İlk Kez Yazarların Çoğunun Yaptığı 7 Satış-Stymieing Hatası (ve Nasıl Düzeltilir)

Uyarı! İlk kez yazarlar: Bu satışları düşürücü hataları daha yayınlamadan önce mi yapıyorsunuz?

Bunun sayamayacağım kadar çok kez gerçekleştiğini gördüm.

Yepyeni bir yazar ilk kitabını yayınlıyor.

New York Times'ın en çok satanı olmasını beklemiyorlar, ancak biraz satış görmeyi bekliyorlar.

Kitabı yayınlarlar ve endişeyle satışların başlamasını beklerler, her on dakikada bir satış kontrol panellerinde yenilenirler.

Yeni satışların geldiğini görüyorlar mı? Hayır. Aslında, birkaç gün sonra kitap satışları yok denecek kadar az.

Tekmeci mi? Sonuçlara gerçekten şaşırıyorlar.

İlk Kez Yazarlar Neden Başarısız Olur?

İnsanoğlu olarak hepimiz biraz ben-merkezciyiz. Başımıza iyi şeyler gelmesini bekleriz çünkü biz iyi insanlarız, çok çalışırız ve başarılı olmayı hak ettiğimizi düşünürüz.

Sorun şu: Hissetme şekliniz, gerçek dünya başarısı açısından hiçbir şey ifade etmiyor.

Herkes hayatı ve kariyeri için daha fazlasını hak ettiğini düşünüyor.

Özel değilsin.

Ama öyle olduğunu düşünüyorsun. En çok satan yazar, etkileyici veya düşünce lideri olmak gibi büyük hayalleriniz var, ancak hayalleriniz bir kuruş değerinde değil.

Bunun yerine, bir plana ihtiyacınız var. Çoğu yazarın ilk kez yaptığı maliyetli hatalardan kaçınmanız gerekir.

Bunu zor yoldan öğrenmem gerekiyordu. İlk kitabım yeterli sayıda kopya sattı, ancak bu süreçte birçok maliyetli hata yaptım. İkinci kitabım, ilk kitaptan on kat daha fazla sattı çünkü ikinci seferde hataları düzelttim.

Zor yoldan öğrenmeyin. İlk seferinde bu satışları azaltan hatalardan kaçının ve ilk kez başarılı olan bir yazar olun.

Hata #1 – Boş Odada Bağırmak

İşte çoğu yazarın ilk kez yaptığı şey. Kitaplarını tamamen karanlıkta yazarlar, Amazon'a koyarlar, yayınla'ya basarlar ve beklerler. Geleneksel olarak yayınlanmış bir yazar bile, pazarlama için yayıncılarına güvenme hatasına düşebilir.

Adı geçen yazarın henüz kendilerine ait gerçek bir izleyici kitlesi yoktur. İnsanların sihirli bir şekilde kitaplarını bulmasını umuyor.

Bu şekilde çalışmıyor.

Başarılı yazarlar önce okurlarını oluşturur, sonra kitaplarını yazarlar.

İlk kitabımı yayınlamadan önce hiç e-posta abonem yoktu. Bu sefer binlerce kişilik bir listem vardı.

Sonuçlarımdaki farkı hayal edebilirsiniz.

Kitabınızı bir e-posta listesi olmadan dışarı atmak ne kadar cezbedici olursa olsun, yapmayın.

Sabırlı olun ve önce hayran kitlenizi oluşturmak için aşağıdaki teknikleri kullanın:

1. Çalışmanızı Medium gibi blog platformlarında yeniden yayınlayın - En İyi Orta düzey yazar Benjamin Hardy, yalnızca Medium'u kullanan 50.000 kişilik bir e-posta listesi oluşturdu. Bir Medium hesabı oluşturun, Medium'da yazmak için yayınlar bulun, sık sık yayınlayın ve okuyucu kitlenizin büyümesini izleyin.
2. Popüler bloglarda misafir gönderisi – Misafir gönderisi, e-posta aboneleri açısından hala büyük bir yatırım getirisi sağlar. Tarif basittir - kendi alanınızda misafir blogları bulun, onlara saygı ve nezaketle hitap edin ve tabii ki harika misafir gönderileri yazın.
3. Okuyucuların listenize katılmaları için teşvikler ve ücretsiz şeyler yaratın – İnsanlara gelecekte sizden ne bekleyebilecekleri hakkında bir fikir verin, kitabınızı okumak için can atacaklar. Beş saat veya daha kısa sürede cazip bir katılım hediyesi oluşturabilirsiniz. Hediyenizi oluşturduktan sonra, okuyucularla değiş tokuş yapmak ve e-posta listenizi büyütmek için değerli bir şeye sahip olacaksınız.

