İkna Edici Yazma Teknikleri: Mükemmel Bir Yazma Kariyerinin Anahtarı

İkna kelimesini düşündüğünüzde, beyninizden her türlü olumsuz düşünce ve duyguyu geçireceğinize bahse girerim.

İkna etmeyi, itme, manipüle etme, hatta belki yalan söyleme ile eşit tutuyorsunuz.

İkna edici olarak görülebilecek herhangi bir eylemde bulunmaktan kaçınmak için çok çaba sarf edebilirsiniz - sırf kimse sizin hakkınızda kötü düşünmesin diye.

Ya size bu şekilde düşünmenin yazma kariyerinizi kelimenin tam anlamıyla sekteye uğratabileceğini ve başarılı olma potansiyelinizi önemli ölçüde azaltabileceğini söylesem?

Okuyucu arayan bir yazar olarak, ikna etmelisiniz - bu da ikna edici yazma becerisine sahip olmak demektir. Kariyerin buna bağlı.

Acı gerçek şu ki, fark edilmek ve başarılı olmak için gerçekçi bir şansınız varsa, etkili, özür dilemeden ve etik bir şekilde ikna etmeyi öğrenmelisiniz.

İkna Edici Yazma Teknikleri İşinizi Nasıl Öne Çıkarır?

Usta bir ikna edici olma fikrinin bir yazar olarak size pek uymayabileceğinin farkındayım. Belki sana biraz incitici gelmiştir. Başkalarını ikna etmenin, yazma zanaatını ucuzlattığını hissedebilirsiniz. Yeterince adil.

Ama birisine - herhangi birine - ihtiyaç duyduğunuzda ...

• E-posta listenize katılın
• El yazmanızı okuyun
• blogunuzu ziyaret edin
• E-posta sorgunuzu yanıtlayın

… o zaman etik ikna konusunda ustalaşmak çok anlamlı olmaya başlar.

İkna, işinizde parlayan spot ışığıdır.

Aynı anda dikkat çekmek için bağıran çok sayıda yazarla, kalabalığın içinde öne çıkmak için elde edebileceğiniz her avantaja ihtiyacınız var. Ve bunu başarmanın yolu, insanları başkaları yerine sizi seçmeye ikna etmektir.

İkna, sanatınızı ucuzlatmaz… onu sergiler.

(Bunu Tweetle!)

İkna Etmeyi Biraz Gevşeme Zamanı

Nereden geldiğini anlıyorum. Başkalarını bir şeyler yapmaya ikna etmeyi ve ikna etmeyi düşündüğünüzde, cildiniz biraz sürünür.

Ve neden olmasın?

Tüm hayatınız, televizyonunuz, filmleriniz ve edebiyatınız, başkalarını yaşamaya ikna eden insanların güvenilmemesi gereken kötü adamlar olduğunu size öğretmek için harika bir iş çıkardı.

Örneğin, medya size en bariz ikna edici grup hakkında ne öğretti: satış görevlileri?

Onlar bir avuç hırsız. Hepsi, gardını düşüren herkesi aldatmak ve soymak için pusuda bekleyen güvenilmez dolandırıcılardır. Doğru?

Hayır, aslında. Bu doğru değil. Aslında, çoğu zaman tamamen doğru değil.

Gerçek şu ki, ikna edenlerin çoğu (en azından uzun vadede başarılı olanlar) oldukça yüksek etik zeminde duruyor.

Ve bir yazar olarak başarılı olmak için tam da böyle bir ikna edici olmanız gerekecek. İkna konusundaki olumsuz önyargılarınızı bir kenara bırakmanın ve sizin için çalışmaya başlamanın zamanı geldi.

İster bir blog yazısı, bir sorgu mektubu, bir ön yazı, isterse bir özgeçmiş yazıyor olun – başkalarını sizi fark etmeye ikna etme ve ardından onlardan yapmalarını istediğiniz eylemleri gerçekleştirme yeteneğiniz – çok önemlidir.

İkna edici yazmanın inanılmaz gücünü kendi yararınıza kullanmak için atmanız gereken iki önemli adım vardır.

