Maaş Pazarlığında Asla Söylememeniz Gereken 9 Şey

Patronunuzla zam istemek için bir toplantı planlamaya hazır olduğunuzdan yüzde 96 eminsiniz. Ya da belki iş görüşmesi sürecinin sonuna yaklaşıyorsunuz ve bir teklif kapıda. Ancak, eğer benim gibiyseniz, kesinlikle en kötü anda yanlış şeyi söyleyerek ayağınızı bir veya iki kez ağzınıza koymuşsunuzdur. Yapma!

Karıştırmayın.

Karıştırmayın.

Ne söyleyeceğinizi kaç kez prova ederseniz edin, her zaman beş yard çizgisinde beceriksizlik riski vardır. Panik yapmak yerine hazırlıklı olun.

Maaş müzakere sürecinde bize rehberlik etmesi için Fearless Maaş Müzakeresinin yazarı Josh Doody'ye döndük. Doody, "Maaş pazarlığı bir işbirliğidir ve başarılı bir işbirliğinin temel bileşeni iyi iletişimdir" diyor. “İşleri karmaşıklaştırabilecek ve müzakere sürecini yavaşlatabilecek belirsizlikten kaçınmak için ne ilettiğiniz konusunda çok net olmak önemlidir.”

Doody sadece söylemeniz gereken şeyleri paylaşmak yerine, hak ettiğiniz maaşı ararken kaçınmanız gereken potansiyel kara mayınları konusunda sizi uyarmak için burada. Maaş pazarlığında asla söylenmemesi gereken 9 şey:

1. "Şu anda", "Şu anda yapıyorum..." bölümünde olduğu gibi

İşverenlerin bir adaya soracağı en yaygın soru, "Peki şu anda maaş açısından neredesiniz ve bu hamleyi yaparsanız ne arıyorsunuz?" gibi bir sorudur. Bunun için düşme.

Doody, "Buna Korkunç Maaş Sorusu diyorum ve zor çünkü genellikle mülakat sürecinin başlarında ortaya çıkıyor ve çoğu aday bunu maaş pazarlığının bir parçası olarak düşünmüyor, ama öyle olsa bile" diyor Doody. “Bu soruyu sayıları açıklayarak yanıtlamak, adayı içeri sokabileceğinden, daha sonra etkili bir şekilde müzakere etmeyi çok zorlaştırabilir. Mevcut veya istenen maaşı açıkladıklarında, aldıkları tekliflerin bu rakamlara bağlı olması çok muhtemeldir. Şirket onlara açıkladıklarından çok daha yüksek bir maaş teklif etmiş olsaydı, bu çok pahalı olabilir.”

2. “İstenen”, “İstediğim maaş…” bölümünde olduğu gibi

Mevcut veya istediğiniz maaşınızı ifşa etmeyin! "Bu hatadan kurtulmak zor olabilir ve her durum benzersizdir. Ancak bu orijinal rakamlardan kurtulmanın bir yolu, eksiklikler paketini gözden geçirmektir” diyor Doody. "Sağlık sigortası teklifi, ücretli tatil, hedef ikramiye veya yardım paketinin diğer yönleri yetersizse, aday bunları telafi etmek için daha yüksek bir maaş istemek için gerekçe olarak kullanabilir."

Bunun yerine şöyle bir şey deneyin:

Mevcut maaşımı paylaşmak konusunda rahat değilim. Mevcut işimde aldığım maaştan çok, bu şirkete katabileceğim değere odaklanmayı tercih ederim. İstenen bir maaş için aklımda belirli bir rakam yok ve becerilerimin ve tecrübemin şirketinize ne kadar değer katacağını siz benden daha iyi biliyorsunuz. Bu hamlenin benim için hem sorumluluk hem de tazminat açısından büyük bir adım olmasını istiyorum.

3. “Üzgünüm”

Doody'ye göre, "müzakere yapmak rahatsız edicidir ve doğal eğilimimiz zorlu bir konuşmada kenarları yumuşatmaya çalışmaktır. Özür dilemek, işe alım görevlisine veya işe alma yöneticisine geri adım atmaya istekli olabileceğinizin sinyalini verebilir ve bu pahalı olabilir. Müzakere için özür dileme.”

