olduğu anlamına geliyor.

Ek olarak, 25 puanımın her birini alıp kendi kısa makalesine bölersem, ne kadar daha fazla içerik üretebileceğimi bir düşünün. Neredeyse kimsenin okumayacağı daha büyük bir şey yerine, yirmi beş gün boyunca sorunum hakkında günde bir makale yayınlayabilirim.

Andy Stanley, Communication for a Change adlı kitabında, vaizleri vaaz başına yalnızca bir nokta koymaya teşvik ediyor. İkna sanatı söz konusu olduğunda, daha azının daha fazla olduğunu iddia ediyor. Hedef kitlenize iletmek istediğiniz bir noktaya karar verdikten sonra, insanların makalenizi okuduktan çok sonra hatırlayacakları tek bir cümle oluşturarak bunu yapışkan hale getirmeye çalışın.

Stanley bu konuda bir ustadır. On yıldan fazla bir süre önce, temel değerlere liderlik etme üzerine bir konuşma yapmasını izledim ve dün gibi kullandığı ifadeyi hala hatırlıyorum: "Duvarda asılı olan değil, koridorda neler olup bittiği önemlidir."

Vaazı sadece bir kez duydum, ancak liderlik konusundaki konuşması benim için dönüştürücü oldu çünkü bana konuşması bittikten çok sonra hatırlayabildiğim ve işleyebileceğim bir nokta verdi.

4. Umutla Bitirin

İlahiyat fakültesindeki vaaz profesörüm, eğer insanlarınız üzgün bir şekilde ayrılırsa, gelecek hafta geri gelmeyeceklerini söylerdi. Bir tartışmada amacımız sorunu ortaya koymak ve ardından birlikte çalışırsanız siz ve izleyicilerin bir şeyleri değiştirebileceğiniz umuduyla bitirmek olmalıdır.

Kitleniz umut dolu bir meydan okumayla uzaklaşırsa, sorunla ilgili üzgün ve umutsuz ayrılmalarından ziyade harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Başkan Obama'nın “Evet Yapabiliriz” sloganı bunun ustaca bir örneğiydi. “Biz” birlikte çalışırsak sorunun çözüleceğini umarak iletişim kurarken düzeltilmesi gereken bir sorunu varsaydı.

İkna etmek için yaz

Dünyanın duyması gereken bir fikriniz var, ancak bunu öylece kusup herkesin dikkatini vermesini bekleyemezsiniz. İnsanlarda yankı uyandıracak, puanlarınızı hatırlamalarına yardımcı olacak ve harekete geçmeleri için onlara ilham verecek ikna edici bir şekilde oluşturulmalıdır.

İkna edici yazarken kullandığınız başka numaralar var mı? Bunları da yorumlarda bize bildirin.