1. Bir yazar olarak iknayı haksız yere değerlendirdiğinizi ve onunla arkadaş olmanız gerektiğini kabul etmelisiniz.
2. İkna ile arkadaşlıklar kurmanız, ustalaşmanız ve hayatınıza dahil etmeniz gerekiyor.

Aynı Anda Nasıl Etik ve Güçlü Bir Şekilde İkna Edici Olabilirsiniz?

Hiç biriyle yanlış yola çıktınız mı - ve daha sonra onun aslında oldukça havalı bir insan olduğunu ve bir arkadaş olduğunu öğrendiniz mi?

İkna ile aranızda olanın bu olduğunu size önereceğim. Bunu olumsuz bir şey olarak etiketlemenize neden olan daha az gurur verici deneyimler yaşadınız.

Ancak, kelimenin tam anlamıyla, aklınıza gelebilecek her başarılı organizasyonun veya varlığın ikna konusunda ustalaştığını düşünün - en fedakarları bile.

• En sevdiğiniz hayır kurumu ikna ediyor mu?
• Peki ya kilise?
• Kar amacı gütmeyen kuruluşlar?
• Rahibe Teresa gibi misyonerler mi?

İnsanları kendileri için belirli eylemlerde bulunmaya veya onlara para vermeye ikna ediyorlar mı? Dualarınızı, bağışlarınızı, emeğinizi veya zamanınızı almak için ikna ediyorlar mı?

Onlar yapar. Bu şekilde hayatta kalırlar ve gelişirler. Bu onların açgözlü veya kötü oldukları anlamına mı geliyor? Sizi aldatmaya ve kandırmaya mı çalışıyorlar?

Tabii ki değil.

Bu tür kuruluşlar içtenlikle dünyayı hepimiz için daha iyi bir yer haline getirmeye çalışır.

Ve onlar usta, özür dilemeyen ikna edicilerdir .

İknanın kendisi masum ve güçlü bir araçtır... tıpkı bir çekiç gibi. Kendi başına, bu sadece bir araçtır.

İyiliği veya kötülüğü, tamamen aracı kullanan kişinin niyetine bağlıdır.

Bir kişi, evsizler için evler inşa etmek için bir çekiç kullanabilir veya başkalarını incitmek ve hatta öldürmek için onu bir silah olarak kullanmayı seçebilir.

Çekicin kendisi aynı zamanda güçlü ve masumdur. İkna kanunları da öyle.

Etik olarak kullanıldığında, ikna yasaları sayısız kazan-kazan senaryosu için katalizör olabilir.

İkna yasalarından bazılarına ve ikna edici yazınızı anında nasıl etkileyebileceklerine daha yakından bakalım.

İkna Edici Yazma Teknikleri Başucu Kitabınız

Sosyal psikologlar 200'den fazla ikna yasası tanımlamış olsa da, aşağıda sizinle en basit ve en güçlü üç tanesini paylaşacağım. İnsanların yazdıklarınıza ne kadar duyarlı olduğuna şaşıracaksınız.

(Ayrıca, bu makalenin sonunda, başka bir yararlı ikna edici yazı kaynağına nasıl sahip olacağınızı göstereceğim!)

* Bir Dikkat

Bu yasalar güçlüdür - bu yüzden büyük gücün büyük sorumluluk getirdiğini unutmayın. Bu yasalardan herhangi biri etik veya etik olmayan amaçlarla kullanılabilir. Etik olmayan manipülasyonun asla uzun vadede işe yaramadığını, gerçek her seferinde ortaya çıktığını ve Karma'nın gerçek olduğunu unutmayın. Her zaman etik olarak ikna edin.

1: Karşılıklılık Yasası

Bu yasanın özünde, biri bizim için iyi bir şey yaptığında, karşılığında biz de onlar için iyi bir şey yapmak için yoğun bir istek duymaktayız. İster bilinçli ister bilinçaltı olsun, çok gerçek ve gözlemlenebilir bir olgudur.