İyi bir hayran kitleniz olduğunda - 1.000 veya daha fazla abone - kitabınızı yazıp yayınlamayı düşünmeye başlayabilirsiniz.

Hata #2 – New York Times'ın En Çok Satan Anılarını Yazmaya Çalışmak

Her Ye, Dua Et, Sev için, kimsenin gerçekten duymak istemediği binlerce insan hayatı hikayesi vardır.

1812 Savaşı hakkında bir anı kitabı ya da kitap ya da origami peçeteleri katlamak üzerine bir kitap yazmayın demiyorum, ama daha karanlık bir konu hakkında yazarken ya da zihninizden rastgele düşünceler yazarken neye bulaştığınızı bilin. hayat.

Hem kurguda hem de kurgusal olmayanda, işe yarayan kanıtlanmış pazarlar var. Okuyucuları çekerken araştırma yapabilir, pazara yazabilir ve önemsediğiniz bir şeyi yayınlayabilirsiniz.

Diğer insanların belirli konularla kendileri kadar ilgilendiğini düşünen yazarları çok sık görüyorum.

Başarılı yazarlar iş ve sanatı karıştırır. İstersen Elizabeth Gilbert olmayı deneyebilirsin ama muhtemelen başarısız olacaksın.

Denenmiş ve gerçek nişlere girmenizi, fikrinizi doğrulamanızı ve kişiliğinizi kanıtlanmış konulara enjekte etmenizi öneririm.

Kitaplar için pazar araştırması ve fikrinizi doğrulama konusunda bazı harika kılavuzlar şunlardır:

• Kitap Fikir Doğrulama Ustalığı – Kindlepreneur'den Dave Chesson
  Pazara Yazın: Satan Bir Kitap Teslim Edin – Chris Fox

Hata # 3 – Ernest Hemingway Olmaya Çalışmak

Seni kırmak istemem ama bir sonraki Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski veya Tolkien olma ihtimalin aslında sıfır.

Bu, harika bir yazar olamayacağınız anlamına gelmez.

Çok fazla yazarın mükemmeliyetçilikle sorunları var. İlk denemelerinde bir sonraki harika Amerikan romanını yazmaya çalışıyorlar.

Kitaplarını dünyaya göndermeden önce edebi bir başyapıt olması gerektiğini düşünüyorlar.

Yıllarca üzerinde emek harcayarak kitabınızı gerçekten olabilecek en iyi hale getirmeye mi çalışıyorsunuz yoksa sadece saklanıyor musunuz?

Bir sonraki Hemingway olmaya çalışmanın sorunu iki yönlüdür.

• Birincisi, kitabınızı hiç yayınlamazsanız satış yapamazsınız.
• İkincisi, kitabınızı bu kadar yüksek standartları göz önünde bulundurarak yayınlarsanız, Kirkus eleştirisi ve edebiyat ödülü alamadığınızda kaba bir uyanış yaşarsınız.

Para getirmeyen güzel sözler yazan, teknik açıdan yetenekli birçok yazar var.

İstediğin bu mu?

İnsanların kitabınızı satın almasını istediğinizden şüpheleniyorum.

Bunu yapmak için olabileceğiniz en iyi yazar olmaya odaklanın ve kendinizi analizlerle felç etmeden yazabileceğiniz en iyi kitabı yayınlayın.

Hata # 4 – Kendiniz Yapmaya Çalışmak

Hiç kimse tek başına başarılı olamaz.

İlk kez yazarken pek çok şapka takmanız gerektiği doğru - yazar, pazarlama başkanı, halkla ilişkiler başkanı vb. Ama yine de, kitabınızın başarılı olmasına yardımcı olmak için yanınızda insanlara ihtiyacınız var.

Bu, kitabınızı piyasaya sürdüğünüzde tanıtmanıza yardımcı olacak insanları bulmak anlamına gelir.

Büyük ölçekli yazarı altı haneli bir kitap lansmanı ile gördüğünüzde, bunun gerçekleşmesinde muhtemelen düzinelerce, hatta yüzlerce insanın yer aldığını fark edin.