4. “Hayır” ve diğer olumsuz kelimeler

Müzakere boyunca durumunuzu sürekli iyileştirmek istiyorsunuz ve bunu olumsuz dilden kaçınarak ve olumlu dile odaklanarak yapıyorsunuz. “Hayır, bu benim işime yaramaz” yerine. (iki olumsuz kelime) “Daha rahat ederdim…” diyebilirsiniz (olumlu kelimeler). Olumsuz sözler işleri yavaşlatır ve işbirliğini zorlaştıran duvarlar oluşturabilir. Yalnızca olumlu kelimeler kullanmak ilk başta zordur, ancak pratik yaparak daha iyi olacaksınız.”

5. “Evet”

Bu, bir İK işe alım görevlisiyle konuşurken kullanılacak tam kelime gibi görünse de, Doody dikkatli kullanılması gerektiği konusunda ısrar ediyor. “Sıklıkla gerçekten çekici görünen bir iş teklifi alırsınız ve beklediğinizden çok daha fazlası olabilir. Bu durumda içgüdünüz, teklifi çok iyi olduğu için kabul etmek olabilir.”

Ama çok mu iyi?

“Bu durumda değerinizi hafife almış olabilirsiniz. “Evet” yerine, onu ne kadar iyileştirebileceğinizi görmek için bir karşı teklif oluşturun. Müzakere, şirketin size “Evet” demesiyle bitmelidir. Size “Evet” dediklerinde veya soracaklarınız bittiğinde, müzakereyi bitirmiş olursunuz.”

6. "Daha sonra", "Başladıktan sonra bununla başa çıkabilirim."

Erteleyiciler, bu sizin için. “Bazen, görüşmenin bu kısımlarını işe alındıktan sonra erteleyerek müzakerenin rahatsız edici kısımlarından kaçınmak daha kolaydır. Bu çok pahalı bir hata olabilir çünkü kapıdan içeri girdikten sonra pazarlık yapmak ve konumunuzu geliştirmek için aynı serbestliğe sahip olmayacaksınız. Rahatsızlığın üstesinden gelin ve mümkün olan en iyi sonucu şimdi alın.”

7. “Deneyebilir miyiz…?” gibi deneyin.

Doody, "Dene, çok fazla boşluk bırakan pasif bir kelimedir ve bunu istemezsiniz," diye ısrar ediyor. "Dürüst olsun ya da olmasın, birisinin "Deneyeceğiz..." demesi ve "Denedik ve işe yaramadı" demesi kolaydır. Onlardan bir şey yapmaya “denemelerini” istemeyin. Bunun yerine, “Daha rahat olurdum…” gibi daha olumlu bir dil kullanın.

8. Daha Fazla

Bu kelime, daha fazlasını elde etmek için pazarlık yaptığınız için mantıksız görünse de, başarılı bir müzakere için fazla genel bir kelimedir. "Daha fazla" maaş veya "daha fazla" tatil istemek yerine, spesifikleşmenin tam zamanı.

“Müzakere etmeye başladıktan sonra her şeyi hayal gücüne bırakmayın. “Maaşta taviz verebilir misiniz?” yerine, '105.000 dolarlık bir taban maaşla daha rahat olurum' deyin.”

9. İstiyor

Son olarak, “istemek” kelimesi müzakereleri körükleyebilir. Bunu kullanmak, daha fazla ödemeyi hak ettiğiniz ve daha rekabetçi bir maaşı hak ettiğiniz yönündeki argümanınızın tüm öncülüne zarar verebilir. Gerçekler ve rakamlarla bir müzakereye girin, ikna edici bir dava açın. Kişisel maaş tahmincinizin sonuçlarını yazdırarak başlayın, Değerinizi Bilin. Temel maaşınızın ne olması gerektiğini görün ve endüstri normlarının ne olduğunu görün.

"İstediğin şey hakkında konuşabilirsin, ki bu o kadar da önemli değil. Veya şirketin ne istediği hakkında konuşabilirsiniz, ki bu şirketin ihtiyaçları hakkında konuşmak kadar güçlü değil, en önemli şey bu," diye ekliyor Doody. "Şirketin ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçların karşılanmasına nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanın, böylece değerinizi kolayca görebilirler ve sizi telafi etmek için çalışabilirler."

Bu yazının bir versiyonu orijinal olarak Glassdoor'un blogunda yayınlandı .