Bir arkadaşınızla öğle yemeğine çıktığınızda ve onlar 15 dolarlık faturayı ödediğinde, beyninizde otomatik olarak bir şeyler tetiklenir ve karşılığında onlar için bir şeyler yapma dürtüsü yaratır. Ve karşılık verdiğinizde, orantısız bile olabilir. 15$'lık öğle yemeğini 100$'lık bir akşam yemeğiyle ödeyebilir ve iki kez düşünmeyebilirsiniz. Şimdi bu güçlü.

Karşılıklılık Yasası'nın getirdiği çıkarım şudur ki, eğer ustaca ikna ediciler olmak istiyorsak, önce seri vericiler olmamız gerekir - ve verdiğimiz hediyenin büyük, önemli veya pahalı olması gerekmez. Sadece samimi ve takdir edilmesi gerekiyor.

Bir ikna edici olarak, yazma kariyerinize yardımcı olmak için bu yasayı etik ve etkili bir şekilde kullanabilirsiniz…

• Yeni veya mevcut abonelere ücretsiz indirmeler sunma
• İlgisini çekmek istediğiniz bir yayıncıya gönüllü olarak yardım etmek
• Takipçilerinize rutin olarak faydalı bilgilerle e-posta göndermek
• birine iyilik yapmak
• Hedef kitlenize sürekli olarak gerçekten yüksek değerli içerik sunmak

Zamanla, bu eylemler ve davranışlar alıcılar üzerinde sizin verici olduğunuz izlenimini yaratır.

Karşılıklılık yasası, bu insanlar hediyenizi içtenlikle takdir ettiğinde, bir noktada - ya kendi başlarına ya da siz onlardan istediğiniz için - karşılık vereceklerini belirtir.

Done'un kendi Mary Jaksch'ına yaz, bu yasadan nasıl yararlandığına dair harika bir hikayeye sahip. Süper blogcu Leo Babauta'ya yardım etme konusundaki samimi teklifi nedeniyle, kendi A-List kariyeri başlatıldı.

2: Sosyal Kanıt Yasası

Bu yasa bize, insanların ne yapacaklarından emin olmadıklarında, düşüncelerini ve eylemlerini yönlendirmek için kendilerini özdeşleştirdikleri diğer insanlara bakma eğiliminde olduklarını söyler. Başka bir deyişle, insanlar, akranlarının sosyal olarak kabul edilebilir bulduğu şeyleri yapmak için çok güçlü bir dürtüye sahiptir. “Herkes yapıyorsa, o zaman iyi bir şey olmalı” zihniyetidir.

İkna edici yazınız için bu yasadan yararlanmak için, çalışmanıza ve iletişiminize kasıtlı olarak aşağıdaki sosyal kanıt türlerini dahil edin…

• referanslar

En yaygın ve en bariz sosyal kanıt türü olan harika bir referans, çalışmanızı doğrudan onaylayarak kayda devam ederek güvenilirliklerinin bir kısmını size ödünç verdiğinizi bilen güvenilir bir kaynağa sahiptir.

• Kredi Kredisi

Bu, doğrudan onayları olmadan yaygın olarak bilinen bir kişi veya kuruluştan bir alıntı veya gerçek tarihsel gerçeği kullanmak anlamına gelir. Örneğin, yazınız Amerikan sağlık sisteminin çökmek üzere olduğunu gösteriyorsa, New York Times'ın ön sayfasından bu düşüncenizi destekleyen bir alıntı veya hatta bir manşet görüntüsü ekleyebilirsiniz.

Ya da, büyük bir inandırıcılığı olan birinin yazdıklarınızı desteklediğini göstermek için Albert Einstein, Oprah, Edison ya da Michael Jordan'dan bir hikaye ya da alıntı kullanabilirsiniz. Bir referanstan farklı olarak, o kişi bir yabancı olsa bile… hatta ölmüş olsa bile, ünlü bir kişiden güvenilirlik ödünç alabilirsiniz.

Yeter ki etik olsun. Değilse, yanlış bir şekilde Michael Jordan'ın gerçek bir doğrudan referansı gibi göstermeyin.

• Diğerleri Onu Seviyor

Son olarak, sadece diğer birçok insanın işinizi beğendiğini belirtmek, güçlü bir ikna tekniğidir. Tam burada, Yazmak için Yaz'da, bu yazının sağ üst tarafında bir yerde, "Yılda 2,5 milyondan fazla okuyucuya katılın!" yazan kısa bir cümle var.