Kendi kendine yayıncının bakış açısından konuşuyorum, ancak başarılı bir şekilde bir kitap yayınlarsanız, ihtiyacınız olan:

• Sokak ekibi – Sokak ekibi, kitabınızın bir ön okuyucu kopyasını okuyacak, çıktığında gözden geçirecek ve kitap lansmanı sırasında tanıtılmasına yardımcı olacak bir grup insandır.
• Serbest çalışan yardımı – Tasarım ve biçimlendirme konusunda bilgili değilseniz, bu işi dışarıdan temin etmeniz gerekir. Ayrıca bir editöre ihtiyacınız olacak. Kitabınıza yardımcı olması için bir pazarlama şirketi tutmayı bile düşünebilirsiniz.
• Etkileyen kişilerden bahseder – Başarılı olmak için önemli bir etkileyiciden tanıtım yazısı almanız gerekmez, ancak tanınmış kişilerin kitabınızdan bahsetmesi kesinlikle kitabınızın güvenilirliğini artırır.

Şu anda izole çalışıyorsanız, ileriye doğru çalışma şeklinizi yeniden düşünmenin zamanı geldi. Arkadaş edin, size yardımcı olacak hayranlar bulun ve başkalarına yardım edebileceğiniz zaman borç verin. İhtiyacınız olduğunda karmanın yolunuza çıktığını göreceksiniz.

Çevrimiçi arkadaş kazanma ve bir topluluk oluşturma konusunda bazı harika kılavuzlar şunlardır:

• 1 Basit Blogger Sosyal Yardım Stratejisi – Michael Pdoznev tarafından
• Bir Topluluk Oluşturmanın (ve Sıradan Takipçileri Çılgın Hayranlara Dönüştürün) 6 Kurşun Geçirmez Yolu – Sarah Peterson

Kitabınızın lansmanı için sokak ekipleri oluşturmaya yönelik bazı harika kılavuzlar şunlardır:

• Bir Yazar Sokak Takımı Nasıl Kurulur – Kevin Kruse tarafından
• İsa Pazarlama – Taylor Pearson tarafından

Hata # 5 – Yayımlamak ve Dua Etmek

Bir iş kurduğunuzu hayal edin.

Bir iş planı oluşturmak, envanter satın almak, kendinizi bir şirket olarak kaydettirmek gibi tüm zor işleri yaptınız.

İşinizi kurmak üzereyken, bir avuç insana söyler misiniz?

Bir hafta sonra işletmenizi aktif olarak pazarlamayı bırakır mısınız?

Hayır. Önümüzdeki 6 ay, gelecek yıl ve sonraki beş yıl için bir planınız olurdu. Ağızdan ağza bir kampanya oluşturmak için elinizden gelenin en iyisini yapmakla birlikte ücretli reklamları kullanırsınız.

Hiçbir akıllı işletme sahibi başarısını “şansa” bırakmaz ama birçok yazar bırakır. Yaptım.
İlk kitabımla yayına bastım, sosyal medyada biraz paylaştım ve bekledim.

Amazon'un insanlara kitaplarını tanıtmasına yardımcı olduğunu duymuştum, ki bu bir bakıma doğru, ama sizin için yapmıyor.

Yayıncılık alanında, özellikle de kendi kendini yayınlayan alanda, her yazarın başarılı olmasına yardımcı olmaya yönelik kötü niyetli bir Amazon algoritmasına olan inanç var gibi görünüyor.

Bazı kitaplar hemen havalanır, ancak bunlar istisnadır, kural değildir. Amazon'un algoritması, kendi başlarına başarılı görünen yazarları tanıtmaya yardımcı olur. Sürekli bir satış akışınız varsa, algoritmanın yardım etmeye değer olduğunuzu bilmesini sağlar.

Kitabınızı uzun vadeli başarı için hazırlamak istiyorsunuz. Bunu yapmak için aşağıdakileri yapmayı düşünün:

Bir Patlama ile Başlatın

Lansman haftanız boyunca bir ton ivme kazanabilirsiniz. Kitabınız çıktığında agresif bir şekilde kitlenize kitabınızı tanıtmalısınız. O kitaba kanını, terini ve gözyaşını döktün, neden onu satmak için elinden geleni yapmıyorsun? Ayrıca kitabınızla ilgili farkındalığı artırmanın ek yollarını düşünün.

Son kitabım için, her gün kitaptan alıntılar, kesilmeyen bölümler ve kitap fikirlerime dayanan orijinal yazılar içeren yeni bir blog yazısı yayınladığım 30 günlük bir içerik pazarlama kampanyası yürüttüm.

Buna ek olarak, kitap hakkında kelime yaymaya yardımcı olan blogcu arkadaşlarla ortaklık kurdum. İlk 30 gün içinde kitabı satın alan ve birden fazla kitap tanıtım sitesinde reklam veren kişilere ikramiye verdim. Başarılı olmak için lansman haftanız boyunca çekiş kazanmalısınız, ancak orada durmamalısınız.

Uzun Vadeli Satış Taahhüdü

Satışların uzun vadede devam etmesini sağlayacak bir sistem olmadan, kitabınız başarısız olacaktır. Kitabınızı piyasaya sürdüğünüzde, onu pazarlamak için tam bir yıl taahhüt edin.

Yeni okuyucuların ilk iki bölümü ücretsiz olarak aldıkları ve kitaptan fikirlerle 5 günlük bir kursun ücretsiz olduğu bir teşvik teklifiyle kitaptan bahseden haftada 1-2 blog yazısı yayınlamaya devam ediyorum. Otomatik pilotta yeni satışlar elde etmek için Amazon'da ücretli reklamlar kullanıyorum.
Kitabınız bittiğinde, tanıtmaya devam etmek için her hafta yapabileceğiniz 1 veya 2 şey düşünün.

Bir İşletme Sahibinin Zihniyetini Koruyun

Birçok yazar, “sanatın kendisi için konuşması gerektiğine” inandıkları için pazarlamanın önemini kavrayamıyor. Bu 2017. Yazınız sayısız diğer medya ile rekabet ediyor. Beğenin ya da beğenmeyin, bir yazar olarak ya işletme sahibisiniz ya da başarısızsınız.

Hata # 6 – Penny Kıstırma

Dünyaya koyduğunuz ürün, sanatınıza verdiğiniz değeri temsil eder.

Neden sadece kapak için 50 dolar ödemek için aylarca veya yıllarca bir kitap yazasınız ki? Neden 80.000 kelime yazmak için zaman ayırıp reklam için para ödemeye isteksizsiniz?

Başarıya giden yolu ön yüklemeye inanıyorum ve kitabınızı finanse etmek için aşırıya kaçmanız gerektiğini düşünmüyorum, ancak bunun, Fiverr.com gibi sitelerde yapılan işlerin ötesine geçmesine gerek yok.

Kitabınıza para harcamayı bir maliyet olarak değil, bir yatırım olarak düşünmelisiniz. Kitabınıza harcamayı bir maliyet olarak düşünüyorsanız, korku temelli bir zihniyetle hareket ediyorsunuz. Kitabınızı daha satılabilir bir ürün haline getirme niyetiyle harcarsanız, kelimelerinizi en iyi şekilde paketlersiniz.

İşte biraz hamur harcamaya değer birkaç önemli öğe:

• Kitap kapağı
• düzenleme
• reklam
• Bir SEO Şirketi ve bir web tasarım ekibi veya yazar web siteniz

Başarılı kendi yayıncısı James Altucher, kitaplarından birine 33.000 dolar harcadı.

500.000 kopya satmaya devam etti ve ona yatırımından büyük bir getiri sağladı.

Bu, daha önce bahsettiğim işletme sahibinin zihniyetine kadar gider. Sadece kitap yazıp yayınlamıyorsunuz, satılık bir ürün yaratıyorsunuz. Herhangi bir ürün için paketleme ve sunum önemlidir.

Rahat edeceğiniz bir bütçe belirleyin, aynı zamanda yatırımınızı da uzatır.

Bir kitap için bütçe oluşturma konusunda bazı harika kılavuzlar şunlardır:

• Bir Kitabı Kendi Kendine Yayınlamanın Maliyeti Ne Kadardır? - Self-Publishing School'dan Chandler Bolt
• Bir Kitabı Kendi Kendine Yayınlamanın Maliyeti Ne Kadardır? 4 Yazar Numaralarını Paylaşıyor – Dana Merdiven

Hata # 7 – Hırsızlık

İmposter sendromundan muzdaribim. Bazen birileri benim gerçek bir yazar olmadığımı bilmediği için kitabımı satın aldığında “çalıyormuş” gibi hissediyorum.

Belki sen de aynı şekilde hissediyorsun.

İnsanların işinizden zevk almasının ya acımanın ya da yazınızın ne kadar kötü olduğunu anlayamamanın bir sonucu olduğunu düşünüyorsunuz.

Bu dırdır hissine sahip olmak sorun değil, ama bunun seni alt etmesine izin vermende sorun yok.

Okuyucu ile aranızdaki alışverişin karşılıklı olduğu hissini geliştirmelisiniz. Size para veriyorlar ve siz onlara harika bir hikaye, faydalı bilgiler, ilham – değer veriyorsunuz.

Belki asla efsanevi bir yazar olamayacaksın ama pratik ve sabırla insanların okumak için can attığı değerli sözcükleri yazabilirsin.

İşi yapmaya devam edin, dünyaya yayın ve bunun için ödüllendirileceksiniz.