Az sözle çok şey anlatıyor değil mi? Bu size Mary ve bu site hakkında hemen ne söylüyor? Çalışmanızın talep edildiğini veya yoğun bir şekilde ticarete konu olduğunu (gerçekten) göstermek veya ima etmek için yapabileceğiniz her şey, herkese dikkat etmeniz gereken biri olduğunuzu gösterir.

3: Kıtlık Yasası

Bu yasa, bir şey kıt hale geldiğinde, ona sahip olma, onu kullanma veya deneyimleme arzumuzun doğal olarak çok daha güçlü hale geldiğini gösterir. Bu yasa, diğer iki iyi bilinen kavramla ilgilidir: Arz ve talep; ve kaybetme korkusunun kazanma arzusundan çok daha güçlü bir motive edici olduğu gerçeği.

Bu yasa, doğru ve etik olarak kullanıldığında son derece güçlüdür.

Örneğin, “Acele edin! Sadece 3 tane kaldı!" popüler bir konserin biletlerinden bahsediyorsanız, bu harika bir motive edicidir. Ancak, ücretsiz e-Kitap indirmeniz gibi, neredeyse sınırsız tedarikte olan bir şeyden bahsediyorsanız, bu kabataslak ve aldatıcı olacaktır.

Bir tekliften yararlanma fırsatını kaçırmak, aynı zamanda büyük bir kıtlık örneğidir - fırsat bir ürün veya hizmetin fiili satın alımıyla bağlantılı olmasa bile.

Örneğin, “E-posta listeme şimdi katılırsanız, kariyerinizin gidişatını değiştirebilecek değerli içerikleri hemen almaya başlayacaksınız. ”

Teklif hiçbir zaman gerçekten sona ermese de, dil, bunu şimdi yapmazsanız asla yapamayacağınızı ima eder. Potansiyel kaybın bu basit ve doğru önerisi aynı zamanda bir kıtlık biçimidir.

Bu yasa yazma kariyerinize nasıl fayda sağlayabilir? Dramatik olarak! Ve hayal edebileceğiniz kadar çok şekilde…

• Kitaplar hızla satılıyor - miktarlar tükenmeden şimdi sipariş verin.
• Hâlâ müsait üç zaman dilimim var.
• Fırsatın sizi geçmesine izin vermeyin.
• Bu sabah itibariyle, hala iki müşteri daha alabilirim.

Yine – sadece gerçek kıtlığı kullandığınızdan emin olun. Yanlış kıtlık, sadece yanlış olmanın yanı sıra, ağrılı bir başparmak gibi göze çarpar.

İkna Edici Yazınızı Bir Sonraki Seviyeye Taşımak

Yazınızda ikna yasalarını benimsemeye ve bunlardan yararlanmaya karar verdiğinizde, insanların çalışmanızla etkileşim kurma ve yanıt verme biçimindeki farkı hemen fark edeceksiniz.

Kalabalıkta öne çıkmak, daha geniş bir kitleyi çekmek, işinizi satmak veya yeni müşteriler edinmek için bu üç yasayı uygulayın.

İkna yasalarını anladığınızda ve etkili bir şekilde kullandığınızda, yeni fırsatlar açacak, işinizi büyütecek ve takipçileriniz ve müşterileriniz için kazan-kazan senaryoları yaratacaksınız.

Ek bir avantaj olarak, özellikle Bitti Yazma okuyucuları için 9 Güç İkna Yasası adlı ikna edici bir yazma hile sayfası oluşturdum – hevesli ikna ediciler için hızlı bir başlangıç ​​kılavuzu.

Bu gönderiyi beğendiyseniz, lütfen sosyal medyada paylaşın

Yazar hakkında:

Gary Korisko, Reboot Authentic adlı blogunda etik ikna hakkında yazıyor . Tükenmeden nasıl para kazanılacağını öğrenmek için Gary'nin ÜCRETSİZ hızlı başlangıç ​​kılavuzunu ve bonus e-Kitaplarını edinin.